金龙鱼300999
年度股东大会问答大全
问题：中央厨房是什么？
郭孔丰：可能整个公司发展规划的整个历史我给你讲一下，主要做加工农产品和食品。
做的生意基本有关联，一个生意去帮另外的生意，现有的生意去帮新的生意。
我们的目的是在全国建立最好的加工进口的最好的国产的工厂。
我们以前主要加工进口农产品，食用油大豆。
现在主要国产小麦玉米水稻。
中国农产加工总量是非常大的，
国产大概6亿五千万吨，进口1亿五千万吨，
总共8亿吨。
这个全世界最大，如果把这个业务做好回报应该不错。
我们怎么做来最有效的加工这些。
我们就在全国建立很多个综合性加工工厂，现在66个基地几百家工厂。
再过几年可能会到80多个基地。
为什么我们做这些综合性工厂呢?
通常做大工厂,建设成本和生产成本会比小的工厂要低，
可是物流成本，因为中国是很大的国家，物流费用就会很高。
所以综合性工厂，就在于工厂里面有米厂，油厂，皂化厂，
那我们可以共享生产上基础设施，
锅炉啊，污水处理，办公楼啊，消防用品啊。
一个工厂的产品还可以成为另外一家工厂的原料。
比如我们榨油就生产成豆油，豆油去精炼厂加工，精炼厂也可以加入菜籽油，
然后成品可以做小包装中包装各种油。
那些产品也可以做不同的品牌通过不同的经销商。
那样把费用可以降下来。
降下来可以使消费者吃的产品质量更好，更安全更本土化的产品。
当我们全国各地有工厂的时候可以更好的加工当地的农产品，
像湖南是产米最大的省份虽然他的质量不如东北好，
可是每年生产的米都卖出去了。
我们当地工厂可以很好的加工当地的水稻。
以前没有这么种油，现在就是中国人富起来了吃要吃的更好。
当一个国家发达，送货就要及时，
当天订货第二天就要到如果没有这么多工厂就没有这么快到达。
同时生产时效更好，好像我们现在生产反式脂肪酸深度精炼的油，
如果没有自己的工厂在当地就生产不出这样的油，这就是我们的优势。
我们现在呢，油的比例占到的是蛮大的，油40%。
米跟面的量大概是油的4-6倍可是我们的占比还没有10%，
以我们的条件应该是做的很大。
可是米面和榨油这个差别在哪里，
榨油跟炼油的差别在哪里，
榨油的采购做的好很关键，因为这个成本占到90%以上看这个市场的价格。
原料做的不好，工厂做的非常好也赚不到大钱。
可是米跟面不一样，
因为主粮主要原料在国内采购政府不允许原料大涨大跌。
所以这两个产品要做好一定要做到吃干榨尽，
把一粒米每一粒水稻小麦的价值充分利用。
我们米怎么做水稻里面20%的稻糠，
我们拿去烧能量是煤的65%而且他是环保的再生的能源可以减排，
每年有两亿多吨，稻壳全部拿来烧可以取代2500万吨的煤生产200多万吨的油，还有5000多万的减碳什么。
烧的灰又可以拿来做白炭灰，
白炭灰可以用来做轮胎使到轮胎耐用，
白碳灰是天然的如果不用天然的那个要用砂做的，
要很高的价格，所以现在很大的轮胎公司都是要用这种天然原料。
米糠，稻米油从他提出来，稻米油是非常好的，在日本这是最吃香的，
米糠生产出来要很快的提炼，要很快把他稳定下来不然他的酸价提高很快，
精炼损失就很大。
同时加工的技术很复杂，你做的不好成率就很低成本就很高。
我们经过四五年的研究，我们现在稻米油的技术恐怕是世界的最好的最好，
在日本还赢了个大奖。
另外设备好技术好，你生产的圆粒米比就多纯利高，
粹米就少，粹米比圆粒米价值低很多，脆的米就拿来做米粉，或者工业米好像旺旺米饼就要好的安全的原料。
然后这个米跟油金龙鱼品牌价格也做好。
同时米糠我们也是最大的饲料的厂家，我相信卖这个米糠我们价格也会好一点。
我们的做法把水稻的价值充分提出来，可是除非你规模大你做不到这一点，我们是经过很多年的研究才能做到今天。
所以我们规模越来越大优势也越来越大，而且中国的富人也愿意吃好的米。
中国一年才70多公斤的米，一个月只六七公斤，所以一斤米贵几毛钱一块钱是很小的钱，所以做米的利润会比以前的好很多。
小麦是同样的道理，以前的厂家主要在产区做大规模的厂，以前中国贫困的时候一样的面粉可能做很多的产品，馒头饼干面包面条原料都一样。
在河南是中金，面粉适合做面，做馒头就不好，山东做馒头就特别好。
可是中国现在富起来，每样东西要吃最好的，所以每样东西要不同的面粉。
你要在一个大的销区像上海要从各地运各种的面粉来，你不可能做成功，
因为你要配各种小麦做成这个粉，所以我们在大的销区上海北京的地方当地建工厂把各地最好性价比最高的小麦包括进口小麦运过来在当地加工去配粉。
同时在销区还有一个好处你可以用散粉或者托盘运输使你的运输物流成本降下来，
所以现在国内厂家成功的越做越大所以要做，
所以要散装的粉也越来越难找不在销区做不到这一点。
在销售方面我们有很大的优势面粉主要的客户是方便面第二最大的原材料是用棕榈油炸的，我们是最大的棕榈油的买家，
做蛋糕做面包是烘培比如各种油我们也是最大的厂家，
做面包的酵母我们也是主要的酵母的厂家小包装面粉的量也很大，
我们金龙鱼公司油的网络是卖这个最好的渠道。
另外面粉20%多是麸皮，也是最大的饲料的原料，我们也是饲料的卖这个是好处的。
采购方面，米水稻玉米大豆小麦，收割期的时间差几个星期的时间，收储是有优势全国建这个收储的网络都有一些好的队伍。
能够把每一个地方的原料，质量性价比研究的很深，这个是最大的好处。
所以为什么我们现在米面做的成功，我们有这些优势。
你看到很多人投诉我们做的产品毛利低，我说毛利低我们赚的利润还不错，因为这个量很大。
我就答复这些人说毛利低我们是优势，门槛就很高别人不容易进来。
我们为什么做高投入这些，因为我们要做很好的工厂，安全，质量好，成本低综合性工厂市场上没有的我们就要建这些工厂所以投入就要很大。
可是你今天要去复制我们全国这么多的工厂，那是非常难做得到的。
这些产品的好处是都是必需品，每个人都要吃的，高中低的产品我们在全国有市场，这是非常好的网络可以卖其他的产品。
利润更高的产品，比如你做粗加工，做小包装面油米面利润就比粗加工好，
现在又去做调味品中央厨房那个更高。
可是你看这个网络我们现在去做调味品就有很大的优势，
调味品量比较小毛利比较高，
我们米面油是一个非常好的载体每个餐馆食品厂都要用。
因为量大配送变少，量小毛利高的产品就是很大的优势。
你看调味品40%50%，我们产品毛利7到8去做那些应该很大的优势。
而且我们现在有全世界亚洲最好的食品研发中心，
所以我相信我们可以做出最好的调味品。
你看以前最好的花生油芝麻油稻米油是日本的，
那时候我们说日本的量还没有我们5%为什么我们不能做的比他好，我们投入足够的资源，今天我们的食用油稻米油可能做的和日本最好的一样好，甚至更好。
所以做酱油也好做什么也好
我绝对相信我们能做到整个行业最好的，最终是你能够投入多少资源。
而食品而言
中国吃比什么人都精明，绝对有信心。
而且我们很多地方只是加一个车间生产这些产品，我们营销网络是很适合，
我相信我们能做成功。
可是这个行业最大的厂家是很大的，我们五年七年八年不可能超过他，
我们也不需要超过他。
我们米面油做到最大了，这些做到老三老四也无所谓，
不是什么都要做老大，我们没有美国的问题。
*************
为什么要做中央厨房
首先现在市场，我们没做一个新的生意都要问自己这个生意潜力大不大市场大不大，如果很大就值得做，如果我们做有没有优势。
现在中央厨房需求很大，现在租金很贵，
如果每个餐厅都要自己做那要很大的厨房租金就很贵，人工也很贵，厨师留不住。
以前开餐馆可以开20年赚钱厨师也跟着你，
现在不行如果厨师烧的好没有两下被人挖走。
开两家餐馆你开的钱不够留住他。
现在很多餐馆连锁几十家几百家，你做几百家要请几千个人，你绝对没有办法使几千个厨师跟着你做很多年，所以流动性很大。
为了菜式的稳定性你必须做中央厨房。
政府也好消费者也好对这个要求很高，产品要安全，消防各种严格的要求。
建好的中央厨房成本也很高，而且要安全自动化要高不能用很多人工处理，
一些员工不安分，你就一下子玩完。
所以你搞独立的中央厨房找一块地建，质量很好的赚不到钱。
现在能建的都是连锁餐厅，像海底捞为了自己的需求去做，我相信也不大赚钱，为了满足自己的需求他一定要做。
我们为什么去做，现在地是很紧张，你跟政府去讨地，几十亩都很紧张不要说几百亩。
我们因为政府要考虑一亩投资和税收是多少，没有这些他不会给你就算给价格也很高。
我们因为每个项目都是十亿二十亿，民生的东西，政府会鼓励我们投产建厂。
这个地我们去做综合性工厂，同时一部分地搞食品园，在里面建中央厨房很多层的。
这样我们建筑费用虽然很高质量很安全的中央厨房，我们成本不会贵过人家做一般的。
然后我们自己用一部分，一部分租出去，开始我们要做的量大的团餐，学生餐，老人餐，企业餐。
我们优势在哪里，现在中央厨房，我们也卖产品给他，袋装的米通过经销商去卖，物流费用，包装费用，经销商利润，在园区我们就供散装给他们。
无论产品包括调味品只是占30%成本，肉菜的食材比例更大。
所以我们现在在和很多行业内，很大的鼓励他们进园区，在那边他们可以供应园区的客户。
我们为了吸引他我们也要为我们的经销商服务产品的最大的供应商，
我们也在想怎么用我们经销商的网络，帮他们卖这些产品。
现在经销商供应的产品量是很小，肉啊菜啊几百斤，配送是个问题销售是个问题另外账期是个问题。
买菜他们不能够做到，要放账。
不懂的话，年头100个到年底20个就倒下去，你不清楚的话你就不敢放账。
我们就由经销商去放帐。我们在跟专业的物流商家研究看，能不能够配送方面送米面油调味品生化产品，送中央厨房产品，餐厅都是做好的然后去加热，再送这些食材一样。
通过这些经销商如果能够解决这是很大很大的市场。
做园区还有一个好处，我们现在只是做米面油，没有做中央厨房产品我们赚的利润点不错每年都在增加。
做中央厨房投的钱，赚的租金超过我们利息就不错了，
只要他们用我们米面油产品调味品我们就很好了，同时我们做中央厨房产品也赚点钱，物流也赚点钱。
以后如果能够把我们产品，食材供应商产品通过我们经销商网络卖的话，那就很大的商机。
我们全国集中采购然后把便宜的成本卖给我们经销商的客户卖给园区的客户，卖给我们自己用的原料这个优势就很大。
如果他们做的产品也很好，汤圆做的很好我们也可以参点股份进去，替他用我们超市电商网络去卖。
提供给大众服务，我们始终相信我们在中国会建立，不是疫情会建立最好的烹饪学院跟烘培学院。
我们能量这么大，在里面的客户提供给他服务怎么使他产品做最好。
你生产馄饨面怎么帮你面做的最好，馄饨帮你生产，什么汤用什么骨头熬的。
我们相信我们有这些优势，能做成。
做米面油工厂薄利，小包装好一点，调味品更好一点，中央厨房餐馆利润没有五六十做不来的。
我们米跟面份额很小，调味品更小，中央厨房刚刚开始还没有开始，我们空间很大。
有人投诉你融资拿这么多钱分了这么点出来，我们要建的东西是很多要用的钱很多。如果我们做的这些项目赚的钱比你自己做还少，我们就会把钱给你让你自己去投资。
我相信看我们历史88年做一个小工厂开始在深圳，到现在好几百家工厂。
那时候一年几千吨小包装，今年一年四百万吨还有米和面。
再过五六年我们量是不得了。
所以我们相信你们把钱留在我们这里投资会是更好一点。
以后我们也要做一些功能性的产品，老人糖尿病高血压吃的东西，吃了都没有问题。
一定要做到质量最好的。
做给学生吃的要好像餐馆出来的一样，每一道菜要让烹饪学院的大师先做出来然后把美食标准化工业化。
以后你们来让我们的营销部门让你们怎样买到这样的产品，你们需要优惠肯定也会给到的。
年度股东大会问答大全
问题：中央厨房是什么？
郭孔丰：可能整个公司发展规划的整个历史我给你讲一下，主要做加工农产品和食品。
做的生意基本有关联，一个生意去帮另外的生意，现有的生意去帮新的生意。
我们的目的是在全国建立最好的加工进口的最好的国产的工厂。
我们以前主要加工进口农产品，食用油大豆。
现在主要国产小麦玉米水稻。
中国农产加工总量是非常大的，
国产大概6亿五千万吨，进口1亿五千万吨，
总共8亿吨。
这个全世界最大，如果把这个业务做好回报应该不错。
我们怎么做来最有效的加工这些。
我们就在全国建立很多个综合性加工工厂，现在66个基地几百家工厂。
再过几年可能会到80多个基地。
为什么我们做这些综合性工厂呢?
通常做大工厂,建设成本和生产成本会比小的工厂要低，
可是物流成本，因为中国是很大的国家，物流费用就会很高。
所以综合性工厂，就在于工厂里面有米厂，油厂，皂化厂，
那我们可以共享生产上基础设施，
锅炉啊，污水处理，办公楼啊，消防用品啊。
一个工厂的产品还可以成为另外一家工厂的原料。
比如我们榨油就生产成豆油，豆油去精炼厂加工，精炼厂也可以加入菜籽油，
然后成品可以做小包装中包装各种油。
那些产品也可以做不同的品牌通过不同的经销商。
那样把费用可以降下来。
降下来可以使消费者吃的产品质量更好，更安全更本土化的产品。
当我们全国各地有工厂的时候可以更好的加工当地的农产品，
像湖南是产米最大的省份虽然他的质量不如东北好，
可是每年生产的米都卖出去了。
我们当地工厂可以很好的加工当地的水稻。
以前没有这么种油，现在就是中国人富起来了吃要吃的更好。
当一个国家发达，送货就要及时，
当天订货第二天就要到如果没有这么多工厂就没有这么快到达。
同时生产时效更好，好像我们现在生产反式脂肪酸深度精炼的油，
如果没有自己的工厂在当地就生产不出这样的油，这就是我们的优势。
我们现在呢，油的比例占到的是蛮大的，油40%。
米跟面的量大概是油的4-6倍可是我们的占比还没有10%，
以我们的条件应该是做的很大。
可是米面和榨油这个差别在哪里，
榨油跟炼油的差别在哪里，
榨油的采购做的好很关键，因为这个成本占到90%以上看这个市场的价格。
原料做的不好，工厂做的非常好也赚不到大钱。
可是米跟面不一样，
因为主粮主要原料在国内采购政府不允许原料大涨大跌。
所以这两个产品要做好一定要做到吃干榨尽，
把一粒米每一粒水稻小麦的价值充分利用。
我们米怎么做水稻里面20%的稻糠，
我们拿去烧能量是煤的65%而且他是环保的再生的能源可以减排，
每年有两亿多吨，稻壳全部拿来烧可以取代2500万吨的煤生产200多万吨的油，还有5000多万的减碳什么。
烧的灰又可以拿来做白炭灰，
白炭灰可以用来做轮胎使到轮胎耐用，
白碳灰是天然的如果不用天然的那个要用砂做的，
要很高的价格，所以现在很大的轮胎公司都是要用这种天然原料。
米糠，稻米油从他提出来，稻米油是非常好的，在日本这是最吃香的，
米糠生产出来要很快的提炼，要很快把他稳定下来不然他的酸价提高很快，
精炼损失就很大。
同时加工的技术很复杂，你做的不好成率就很低成本就很高。
我们经过四五年的研究，我们现在稻米油的技术恐怕是世界的最好的最好，
在日本还赢了个大奖。
另外设备好技术好，你生产的圆粒米比就多纯利高，
粹米就少，粹米比圆粒米价值低很多，脆的米就拿来做米粉，或者工业米好像旺旺米饼就要好的安全的原料。
然后这个米跟油金龙鱼品牌价格也做好。
同时米糠我们也是最大的饲料的厂家，我相信卖这个米糠我们价格也会好一点。
我们的做法把水稻的价值充分提出来，可是除非你规模大你做不到这一点，我们是经过很多年的研究才能做到今天。
所以我们规模越来越大优势也越来越大，而且中国的富人也愿意吃好的米。
中国一年才70多公斤的米，一个月只六七公斤，所以一斤米贵几毛钱一块钱是很小的钱，所以做米的利润会比以前的好很多。
小麦是同样的道理，以前的厂家主要在产区做大规模的厂，以前中国贫困的时候一样的面粉可能做很多的产品，馒头饼干面包面条原料都一样。
在河南是中金，面粉适合做面，做馒头就不好，山东做馒头就特别好。
可是中国现在富起来，每样东西要吃最好的，所以每样东西要不同的面粉。
你要在一个大的销区像上海要从各地运各种的面粉来，你不可能做成功，
因为你要配各种小麦做成这个粉，所以我们在大的销区上海北京的地方当地建工厂把各地最好性价比最高的小麦包括进口小麦运过来在当地加工去配粉。
同时在销区还有一个好处你可以用散粉或者托盘运输使你的运输物流成本降下来，
所以现在国内厂家成功的越做越大所以要做，
所以要散装的粉也越来越难找不在销区做不到这一点。
在销售方面我们有很大的优势面粉主要的客户是方便面第二最大的原材料是用棕榈油炸的，我们是最大的棕榈油的买家，
做蛋糕做面包是烘培比如各种油我们也是最大的厂家，
做面包的酵母我们也是主要的酵母的厂家小包装面粉的量也很大，
我们金龙鱼公司油的网络是卖这个最好的渠道。
另外面粉20%多是麸皮，也是最大的饲料的原料，我们也是饲料的卖这个是好处的。
采购方面，米水稻玉米大豆小麦，收割期的时间差几个星期的时间，收储是有优势全国建这个收储的网络都有一些好的队伍。
能够把每一个地方的原料，质量性价比研究的很深，这个是最大的好处。
所以为什么我们现在米面做的成功，我们有这些优势。
你看到很多人投诉我们做的产品毛利低，我说毛利低我们赚的利润还不错，因为这个量很大。
我就答复这些人说毛利低我们是优势，门槛就很高别人不容易进来。
我们为什么做高投入这些，因为我们要做很好的工厂，安全，质量好，成本低综合性工厂市场上没有的我们就要建这些工厂所以投入就要很大。
可是你今天要去复制我们全国这么多的工厂，那是非常难做得到的。
这些产品的好处是都是必需品，每个人都要吃的，高中低的产品我们在全国有市场，这是非常好的网络可以卖其他的产品。
利润更高的产品，比如你做粗加工，做小包装面油米面利润就比粗加工好，
现在又去做调味品中央厨房那个更高。
可是你看这个网络我们现在去做调味品就有很大的优势，
调味品量比较小毛利比较高，
我们米面油是一个非常好的载体每个餐馆食品厂都要用。
因为量大配送变少，量小毛利高的产品就是很大的优势。
你看调味品40%50%，我们产品毛利7到8去做那些应该很大的优势。
而且我们现在有全世界亚洲最好的食品研发中心，
所以我相信我们可以做出最好的调味品。
你看以前最好的花生油芝麻油稻米油是日本的，
那时候我们说日本的量还没有我们5%为什么我们不能做的比他好，我们投入足够的资源，今天我们的食用油稻米油可能做的和日本最好的一样好，甚至更好。
所以做酱油也好做什么也好
我绝对相信我们能做到整个行业最好的，最终是你能够投入多少资源。
而食品而言
中国吃比什么人都精明，绝对有信心。
而且我们很多地方只是加一个车间生产这些产品，我们营销网络是很适合，
我相信我们能做成功。
可是这个行业最大的厂家是很大的，我们五年七年八年不可能超过他，
我们也不需要超过他。
我们米面油做到最大了，这些做到老三老四也无所谓，
不是什么都要做老大，我们没有美国的问题。
*************
为什么要做中央厨房
首先现在市场，我们没做一个新的生意都要问自己这个生意潜力大不大市场大不大，如果很大就值得做，如果我们做有没有优势。
现在中央厨房需求很大，现在租金很贵，
如果每个餐厅都要自己做那要很大的厨房租金就很贵，人工也很贵，厨师留不住。
以前开餐馆可以开20年赚钱厨师也跟着你，
现在不行如果厨师烧的好没有两下被人挖走。
开两家餐馆你开的钱不够留住他。
现在很多餐馆连锁几十家几百家，你做几百家要请几千个人，你绝对没有办法使几千个厨师跟着你做很多年，所以流动性很大。
为了菜式的稳定性你必须做中央厨房。
政府也好消费者也好对这个要求很高，产品要安全，消防各种严格的要求。
建好的中央厨房成本也很高，而且要安全自动化要高不能用很多人工处理，
一些员工不安分，你就一下子玩完。
所以你搞独立的中央厨房找一块地建，质量很好的赚不到钱。
现在能建的都是连锁餐厅，像海底捞为了自己的需求去做，我相信也不大赚钱，为了满足自己的需求他一定要做。
我们为什么去做，现在地是很紧张，你跟政府去讨地，几十亩都很紧张不要说几百亩。
我们因为政府要考虑一亩投资和税收是多少，没有这些他不会给你就算给价格也很高。
我们因为每个项目都是十亿二十亿，民生的东西，政府会鼓励我们投产建厂。
这个地我们去做综合性工厂，同时一部分地搞食品园，在里面建中央厨房很多层的。
这样我们建筑费用虽然很高质量很安全的中央厨房，我们成本不会贵过人家做一般的。
然后我们自己用一部分，一部分租出去，开始我们要做的量大的团餐，学生餐，老人餐，企业餐。
我们优势在哪里，现在中央厨房，我们也卖产品给他，袋装的米通过经销商去卖，物流费用，包装费用，经销商利润，在园区我们就供散装给他们。
无论产品包括调味品只是占30%成本，肉菜的食材比例更大。
所以我们现在在和很多行业内，很大的鼓励他们进园区，在那边他们可以供应园区的客户。
我们为了吸引他我们也要为我们的经销商服务产品的最大的供应商，
我们也在想怎么用我们经销商的网络，帮他们卖这些产品。
现在经销商供应的产品量是很小，肉啊菜啊几百斤，配送是个问题销售是个问题另外账期是个问题。
买菜他们不能够做到，要放账。
不懂的话，年头100个到年底20个就倒下去，你不清楚的话你就不敢放账。
我们就由经销商去放帐。我们在跟专业的物流商家研究看，能不能够配送方面送米面油调味品生化产品，送中央厨房产品，餐厅都是做好的然后去加热，再送这些食材一样。
通过这些经销商如果能够解决这是很大很大的市场。
做园区还有一个好处，我们现在只是做米面油，没有做中央厨房产品我们赚的利润点不错每年都在增加。
做中央厨房投的钱，赚的租金超过我们利息就不错了，
只要他们用我们米面油产品调味品我们就很好了，同时我们做中央厨房产品也赚点钱，物流也赚点钱。
以后如果能够把我们产品，食材供应商产品通过我们经销商网络卖的话，那就很大的商机。
我们全国集中采购然后把便宜的成本卖给我们经销商的客户卖给园区的客户，卖给我们自己用的原料这个优势就很大。
如果他们做的产品也很好，汤圆做的很好我们也可以参点股份进去，替他用我们超市电商网络去卖。
提供给大众服务，我们始终相信我们在中国会建立，不是疫情会建立最好的烹饪学院跟烘培学院。
我们能量这么大，在里面的客户提供给他服务怎么使他产品做最好。
你生产馄饨面怎么帮你面做的最好，馄饨帮你生产，什么汤用什么骨头熬的。
我们相信我们有这些优势，能做成。
做米面油工厂薄利，小包装好一点，调味品更好一点，中央厨房餐馆利润没有五六十做不来的。
我们米跟面份额很小，调味品更小，中央厨房刚刚开始还没有开始，我们空间很大。
有人投诉你融资拿这么多钱分了这么点出来，我们要建的东西是很多要用的钱很多。如果我们做的这些项目赚的钱比你自己做还少，我们就会把钱给你让你自己去投资。
我相信看我们历史88年做一个小工厂开始在深圳，到现在好几百家工厂。
那时候一年几千吨小包装，今年一年四百万吨还有米和面。
再过五六年我们量是不得了。
所以我们相信你们把钱留在我们这里投资会是更好一点。
以后我们也要做一些功能性的产品，老人糖尿病高血压吃的东西，吃了都没有问题。
一定要做到质量最好的。
做给学生吃的要好像餐馆出来的一样，每一道菜要让烹饪学院的大师先做出来然后把美食标准化工业化。
以后你们来让我们的营销部门让你们怎样买到这样的产品，你们需要优惠肯定也会给到的。
这应该是我来青海以后过的最有意义的一个五一了，第一次自己去看电影，也算是实现了自己很久之前的一个愿望啦叭，第一次尝试染头和烫头发，突破了自己，尝试一个全新的自己，虽然要吃土了，哈哈哈哈哈。第一次去朋友家住，虽然是舍友的姐姐家，但姐姐超级好客，真的是爱了，吃了火锅，超级香，姐姐还给买了小孩子的糖，她说，都是小孩子，也是被姐姐宠成小孩子的一天啦。第一次去吃青海地方的家常菜以及手工拉面，真的很好吃，吹爆！和舍友聊天聊到半夜两点，一起看夜晚的风景，去发现那生活中的烟火气。太喜欢这种氛围了。虽然在理发店待了半天甚至还要久，虽然看到突然的信息还是会很难过，让本来要爬上岸的自己，再次跌入深渊。都会好的叭。会好的。我要慢慢的努力认真生活了，虽然可能会很难也会很慢，但我会认真的慢慢变好的。 https://t.cn/RIP5ZYz
比劫是比肩和劫财的统称，八字十神之一，代表命主的兄弟姐妹和平辈友人。其中，比肩是与日主阴阳、五行属相相同的五行，比如甲木日主，再遇见甲木称为比肩；劫财是与日主五行相同，阴阳相异的五行，如甲木日主遇见乙木时，称为劫财。比肩的心性表现为刚健、自我心强，果断，冷静、专横霸道；劫财的心性则表现为固执、自尊、自我、坚持己见、不通融。
何为比劫夺财
比劫夺财又叫“比劫争财”，意思是八字日干身强，柱中又有很多比劫，则反为凶兆，因旺上加旺，物极必反，柱中财星本为日干所享，却被比劫争夺，行运亦如此。例如乙木日主，生在乙未年，戊寅月，身旺又逢比劫帮身，且财皆落入于比劫之地，即使很会赚钱也留存不住。
比劫夺财之命理特征
八字逢比劫夺财，一生财物多虚耗，经济观念不强，浪费成性，且一生又多遇小人夺财，兄弟无情义，经常破财，或因为兄弟、朋友而遭受损失。行运遇此，多主遭人算计而破败。
另外，身旺遇比劫夺财，且财星落在年月的，急公好义，钱财容易露白，也就是容易显摆，较不珍惜财物，好交际，吃喝浪费也多，如果不浪费掉，也存不住，钱多了必然招祸。
八字身旺，柱中遇比劫夺财，比劫落在不同位置，其表现也有所不同。其中比劫在年月的危害尤重，落日时则比较轻。具体表现为：
比劫临年柱：不得祖上遗产继承，不得父母相助，父母反而还要靠自己支援。
比劫临月主：兄弟无靠，不得朋友相助，反受朋友牵连、拖累和频繁打扰会令命主很烦。
比劫临坐支：夫妻关系一般，配偶虽然能操持，但也很难引起你对他的极大热情。
比劫临时柱：未来或子女耗财比较大，会让你陷入捉襟见肘的窘迫境地。
比劫过旺，须官杀制伏比劫为好，如果柱中有强有力的官杀，则为吉相。如果柱中无官杀，大运行至官杀旺乡制伏比劫也为好运。此外，如果八字中无强旺官杀，有食伤来泄秀也可化解比劫的凶性，大运又行到食伤泄秀的运气，同样也为好运。
比劫夺财对财上的影响
首先要看这财在八字中的旺衰，如果八字中的财旺需要 比劫担财，也就是说是比劫是来帮求财的，但比劫是有特性的，跟印星不同。
1 比劫在帮忙的时候是要为自己着想的，也就是说比劫是有目的的，相当于你有外债索取不来，找黑道上的朋友帮忙索取，但索取来的钱财有很大一部分被这黑道朋友分走了。也就是说这劫财帮助是有风险的。
2 财在八字中不旺的情况下，这比劫夺财就是对财上的直接损耗破坏。破财难免，财代表亲 也老婆。财或者财库现在年月或者临空，表示父亲有克。财或者财库在月日，对老婆影响就大些，那就表现离婚或者老婆有外遇严重的是有病疾灾祸或者死亡。
比劫属于争夺，老婆被同辈朋友 同学同事争夺之像，劫财旺者是老婆被抢夺或者外遇出轨。自己旺， 劫财弱，自己抢夺朋友的老婆或者与同辈朋友的老婆有婚外情。
比劫夺财的命局，生活当中财运不顺，经营难以为继，谋利艰难。如果是男命还会同时不利婚姻感情。何为比劫？怎样夺财？比如局中之比劫，代表兄弟，姐妹，同学，同事，朋友，伙伴等。在过去的年代现在一些贫困的农村。孩子少的家庭相对富裕，孩子多的家庭相对贫穷。一个家庭生了兄弟10个和只有一个孩子的家庭相比境况会截然不同。
假如父母有10万元的遗产，只有一个孩子可全数得到，而拥有十个兄弟的每人就只能分1万元。一万与拾万这两个数字可是相差悬殊，穷富自然明了。更为复杂的是不可能平分，强的可能得到半数，弱的可能两手空空。这就是局中比劫多造成的命像。
六七十年代孩子多的家庭饭都不够吃，甚至抢饭吃，力气大的抢得多些，力气小的就被“劫财”了。劫财表现不仅如此，抢衣服，抢玩具，抢上学机会，抢工作机会，甚至抢媳妇，一个家庭因为财力的原因只能娶个媳妇其他兄弟因为没钱只能打光棍了，甚至明明是给老大娶的媳妇却被老二抢了等等。也许这样比喻并不贴切，但大体是这个意思。
局中比劫多的人容易抗官招惹官灾。现实中也确实这样，一个人没事儿，一旦三个成群四个成伙，聚在一起了胆子就大了，看见路过的会调戏别人，然后打人骂人，打架斗殴，再严重点就是打家劫舍。因此而触犯国法招致官灾牢狱。
在家有兄弟夺财，上学有同学夺财，工作有同事夺财，步入社会有同辈夺财。这个夺财的具体表现就是与人合伙（比劫）经营亏损。工作中与同事（比劫）竞争失败，机会被夺走。被朋友算计陷害，积累多年的财富一夜崩塌等。
当然也有人会说，社会中的比劫兄弟朋友也不都是坏人呀！不都是小人也有贵人啊！确实如此，这就要分喜忌了，为喜表示确实能帮助命主，为忌就会添麻烦甚至招灾惹祸！所以为喜的叫比劫帮身，为忌才叫比劫夺财！
比劫帮身：
比劫帮身就如一个人打不过人家，有兄弟帮忙或壮胆，就能打赢别人。日干弱，不能胜任财官伤食之消耗，柱见比劫则为喜，如柱中财多身弱，喜比劫帮身克财；柱中官杀旺而身弱，喜比劫帮身敌官杀；岁运相同。人命逢之，表示兄弟有情，朋友得助，社会关系良好，发达多得兄弟朋友之助。
比劫夺财：
日干强，柱又多比劫，则为凶兆，因旺上加旺，物极必反，柱中财星本为日干所享，却被比劫争夺去，行运亦是如此。比劫过旺，须官杀制伏比劫方为福。人命逢比劫夺财，一生财物每多虚耗，经济观念不强，浪费成性，且一生又多遇小人夺财，兄弟无情义，行运遇此，多主遭人算计而破败。柱中日干强，比劫多而成为忌神，须柱有官杀制劫，行运宜官杀旺乡。
八字实例：八字纯阴又比劫夺财，中年还没有女朋友的命格
男命出生于农历1981年2月13日酉时
八字为乾造：辛酉，辛卯，乙未，乙酉（空辰巳）
大运：庚寅，己丑，戊子，丁亥，丙戌，乙酉，甲申
分析：日干乙木，生卯月得令，为建禄格，八字天干有乙木帮身，乙木坐未土有根不弱，八字日干偏旺。乙木在春季枝繁叶茂，喜丙火癸水透天干助命，但是八字缺火和水，故而乙木少了水源和阳光，所以格局层次很低。
乙木生卯月，若见丙癸则容易富裕，即便是大运走的不好，也多福禄。卯木为禄神，但是年月卯酉冲则为破禄，禄神不喜刑冲，逢冲必主不顺。
禄代表衣禄，钱财，身体，逢冲则会有这些方面的烦恼和不吉。八字七杀非常的旺，没有水则金木相战，没有火则七杀为凶，七杀为凶神，不论是用神还是忌神都要适当制服一下才能为自己所用，但是八字没有制杀之食伤。从组合来看，并非富命。八字喜火土金为用神，未土财为用，但是被卯木克制，比肩克财不利求财，并且比肩旺也代表辛苦之命。
八字财为用被克，求财不顺，财运受制。命局七杀很旺，杀旺无制则命难贵，易成小人，江湖中人，从事的行业则以三教九流为主。七杀旺则做一些不太有体面，偏门，冷门行业会更好一些。八字杀旺财弱无官，缺印无权。所以求官是不行的。没有食伤来生财，也代表财路比较少，求财方面多有不顺，阻碍较大。地支独财则为人吝啬，不够大方。八字格局是很普通的，所以与富贵无缘，一生只有小财。
婚姻方面，八字财星坐寡宿又逢纯阴，主孤独之命。日支未土可以代表妻子，但是有卯木争夺，也代表感情当中容易有情敌，对象很容易因为其他人而选择离开命主。即便是结婚了，妻子也是很容易有二心的。
八字年月相冲，一开始的感情都是很难成功的，会有很多次失败的感情。八字财星坐孤寡，并且有比肩争夺，所以很难有婚姻的八字。七杀太旺，脾气性格也不好，容易冲动暴躁，有暴力倾向的一个人。
大运走势：
24-34岁走的戊子大运，枭神为忌神，戊土正财代表妻子，这十年缘分是有的，但是戊子大运则干支暗合，且八字有两个乙木，构成比肩夺财，对象被夺则感情不稳。这十年运气不好，工作求财各方面都不太顺利。
34-44岁走的丁亥大运，丁为食神，但是虚透之丁力量很弱，地支亥卯未三合木局，木为忌神会夺财，财为用神最怕比肩来夺，财为妻子，也代表收入。财星被夺则在感情，收入方面都会遭遇阻碍。
由于命局七杀旺，性情不稳定，容易暴躁冲动，并且为纯阴之命，主孤独的意思。女命纯阴未必就凶，男人纯阴则必然婚姻不好，属于孤独之命。并且财星被夺，很难有合适的婚姻。不过比劫夺财，代表命主可以找一个离过婚的女人，卯未又合又克，代表命中会有二婚女人的缘分，自己要把握才有婚姻。八字看来到目前为止没有婚姻！
命主反馈：我命确实不好，自小家庭条件差过得贫困，这些年来过得越来越不顺，主要感情没着落，以前谈过2、3个女朋友，最后她们都离我而去，可能主要还是没房没车又没钱吧。我的脾气是不太好，遇到不顺心的事就有一股无名火要爆发。
这几年工作也不好，至今还是4000多元的工资，现在父母老了，感觉压力越来越大，老婆没找到，钱也没赚到，对人生感到无比的绝望，回家还经常受到别人冷潮热讽。马上就快40岁了，难道我命中真的就没有好运，没有妻子吗？
接着分析，2018戊戌年，为正财星旺的年份，在今年正财值年，财为妻子，所以2018年会有一些缘分。2019己亥年，则求财，感情都不太顺利。亥卯未三合木旺夺财，是不太顺利的年份。
44-54岁走的丙戌大运，为伤官生财，命主在这十年财运会好一些，收入也会明显增加。至于婚姻方面，戌为正财星，戌未三刑，则合遇刑冲主动，缘分是有的。这个八字容易孤独，婚姻不太顺心，但是缘分是有的。中年财运会更好一些。
这个八字主要是七杀无制，比肩夺财。而且杀比混战，如果七杀换成正官就是不一样的命格了。
解决比劫夺财的办法就是把八字中的官星立起来！因为官能制劫，官能护财。国库银行大家不敢轻易抢是因为有官方国法。地痞混混不敢轻易杀人放火是因为有官方法院公安等部门。一个八字之中要有正官星就如同一个国家要有执政党政府一样。就是所谓的一官压百劫。
何为比劫夺财
比劫夺财又叫“比劫争财”，意思是八字日干身强，柱中又有很多比劫，则反为凶兆，因旺上加旺，物极必反，柱中财星本为日干所享，却被比劫争夺，行运亦如此。例如乙木日主，生在乙未年，戊寅月，身旺又逢比劫帮身，且财皆落入于比劫之地，即使很会赚钱也留存不住。
比劫夺财之命理特征
八字逢比劫夺财，一生财物多虚耗，经济观念不强，浪费成性，且一生又多遇小人夺财，兄弟无情义，经常破财，或因为兄弟、朋友而遭受损失。行运遇此，多主遭人算计而破败。
另外，身旺遇比劫夺财，且财星落在年月的，急公好义，钱财容易露白，也就是容易显摆，较不珍惜财物，好交际，吃喝浪费也多，如果不浪费掉，也存不住，钱多了必然招祸。
八字身旺，柱中遇比劫夺财，比劫落在不同位置，其表现也有所不同。其中比劫在年月的危害尤重，落日时则比较轻。具体表现为：
比劫临年柱：不得祖上遗产继承，不得父母相助，父母反而还要靠自己支援。
比劫临月主：兄弟无靠，不得朋友相助，反受朋友牵连、拖累和频繁打扰会令命主很烦。
比劫临坐支：夫妻关系一般，配偶虽然能操持，但也很难引起你对他的极大热情。
比劫临时柱：未来或子女耗财比较大，会让你陷入捉襟见肘的窘迫境地。
比劫过旺，须官杀制伏比劫为好，如果柱中有强有力的官杀，则为吉相。如果柱中无官杀，大运行至官杀旺乡制伏比劫也为好运。此外，如果八字中无强旺官杀，有食伤来泄秀也可化解比劫的凶性，大运又行到食伤泄秀的运气，同样也为好运。
比劫夺财对财上的影响
首先要看这财在八字中的旺衰，如果八字中的财旺需要 比劫担财，也就是说是比劫是来帮求财的，但比劫是有特性的，跟印星不同。
1 比劫在帮忙的时候是要为自己着想的，也就是说比劫是有目的的，相当于你有外债索取不来，找黑道上的朋友帮忙索取，但索取来的钱财有很大一部分被这黑道朋友分走了。也就是说这劫财帮助是有风险的。
2 财在八字中不旺的情况下，这比劫夺财就是对财上的直接损耗破坏。破财难免，财代表亲 也老婆。财或者财库现在年月或者临空，表示父亲有克。财或者财库在月日，对老婆影响就大些，那就表现离婚或者老婆有外遇严重的是有病疾灾祸或者死亡。
比劫属于争夺，老婆被同辈朋友 同学同事争夺之像，劫财旺者是老婆被抢夺或者外遇出轨。自己旺， 劫财弱，自己抢夺朋友的老婆或者与同辈朋友的老婆有婚外情。
比劫夺财的命局，生活当中财运不顺，经营难以为继，谋利艰难。如果是男命还会同时不利婚姻感情。何为比劫？怎样夺财？比如局中之比劫，代表兄弟，姐妹，同学，同事，朋友，伙伴等。在过去的年代现在一些贫困的农村。孩子少的家庭相对富裕，孩子多的家庭相对贫穷。一个家庭生了兄弟10个和只有一个孩子的家庭相比境况会截然不同。
假如父母有10万元的遗产，只有一个孩子可全数得到，而拥有十个兄弟的每人就只能分1万元。一万与拾万这两个数字可是相差悬殊，穷富自然明了。更为复杂的是不可能平分，强的可能得到半数，弱的可能两手空空。这就是局中比劫多造成的命像。
六七十年代孩子多的家庭饭都不够吃，甚至抢饭吃，力气大的抢得多些，力气小的就被“劫财”了。劫财表现不仅如此，抢衣服，抢玩具，抢上学机会，抢工作机会，甚至抢媳妇，一个家庭因为财力的原因只能娶个媳妇其他兄弟因为没钱只能打光棍了，甚至明明是给老大娶的媳妇却被老二抢了等等。也许这样比喻并不贴切，但大体是这个意思。
局中比劫多的人容易抗官招惹官灾。现实中也确实这样，一个人没事儿，一旦三个成群四个成伙，聚在一起了胆子就大了，看见路过的会调戏别人，然后打人骂人，打架斗殴，再严重点就是打家劫舍。因此而触犯国法招致官灾牢狱。
在家有兄弟夺财，上学有同学夺财，工作有同事夺财，步入社会有同辈夺财。这个夺财的具体表现就是与人合伙（比劫）经营亏损。工作中与同事（比劫）竞争失败，机会被夺走。被朋友算计陷害，积累多年的财富一夜崩塌等。
当然也有人会说，社会中的比劫兄弟朋友也不都是坏人呀！不都是小人也有贵人啊！确实如此，这就要分喜忌了，为喜表示确实能帮助命主，为忌就会添麻烦甚至招灾惹祸！所以为喜的叫比劫帮身，为忌才叫比劫夺财！
比劫帮身：
比劫帮身就如一个人打不过人家，有兄弟帮忙或壮胆，就能打赢别人。日干弱，不能胜任财官伤食之消耗，柱见比劫则为喜，如柱中财多身弱，喜比劫帮身克财；柱中官杀旺而身弱，喜比劫帮身敌官杀；岁运相同。人命逢之，表示兄弟有情，朋友得助，社会关系良好，发达多得兄弟朋友之助。
比劫夺财：
日干强，柱又多比劫，则为凶兆，因旺上加旺，物极必反，柱中财星本为日干所享，却被比劫争夺去，行运亦是如此。比劫过旺，须官杀制伏比劫方为福。人命逢比劫夺财，一生财物每多虚耗，经济观念不强，浪费成性，且一生又多遇小人夺财，兄弟无情义，行运遇此，多主遭人算计而破败。柱中日干强，比劫多而成为忌神，须柱有官杀制劫，行运宜官杀旺乡。
八字实例：八字纯阴又比劫夺财，中年还没有女朋友的命格
男命出生于农历1981年2月13日酉时
八字为乾造：辛酉，辛卯，乙未，乙酉（空辰巳）
大运：庚寅，己丑，戊子，丁亥，丙戌，乙酉，甲申
分析：日干乙木，生卯月得令，为建禄格，八字天干有乙木帮身，乙木坐未土有根不弱，八字日干偏旺。乙木在春季枝繁叶茂，喜丙火癸水透天干助命，但是八字缺火和水，故而乙木少了水源和阳光，所以格局层次很低。
乙木生卯月，若见丙癸则容易富裕，即便是大运走的不好，也多福禄。卯木为禄神，但是年月卯酉冲则为破禄，禄神不喜刑冲，逢冲必主不顺。
禄代表衣禄，钱财，身体，逢冲则会有这些方面的烦恼和不吉。八字七杀非常的旺，没有水则金木相战，没有火则七杀为凶，七杀为凶神，不论是用神还是忌神都要适当制服一下才能为自己所用，但是八字没有制杀之食伤。从组合来看，并非富命。八字喜火土金为用神，未土财为用，但是被卯木克制，比肩克财不利求财，并且比肩旺也代表辛苦之命。
八字财为用被克，求财不顺，财运受制。命局七杀很旺，杀旺无制则命难贵，易成小人，江湖中人，从事的行业则以三教九流为主。七杀旺则做一些不太有体面，偏门，冷门行业会更好一些。八字杀旺财弱无官，缺印无权。所以求官是不行的。没有食伤来生财，也代表财路比较少，求财方面多有不顺，阻碍较大。地支独财则为人吝啬，不够大方。八字格局是很普通的，所以与富贵无缘，一生只有小财。
婚姻方面，八字财星坐寡宿又逢纯阴，主孤独之命。日支未土可以代表妻子，但是有卯木争夺，也代表感情当中容易有情敌，对象很容易因为其他人而选择离开命主。即便是结婚了，妻子也是很容易有二心的。
八字年月相冲，一开始的感情都是很难成功的，会有很多次失败的感情。八字财星坐孤寡，并且有比肩争夺，所以很难有婚姻的八字。七杀太旺，脾气性格也不好，容易冲动暴躁，有暴力倾向的一个人。
大运走势：
24-34岁走的戊子大运，枭神为忌神，戊土正财代表妻子，这十年缘分是有的，但是戊子大运则干支暗合，且八字有两个乙木，构成比肩夺财，对象被夺则感情不稳。这十年运气不好，工作求财各方面都不太顺利。
34-44岁走的丁亥大运，丁为食神，但是虚透之丁力量很弱，地支亥卯未三合木局，木为忌神会夺财，财为用神最怕比肩来夺，财为妻子，也代表收入。财星被夺则在感情，收入方面都会遭遇阻碍。
由于命局七杀旺，性情不稳定，容易暴躁冲动，并且为纯阴之命，主孤独的意思。女命纯阴未必就凶，男人纯阴则必然婚姻不好，属于孤独之命。并且财星被夺，很难有合适的婚姻。不过比劫夺财，代表命主可以找一个离过婚的女人，卯未又合又克，代表命中会有二婚女人的缘分，自己要把握才有婚姻。八字看来到目前为止没有婚姻！
命主反馈：我命确实不好，自小家庭条件差过得贫困，这些年来过得越来越不顺，主要感情没着落，以前谈过2、3个女朋友，最后她们都离我而去，可能主要还是没房没车又没钱吧。我的脾气是不太好，遇到不顺心的事就有一股无名火要爆发。
这几年工作也不好，至今还是4000多元的工资，现在父母老了，感觉压力越来越大，老婆没找到，钱也没赚到，对人生感到无比的绝望，回家还经常受到别人冷潮热讽。马上就快40岁了，难道我命中真的就没有好运，没有妻子吗？
接着分析，2018戊戌年，为正财星旺的年份，在今年正财值年，财为妻子，所以2018年会有一些缘分。2019己亥年，则求财，感情都不太顺利。亥卯未三合木旺夺财，是不太顺利的年份。
44-54岁走的丙戌大运，为伤官生财，命主在这十年财运会好一些，收入也会明显增加。至于婚姻方面，戌为正财星，戌未三刑，则合遇刑冲主动，缘分是有的。这个八字容易孤独，婚姻不太顺心，但是缘分是有的。中年财运会更好一些。
这个八字主要是七杀无制，比肩夺财。而且杀比混战，如果七杀换成正官就是不一样的命格了。
解决比劫夺财的办法就是把八字中的官星立起来！因为官能制劫，官能护财。国库银行大家不敢轻易抢是因为有官方国法。地痞混混不敢轻易杀人放火是因为有官方法院公安等部门。一个八字之中要有正官星就如同一个国家要有执政党政府一样。就是所谓的一官压百劫。
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