卷又卷不赢,躺又躺不平。
大概是如今职场上最难受的状态。
尤其是那些年过35,还在普通岗位上打拼的中年人。
跟新来的小孩“卷”,你拼不过他们;
而再想往上升,又根本看不到希望。
所以,35岁+的普通岗,就没有出路了吗?
如果你也这么想,那么从一开始,就已经错了。
你想啊,一个公司里,管理岗就那么几个。
而工龄超过10年的员工,有多少?
根据“二八定律”的说法,能站到金字塔尖儿的人,只会是少数。
所以,人到中年没当上领导,是再正常不过的事情了。
而你我需要做的,就是顺应这个规律,去寻找最适合自己的职场发展轨道。
从而快乐地工作,幸福地生活。
千万别拧巴着,非得不按客观规律出牌,玩儿命地去“卷”或者“躺”。
那样只会让你事倍功半,越来越难。
具体该怎么做呢?
最近我读了一本书,是插坐学院创始人何川老师的《何川讲透升职加薪》,就非常受启发。
如果你也刚好为“卷不赢、躺不平”而焦虑的话,不妨跟我一起向何老师学几招吧!
01 给你介绍位“老朋友”
老李(化名),是最近在网上跟我咨询的一位网友。
和大多数人一样,从大学毕业后,他就一直在一家公司打拼。
兢兢业业,十几年如一日。
眼看着年纪越来越往40岁靠,可到手的收入却没有年轻时的“增幅”了。
再加上家庭开销越来越大,一种原地踏步甚至倒退的感觉,让老李的危机感,越来越强。
于是,他开始努力钻研管理学的知识,希望能尽快跃迁到管理岗位,打破眼前的困境。
然而,偏偏老天不作美。
连续两年的竞聘,他都以微弱的劣势,名落孙山。
更让老李堵心的是——
竞聘后,领导找他谈了几次心,话里话外的意思是:
部门管理还有一个空缺,只要你好好干,未来很有希望。
就这样,在领导的“大饼”之下,老李又任劳任怨地干了两年。
结果升职调令没看到,反而自己的身体健康频频出现状况。
“再这么拼下去,等不到升职,我就先废了!”
从那以后,老李就像变了一个人一样。
三天两头地请病假,泡病号。
在班上也是能摸鱼就摸鱼,能干一下,绝不会动第二下……
结果呢?
自然是领导就更不待见他了。
渐渐地,老李就成了部门的“边缘人物”。
“我也想好好干啊,可你不能总画饼给我吃吧。”
“而且,我听说,那个空缺是留给一个关系户的。所以就算我卖了这条老命,也很可能是一场空!”
怎么样?
这个老李,你是否也似曾相识呢?
心里有“好好干”的劲头儿,却在客观现实面前,有劲儿没地方使。
更可怕的是,这种状态一旦形成常态,他以后的职业生涯,可真就悬了。
就像感冒。
你刚打了两个喷嚏,吃点药就能好。
但如果转成了肺炎,恐怕只能住院了。
发现了问题,尽快找到方法解决,才是正路!
所以,老李的问题,该怎么破局呢?
至少,他有3件事,做法是有问题的。
你觉察到了吗?
02 三不做
首先,不管多大年纪,只要没做管理,就不要花时间去学什么“管理学”。
放心,没有一个领导会因为下属懂管理,就给他升职加薪当管理的。
升职的前提条件,只可能是领导看到了你的价值。
要么,你对他有用;
要么,你对公司有用。
公司里那么多当官的,谁也不缺你那点书本上的理论。
所以,沉下心来,把时间花在本专业上,尽快做出突破,让领导看到你的闪光点,才是正路。
另外,混日子的做法,毁的只可能是你,对领导、公司不会有什么影响。
千万别以为公司离了谁就不转了。
现代社会分工越来越精细,每个人都是一条产业链上的螺丝钉。
换下你,替上他,人力成本几乎为零。
所以,即使跟别人赌气,也要让自己始终保持积极的状态。
比如说,你完全可以把“为公司干活”转化成“为自己积累职业资本”。
从你的职业发展需要出发,有选择地聪明工作。
这样一来,你不仅越干越有心气,而且你也会在公司里,越来越引人注目,得到更多人的关注与青睐。
最后,请记住,即使升职无望,也不要给自己设立假想敌。
弱者才会一直找借口。
所谓的“关系户”,所谓的“留着职位”……即便是真的,对你的升职其实也没有太大的影响。
领导想重用一个人,总会有很多办法实现的。
而这种捕风捉影的事情,除了让你徒增内耗,越来越走下坡路,没有任何积极的作用。
以上,就是我从老李的经历中,看到的3个“不要做”。
你认可吗?
很可能,你会说:这也不做,那也不做,那中年人的出路,到底在哪儿呢?
别急,咱们接着聊~
03 三条破局思路
何川在书中介绍了一个“升职加薪七步法”,非常实用,也很详细。
当然,对于我们中年人来说,“7步”还是有点多。
我就稍微做了个归纳总结,咱们分成3个方面来仔细聊。
1、聚焦。
刚才我们说了:虽然你的目标是要升职加薪,但千万不要在管理知识的积累上浪费时间和精力。
说句你不爱听的话,到了这个年纪,如果没升上去,真的机会就很渺茫了。
同时,我们的家庭压力,也越来越大。
所以,你现在最应该做的,不是到处去学新东西。
而是好好地将自己擅长的事情,做好、做精!
因为,这些才是你的立足之本。
很多35岁以上的人被职场淘汰,不是因为做得少,或者做得差。
而是他们做了很多与自己专业无关的事情。
虽然每天也很忙,却像浮萍一样,缺少根基。
一旦公司人力结构有调整,首当其冲的,肯定是这些人。
比如说,你是个技术开发。
那就把开发能力做深做强。
千万别今天研究怎么搞PPT,明天去学学演讲、考个MBA之类的。
甚至,拒绝一些成熟项目,多参与一些有挑战的项目,都能让你快速积累出新技能、新方法,提升核心能力。
2、搞关系。
在职场,一说到“关系”,好像就不是什么正经事。
实际上,如果你的协作能力很强,能与团队同事和谐共处,相互协作,也不会有太多危机感。
既然我们在专业上不拔尖儿,也没有个一官半职,那么,不如就让自己成为部门内最好的支持者。
开掉一个“人人都说好”的人,对于任何一个老板来说,都不是件容易的事情。
当然,如果你能在团队内游刃有余,那么与直属上级的关系,也一定不会太差。
你的能力也许不是最好的,但你是团队中,领导最信任的那个人。
他交待的每一件事情,你都用心去做,执行力强,懂得维护领导和公司的利益。
这样的人,不仅上级喜欢用,而且很可能随着领导的升迁,得到更大的发展空间。
但是,如果以上两点你都做不到。
既没有深而精的专业知识傍身,又不能和同事、领导打成一片。
该怎么办呢?
那就只有第三条路可以走了。
3、寻找新机会。
别误会,这里说的“新机会”并非只有跳槽。
尤其在今天,“一言不合就裸辞”,绝对不是我们的首选。
那该怎么找新机会呢?
一般来说,公司里出现一个空缺职位,HR首先想到的途径,就是内推。
没错,你的新机会,很可能就在你眼前。
但是,先别急着去打听隔壁部门“缺不缺人”。
而是要先给你自己来个彻底的工作梳理。
只有清楚了自己值几斤几两,你才能找到与自己更般配的机会。
不仅如此,通过对以往业绩能力的总结,你还能分析出自己的优势和劣势,从而准确定位出自己的核心竞争力。
所谓谋定而后动,衡量好了自己的价值后,你就可以开始寻找机会了。
书中将这件事分成了内部晋升、内部加薪、外部晋升、外部加薪四个维度。
比如说,内部加薪,重点就是要获得领导对你的认可。
所以,你要让他们看到你之前超额完成的工作,以及潜在的价值,从而获得领导认可,顺利加薪。
外部晋升呢,关键就是要让目标公司对你产生兴趣与信任。
针对对方的需求,你要能拿出打动对方的亮眼业绩。
最好还能找几个同行来给自己做背书。
在这一切都做到的基础上,再逐渐透露出跳槽的意愿,成功的概率就会大了很多。
04 写在最后
中年,的确是个容易迷茫,产生焦虑的年纪。
而且和年轻人单纯的“不知道该做什么”不同,中年人的迷茫往往夹杂着纠结。
想放手一搏,结果没两天就熬不下去了;
想去创业,又怕万一失败,牵连全家;
甚至,我们不敢生病、不敢大声和领导说话……
但是,卡夫卡曾说过:我们称之为路的,其实不过都是彷徨。
谁不是第一次当爸爸、第一次过35岁生日、第一次“人到中年”?
有迷茫、有困惑,很正常。
只有手上有方法,大胆论证,小心尝试,迷雾必定会慢慢散去。
所以,你现在找到自己的方法了吗?你的中年,又有怎样的破局计划呢?
欢迎留言,我们讨论区里继续聊~
#微博新知博主##会在单位干一辈子的人#
大概是如今职场上最难受的状态。
尤其是那些年过35,还在普通岗位上打拼的中年人。
跟新来的小孩“卷”,你拼不过他们;
而再想往上升,又根本看不到希望。
所以,35岁+的普通岗,就没有出路了吗?
如果你也这么想,那么从一开始,就已经错了。
你想啊,一个公司里,管理岗就那么几个。
而工龄超过10年的员工,有多少?
根据“二八定律”的说法,能站到金字塔尖儿的人,只会是少数。
所以,人到中年没当上领导,是再正常不过的事情了。
而你我需要做的,就是顺应这个规律,去寻找最适合自己的职场发展轨道。
从而快乐地工作,幸福地生活。
千万别拧巴着,非得不按客观规律出牌,玩儿命地去“卷”或者“躺”。
那样只会让你事倍功半,越来越难。
具体该怎么做呢?
最近我读了一本书,是插坐学院创始人何川老师的《何川讲透升职加薪》,就非常受启发。
如果你也刚好为“卷不赢、躺不平”而焦虑的话,不妨跟我一起向何老师学几招吧!
01 给你介绍位“老朋友”
老李(化名),是最近在网上跟我咨询的一位网友。
和大多数人一样,从大学毕业后,他就一直在一家公司打拼。
兢兢业业,十几年如一日。
眼看着年纪越来越往40岁靠,可到手的收入却没有年轻时的“增幅”了。
再加上家庭开销越来越大,一种原地踏步甚至倒退的感觉,让老李的危机感,越来越强。
于是,他开始努力钻研管理学的知识,希望能尽快跃迁到管理岗位,打破眼前的困境。
然而,偏偏老天不作美。
连续两年的竞聘,他都以微弱的劣势,名落孙山。
更让老李堵心的是——
竞聘后,领导找他谈了几次心,话里话外的意思是:
部门管理还有一个空缺,只要你好好干,未来很有希望。
就这样,在领导的“大饼”之下,老李又任劳任怨地干了两年。
结果升职调令没看到,反而自己的身体健康频频出现状况。
“再这么拼下去,等不到升职,我就先废了!”
从那以后,老李就像变了一个人一样。
三天两头地请病假,泡病号。
在班上也是能摸鱼就摸鱼,能干一下,绝不会动第二下……
结果呢?
自然是领导就更不待见他了。
渐渐地,老李就成了部门的“边缘人物”。
“我也想好好干啊,可你不能总画饼给我吃吧。”
“而且,我听说,那个空缺是留给一个关系户的。所以就算我卖了这条老命,也很可能是一场空!”
怎么样?
这个老李,你是否也似曾相识呢?
心里有“好好干”的劲头儿,却在客观现实面前,有劲儿没地方使。
更可怕的是,这种状态一旦形成常态,他以后的职业生涯,可真就悬了。
就像感冒。
你刚打了两个喷嚏,吃点药就能好。
但如果转成了肺炎,恐怕只能住院了。
发现了问题,尽快找到方法解决,才是正路!
所以,老李的问题,该怎么破局呢?
至少,他有3件事,做法是有问题的。
你觉察到了吗?
02 三不做
首先,不管多大年纪,只要没做管理,就不要花时间去学什么“管理学”。
放心,没有一个领导会因为下属懂管理,就给他升职加薪当管理的。
升职的前提条件,只可能是领导看到了你的价值。
要么,你对他有用;
要么,你对公司有用。
公司里那么多当官的,谁也不缺你那点书本上的理论。
所以,沉下心来,把时间花在本专业上,尽快做出突破,让领导看到你的闪光点,才是正路。
另外,混日子的做法,毁的只可能是你,对领导、公司不会有什么影响。
千万别以为公司离了谁就不转了。
现代社会分工越来越精细,每个人都是一条产业链上的螺丝钉。
换下你,替上他,人力成本几乎为零。
所以,即使跟别人赌气,也要让自己始终保持积极的状态。
比如说,你完全可以把“为公司干活”转化成“为自己积累职业资本”。
从你的职业发展需要出发,有选择地聪明工作。
这样一来,你不仅越干越有心气,而且你也会在公司里,越来越引人注目,得到更多人的关注与青睐。
最后,请记住,即使升职无望,也不要给自己设立假想敌。
弱者才会一直找借口。
所谓的“关系户”,所谓的“留着职位”……即便是真的,对你的升职其实也没有太大的影响。
领导想重用一个人,总会有很多办法实现的。
而这种捕风捉影的事情,除了让你徒增内耗,越来越走下坡路,没有任何积极的作用。
以上,就是我从老李的经历中,看到的3个“不要做”。
你认可吗?
很可能,你会说:这也不做,那也不做,那中年人的出路,到底在哪儿呢?
别急,咱们接着聊~
03 三条破局思路
何川在书中介绍了一个“升职加薪七步法”,非常实用,也很详细。
当然,对于我们中年人来说,“7步”还是有点多。
我就稍微做了个归纳总结,咱们分成3个方面来仔细聊。
1、聚焦。
刚才我们说了:虽然你的目标是要升职加薪,但千万不要在管理知识的积累上浪费时间和精力。
说句你不爱听的话,到了这个年纪,如果没升上去,真的机会就很渺茫了。
同时,我们的家庭压力,也越来越大。
所以,你现在最应该做的,不是到处去学新东西。
而是好好地将自己擅长的事情,做好、做精!
因为,这些才是你的立足之本。
很多35岁以上的人被职场淘汰,不是因为做得少,或者做得差。
而是他们做了很多与自己专业无关的事情。
虽然每天也很忙,却像浮萍一样,缺少根基。
一旦公司人力结构有调整,首当其冲的,肯定是这些人。
比如说,你是个技术开发。
那就把开发能力做深做强。
千万别今天研究怎么搞PPT,明天去学学演讲、考个MBA之类的。
甚至,拒绝一些成熟项目,多参与一些有挑战的项目,都能让你快速积累出新技能、新方法,提升核心能力。
2、搞关系。
在职场,一说到“关系”,好像就不是什么正经事。
实际上,如果你的协作能力很强,能与团队同事和谐共处,相互协作,也不会有太多危机感。
既然我们在专业上不拔尖儿,也没有个一官半职,那么,不如就让自己成为部门内最好的支持者。
开掉一个“人人都说好”的人,对于任何一个老板来说,都不是件容易的事情。
当然,如果你能在团队内游刃有余,那么与直属上级的关系,也一定不会太差。
你的能力也许不是最好的,但你是团队中,领导最信任的那个人。
他交待的每一件事情,你都用心去做,执行力强,懂得维护领导和公司的利益。
这样的人,不仅上级喜欢用,而且很可能随着领导的升迁,得到更大的发展空间。
但是,如果以上两点你都做不到。
既没有深而精的专业知识傍身,又不能和同事、领导打成一片。
该怎么办呢?
那就只有第三条路可以走了。
3、寻找新机会。
别误会,这里说的“新机会”并非只有跳槽。
尤其在今天,“一言不合就裸辞”,绝对不是我们的首选。
那该怎么找新机会呢?
一般来说,公司里出现一个空缺职位,HR首先想到的途径,就是内推。
没错,你的新机会,很可能就在你眼前。
但是,先别急着去打听隔壁部门“缺不缺人”。
而是要先给你自己来个彻底的工作梳理。
只有清楚了自己值几斤几两,你才能找到与自己更般配的机会。
不仅如此,通过对以往业绩能力的总结,你还能分析出自己的优势和劣势,从而准确定位出自己的核心竞争力。
所谓谋定而后动,衡量好了自己的价值后,你就可以开始寻找机会了。
书中将这件事分成了内部晋升、内部加薪、外部晋升、外部加薪四个维度。
比如说,内部加薪,重点就是要获得领导对你的认可。
所以,你要让他们看到你之前超额完成的工作,以及潜在的价值,从而获得领导认可,顺利加薪。
外部晋升呢,关键就是要让目标公司对你产生兴趣与信任。
针对对方的需求,你要能拿出打动对方的亮眼业绩。
最好还能找几个同行来给自己做背书。
在这一切都做到的基础上,再逐渐透露出跳槽的意愿,成功的概率就会大了很多。
04 写在最后
中年,的确是个容易迷茫,产生焦虑的年纪。
而且和年轻人单纯的“不知道该做什么”不同,中年人的迷茫往往夹杂着纠结。
想放手一搏,结果没两天就熬不下去了;
想去创业,又怕万一失败,牵连全家;
甚至,我们不敢生病、不敢大声和领导说话……
但是,卡夫卡曾说过:我们称之为路的,其实不过都是彷徨。
谁不是第一次当爸爸、第一次过35岁生日、第一次“人到中年”?
有迷茫、有困惑,很正常。
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成大事者,必须经历的三次跃升
成大事者,在成长历程中,有三次极其重要的跃升。
如果跨不上去,你的高度,基本就很难往上了。
— 1 —
从个人贡献者,到人员管理者
第一次跃升,是从个人贡献者,到人员管理者。
这个跃升,是从依靠自己,变为依靠别人。
千万不要小看自己第一次带人,这是对你整个能力系统的彻底重构。
当你只是个人贡献者时,你的能力系统是:
有问题 -> 动手 -> 解决。
而你一旦成为人员管理者,你的能力系统就要重构为:
有问题 -> 抽象化问题的目标和指标 -> 传达要求 -> 看着被人完成 -> 解决。
那么,如何重构能力系统呢?
你必须做到四个重要的升级。
第一个,叫做责任升级。
你要从对任务负责,变为对目标负责。
什么意思?
员工,是对任务负责的。
你交给我一项具体的任务,最好能明确告诉我,完成这个任务的指标是什么?
我把指标做到,这个任务就算完成了。
而经理,是对目标负责的。
假如老板问经理,这事儿怎么干成这样了?
经理说,老板,这事不是我干的,是我的下属干的,我跟他说过好多次,他就是做不好……
经理觉得,谁做这件事,就是谁的错,所以特别委屈。
这个时候你就知道,他只能完成具体的任务,但承担不了经理的责任。
经理,需要对目标负责。
就算是底下的员工没有做好,经理也要负全责。
经理的存在,就是不管发生什么情况,都要解决一切问题,达成最终的目标。
第二个,叫做沟通升级。
你要从用自己的手,到用别人的脑。
什么意思?
很多公司,都是将一个部门专业能力最强的人提拔为经理。
作为经理,你看到下属做得不如你好,常常会忍不住说“放着我来”。
这是刚成为管理者的人,经常会犯的一个错误。
作为管理者,你需要从依靠自己,变为依靠别人,这是一次巨大的沟通升级。
当你只是个人贡献者时,你的决策者是你的大脑,你的执行者是你的双手。
你的大脑想到什么决策,双手马上就能干起来了。
决策者和执行者之间的沟通,是没有任何损耗的。
但是,当你成为一个管理者时,情况就复杂多了。
你的执行者不再是你自己的双手,而是下属的双手。
你需要把自己的想法,变成下属的行动。
这个时候,你就需要把你的决策,同步到你下属的大脑中。
你不仅要跟你的下属沟通清楚,你到底想要什么,你还要沟通清楚,你为什么要让他这么做。
你得让你的下属发自内心地理解你的想法,这样他才会完整地执行,而不是简单地糊弄。
第三个,叫做关系升级。
你和下属之间的关系,需要从左右的伙伴,变为上下的战友。
什么意思?
上个星期你们还在一起骂老板,结果,这个星期,你就直接变成他老板了。
这个时候,问题就来了。
我们之前关系那么好,现在应该怎么处理呢?
我是应该把他当作血浓于水的家人,还是无话不谈的朋友,或者是并肩作战的合作伙伴呢?
管理者和下属,只有一种关系,叫做合作伙伴。
你们因为有共同的目标,所以交换彼此的价值。
你可以把感情当作纽带,但本质上,你们的关系,是合作伙伴,是并肩作战的战友。
第四个,叫做自我升级。
你的追求要从小我的满足,变成大我的成就。
什么叫小我的满足?
我们每一个人,都喜欢被别人表扬。
你这件事情做得特别漂亮,你好厉害。
你居然能谈下来这么大的客户,我太佩服你了。
……
我们都喜欢听到这样的表扬。
但是,如果我们需要通过这些表扬来获得满足的话,我们的团队就很难做大。
为什么?
因为当你特别在乎别人对你本人的表扬时,你就很难接受别人对你下属的表扬。
当你有一个下属的影响力越来越大,被越来越多人认可的时候,你会是什么感觉?
如果你感觉被威胁,你觉得你的位置不保了。
那你可能就只能做现在这么大的事。
你要知道,你代表的就是你的整个团队。
你下属的成功,就是你的成功;你下属受到的认可,就是你的认可。
你作为一个管理者,你的心有多宽广,你就能带多大的团队。
责任升级,沟通升级,关系升级,自我升级。
完成了这四次升级,你就会从个人贡献者,成为一个真正的管理者。
这是我们人生中第一次重要的跃升。
— 2 —
从人员管理者,到团队领导者
第二次跃升,是从人员管理者,到团队领导者。
这次跃升,是从一个将才,成为一个帅才。
什么是将才?
战必胜,攻必克,使命必达。
将才需要考虑的,是如何赢下一场战役。
如何领兵打仗,如何排兵布阵。
如何运用兵力,发挥最大价值,甚至以弱胜强。
岳飞就是典型的将才。
什么是帅才?
运筹帷幄之中,决胜千里之外。
帅才要做的,就是做好战略部署。
与谁结盟,和谁为敌?
先攻哪座城,后取哪座池?
哪场战役可以放弃,哪场战役必须胜利?
只有做好战略部署,不在乎一城一池的得失,才能够最大限度地取得终局的胜利。
秦皇就是典型的帅才。
那如何才能从将才,变成帅才?
你要完成两次重要的升级。
第一个,叫做战略升级。
你要从“把事情做对”(do things right),到“做对的事情”(do right things) 。
人员管理者,是“把事情做对”。
最重要的职责,就是带领下属更快、更好地达成公司的战略目标。
而团队领导者,是“做对的事情”。
最重要的职责,是制定公司的战略目标。
要达成什么业绩?
要进入哪些市场?
要以什么样的方式和对方合作?
未来3年、5年,我们要做什么?
团队领导者,考虑的是战略问题,是经营问题,需要基于更高的维度,做出正确的决策。
而人员管理者,是在决策之下,把它更有效率地完成。
“做对的事情”,是在选赛道。
一旦选错了赛道,就算你开宝马,也只能眼睁睁被吉利超过。
而“把事情做对”,是在赛道上奔跑。
用正确的方法,更快地达成目标。
一旦成为一个团队领导者,你必须拥有全局的、更高维度的、动态的眼光。
你看见的不再是一棵树,而是一整片森林。
你影响的不再仅仅是自己的公司,而是整个生态网络。
你在乎的不再是眼前一城一池的得失,而是未来终局的胜利。
你考虑的不再是今天、明天,而是以后的五年、十年。
第二个,叫做影响力升级。
从人员管理者,到团队领导者,你管理团队的工具,要从赏罚力,变为影响力。
什么是赏罚力?
你做得好,我可以给你发奖金,发股票。
你做得不好,我可以给你扣奖金,甚至把你开除。
这就是赏罚力。
什么是影响力?
影响力,来自于对各方诉求的协同,来自于团队对你价值观的认同,也来自于你个人的魅力。
你要什么?我要什么?他要什么?我们协作在一起,能分别得到什么?
我们能帮助到多少人?我们在创造什么价值?
这些,都是影响力。
影响力,是一个非常重要的武器。
一旦拥有了影响力,团队对你的追随,就不再来自于对赏罚的服从,而来自于发自内心的敬重。
你可以通过树立愿景、价值观,并以身作则,让团队成员彼此激励,产生巨大的凝聚力。
— 3 —
从单点成功,到全面开花
第三次跃升,是从企业的单点成功,到全面开花。
你开了一家店很成功,如果再开一家,能不能继续做大?
你做了一个app很厉害,如果再做一个,能不能持续成功?
你在这个城市称霸市场,如果去下一个城市,能不能延续辉煌?
这就是从单点成功,到全面开花。
这次跃升,是从依靠经验、努力、热情、鞠躬尽瘁、“兄弟们跟我上”,变为依靠系统。
这是系统性思维的更重大的跃升。
单点成功时,你的成功模型是:
有目标 -> 一路往前冲 -> 兵来将挡,水来土掩 -> 达成目标。
如果想要全面开花,你就要把成功模型重构为:
有目标 -> 抽象化曾经实现目标的能力内核 -> 复制能力内核 -> 依靠系统 -> 达成目标。
这其中的关键,是找到坚实可复制的能力内核。
什么是可复制的能力内核?
我举个例子。
你做饭非常好吃,开了一家中餐厅,生意很好。
“做饭非常好吃”,这是你的核心竞争力。
可是,它可以复制吗?
精盐少许,这点可以复制吗?多“少许”,叫做少许?
油八分热的时候下锅,多少度叫做八分热?
色泽金黄时起锅。多么金、多么黄,才叫做金黄?
这些都无法量化、不可复制。
很多人说,泱泱美食大国,居然被洋快餐肯德基、麦当劳占领市场。
肯德基在中国开了4000家,就是因为他们炸薯条时,不是用“色泽金黄”做标准,而是在华氏350度的油里,炸2:45秒准时起锅。
而美食大国中国自己,能把餐厅开出这么多家的,少之又少。
连锁餐厅中,开得相对多的,可能就是火锅了。
那是因为火锅的“能力内核”,“独家秘方”的锅底,已经可以在工厂批量生产了。
成功,是结果;能力内核,是成功的原因。
成功,不可复制,但能力内核可以。
所以,想要复制做大,全面开花,你首先要从你的成功经验中,像化学家一样,提取出可量化、可复制的“能力内核”。
记住:
好产品不是能力内核,做好产品的流程才是。
好员工不是能力内核,产生好员工的制度才是。
好用户不是能力内核,获得好用户的方法才是。
一旦找到了能力内核,你就可以运用各种资源、杠杆去复制它,然后做强做大。
从单点成功,到全面开花,这是一次极其重要的跃升。
完成了这次跃升,你以后的成功就不再只是靠运气,而是靠系统。
最后的话
从个人贡献者,到人员管理者。
从人员管理者,到团队领导者。
从单点成功,到全面开花。
这是每一个成大事者,都必须经历的三次跃升。
第一次跃升,是从使用自然动力,到烧煤的蒸汽机的跃升。
第二次跃升,是从烧煤的蒸汽机,到烧汽油的内燃机的跃升。
第三次跃升,是从烧汽油的内燃机,到核反应堆的跃升。
每一次跃升,都是对你之前世界的颠覆。
这三次跃升,是你在商业世界里,必须刻苦修炼,必须通关的十八铜人阵。
有一次不彻底,一辈子难成大事。
成大事者,在成长历程中,有三次极其重要的跃升。
如果跨不上去,你的高度,基本就很难往上了。
— 1 —
从个人贡献者,到人员管理者
第一次跃升,是从个人贡献者,到人员管理者。
这个跃升,是从依靠自己,变为依靠别人。
千万不要小看自己第一次带人,这是对你整个能力系统的彻底重构。
当你只是个人贡献者时,你的能力系统是:
有问题 -> 动手 -> 解决。
而你一旦成为人员管理者,你的能力系统就要重构为:
有问题 -> 抽象化问题的目标和指标 -> 传达要求 -> 看着被人完成 -> 解决。
那么,如何重构能力系统呢?
你必须做到四个重要的升级。
第一个,叫做责任升级。
你要从对任务负责,变为对目标负责。
什么意思?
员工,是对任务负责的。
你交给我一项具体的任务,最好能明确告诉我,完成这个任务的指标是什么?
我把指标做到,这个任务就算完成了。
而经理,是对目标负责的。
假如老板问经理,这事儿怎么干成这样了?
经理说,老板,这事不是我干的,是我的下属干的,我跟他说过好多次,他就是做不好……
经理觉得,谁做这件事,就是谁的错,所以特别委屈。
这个时候你就知道,他只能完成具体的任务,但承担不了经理的责任。
经理,需要对目标负责。
就算是底下的员工没有做好,经理也要负全责。
经理的存在,就是不管发生什么情况,都要解决一切问题,达成最终的目标。
第二个,叫做沟通升级。
你要从用自己的手,到用别人的脑。
什么意思?
很多公司,都是将一个部门专业能力最强的人提拔为经理。
作为经理,你看到下属做得不如你好,常常会忍不住说“放着我来”。
这是刚成为管理者的人,经常会犯的一个错误。
作为管理者,你需要从依靠自己,变为依靠别人,这是一次巨大的沟通升级。
当你只是个人贡献者时,你的决策者是你的大脑,你的执行者是你的双手。
你的大脑想到什么决策,双手马上就能干起来了。
决策者和执行者之间的沟通,是没有任何损耗的。
但是,当你成为一个管理者时,情况就复杂多了。
你的执行者不再是你自己的双手,而是下属的双手。
你需要把自己的想法,变成下属的行动。
这个时候,你就需要把你的决策,同步到你下属的大脑中。
你不仅要跟你的下属沟通清楚,你到底想要什么,你还要沟通清楚,你为什么要让他这么做。
你得让你的下属发自内心地理解你的想法,这样他才会完整地执行,而不是简单地糊弄。
第三个,叫做关系升级。
你和下属之间的关系,需要从左右的伙伴,变为上下的战友。
什么意思?
上个星期你们还在一起骂老板,结果,这个星期,你就直接变成他老板了。
这个时候,问题就来了。
我们之前关系那么好,现在应该怎么处理呢?
我是应该把他当作血浓于水的家人,还是无话不谈的朋友,或者是并肩作战的合作伙伴呢?
管理者和下属,只有一种关系,叫做合作伙伴。
你们因为有共同的目标,所以交换彼此的价值。
你可以把感情当作纽带,但本质上,你们的关系,是合作伙伴,是并肩作战的战友。
第四个,叫做自我升级。
你的追求要从小我的满足,变成大我的成就。
什么叫小我的满足?
我们每一个人,都喜欢被别人表扬。
你这件事情做得特别漂亮,你好厉害。
你居然能谈下来这么大的客户,我太佩服你了。
……
我们都喜欢听到这样的表扬。
但是,如果我们需要通过这些表扬来获得满足的话,我们的团队就很难做大。
为什么?
因为当你特别在乎别人对你本人的表扬时,你就很难接受别人对你下属的表扬。
当你有一个下属的影响力越来越大,被越来越多人认可的时候,你会是什么感觉?
如果你感觉被威胁,你觉得你的位置不保了。
那你可能就只能做现在这么大的事。
你要知道,你代表的就是你的整个团队。
你下属的成功,就是你的成功;你下属受到的认可,就是你的认可。
你作为一个管理者,你的心有多宽广,你就能带多大的团队。
责任升级,沟通升级,关系升级,自我升级。
完成了这四次升级,你就会从个人贡献者,成为一个真正的管理者。
这是我们人生中第一次重要的跃升。
— 2 —
从人员管理者,到团队领导者
第二次跃升,是从人员管理者,到团队领导者。
这次跃升,是从一个将才,成为一个帅才。
什么是将才?
战必胜,攻必克,使命必达。
将才需要考虑的,是如何赢下一场战役。
如何领兵打仗,如何排兵布阵。
如何运用兵力,发挥最大价值,甚至以弱胜强。
岳飞就是典型的将才。
什么是帅才?
运筹帷幄之中,决胜千里之外。
帅才要做的,就是做好战略部署。
与谁结盟,和谁为敌?
先攻哪座城,后取哪座池?
哪场战役可以放弃,哪场战役必须胜利?
只有做好战略部署,不在乎一城一池的得失,才能够最大限度地取得终局的胜利。
秦皇就是典型的帅才。
那如何才能从将才,变成帅才?
你要完成两次重要的升级。
第一个,叫做战略升级。
你要从“把事情做对”(do things right),到“做对的事情”(do right things) 。
人员管理者,是“把事情做对”。
最重要的职责,就是带领下属更快、更好地达成公司的战略目标。
而团队领导者,是“做对的事情”。
最重要的职责,是制定公司的战略目标。
要达成什么业绩?
要进入哪些市场?
要以什么样的方式和对方合作?
未来3年、5年,我们要做什么?
团队领导者,考虑的是战略问题,是经营问题,需要基于更高的维度,做出正确的决策。
而人员管理者,是在决策之下,把它更有效率地完成。
“做对的事情”,是在选赛道。
一旦选错了赛道,就算你开宝马,也只能眼睁睁被吉利超过。
而“把事情做对”,是在赛道上奔跑。
用正确的方法,更快地达成目标。
一旦成为一个团队领导者,你必须拥有全局的、更高维度的、动态的眼光。
你看见的不再是一棵树,而是一整片森林。
你影响的不再仅仅是自己的公司,而是整个生态网络。
你在乎的不再是眼前一城一池的得失,而是未来终局的胜利。
你考虑的不再是今天、明天,而是以后的五年、十年。
第二个,叫做影响力升级。
从人员管理者,到团队领导者,你管理团队的工具,要从赏罚力,变为影响力。
什么是赏罚力?
你做得好,我可以给你发奖金,发股票。
你做得不好,我可以给你扣奖金,甚至把你开除。
这就是赏罚力。
什么是影响力?
影响力,来自于对各方诉求的协同,来自于团队对你价值观的认同,也来自于你个人的魅力。
你要什么?我要什么?他要什么?我们协作在一起,能分别得到什么?
我们能帮助到多少人?我们在创造什么价值?
这些,都是影响力。
影响力,是一个非常重要的武器。
一旦拥有了影响力,团队对你的追随,就不再来自于对赏罚的服从,而来自于发自内心的敬重。
你可以通过树立愿景、价值观,并以身作则,让团队成员彼此激励,产生巨大的凝聚力。
— 3 —
从单点成功,到全面开花
第三次跃升,是从企业的单点成功,到全面开花。
你开了一家店很成功,如果再开一家,能不能继续做大?
你做了一个app很厉害,如果再做一个,能不能持续成功?
你在这个城市称霸市场,如果去下一个城市,能不能延续辉煌?
这就是从单点成功,到全面开花。
这次跃升,是从依靠经验、努力、热情、鞠躬尽瘁、“兄弟们跟我上”,变为依靠系统。
这是系统性思维的更重大的跃升。
单点成功时,你的成功模型是:
有目标 -> 一路往前冲 -> 兵来将挡,水来土掩 -> 达成目标。
如果想要全面开花,你就要把成功模型重构为:
有目标 -> 抽象化曾经实现目标的能力内核 -> 复制能力内核 -> 依靠系统 -> 达成目标。
这其中的关键,是找到坚实可复制的能力内核。
什么是可复制的能力内核?
我举个例子。
你做饭非常好吃,开了一家中餐厅,生意很好。
“做饭非常好吃”,这是你的核心竞争力。
可是,它可以复制吗?
精盐少许,这点可以复制吗?多“少许”,叫做少许?
油八分热的时候下锅,多少度叫做八分热?
色泽金黄时起锅。多么金、多么黄,才叫做金黄?
这些都无法量化、不可复制。
很多人说,泱泱美食大国,居然被洋快餐肯德基、麦当劳占领市场。
肯德基在中国开了4000家,就是因为他们炸薯条时,不是用“色泽金黄”做标准,而是在华氏350度的油里,炸2:45秒准时起锅。
而美食大国中国自己,能把餐厅开出这么多家的,少之又少。
连锁餐厅中,开得相对多的,可能就是火锅了。
那是因为火锅的“能力内核”,“独家秘方”的锅底,已经可以在工厂批量生产了。
成功,是结果;能力内核,是成功的原因。
成功,不可复制,但能力内核可以。
所以,想要复制做大,全面开花,你首先要从你的成功经验中,像化学家一样,提取出可量化、可复制的“能力内核”。
记住:
好产品不是能力内核,做好产品的流程才是。
好员工不是能力内核,产生好员工的制度才是。
好用户不是能力内核,获得好用户的方法才是。
一旦找到了能力内核,你就可以运用各种资源、杠杆去复制它,然后做强做大。
从单点成功,到全面开花,这是一次极其重要的跃升。
完成了这次跃升,你以后的成功就不再只是靠运气,而是靠系统。
最后的话
从个人贡献者,到人员管理者。
从人员管理者,到团队领导者。
从单点成功,到全面开花。
这是每一个成大事者,都必须经历的三次跃升。
第一次跃升,是从使用自然动力,到烧煤的蒸汽机的跃升。
第二次跃升,是从烧煤的蒸汽机,到烧汽油的内燃机的跃升。
第三次跃升,是从烧汽油的内燃机,到核反应堆的跃升。
每一次跃升,都是对你之前世界的颠覆。
这三次跃升,是你在商业世界里,必须刻苦修炼,必须通关的十八铜人阵。
有一次不彻底,一辈子难成大事。
#对魔忍[超话]# 蛇子跟雪风来到山下,到处都是雪,太冷了,蛇子又缩小了。
到了山上的庙里,蛇子和雪风终于见到了澟子,大家都热泪盈眶。
但是澟子表示现在没法跟她们一起下山,就算下山也没法帮助雪风她们。
雪风注意到可能是澟子左手绷带下面的伤,于是说下山 阿香肯定有办法帮她治好。但是澟子表示自己必须克服一个难关,让她们先回去。
了解到澟子的决心之后蛇子跟雪风先离开了,
看着离开的雪风和蛇子,澟子想起来当时发生的事。
澟子醒过来发现自己躺在陌生的房间,
是基加斯的房间,基加斯救了她。
澟子被水母头俘虏之后收到了惨无人道的改造,水母头对她使用了禁术,导致她战斗力暴增,但是无法控制自己左手的杀意,在从水母头处逃脱之后,澟子逃到一个小山村,被村民们救了,但是因为无法控制杀意,把小山村的救命恩人都撒了。正义感极强的澟子先辈无法接受自己的行为,自暴自弃。最后被基加斯给救了。基加斯说自己有办法暂时控制住,水母头的禁术,就是每天太阳落山后把杀意从身体里召唤出来具象化,然后澟子和她的杀意战斗,要是战胜了就能压制住杀意。这就是澟子之前跟杀意剑鬼战斗的原因。条件是要帮基加斯干活(就是杀掉黄金大锤)
现在的澟子看着雪风和蛇子两个强者离开,又压制不住左手的杀意了,
但是为了保护两人,开始跟杀意剑鬼战斗,使出空遁之术转移到杀意剑鬼背后,然后是蝴蝶乱舞,但是没用,身体被剑鬼一刀两断。
然后澟子领悟了 ”打不过就加入“这个道理
用左手拿剑,使用杀意的力量击毙了杀意剑鬼
成了鬼神对魔忍,无论等待她的是怎样的修罗道她都打算坦然接受,然后下山找雪风她们了
到了山上的庙里,蛇子和雪风终于见到了澟子,大家都热泪盈眶。
但是澟子表示现在没法跟她们一起下山,就算下山也没法帮助雪风她们。
雪风注意到可能是澟子左手绷带下面的伤,于是说下山 阿香肯定有办法帮她治好。但是澟子表示自己必须克服一个难关,让她们先回去。
了解到澟子的决心之后蛇子跟雪风先离开了,
看着离开的雪风和蛇子,澟子想起来当时发生的事。
澟子醒过来发现自己躺在陌生的房间,
是基加斯的房间,基加斯救了她。
澟子被水母头俘虏之后收到了惨无人道的改造,水母头对她使用了禁术,导致她战斗力暴增,但是无法控制自己左手的杀意,在从水母头处逃脱之后,澟子逃到一个小山村,被村民们救了,但是因为无法控制杀意,把小山村的救命恩人都撒了。正义感极强的澟子先辈无法接受自己的行为,自暴自弃。最后被基加斯给救了。基加斯说自己有办法暂时控制住,水母头的禁术,就是每天太阳落山后把杀意从身体里召唤出来具象化,然后澟子和她的杀意战斗,要是战胜了就能压制住杀意。这就是澟子之前跟杀意剑鬼战斗的原因。条件是要帮基加斯干活(就是杀掉黄金大锤)
现在的澟子看着雪风和蛇子两个强者离开,又压制不住左手的杀意了,
但是为了保护两人,开始跟杀意剑鬼战斗,使出空遁之术转移到杀意剑鬼背后,然后是蝴蝶乱舞,但是没用,身体被剑鬼一刀两断。
然后澟子领悟了 ”打不过就加入“这个道理
用左手拿剑,使用杀意的力量击毙了杀意剑鬼
成了鬼神对魔忍,无论等待她的是怎样的修罗道她都打算坦然接受,然后下山找雪风她们了
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