【迭代：一颗砀山梨背后的产业竞争格局，砀山水果如何突围】就像一条大河，砀山的水果产业总能在竞争的落差中找到奔流的动能。
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
#佛教大师传[超话]##佛教大师传[超话]#普贤化身-拾得大士
拾得大士和丰干禅师、寒山大士同为唐朝人。他是丰干禅师捡回来的，所以大家都叫他“拾得”。据说有一次丰干禅师游松林，漫步在天台县赤城山道路旁，偶然听到小孩的啼哭声，寻声找去，原来是一个相貌清奇的小男孩。禅师看了看四周，无有什么人，只好问在附近牧牛的人知不知道这孩子是哪家的，结果没有一个人知道，问他自己，却回答说：“我没有家，也不知道自己到底姓什幺？”于是幼童就被禅师带回国清寺，交给典座师等候家长来认领。但是过了很久，还是不见有人来领回，禅师祇好命手下的知库僧灵熠照顾他。拾得虽是小小年纪，倒是很会讲话。
拾得慢慢长大了，典座师就让他管理食堂和香灯。有一天，忽然看见他竟登上大座，与佛像对面盘坐而食；又冲着憍陈如尊者的泥塑像，大言不惭的讥笑他是“小果声闻”，还举着筷子开怀大笑，旁若无人。上座师于是罢去了他佛堂上的职务，让他到厨房内担任洗碗盘等的杂务事，他每次都把堂上吃剩的渣滓用一个竹筒装起来，等寒山来，就让他背了去。
他有时也自言自语地说：“我有一颗明珠，埋在暗中，可惜没有人能识别！”
大家都笑他是个痴呆的孩子。
有一阵子，厨房中的食物每天都有乌鸦来偷吃，搞得狼藉不堪。拾得就拿了一支棍子到伽蓝殿中，往护法神的神像身上打了几下，并责备祂们说：“你们接受出家人的供养，守护佛寺清净道场，却不管寺里的事情，让食物被乌鸦吃得一塌糊涂，如何当得伽蓝的职司？”然后奇怪的事就发生了，这天入夜，全寺僧众都梦到伽蓝神向他们诉苦，说拾得打祂们。第二天，僧众到堂上纷纷说出这一怪梦，竟然人人相同，无有一点差异之处，连灵熠也不例外，大家就这件事开始议论个不停。又正当灵熠这天上殿供养伽蓝菩萨，果然看到诸护法神身上有杖痕所损，就报告大家一齐去殿上看。这个时候，大家才明白拾得实在不是凡常之子，有好事的人就把拾得希有道行报知县府，由县府下令尊称拾得为贤士，由此认定他是菩萨的化身。
有时拾得也在寺庄上放牛，吟啸歌咏，悠游自得。一天，正是寺里举行布萨（见文末注释）之日，众僧正在说戒时，法事也正作得热闹，不料拾得赶牛到堂前，站在门口，拍手大笑说：“那轮回生死前程悠悠的众生，正在这里聚头呢！”主持戒律的首座和尚听到后，不禁怒斥他说：“你怎么这样疯狂，竟敢在这里喧哗破坏说戒！”
拾得却笑着说：“无瞋即是戒，心净即出家，我性与你合，一切法无差。”
首座和尚出门要打发拾得赶牛出去。
拾得回答：“我并不放牛啊！这群牛前生都是本寺值事大德，都有法号，不信你叫唤它们，它们都会应声的。”
于是拾得一一叫唤那些牛。先叫：
“前生律师弘靖站出来吧！”一头白牛应了一声出来了。
又叫：“前生典座光超站出来吧！”一头黑牛应声出来了。
又叫：“直岁靖本站出来吧！”一头牯牛应声出来了。
又叫：“前生知客法忠出来吧！”又是一头牯牛应声出来。
这时候拾得牵了这头牛对它告诫说：“前生不持戒，人面而畜生，你今招此咎，怨恨于何人？佛力虽然大，你却辜佛恩！”
全寺僧众这时无不惊讶错愕。
这时马上就有人报告了州县官，县官颁文召他入州，但是拾得居山中惯了，不愿意去见县官。
寺众都称叹菩萨来到了人间，咸自反省，改往修来，并编了实录写在大殿墙壁上供一般善信看，以兹惕励，其内容如下：
东洋海水清水清复见底灵源涌法泉斫水无刀痕我见顽嚣士
灯心柱须弥寸樵煮大海甲抹大地石蒸砂岂成饭磨砖将作镜
说食终不饱直须着力行恢恢大丈夫堂堂六尺士枉死埋冢间
可惜孤标物不见日光明照耀于天下太清廓落洞明月可然贵
余本住无方盘泊无为理时涉涅盘山徐步香林里左手握骊珠
右手执摩尼莫耶未足刃智剑斩六贼般若酒清冷饮啄澄神思
余闲来天台寻人人不至寒山同为侣松风水月间何事最幽邃
唯有遁居人悠悠三界士古佛路栖栖无人行至此今迹谁不蹋
旋机滞凡累可畏生死轮轮之未曾息嗟彼六趣中茫茫诸迷子
人怀天真佛大宝心珠秘迷盲沉沉流泊没何时出
拾得自从闾丘太守来参拜以后，就同寒山子手携着手走出寺院隐迹不见了。后来国清寺僧登南峰采薪柴，无意中遇到另一位僧人好象印度来的装扮，拿着锡杖进入了岩洞然后挑着锁骨出来对他说：
“你可知道，我取得了拾得的舍利呢？”
国清寺僧回到寺中告知大家，大家这才晓得他们所敬重的拾得贤士在这个岩洞里示寂，就将岩洞名为“拾得岩”这个岩洞在国清寺东南方，约距离二里左右的一片山上。 https://t.cn/RJLK9PK
拾得大士和丰干禅师、寒山大士同为唐朝人。他是丰干禅师捡回来的，所以大家都叫他“拾得”。据说有一次丰干禅师游松林，漫步在天台县赤城山道路旁，偶然听到小孩的啼哭声，寻声找去，原来是一个相貌清奇的小男孩。禅师看了看四周，无有什么人，只好问在附近牧牛的人知不知道这孩子是哪家的，结果没有一个人知道，问他自己，却回答说：“我没有家，也不知道自己到底姓什幺？”于是幼童就被禅师带回国清寺，交给典座师等候家长来认领。但是过了很久，还是不见有人来领回，禅师祇好命手下的知库僧灵熠照顾他。拾得虽是小小年纪，倒是很会讲话。
拾得慢慢长大了，典座师就让他管理食堂和香灯。有一天，忽然看见他竟登上大座，与佛像对面盘坐而食；又冲着憍陈如尊者的泥塑像，大言不惭的讥笑他是“小果声闻”，还举着筷子开怀大笑，旁若无人。上座师于是罢去了他佛堂上的职务，让他到厨房内担任洗碗盘等的杂务事，他每次都把堂上吃剩的渣滓用一个竹筒装起来，等寒山来，就让他背了去。
他有时也自言自语地说：“我有一颗明珠，埋在暗中，可惜没有人能识别！”
大家都笑他是个痴呆的孩子。
有一阵子，厨房中的食物每天都有乌鸦来偷吃，搞得狼藉不堪。拾得就拿了一支棍子到伽蓝殿中，往护法神的神像身上打了几下，并责备祂们说：“你们接受出家人的供养，守护佛寺清净道场，却不管寺里的事情，让食物被乌鸦吃得一塌糊涂，如何当得伽蓝的职司？”然后奇怪的事就发生了，这天入夜，全寺僧众都梦到伽蓝神向他们诉苦，说拾得打祂们。第二天，僧众到堂上纷纷说出这一怪梦，竟然人人相同，无有一点差异之处，连灵熠也不例外，大家就这件事开始议论个不停。又正当灵熠这天上殿供养伽蓝菩萨，果然看到诸护法神身上有杖痕所损，就报告大家一齐去殿上看。这个时候，大家才明白拾得实在不是凡常之子，有好事的人就把拾得希有道行报知县府，由县府下令尊称拾得为贤士，由此认定他是菩萨的化身。
有时拾得也在寺庄上放牛，吟啸歌咏，悠游自得。一天，正是寺里举行布萨（见文末注释）之日，众僧正在说戒时，法事也正作得热闹，不料拾得赶牛到堂前，站在门口，拍手大笑说：“那轮回生死前程悠悠的众生，正在这里聚头呢！”主持戒律的首座和尚听到后，不禁怒斥他说：“你怎么这样疯狂，竟敢在这里喧哗破坏说戒！”
拾得却笑着说：“无瞋即是戒，心净即出家，我性与你合，一切法无差。”
首座和尚出门要打发拾得赶牛出去。
拾得回答：“我并不放牛啊！这群牛前生都是本寺值事大德，都有法号，不信你叫唤它们，它们都会应声的。”
于是拾得一一叫唤那些牛。先叫：
“前生律师弘靖站出来吧！”一头白牛应了一声出来了。
又叫：“前生典座光超站出来吧！”一头黑牛应声出来了。
又叫：“直岁靖本站出来吧！”一头牯牛应声出来了。
又叫：“前生知客法忠出来吧！”又是一头牯牛应声出来。
这时候拾得牵了这头牛对它告诫说：“前生不持戒，人面而畜生，你今招此咎，怨恨于何人？佛力虽然大，你却辜佛恩！”
全寺僧众这时无不惊讶错愕。
这时马上就有人报告了州县官，县官颁文召他入州，但是拾得居山中惯了，不愿意去见县官。
寺众都称叹菩萨来到了人间，咸自反省，改往修来，并编了实录写在大殿墙壁上供一般善信看，以兹惕励，其内容如下：
东洋海水清水清复见底灵源涌法泉斫水无刀痕我见顽嚣士
灯心柱须弥寸樵煮大海甲抹大地石蒸砂岂成饭磨砖将作镜
说食终不饱直须着力行恢恢大丈夫堂堂六尺士枉死埋冢间
可惜孤标物不见日光明照耀于天下太清廓落洞明月可然贵
余本住无方盘泊无为理时涉涅盘山徐步香林里左手握骊珠
右手执摩尼莫耶未足刃智剑斩六贼般若酒清冷饮啄澄神思
余闲来天台寻人人不至寒山同为侣松风水月间何事最幽邃
唯有遁居人悠悠三界士古佛路栖栖无人行至此今迹谁不蹋
旋机滞凡累可畏生死轮轮之未曾息嗟彼六趣中茫茫诸迷子
人怀天真佛大宝心珠秘迷盲沉沉流泊没何时出
拾得自从闾丘太守来参拜以后，就同寒山子手携着手走出寺院隐迹不见了。后来国清寺僧登南峰采薪柴，无意中遇到另一位僧人好象印度来的装扮，拿着锡杖进入了岩洞然后挑着锁骨出来对他说：
“你可知道，我取得了拾得的舍利呢？”
国清寺僧回到寺中告知大家，大家这才晓得他们所敬重的拾得贤士在这个岩洞里示寂，就将岩洞名为“拾得岩”这个岩洞在国清寺东南方，约距离二里左右的一片山上。 https://t.cn/RJLK9PK
#松林说史# 王安石变法为何失败？高僧在路边放一个板凳，解决了后人的困惑
北宋宋仁宗时期，宋朝外部危机四伏、内部积贫积弱，庆历年间，韩琦、范仲淹、欧阳修、富弼等人主持“庆历新政”，试图通过新政来达到强国富民的目的，只可惜，“庆历新政”只坚持了一年零四个月以失败告终。20多年后，北宋又一位改革家站了出来，此人就是王安石。
和“庆历新政”不同的是，王安石变法改革范围大、推行时间长、历史影响深远。站在历史的角度来说，王安石是一位伟大的政治家，梁启超、胡适等学者对王安石变法表达了肯定的态度，这种态度也一直影响至今。但是，在宋朝乃至明清时期，史书对王安石变法一直持否定态度，例如，南宋文人罗大经曾评价王安石：
王安石之罪也，其裂而不复合者，秦桧之罪也。
把王安石和秦桧同列，可以看出当时士大夫对王安石变法的否定态度。
北宋的保守派之所以会激烈反对王安石变法，一方面是因为变法触犯了他们的利益。另一方面是王安石变法的本质是“富国”，而不是“富民”，这个局限性必须承认。
本文的重点不是讨论王安石变法的历史评价，而是讲述王安石变法背后的一则小故事。
王安石变法，分富国之法、强兵之法、取士之法三大类，富国之法中又包括青苗法、方田均税法等内容。其中，底层官员最不能接受的便是青苗法。因为青苗法规定，每年二月、五月青黄不接时，由官府借贷给农民金钱和种子，农民需要按每半年二分或三分的利息来偿还给官府，后来这个利息一度增长到2倍，农民们哪能承受得起这样的高利贷？
青苗法的好处是想尽办法让百姓种地，增加国家粮食产量、增加官府收入。但青苗法弊端也很明显，它强制百姓借贷，利息偏高，严重增加了百姓的负担，很多百姓因此“破产”。这也就是上文提到的“富国”而不“富民”的体现。因此，当青苗法逐级向下推行的时候，在社会底层遇到了很大阻力。
据冯梦龙的《智慧全集》记载，宋朝名臣鲜于侁在担任利州路转运使时，因为百姓们不认可青苗法，不主动向官府借贷，王安石便派人责问鲜于侁，鲜于侁为自己辩解说：
“青苗之法，愿取则与，民自不愿，岂能强之？”（《智慧全集》）
鲜于侁的意思是说：“青苗法规定，官府借贷需要百姓申请。如果百姓不主动申请，我怎能勉强他们借高利贷呢？”
不得不说，鲜于侁为了不执行青苗法，在想办法钻文字的空子。但这种钻空子，得到了大部分底层官员的认同。例如，王安石变法期间，北宋著名的文学家苏轼对鲜于侁的这种态度非常认可，认为鲜于侁的办法即给了王安石面子，又照顾了当地百姓。从这件事也可以看出当时各州县官府对青苗法的抵触。
因为底层不配合，王安石便加大推行力度，各州县官员纷纷骚动，有的甚至自己举报自己有罪，请求王安石将自己罢免，有的干脆主动辞职。
北宋著名的理学大家邵雍曾和张载、周敦颐、程颐等人齐名，他在朝为官时有很多读书人拜在他的门下。在王安石变法之际，邵雍已经归隐山林，但他的诸多门生纷纷写信前来，咨询老师眼下该怎么办，主动辞官（对抗王安石）是否合适。
没想到，邵雍回答说：
新法固严，能宽一分，则民受一分之赐矣。投劾而去何益？
意思是：新法虽然严苛，但现在正是你们尽力为百姓斡旋的时候，你们能对百姓宽厚一份，百姓便能得到一份好处，这个时候，怎能辞官呢？
邵雍的门生们得到老师的“指导”，恍然大悟，便不再请求辞官。因为他们知道，若自己辞官而去，王安石派来的新官，肯定比自己更加严苛。所以，这些官员们便留在社会底层和王安石周旋，为百姓们多谋一些好处。
邵雍当时已经归隐山林，王安石变法并没有触犯到他的利益，他之所以支持门生们反对王安石，是因为他在为百姓着想，在当时，这叫“为民请命”。他认为，只要能为百姓做事，哪怕自己不能解决问题，也不要逃避，而是要尽自己的力量。当然，这也成了王安石变法失败的一个原因，但邵雍等人当时并无私心，只是纯粹站在了百姓的立场上。
冯梦龙在编纂《智囊全集》的时候，对邵雍的这种思想给予了很高的评价，并且，他举了一个例子，发人深思：
明朝嘉靖年间，有一个叫沈袾宏的人，从小熟读诗书，后来皈依佛门，成为“明朝四大高僧”之一，因为他别号莲池，因此人称“莲池大师”。莲池大师被佛学界尊为中国净土宗第八代祖师，对中国佛学的发展有很大贡献。
据《智囊全集》记载：
莲池大师劝人作善事，或辞以无力，大师指凳曰：“假如此凳，欹斜碍路，吾为整之，亦一善也。
这句话的意思是，莲池大师劝人做善事，有人认为自己的能力太弱小，做不了善事。莲池大师便指着一个板凳说：“假如这个板凳歪在了道路上，你要不要扶一下？你把它移到路边扶正，这就是一件善事。”
所以，为百姓做善事，主要还是有一颗赤心，能力大的人自然做大善事，而能力小的人也并非无事可做。
邵雍乃宋朝儒学大家，莲池大师是佛学高僧，二人的思想何其相似？新时代的我们，只要明白这个道理，以后当遇到自己能力不足以解决的困难时，我们就知道怎么办了。
北宋宋仁宗时期，宋朝外部危机四伏、内部积贫积弱，庆历年间，韩琦、范仲淹、欧阳修、富弼等人主持“庆历新政”，试图通过新政来达到强国富民的目的，只可惜，“庆历新政”只坚持了一年零四个月以失败告终。20多年后，北宋又一位改革家站了出来，此人就是王安石。
和“庆历新政”不同的是，王安石变法改革范围大、推行时间长、历史影响深远。站在历史的角度来说，王安石是一位伟大的政治家，梁启超、胡适等学者对王安石变法表达了肯定的态度，这种态度也一直影响至今。但是，在宋朝乃至明清时期，史书对王安石变法一直持否定态度，例如，南宋文人罗大经曾评价王安石：
王安石之罪也，其裂而不复合者，秦桧之罪也。
把王安石和秦桧同列，可以看出当时士大夫对王安石变法的否定态度。
北宋的保守派之所以会激烈反对王安石变法，一方面是因为变法触犯了他们的利益。另一方面是王安石变法的本质是“富国”，而不是“富民”，这个局限性必须承认。
本文的重点不是讨论王安石变法的历史评价，而是讲述王安石变法背后的一则小故事。
王安石变法，分富国之法、强兵之法、取士之法三大类，富国之法中又包括青苗法、方田均税法等内容。其中，底层官员最不能接受的便是青苗法。因为青苗法规定，每年二月、五月青黄不接时，由官府借贷给农民金钱和种子，农民需要按每半年二分或三分的利息来偿还给官府，后来这个利息一度增长到2倍，农民们哪能承受得起这样的高利贷？
青苗法的好处是想尽办法让百姓种地，增加国家粮食产量、增加官府收入。但青苗法弊端也很明显，它强制百姓借贷，利息偏高，严重增加了百姓的负担，很多百姓因此“破产”。这也就是上文提到的“富国”而不“富民”的体现。因此，当青苗法逐级向下推行的时候，在社会底层遇到了很大阻力。
据冯梦龙的《智慧全集》记载，宋朝名臣鲜于侁在担任利州路转运使时，因为百姓们不认可青苗法，不主动向官府借贷，王安石便派人责问鲜于侁，鲜于侁为自己辩解说：
“青苗之法，愿取则与，民自不愿，岂能强之？”（《智慧全集》）
鲜于侁的意思是说：“青苗法规定，官府借贷需要百姓申请。如果百姓不主动申请，我怎能勉强他们借高利贷呢？”
不得不说，鲜于侁为了不执行青苗法，在想办法钻文字的空子。但这种钻空子，得到了大部分底层官员的认同。例如，王安石变法期间，北宋著名的文学家苏轼对鲜于侁的这种态度非常认可，认为鲜于侁的办法即给了王安石面子，又照顾了当地百姓。从这件事也可以看出当时各州县官府对青苗法的抵触。
因为底层不配合，王安石便加大推行力度，各州县官员纷纷骚动，有的甚至自己举报自己有罪，请求王安石将自己罢免，有的干脆主动辞职。
北宋著名的理学大家邵雍曾和张载、周敦颐、程颐等人齐名，他在朝为官时有很多读书人拜在他的门下。在王安石变法之际，邵雍已经归隐山林，但他的诸多门生纷纷写信前来，咨询老师眼下该怎么办，主动辞官（对抗王安石）是否合适。
没想到，邵雍回答说：
新法固严，能宽一分，则民受一分之赐矣。投劾而去何益？
意思是：新法虽然严苛，但现在正是你们尽力为百姓斡旋的时候，你们能对百姓宽厚一份，百姓便能得到一份好处，这个时候，怎能辞官呢？
邵雍的门生们得到老师的“指导”，恍然大悟，便不再请求辞官。因为他们知道，若自己辞官而去，王安石派来的新官，肯定比自己更加严苛。所以，这些官员们便留在社会底层和王安石周旋，为百姓们多谋一些好处。
邵雍当时已经归隐山林，王安石变法并没有触犯到他的利益，他之所以支持门生们反对王安石，是因为他在为百姓着想，在当时，这叫“为民请命”。他认为，只要能为百姓做事，哪怕自己不能解决问题，也不要逃避，而是要尽自己的力量。当然，这也成了王安石变法失败的一个原因，但邵雍等人当时并无私心，只是纯粹站在了百姓的立场上。
冯梦龙在编纂《智囊全集》的时候，对邵雍的这种思想给予了很高的评价，并且，他举了一个例子，发人深思：
明朝嘉靖年间，有一个叫沈袾宏的人，从小熟读诗书，后来皈依佛门，成为“明朝四大高僧”之一，因为他别号莲池，因此人称“莲池大师”。莲池大师被佛学界尊为中国净土宗第八代祖师，对中国佛学的发展有很大贡献。
据《智囊全集》记载：
莲池大师劝人作善事，或辞以无力，大师指凳曰：“假如此凳，欹斜碍路，吾为整之，亦一善也。
这句话的意思是，莲池大师劝人做善事，有人认为自己的能力太弱小，做不了善事。莲池大师便指着一个板凳说：“假如这个板凳歪在了道路上，你要不要扶一下？你把它移到路边扶正，这就是一件善事。”
所以，为百姓做善事，主要还是有一颗赤心，能力大的人自然做大善事，而能力小的人也并非无事可做。
邵雍乃宋朝儒学大家，莲池大师是佛学高僧，二人的思想何其相似？新时代的我们，只要明白这个道理，以后当遇到自己能力不足以解决的困难时，我们就知道怎么办了。
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