#晒晒你拍的沈阳# At the foot of Qixing Mountain in Shenbei New District, plants are lush, paths crisscross the fields and everywhere is colorful, forming a beautiful pastoral scenery painting. (Photographer: Zhang Wenkui) | 沈北新区七星山下,遍野吐翠、阡陌纵横、五彩斑斓,构成一幅美丽的田园风光画。(摄影:张文魁)
奥特快:欧洲消费者在买品牌时,本质上买的到底是什么?品牌如何才能真正地触动欧洲消费者?
李想:欧洲消费者在买品牌的时候,其实买的是一种归属感——归属一个群体、一种身份的象征。
但我说的这个身份,绝对不是上层社会、下层社会、中产阶级,更多是一种“我是吃有机食品的”、“我相信我多用一些有机、环保的东西能够改变世界”,所以他们在买的时候,更多买的是一种价值观。
不一定买贵的就代表珍贵,而是说你我都买这个东西,我们是一个圈层的人、认同一样的价值观,这时就变成了一个社交名片。
举个例子,LUSH是一个英国的品牌,是卖手工香皂的。LUSH在西方年轻消费者眼中,是一个纯手工、反对动物实验、推动公平贸易的品牌,所以买这个品牌的时候,消费者会进入一个持有共同价值观的环境。
比如买耐克,买的不仅仅是一双鞋,买的是所谓“曼巴精神”,买的是“精神力量超过肉体能量”;买LUSH,买的不仅仅是肥皂,而是环保主义身份;买lululemon,买的也不仅仅是一套长得像秋衣的瑜伽服,而是一种健康向上的标签。
正能触动欧洲消费者的,不是硬核直男式的产品属性,而是能共情、能speak what you want to say的、知心姐姐式的价值观输出。
李想:欧洲消费者在买品牌的时候,其实买的是一种归属感——归属一个群体、一种身份的象征。
但我说的这个身份,绝对不是上层社会、下层社会、中产阶级,更多是一种“我是吃有机食品的”、“我相信我多用一些有机、环保的东西能够改变世界”,所以他们在买的时候,更多买的是一种价值观。
不一定买贵的就代表珍贵,而是说你我都买这个东西,我们是一个圈层的人、认同一样的价值观,这时就变成了一个社交名片。
举个例子,LUSH是一个英国的品牌,是卖手工香皂的。LUSH在西方年轻消费者眼中,是一个纯手工、反对动物实验、推动公平贸易的品牌,所以买这个品牌的时候,消费者会进入一个持有共同价值观的环境。
比如买耐克,买的不仅仅是一双鞋,买的是所谓“曼巴精神”,买的是“精神力量超过肉体能量”;买LUSH,买的不仅仅是肥皂,而是环保主义身份;买lululemon,买的也不仅仅是一套长得像秋衣的瑜伽服,而是一种健康向上的标签。
正能触动欧洲消费者的,不是硬核直男式的产品属性,而是能共情、能speak what you want to say的、知心姐姐式的价值观输出。
打开一本书、准备一次温水泡泡浴,无论你更喜欢用哪一种方式为自己充电,一支能放松身心的香薰蜡烛,总能把满足感提升几个Level!
致力于用气息带来惊喜的#Lush#,已经准备好用新款蜡烛,为你创造媲美高级Spa的舒适空间啦!橙花的甜美、橄榄的沉静、薰衣草的温柔……哪一款是你今夏的首选?
店铺地址:
一层(Ground Floor),#Westfield伦敦#
致力于用气息带来惊喜的#Lush#,已经准备好用新款蜡烛,为你创造媲美高级Spa的舒适空间啦!橙花的甜美、橄榄的沉静、薰衣草的温柔……哪一款是你今夏的首选?
店铺地址:
一层(Ground Floor),#Westfield伦敦#
✋热门推荐