姜枣茶，作为一款“补阳”神器，被很多常年手脚冰凉、自认为阳虚的妹子们大用特用。可有时，喝完不仅没有改善问题，还一喝就上火，人觉得燥的很~
其实，姜枣茶针对真正的“阳虚人”，是真的有用的。但错就错在，很多把“手脚冰凉”等同于“阳虚”。其实在中医里，还有一个概念，叫“阳郁”，而大多数觉得自己阳虚的人，其实是阳郁了。阳郁和阳虚都有一个共同点，那就是四肢冰冷。那我们要怎么理解、区分“阳虚”和“阳郁”呢？我们可以联想冬天烧炉子，炉火旺盛，整个房子都是暖和的，但什么时候会出现房子四周不温的情况?
① 煤将燃烬，煤量不足，房间温度就慢慢降下来。这就好比“阳虚”，我们自身阳气不足，温煦推动失司，整个热量不足的状态。所以通常在手足不温的同时，也比较畏寒怕冷，喜食热饮，精神不振，舌多淡白胖嫩。
② 刚加入满满当当的煤的时候，煤量足，炉子内部很热，但因为被煤块郁盖住，温度一时无法布散整个房子，房子的温度相对还较低。这就好比“阳郁”，本身阳气是够的，但因为邪气阻碍，导致阳气不能正常输布，四肢阳气不足。但本质上阳气未虚，所以通常手脚冰凉外，并不畏寒泊冷，甚则喜食生冷、烦躁内热，舌质多是暗红或者鲜红的。所以，手脚冰凉的人，要辨别自己的体质后，正确选择“加煤”(补阳气)或“通火”(疏通阳气)。
① 阳虚者要“加煤”，以温阳扶阳为主。所以日常饮用姜枣茶，就再正确不过啦~
② 阳郁者要“通火”，以疏肝理气为主。日常食疗调养，注意不要妄投补益，以免加剧阳郁內热。建议可以喝这款疏肝理气的麦芽陈皮水啦~做法：生麦芽15克，陈皮10克，加水煮15分钟，当作茶水饮用。麦芽能疏肝理气的同时，补养脾胃。而陈皮可补、可泻、可升、可降、可行脾胃之气，从而理气调中。两者合用，可以很好的调畅周身的气机~
治疗蛇盘疮蛇盘疮后遗症、骨折、骨裂、烫伤、烧伤、电伤：
（1）蛇盘疮一般三到四天治愈，不复发，治愈后一般没有后遗症！
（2）治疗烧伤，烫伤、电伤：抹药后不痛,治愈后不留疤!严重者也不用植皮!抹药后自己生长!
（3）接骨有口服药和外敷药：口服一般1.2克；重者1.5克。用黄酒为药引子，喝下后发汗即可!几天恢复!外敷药一副到好、不换药!效果奇好!
电话微信同号：18553537601
其实，姜枣茶针对真正的“阳虚人”，是真的有用的。但错就错在，很多把“手脚冰凉”等同于“阳虚”。其实在中医里，还有一个概念，叫“阳郁”，而大多数觉得自己阳虚的人，其实是阳郁了。阳郁和阳虚都有一个共同点，那就是四肢冰冷。那我们要怎么理解、区分“阳虚”和“阳郁”呢？我们可以联想冬天烧炉子，炉火旺盛，整个房子都是暖和的，但什么时候会出现房子四周不温的情况?
① 煤将燃烬，煤量不足，房间温度就慢慢降下来。这就好比“阳虚”，我们自身阳气不足，温煦推动失司，整个热量不足的状态。所以通常在手足不温的同时，也比较畏寒怕冷，喜食热饮，精神不振，舌多淡白胖嫩。
② 刚加入满满当当的煤的时候，煤量足，炉子内部很热，但因为被煤块郁盖住，温度一时无法布散整个房子，房子的温度相对还较低。这就好比“阳郁”，本身阳气是够的，但因为邪气阻碍，导致阳气不能正常输布，四肢阳气不足。但本质上阳气未虚，所以通常手脚冰凉外，并不畏寒泊冷，甚则喜食生冷、烦躁内热，舌质多是暗红或者鲜红的。所以，手脚冰凉的人，要辨别自己的体质后，正确选择“加煤”(补阳气)或“通火”(疏通阳气)。
① 阳虚者要“加煤”，以温阳扶阳为主。所以日常饮用姜枣茶，就再正确不过啦~
② 阳郁者要“通火”，以疏肝理气为主。日常食疗调养，注意不要妄投补益，以免加剧阳郁內热。建议可以喝这款疏肝理气的麦芽陈皮水啦~做法：生麦芽15克，陈皮10克，加水煮15分钟，当作茶水饮用。麦芽能疏肝理气的同时，补养脾胃。而陈皮可补、可泻、可升、可降、可行脾胃之气，从而理气调中。两者合用，可以很好的调畅周身的气机~
治疗蛇盘疮蛇盘疮后遗症、骨折、骨裂、烫伤、烧伤、电伤：
（1）蛇盘疮一般三到四天治愈，不复发，治愈后一般没有后遗症！
（2）治疗烧伤，烫伤、电伤：抹药后不痛,治愈后不留疤!严重者也不用植皮!抹药后自己生长!
（3）接骨有口服药和外敷药：口服一般1.2克；重者1.5克。用黄酒为药引子，喝下后发汗即可!几天恢复!外敷药一副到好、不换药!效果奇好!
电话微信同号：18553537601
钟薛高，凭什么这么贵？（中）
02
场景颠覆，掀起冰箱战争
钟薛高突围的另一“隐秘”之处在于更深一层的场景颠覆。事实上，钟薛高所锚定的，是家庭仓储式消费。
钟薛高联合创始人周兵之前在接受媒体采访时提到：“传统的雪糕是一种遇见消费、随机消费的场景。”正是在这种逻辑下，传统雪糕的营销方式大多是铺开渠道，即快消品经典的“渠道为王”打法。
钟薛高团队发现，一旦进入家庭领域，消费者对于某个品牌的依赖度就会提高。高粘性之下，相比便利店或者商超的冲动性消费，家庭消费者不太容易更换所使用的品牌。
进一步思考，占据家庭场景，则意味着保证了高复购率。
产品之外，拔高到供应链的角度，钟薛高也不遗余力地改造自身的产品链路，在底层逻辑上不断下功夫。2018年第一次拿到融资，钟薛高就几乎把一半的钱都重仓在了供应链上。据悉，物流成本就要占钟薛高总成本的46%。包裹层层，还有干冰护航。钟薛高做出了一个承诺，如果在运输途中融化了，那么可以获得赔偿。
体验优势上的全新升级，也得以在产品触点层面加深品牌的高端印象。
占据冰箱场景的另一个优势，深入家庭后，规避掉雪糕品类一直受困的季节短板。
常规而言，雪糕具有很强的时令性，淡旺季区隔非常明显。面对季节性痛点，钟薛高做了针对性的差异化处理，在家庭场景下，消暑解渴功能弱化，更多是表达情感、促进交流、舒缓情绪，凸显价值感。
确定了冰箱为中心的思路，钟薛高甚至借势推出高端水饺品牌“理象国”，开辟新的品类战场。瞄准了家庭消费者、年轻一代、都市白领等对生活品质有要求的人群，力求为人们提供自然、健康、品质的简餐美食。找到知名导演姜文代言，立起高端形象。
以“冰箱”为思路的多元发展，既可以深化自身在供应链层面的优势，又能以更多品类牢固地占据冰箱家庭场景。
可以说，钟薛高用雪糕在消费市场打下了一颗钉子，并不甘止步于此，而是继续外延扩展，以这颗钉子为基础，衍生出更多的品类。
“突破自己很难，但钟薛高不能一辈子在瓦片上打转，用户缺乏新鲜感后，就会被一脚踹到
泳池里，索性今天我们自己勇敢的跳进泳池里。”钟薛高创始人林盛直言。
03
战略谋定，新国货的爆潜本质
没有随随便便的成功。很多时候，品牌就是“赢”在起跑线的。
钟薛高的卡位是精准的，其敏锐搭乘上了雪糕高端化的趋势。随着消费升级与情感升级，雪糕品类的演进过程中，不仅仅是解暑的功能属性，雪糕的身份如今更加泛化，可以是甜品、一种休闲零食，甚至是一种生活方式、社交工具。新生代崛起，个性化、圈层化、多元化、本土化趋势明显，更是为钟薛高顺势而上提供了无形助力。
顺势而为，也拥有得天独厚的条件。品牌基因上，钟薛高的品牌名就自带传播的爆潜特质。取名层面，将三个中国姓氏糅合在一起，看似无厘头但却印象点十足，很容易被记住。
更不乏更深一度的含义，“中雪糕”的谐音，寓意“中国的雪糕”，产生联想点；产品的外型设计也努力靠近中式元素，瓦片的形状还原江南的青瓦白墙。
差异化高级感的来源是全方位的。细节而言，钟薛高甚至用心制作常被忽略的棒签，用天然可降解的全纯秸秆制成的，达到国家食用级的标准。棒签上不同的文字也引发收藏效应。
更核心的在于钟薛高不仅是外形充满东方韵味，在产品口味上不断进行中式口味的深度探索，国产化创新也是不遗余力。
比如“依时依令”地推出新品。中国传统讲究因时而食，钟薛高的季节上新正以此为基点。比如钟薛高2021年12月推出的“金桂红小豆”雪糕，依据时令法则，采摘当季新鲜桂花，坚持保证原材料的新鲜，坚持高品质。
在比如在产品中融入传统文化。虎年来临之际，钟薛高推出“虎色生香冰淇淋礼盒”，其中包含了四种文艺十足的雪糕，有糯米红豆口味的糯如年，芝麻牛乳味的陌上麻，还有酸奶油奶酪味的清平酪，以及牛奶巧克力口味的巧乐令。
中式文化审美与口味复兴，在一盒雪糕中可以兼得。
钟薛高在产品方面做出的根植于精品国产化的创新拔高，的确有了触发凡勃仑效应的差异底气。
与之类似，创始人林盛曾将雪糕的发展逻辑类比为“口红效应”，不论经济形势如何变化，都是能买得起的单品，这也是雪糕能轻奢起来的原因。相比于动辄20元起的喜茶，钟薛高十几元的价位亦可以被接受。
贵很容易，但让用户感觉到值得是很难的。在快节奏的当下，钟薛高自我定位“一片慢慢尝的雪糕”，就是要用自身实力说话。
品质背后，故事很重要。最强劲的支撑点，正是通过产品与品牌讲好属于中国雪糕的故事。赛道视角而言，哈根达斯、梦龙等国外品牌可以靠品质卖溢价，但中式精品雪糕长期处于缺位状态。民族自豪感情绪日益浓烈的当下，人们更愿意为了高品质国货买单，从性价比的追求升级到了对更高品质的自我满足追求。
新国货赛道的雪糕赛道，的确需要一个国产骄傲。如此看，钟薛高的品牌质感的确撑得起价位，甚至尚有不少潜力。
02
场景颠覆，掀起冰箱战争
钟薛高突围的另一“隐秘”之处在于更深一层的场景颠覆。事实上，钟薛高所锚定的，是家庭仓储式消费。
钟薛高联合创始人周兵之前在接受媒体采访时提到：“传统的雪糕是一种遇见消费、随机消费的场景。”正是在这种逻辑下，传统雪糕的营销方式大多是铺开渠道，即快消品经典的“渠道为王”打法。
钟薛高团队发现，一旦进入家庭领域，消费者对于某个品牌的依赖度就会提高。高粘性之下，相比便利店或者商超的冲动性消费，家庭消费者不太容易更换所使用的品牌。
进一步思考，占据家庭场景，则意味着保证了高复购率。
产品之外，拔高到供应链的角度，钟薛高也不遗余力地改造自身的产品链路，在底层逻辑上不断下功夫。2018年第一次拿到融资，钟薛高就几乎把一半的钱都重仓在了供应链上。据悉，物流成本就要占钟薛高总成本的46%。包裹层层，还有干冰护航。钟薛高做出了一个承诺，如果在运输途中融化了，那么可以获得赔偿。
体验优势上的全新升级，也得以在产品触点层面加深品牌的高端印象。
占据冰箱场景的另一个优势，深入家庭后，规避掉雪糕品类一直受困的季节短板。
常规而言，雪糕具有很强的时令性，淡旺季区隔非常明显。面对季节性痛点，钟薛高做了针对性的差异化处理，在家庭场景下，消暑解渴功能弱化，更多是表达情感、促进交流、舒缓情绪，凸显价值感。
确定了冰箱为中心的思路，钟薛高甚至借势推出高端水饺品牌“理象国”，开辟新的品类战场。瞄准了家庭消费者、年轻一代、都市白领等对生活品质有要求的人群，力求为人们提供自然、健康、品质的简餐美食。找到知名导演姜文代言，立起高端形象。
以“冰箱”为思路的多元发展，既可以深化自身在供应链层面的优势，又能以更多品类牢固地占据冰箱家庭场景。
可以说，钟薛高用雪糕在消费市场打下了一颗钉子，并不甘止步于此，而是继续外延扩展，以这颗钉子为基础，衍生出更多的品类。
“突破自己很难，但钟薛高不能一辈子在瓦片上打转，用户缺乏新鲜感后，就会被一脚踹到
泳池里，索性今天我们自己勇敢的跳进泳池里。”钟薛高创始人林盛直言。
03
战略谋定，新国货的爆潜本质
没有随随便便的成功。很多时候，品牌就是“赢”在起跑线的。
钟薛高的卡位是精准的，其敏锐搭乘上了雪糕高端化的趋势。随着消费升级与情感升级，雪糕品类的演进过程中，不仅仅是解暑的功能属性，雪糕的身份如今更加泛化，可以是甜品、一种休闲零食，甚至是一种生活方式、社交工具。新生代崛起，个性化、圈层化、多元化、本土化趋势明显，更是为钟薛高顺势而上提供了无形助力。
顺势而为，也拥有得天独厚的条件。品牌基因上，钟薛高的品牌名就自带传播的爆潜特质。取名层面，将三个中国姓氏糅合在一起，看似无厘头但却印象点十足，很容易被记住。
更不乏更深一度的含义，“中雪糕”的谐音，寓意“中国的雪糕”，产生联想点；产品的外型设计也努力靠近中式元素，瓦片的形状还原江南的青瓦白墙。
差异化高级感的来源是全方位的。细节而言，钟薛高甚至用心制作常被忽略的棒签，用天然可降解的全纯秸秆制成的，达到国家食用级的标准。棒签上不同的文字也引发收藏效应。
更核心的在于钟薛高不仅是外形充满东方韵味，在产品口味上不断进行中式口味的深度探索，国产化创新也是不遗余力。
比如“依时依令”地推出新品。中国传统讲究因时而食，钟薛高的季节上新正以此为基点。比如钟薛高2021年12月推出的“金桂红小豆”雪糕，依据时令法则，采摘当季新鲜桂花，坚持保证原材料的新鲜，坚持高品质。
在比如在产品中融入传统文化。虎年来临之际，钟薛高推出“虎色生香冰淇淋礼盒”，其中包含了四种文艺十足的雪糕，有糯米红豆口味的糯如年，芝麻牛乳味的陌上麻，还有酸奶油奶酪味的清平酪，以及牛奶巧克力口味的巧乐令。
中式文化审美与口味复兴，在一盒雪糕中可以兼得。
钟薛高在产品方面做出的根植于精品国产化的创新拔高，的确有了触发凡勃仑效应的差异底气。
与之类似，创始人林盛曾将雪糕的发展逻辑类比为“口红效应”，不论经济形势如何变化，都是能买得起的单品，这也是雪糕能轻奢起来的原因。相比于动辄20元起的喜茶，钟薛高十几元的价位亦可以被接受。
贵很容易，但让用户感觉到值得是很难的。在快节奏的当下，钟薛高自我定位“一片慢慢尝的雪糕”，就是要用自身实力说话。
品质背后，故事很重要。最强劲的支撑点，正是通过产品与品牌讲好属于中国雪糕的故事。赛道视角而言，哈根达斯、梦龙等国外品牌可以靠品质卖溢价，但中式精品雪糕长期处于缺位状态。民族自豪感情绪日益浓烈的当下，人们更愿意为了高品质国货买单，从性价比的追求升级到了对更高品质的自我满足追求。
新国货赛道的雪糕赛道，的确需要一个国产骄傲。如此看，钟薛高的品牌质感的确撑得起价位，甚至尚有不少潜力。
1，
《我家茶市开店的创业故事》
我的妈妈因为生育我的原因，从原来一家上市公司主办会计辞职后，一直闲居在家。随着我的成长上学。她在家闲得慌。经过与老爸合计，东想西想做点事情。考虑新昌是茶叶之乡，考虑这么多茶叶送礼，需要包装，并且原有市场包装比较普通。经过与朋友商议，决定开一家茶叶精品包装盒店。
开店的首要事情就是选址
我们县的茶叶市场是浙东最大茶叶交易市场区。经过调查观察发现，一期区域商贩生意特别好，到二期区人气相对少，生意差。但是一期集中的都是茶叶批发商。房租高，经过反复寻找也找不到合适的房子。只能退而求其次，在二期茶市区寻找。在寻找过程中，得知一家福建茶具店有意转让。经过几仑商谈，就将房子和里面的货架，陶瓷茶具一起盘了下来。
然后就是开店准备工作。办营业执照，办卫生许可证，购置一些相关桌子，电脑，冰箱----，经过半个月折腾。伴随着鞭炮声拍拍响起，带着老爸老妈美好的想象和无限撞景？一个有模有样的“茶具茶艺店”总于开张了。
谈价是一门艺术，
作为顾客总是想着用最低的价格买到最好产品。作为商家总是想将自己产品卖到最高的价格。以获得最高的利润。那么，困难的事情就来了，每个顾客进店，对老妈来说，就是一道没有标准答案的考题。经过老爸开道，顾客提出价格问题时，最好回答方式不是报价，而是询问顾客的需求，他是用来送礼，还是自己使用，还是送政府部门，还是送亲戚朋友，你要给他一个最佳的方安案，让他觉得这款茶具最适合了，并且是非他莫属了，然后，给他们一个价格。并留点还价的余地。如果是自己使用的老人和家庭主妇，推荐她他实用为主的茶具。
开店容易，守店难
因为开店初期，生意不是很忙，所以，没有招员工，店里店外都是老妈一个人操心，平时老爸帮忙进货，送货一下。并且，茶具店不如饮食店，三餐时间准时。茶叶市场的客户人来人往，从早六点到晚上八，都是有客人要买茶叶，天没亮，一大早就有客人打电话要茶具，你睡觉没醒，手机就吵醒你了，为了生意不得不马上去店里。当你到了店里，正经八百的坐在那里，半天等不到几个客人，特别是茶市淡季夏天和冬天，更加冷清的要命。但当你有时出门送货什么，客户就来电话要死赶着回去。因此，每天都是在忙碌和奔波。
就这样，开店，进货，送货，盘帐---，每天反复进行这样事情，你说烦心嘛，天天烦，你说开心嘛，有钱赚，这样折腾了二年。
后来，因为老爸去省外任职，需长驻外省，老妈一个人无精力来开这个店，就将这店转让出去了。自家赚了一大摊库存的茶具，送人的送人，丢的丢。老妈又回归到清闲的时光。
意外之喜
因为我家有茶叶店经营，茶具店经营产生了不小的金融流水，也就是大量的现金进进出出，产生金融流水。我家以经营贷款融到不小资金，并在其他投资上得到回报。最终，失之东隅，收之桑榆。虽然开店没赚到钱，但在整个创业过程中，体味了创业的辛苦及喜悦。
《我家茶市开店的创业故事》
我的妈妈因为生育我的原因，从原来一家上市公司主办会计辞职后，一直闲居在家。随着我的成长上学。她在家闲得慌。经过与老爸合计，东想西想做点事情。考虑新昌是茶叶之乡，考虑这么多茶叶送礼，需要包装，并且原有市场包装比较普通。经过与朋友商议，决定开一家茶叶精品包装盒店。
开店的首要事情就是选址
我们县的茶叶市场是浙东最大茶叶交易市场区。经过调查观察发现，一期区域商贩生意特别好，到二期区人气相对少，生意差。但是一期集中的都是茶叶批发商。房租高，经过反复寻找也找不到合适的房子。只能退而求其次，在二期茶市区寻找。在寻找过程中，得知一家福建茶具店有意转让。经过几仑商谈，就将房子和里面的货架，陶瓷茶具一起盘了下来。
然后就是开店准备工作。办营业执照，办卫生许可证，购置一些相关桌子，电脑，冰箱----，经过半个月折腾。伴随着鞭炮声拍拍响起，带着老爸老妈美好的想象和无限撞景？一个有模有样的“茶具茶艺店”总于开张了。
谈价是一门艺术，
作为顾客总是想着用最低的价格买到最好产品。作为商家总是想将自己产品卖到最高的价格。以获得最高的利润。那么，困难的事情就来了，每个顾客进店，对老妈来说，就是一道没有标准答案的考题。经过老爸开道，顾客提出价格问题时，最好回答方式不是报价，而是询问顾客的需求，他是用来送礼，还是自己使用，还是送政府部门，还是送亲戚朋友，你要给他一个最佳的方安案，让他觉得这款茶具最适合了，并且是非他莫属了，然后，给他们一个价格。并留点还价的余地。如果是自己使用的老人和家庭主妇，推荐她他实用为主的茶具。
开店容易，守店难
因为开店初期，生意不是很忙，所以，没有招员工，店里店外都是老妈一个人操心，平时老爸帮忙进货，送货一下。并且，茶具店不如饮食店，三餐时间准时。茶叶市场的客户人来人往，从早六点到晚上八，都是有客人要买茶叶，天没亮，一大早就有客人打电话要茶具，你睡觉没醒，手机就吵醒你了，为了生意不得不马上去店里。当你到了店里，正经八百的坐在那里，半天等不到几个客人，特别是茶市淡季夏天和冬天，更加冷清的要命。但当你有时出门送货什么，客户就来电话要死赶着回去。因此，每天都是在忙碌和奔波。
就这样，开店，进货，送货，盘帐---，每天反复进行这样事情，你说烦心嘛，天天烦，你说开心嘛，有钱赚，这样折腾了二年。
后来，因为老爸去省外任职，需长驻外省，老妈一个人无精力来开这个店，就将这店转让出去了。自家赚了一大摊库存的茶具，送人的送人，丢的丢。老妈又回归到清闲的时光。
意外之喜
因为我家有茶叶店经营，茶具店经营产生了不小的金融流水，也就是大量的现金进进出出，产生金融流水。我家以经营贷款融到不小资金，并在其他投资上得到回报。最终，失之东隅，收之桑榆。虽然开店没赚到钱，但在整个创业过程中，体味了创业的辛苦及喜悦。
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