老二、老三、甚至老四要想取代地位稳固的老大，怎么破？
特劳特在《定位》中提出:不要与地位稳固的领导者正面交锋。
领先法则显然是营销法则中最重要的一条。
可是你不是领导者怎么办？
要点:你如果不是领导者，那就建立一个你能在其中成为领导者的新品类。
定位游戏的规则是:要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或者头顶上迂回过去，但绝不要正面对抗。
所以，小兄弟要想取代地位稳固的老大，不是要展开正面厮杀，送人头，而是要用迂回策略，另立山头。
可口可口当年在饮料行业是绝对的老大，是行业的待命词，无数想要挑战可口可乐的品牌都铩羽而归。
而唯一成功的就是王老吉，借助客户“怕上火”的定位，从2002年起步，到2008年销售额120亿元，成功超越可口可口在中国的销售额。
万达在中国商业地产领域这么多年来都是领军企业，不说招商运营，就拿营销来说，万达所至，基本上其它竞争对手是很难取胜的。
所以，有一些企业就避开和万达直接竞争的城市，去万达没有去的地方，去万达不会去的地方，而需求又存在的城市、区域建立商业综合体，或者去做下沉市场。
我的老东家就是这么一个做法，而我们也偶尔会和万达相遇，那我们通常的做法是要么逼退万达，而万达也不会和咱们死杠，因为万达团队也知道我们是老万达，但牌比万达要多，打法更加灵活。如果我们实在速度跟不上万达的，我们也会选择放弃这个城市或区域。
因此，没必要硬杠，与老大打架就是一个“杀敌八百，自伤一千”的过程，另立山头才是王道。
#2022年读50本书##第二十一本书《定位》读书笔记#
特劳特在《定位》中提出:不要与地位稳固的领导者正面交锋。
领先法则显然是营销法则中最重要的一条。
可是你不是领导者怎么办？
要点:你如果不是领导者，那就建立一个你能在其中成为领导者的新品类。
定位游戏的规则是:要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或者头顶上迂回过去，但绝不要正面对抗。
所以，小兄弟要想取代地位稳固的老大，不是要展开正面厮杀，送人头，而是要用迂回策略，另立山头。
可口可口当年在饮料行业是绝对的老大，是行业的待命词，无数想要挑战可口可乐的品牌都铩羽而归。
而唯一成功的就是王老吉，借助客户“怕上火”的定位，从2002年起步，到2008年销售额120亿元，成功超越可口可口在中国的销售额。
万达在中国商业地产领域这么多年来都是领军企业，不说招商运营，就拿营销来说，万达所至，基本上其它竞争对手是很难取胜的。
所以，有一些企业就避开和万达直接竞争的城市，去万达没有去的地方，去万达不会去的地方，而需求又存在的城市、区域建立商业综合体，或者去做下沉市场。
我的老东家就是这么一个做法，而我们也偶尔会和万达相遇，那我们通常的做法是要么逼退万达，而万达也不会和咱们死杠，因为万达团队也知道我们是老万达，但牌比万达要多，打法更加灵活。如果我们实在速度跟不上万达的，我们也会选择放弃这个城市或区域。
因此，没必要硬杠，与老大打架就是一个“杀敌八百，自伤一千”的过程，另立山头才是王道。
#2022年读50本书##第二十一本书《定位》读书笔记#
德云家谱第一版在2016年公布，说是三年一更新，如今2019年了很多看热闹不嫌事儿大的人都在期待着第二版德云家谱的公布，毕竟上次家谱衍生出来的新闻太过密集和劲爆。
笔者关心的倒不是这个，而是从这次纲丝节的表演内容来看，德云社的相声演员储备好像出现了一些问题，人才和作品两方面都有了青黄不接的现象，这不由得让人感慨，如果那些人还在德云社的话就好了。
1、徐德亮
徐德亮的相声才华主要表现在创作上，他说相声的口风一般，但这人贼能写，身上还有八角鼓和单弦等技艺压身，郭德纲说他是新文哏是有些捧他，但实事求是讲徐德亮在如今的相声行业里绝对算得上才子的称号，关键是他的作品风格是这个行业少有的，相声行业也确实需要高级知识分子的加入。
2、李菁
李菁给人印象除了快板就是郭德纲给他立的慢性子人设，事实上李菁首先是一个好捧哏，然后他的快板和评书也都是名门正派出身，再加上正儿八经的相声侯门弟子身份，李菁可谓是相声行业里根正苗红活路瓷实的代表。此外，他在表演行业也能给人留下深刻印象，他在《建党伟业》《毒战》等电影中的表现相当不错。此外，李菁似乎在经营管理上也有独到之处，星夜相声会馆目前在北京城经营十年屹立不倒，在其他相声团体此起彼伏的纷乱之中倒算是一股清流。
3、闫云达
4、何云伟
虽然何云伟在离开德云社之后的行事风格稍显龌龊，但不能否认的是他确实是一块相声好料，模样人物不怎么样但颇有老艺人的范儿，其相声风格偏传统和保守，柳活儿在如今的相声界也算独树一帜。说起来其实他是少数能进入郭德纲内心的人，不然郭德纲也不会那么器重他。无奈格局太小心量狭窄，出走之后的各种选择让人颇为费解。
5、曹云金
不论和师父怎么撕，曹云金是小号的郭德纲这一点几乎是大家公认的。不管是相声的风格还是行事的风格，曹云金颇有乃师之风，他的相声基本功比起何云伟来似乎稍逊一筹，但从相声表演整体上看要胜过何云伟，虽然现在相声已经不是他的主业，但不得不说他算是郭德纲众多徒弟当中最有相声天赋和表演才华也最像郭德纲的一个，无奈鱼和熊掌不可兼得，他的选择同样如此。
6、潘云侠
一个比曹云金更让人惋惜的相声才俊。曹云金好歹现在是名利双收，但潘云侠却因为过早离开德云社同时又不懂炒作而泯然众人。论起德云社早期的几位徒弟里，潘云侠的灵性胜过张云雷很多，无奈这孩子似乎心理承受能力稍弱，如果能得到有力的呵护，以他的才华当有成为德云社业务顶梁柱的潜质，无奈性格决定命运。
7、刘云天
当然他不能算郭德纲的徒弟。在德云社众捧哏中，刘云天属于不温不火那种，谈不上多么出彩但捧得一样瓷实，属于那种比较让人放心的捧哏，如果再开窍一些再沉稳一些应能更上一层楼。这么多年他和曹云金一样缺少进步，同样让人惋惜。
8、张康
这个算郭德纲口盟的徒弟，和贾旭明的搭档颇有默契，攻击型捧哏倒也绝非浪得虚名，他和贾旭明一度也是被大家看好的子母哏代表，无奈此人似乎总有不安分的一面。比如在嘻哈包袱铺曝出的整蛊同事一出让人惊讶不已，如今和贾旭明似乎已经裂穴，这一下等于双输。
9、侯鹤廉
德云社后台曾经的翩翩公子，曲艺世家出身，会的多活儿瓷实，无奈生不逢时，他没赶上德云社早期而赶上了现在，以他的才华如果在2006年左右绝对能成为德云社舞台上的明星，可惜现在已经不推崇他这一挂了，无奈明珠投暗只能铩羽而归。
10、郭鹤鸣
这位被网络上不明事理的人骂的极惨的哥们，实际上是德云社在曲艺技艺上的头牌，什么单弦、快板、琵琶、笛箫、什么相声、太平歌词、山东快书全都手拿把攥，郭德纲语：这孩子就没有不会的。他的离开其实也是个双输的局面，一方面德云社失去了最好的家底之一，另一方面由于网络语言暴力等原因这孩子如今还没走出来，更是在德云家谱上被狠狠记了一笔。双输，妥妥的双输。
综上，德云社是一个名利场也是一个有意思的地方，其他公司哪怕是创始人离开都不会掀起如此多的话题来。天下没有不散的筵席，离开了就是缘分不够罢了，没必要上纲上线。只是一想起这么多的相声才俊就颇为感慨，如果他们还在，德云社会是什么样的存在，让人神往且感慨！
笔者关心的倒不是这个，而是从这次纲丝节的表演内容来看，德云社的相声演员储备好像出现了一些问题，人才和作品两方面都有了青黄不接的现象，这不由得让人感慨，如果那些人还在德云社的话就好了。
1、徐德亮
徐德亮的相声才华主要表现在创作上，他说相声的口风一般，但这人贼能写，身上还有八角鼓和单弦等技艺压身，郭德纲说他是新文哏是有些捧他，但实事求是讲徐德亮在如今的相声行业里绝对算得上才子的称号，关键是他的作品风格是这个行业少有的，相声行业也确实需要高级知识分子的加入。
2、李菁
李菁给人印象除了快板就是郭德纲给他立的慢性子人设，事实上李菁首先是一个好捧哏，然后他的快板和评书也都是名门正派出身，再加上正儿八经的相声侯门弟子身份，李菁可谓是相声行业里根正苗红活路瓷实的代表。此外，他在表演行业也能给人留下深刻印象，他在《建党伟业》《毒战》等电影中的表现相当不错。此外，李菁似乎在经营管理上也有独到之处，星夜相声会馆目前在北京城经营十年屹立不倒，在其他相声团体此起彼伏的纷乱之中倒算是一股清流。
3、闫云达
4、何云伟
虽然何云伟在离开德云社之后的行事风格稍显龌龊，但不能否认的是他确实是一块相声好料，模样人物不怎么样但颇有老艺人的范儿，其相声风格偏传统和保守，柳活儿在如今的相声界也算独树一帜。说起来其实他是少数能进入郭德纲内心的人，不然郭德纲也不会那么器重他。无奈格局太小心量狭窄，出走之后的各种选择让人颇为费解。
5、曹云金
不论和师父怎么撕，曹云金是小号的郭德纲这一点几乎是大家公认的。不管是相声的风格还是行事的风格，曹云金颇有乃师之风，他的相声基本功比起何云伟来似乎稍逊一筹，但从相声表演整体上看要胜过何云伟，虽然现在相声已经不是他的主业，但不得不说他算是郭德纲众多徒弟当中最有相声天赋和表演才华也最像郭德纲的一个，无奈鱼和熊掌不可兼得，他的选择同样如此。
6、潘云侠
一个比曹云金更让人惋惜的相声才俊。曹云金好歹现在是名利双收，但潘云侠却因为过早离开德云社同时又不懂炒作而泯然众人。论起德云社早期的几位徒弟里，潘云侠的灵性胜过张云雷很多，无奈这孩子似乎心理承受能力稍弱，如果能得到有力的呵护，以他的才华当有成为德云社业务顶梁柱的潜质，无奈性格决定命运。
7、刘云天
当然他不能算郭德纲的徒弟。在德云社众捧哏中，刘云天属于不温不火那种，谈不上多么出彩但捧得一样瓷实，属于那种比较让人放心的捧哏，如果再开窍一些再沉稳一些应能更上一层楼。这么多年他和曹云金一样缺少进步，同样让人惋惜。
8、张康
这个算郭德纲口盟的徒弟，和贾旭明的搭档颇有默契，攻击型捧哏倒也绝非浪得虚名，他和贾旭明一度也是被大家看好的子母哏代表，无奈此人似乎总有不安分的一面。比如在嘻哈包袱铺曝出的整蛊同事一出让人惊讶不已，如今和贾旭明似乎已经裂穴，这一下等于双输。
9、侯鹤廉
德云社后台曾经的翩翩公子，曲艺世家出身，会的多活儿瓷实，无奈生不逢时，他没赶上德云社早期而赶上了现在，以他的才华如果在2006年左右绝对能成为德云社舞台上的明星，可惜现在已经不推崇他这一挂了，无奈明珠投暗只能铩羽而归。
10、郭鹤鸣
这位被网络上不明事理的人骂的极惨的哥们，实际上是德云社在曲艺技艺上的头牌，什么单弦、快板、琵琶、笛箫、什么相声、太平歌词、山东快书全都手拿把攥，郭德纲语：这孩子就没有不会的。他的离开其实也是个双输的局面，一方面德云社失去了最好的家底之一，另一方面由于网络语言暴力等原因这孩子如今还没走出来，更是在德云家谱上被狠狠记了一笔。双输，妥妥的双输。
综上，德云社是一个名利场也是一个有意思的地方，其他公司哪怕是创始人离开都不会掀起如此多的话题来。天下没有不散的筵席，离开了就是缘分不够罢了，没必要上纲上线。只是一想起这么多的相声才俊就颇为感慨，如果他们还在，德云社会是什么样的存在，让人神往且感慨！
#袁铭阳财商课堂# 【今日复盘和后市展望】
大盘围绕3150点的争夺战已经持续了快一周，很明显，多头量能不足，一直未能形成突破；但空头同样缺少筹码，最终的盘面形成了反复拉锯的格局。虽然说多空双方陷入了短时的平静，但不难看出，多头还是略占了上风的，每天盘面上都能保持六成以上的个股翻红。
其实，这样的盘面只需要保持耐心即可，大盘不是没有继续上攻的动力，只是从2863点连续反弹了一个月后，多头需要一个短期的休整。所以，尽管周末关于上海全面复产复工再传利好，但市场仍然未能形成突破，三大指数都还在上周二的阴线里反复震荡，从两市量能情况就可以看出来，至少是有相当部分资金是处于观望态势的，或许对于即将到来的端午小长假他们还是有所顾虑，所以交投显得并不那么活跃。当然，对于目前的走势，我们可以换一个更准确的说法：震荡蓄势。
其实，对于未来市场，你大可不必担心。乌俄冲突以来，全球通胀进一步加剧，美联储持续超预期加息缩表进程，目前 市场已经开始从悲观中走向分化，甚至于还传出了乐观的声音，局部供应链开始出现缓解迹象，通胀预期也有所回落，加上中国经济的探底复苏，美股有望迎来喘息机会。这也意味着，中国资产的中期表现也将更多基于自身基本面。316 金稳会之后，政策持续加码，对 A 股起到了极大地提振效果。再加上国家医保局表示常态化核酸检测所需费用由各地政府承担，利益链中断，这对于疫情防控起到了关键性作用，复工复产的进程将会进一步加速。
既然疫情是影响本轮市场最为关键的因素，那么市场的机会也将真正围绕疫情在不断表现。从操作的角度，可以“效仿”武汉疫情前后的宏观逻辑和整体A股情况，寻找上海疫情前后，符合这一特点的细分行业或者产业链。第一条线，就是上海疫情前，本来就处于上行周期的行业，但是在疫情期间被中断了供应链或暂时干扰需求——较为典型的行业包括军工、新能源基建、汽车半导体、医美等医疗服务。
而第二条线，则是上海疫情前，正要逐步接近困境反转的行业，但是被疫情延后了——较为典型的包括信创、药房、调味品食品加工、旅游酒店、餐饮。搞懂了这个逻辑，你就不难发现，最近市场的热点基本上就是围绕着以“新半军”为代表的成长赛道和以大消费为代表的价值赛道展开的。
此外，国企改革也是近期一个重要热点，特别是成长股的另一个代表军工股在近期也得到了资金明显的关注，更让国企改革概念出现了久违的表现机会。2022年作为国企三年改革行动收官之年，改革红利有望加速释放，国有军工企业混改是国有企业改革的重要组成部分，优质资产注入有望维持高位。再叠加近期上海的利好，具有国企改革背景的上海本地股同样值得关注。
对于接下来的市场，也不必太过担心，多头的徐徐推进最终会令空头铩羽而归，大盘在3153点新高前反复蓄势是好事而不是坏事。有的时候，你看上去病病殃殃的人反而活得比谁都长，相反，天天活蹦乱跳时不时就抽个疯的还保不齐身体有什么幺蛾子呢。#投资者教育##股票##基金#
大盘围绕3150点的争夺战已经持续了快一周，很明显，多头量能不足，一直未能形成突破；但空头同样缺少筹码，最终的盘面形成了反复拉锯的格局。虽然说多空双方陷入了短时的平静，但不难看出，多头还是略占了上风的，每天盘面上都能保持六成以上的个股翻红。
其实，这样的盘面只需要保持耐心即可，大盘不是没有继续上攻的动力，只是从2863点连续反弹了一个月后，多头需要一个短期的休整。所以，尽管周末关于上海全面复产复工再传利好，但市场仍然未能形成突破，三大指数都还在上周二的阴线里反复震荡，从两市量能情况就可以看出来，至少是有相当部分资金是处于观望态势的，或许对于即将到来的端午小长假他们还是有所顾虑，所以交投显得并不那么活跃。当然，对于目前的走势，我们可以换一个更准确的说法：震荡蓄势。
其实，对于未来市场，你大可不必担心。乌俄冲突以来，全球通胀进一步加剧，美联储持续超预期加息缩表进程，目前 市场已经开始从悲观中走向分化，甚至于还传出了乐观的声音，局部供应链开始出现缓解迹象，通胀预期也有所回落，加上中国经济的探底复苏，美股有望迎来喘息机会。这也意味着，中国资产的中期表现也将更多基于自身基本面。316 金稳会之后，政策持续加码，对 A 股起到了极大地提振效果。再加上国家医保局表示常态化核酸检测所需费用由各地政府承担，利益链中断，这对于疫情防控起到了关键性作用，复工复产的进程将会进一步加速。
既然疫情是影响本轮市场最为关键的因素，那么市场的机会也将真正围绕疫情在不断表现。从操作的角度，可以“效仿”武汉疫情前后的宏观逻辑和整体A股情况，寻找上海疫情前后，符合这一特点的细分行业或者产业链。第一条线，就是上海疫情前，本来就处于上行周期的行业，但是在疫情期间被中断了供应链或暂时干扰需求——较为典型的行业包括军工、新能源基建、汽车半导体、医美等医疗服务。
而第二条线，则是上海疫情前，正要逐步接近困境反转的行业，但是被疫情延后了——较为典型的包括信创、药房、调味品食品加工、旅游酒店、餐饮。搞懂了这个逻辑，你就不难发现，最近市场的热点基本上就是围绕着以“新半军”为代表的成长赛道和以大消费为代表的价值赛道展开的。
此外，国企改革也是近期一个重要热点，特别是成长股的另一个代表军工股在近期也得到了资金明显的关注，更让国企改革概念出现了久违的表现机会。2022年作为国企三年改革行动收官之年，改革红利有望加速释放，国有军工企业混改是国有企业改革的重要组成部分，优质资产注入有望维持高位。再叠加近期上海的利好，具有国企改革背景的上海本地股同样值得关注。
对于接下来的市场，也不必太过担心，多头的徐徐推进最终会令空头铩羽而归，大盘在3153点新高前反复蓄势是好事而不是坏事。有的时候，你看上去病病殃殃的人反而活得比谁都长，相反，天天活蹦乱跳时不时就抽个疯的还保不齐身体有什么幺蛾子呢。#投资者教育##股票##基金#
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