【李志宏：记住2021，商业新红利时代，企业如何赚钱？】
导读
2017年，李志宏教授首先提出并倡导商业觉醒，用商业推动社会向上向善。并认为中国的商业已经从1.0的体力资本经营跨越到了2.0的脑力资本经营时代，最终必将走向以心力资本经营为核心的商业3.0时代。
在那时，我们清晰地看到了商业正式跨进2.0时代的分水岭，就是2012年八项规定的正式出台，但对商业3.0只看到了个别优秀企业实践的案例和趋势。2019年美国181家顶级企业CEO通过商业圆桌，重新定义公司运营的宗旨将不再是股东价值，而是让社会更加美好，就预示商业3.0已不是一种渴望，而是扑面而来的即将现实。2021年8月国家提出第三次分配，我们认为这将是正式跨进商业3.0时代的标志性事件，从此会大规模开启以“心力资本经营”为核心的商业新红利时代。
01
商业1.0时代
成功源于短缺的机会红利
以“体力资本”创造财富
回望中国商业历史天空，企业赚钱的逻辑其实在不断改变。
商业1.0时代，始于1978年改革开放之后。那时整个社会处于物质短缺、尚不能满足人民基本消费需求的时代，大量的商业机会随处涌现，轻松就可以找到市场空白。
创业者们依靠胆识和直觉，凭借优越的政策，超低的土地、税收、劳动力成本，依靠创业者和经营者的自我勤奋、并雇佣勤奋付出的劳动力，生产出填补空白需求的产品，就能够大幅获取财富。
这时，只需把西方已经验证的产品和模式引入进来，让购销或产销差价最大化，获取剩余价值。
所以，商业1.0时代：靠的是机会驱动，以“短缺、复制和低资源成本”为典型特征，经营的本质是“交易驱动、剩余最大化和产品为王”，核心资源是“物本和体力资本”。
而到了2012年国家开展反腐倡廉并实施八项规定以后，让这种以资源、政策撬动来加速机会和物本驱动财富创造的营商环境和经营理念发生了断崖式的脱离，同时中国的商业也自此进入到2.0的时代，并以此宣告1.0时代的一去不复返。
02
商业2.0时代
成功源于资本驱动的模仿创新
以“脑力资本”创造财富
同时，随着初级供给端的不断累积，物质越来越丰富，进而导致市场供大于求，产品同质化加剧。人民的需求也随着温饱的解决而上升到更高级的层面，企业的发展也深度遭遇瓶颈的禁锢。如何寻求更好的差异化，便成为企业生存发展的必然出路。
而一些敏锐的创业者会发现这样的变化趋势，并从中找到新的商业机会。他们开始从产品端走向用户端，认真理解用户需求，探究需求背后的升级要素，找到自己的精准定位，重构消费场景，再用一种国外已验证过的商业模式或技术原型，结合国内市场加以改良和优化，便生成了一个新的商业模式，这就是模仿式创新。
尽管这种模仿式的创新不足以构成真正的引领力量，但却能够撬动资本加速市场回笼和财富释放。于是借助资本，让更多的创意进入到商业化阶段，也因此带来了创新的组织和高密度的人才，进而产生了科技的力量和成果转化。这就是以“脑力资本”为经营核心的时代。
这就是商业2.0时代：靠的是创新驱动，以“资本、人才和技术”为典型特征，经营的本质是“用户驱动，精准定位，差异化”，核心资源是“人本和脑力资本”。
03
商业3.0时代
成功源于使命驱动的真创造
以“心力资本”创造财富
创新驱动，让财富创造和物质供给加速，中国消费者和劳动者迅速进入到马斯洛需求的高阶层次，于是中国进入到了“大众社会解体、小众社会崛起”的时代。在这个时代里，对个体的崇尚越来越盛行，人们开始追求心灵的满足感与个性化彰显。随着人群和需求更加细分，也直接导致商业的进一步变革。
为了满足更加多样的需求以及人们心与心之间的沟通与链接，更多的创业者开始注重细分市场中的精准定位，但商业2.0时代的模仿式创新已远远无法满足，脑力创新也遇到了极大挑战。
而此时需要的就是符合中国新消费群体和消费文化下的原创性创新，所谓原创性创新，是基于一种美好的使命共达的愿力，不断激发出人们内心的潜能和创新动力，去追求一种独特改变来达成这种目标。
这意味着商业也必将进入到“以思想之改变、靠使命而驱动”的时代，这就是商业3.0：要靠使命驱动，激发消费者和生产者的内在动力，以“责任、自发和共创”为典型特征，走向“社会责任驱动，价值主张，品牌”的经营本质，核心资源转为“心本和心力资本”。
04
第三次分配
开启商业3.0变革新红利时代
2021年8月国家提出第三次分配，这样描述：要坚持以人民为中心的发展思想，在高质量发展中促进共同富裕，正确处理效率和公平的关系，构建初次分配、再分配、三次分配协调配套的基础性制度安排。
自上而下统一方向，朝着共同富裕迈进，在这种使命共达的背景下，商业竞争的核心已变成价值的彰显与较量。即让真正的创造端不仅要通过技术创新做出更好的产品与服务，还要解决基于共同富裕的大目标下，如何通过这些创新的产品和服务让人们的生活变得更加美好。这是一个全新话题，也是西方资本主义要重新探索的话题，靠模仿已然无法满足日益升级的社会需求，需要从无到有的真创造。所以它需要由心底生发愿力和智慧，用美好推动大脑的全新创造，本质上这是一种心力创造，是每个人内心都俱在的潜力。
随着商业3.0时代的到来，企业赚钱的逻辑也随之而改变，作为企业家面对这样的变革，到底应如何理解第三次分配带来的划时代意义？
首先，第三次分配带来的改变是鼓励真正的创造，而这种创造是以解决共同富裕下人们美好生活为目标的。这就意味着企业如果想赢得未来，就要通过真创造来构建差异化壁垒。要么做极致性价比的企业，让这样的产品和服务惠及普通大众，满足人们的基本需求；要么打造高附加值与极致体验感的企业，让更多从业者能够从中获得更好的回报。而夹在中间的企业最难熬，相关阐述详见《李志宏：只有两类企业未来会活的更好》。
其次，无论时代如何变革，企业在追求向上增长的同时必须要以向善为核心发展方向。因为商业的基调一定要立足于解决客户、行业、社会和人类所面临的真实问题，特别是要通过商业和科技的力量，激发出更多民众的善心、善行，最终让人们的生活和社会变得更美好，才符合大趋势。商业可以利用人性来获取财富，但商业一定不能利用人性的弱点来赚钱，人始终是技术的尺度，技术是工具，通过技术革新创造出来的产品是为人类服务的，如果这样的产品带来的结果是让人向恶，让人的生活越来越糟糕，那么这样的企业也必定不会长久。
再次，在趋势面前能力几乎等同于零，也就是说，我们一定要懂得顺应趋势而行。在迈进商业3.0的新红利时代，如何激发出人与生俱来的潜能与愿力，实现人的真创造是这一时代的重要课题。当具备有效的外部资源并通过内部无限的创造被最大释放时，就会产生“心力资本”经营的力量。而此时，企业、员工、消费者都将结成一个生态共同体，实现无边界的基于“心力资本”的最大创造。这就是“创生无己”，当企业从善念出发，利他为先，就能激发出人们心中的创造力，把更高的科技真正转化为普惠大众的产品和服务，共建美好，推动社会进步，此时，心的核心力量就产生了，企业也才能在竞争中脱颖而出。否则，企业将会面临危机和深渊，日渐消亡。
正如新时代的消费者，他们更加崇尚价值彰显，其需求已不仅局限于产品和服务本身，他们更看中那些真正通过科技向善的力量让身边人、社会、国家、人类变得更加美好的产品和服务。
因此，也就有了一夜之间让鸿星尔克、蜂花这样的企业被民众追捧，看似野性消费的背后其实就是消费者对价值企业的认可和拥戴。而消费者对于华为的支持，也体现了他们对那些为社会美好、国家强大而不断深耕科技突破、努力寻求创新的价值企业的一种深切期待与支持。人们对马斯克的赞许和钦佩也是基于他胸怀人类、超越国界的真创造，比如他在为人类移民火星而努力，他还公开特斯拉300项专利允许全球善意使用，致力于推动行业进步与发展。
只有践行通过商业让命运相关者得到好处的商业——兼善天下的商业，才有可能共享到国家和社会对于这些企业给予的最大新时代红利，一句话：好人赚钱的时代到了！
导读
2017年，李志宏教授首先提出并倡导商业觉醒，用商业推动社会向上向善。并认为中国的商业已经从1.0的体力资本经营跨越到了2.0的脑力资本经营时代，最终必将走向以心力资本经营为核心的商业3.0时代。
在那时，我们清晰地看到了商业正式跨进2.0时代的分水岭，就是2012年八项规定的正式出台，但对商业3.0只看到了个别优秀企业实践的案例和趋势。2019年美国181家顶级企业CEO通过商业圆桌，重新定义公司运营的宗旨将不再是股东价值，而是让社会更加美好，就预示商业3.0已不是一种渴望，而是扑面而来的即将现实。2021年8月国家提出第三次分配，我们认为这将是正式跨进商业3.0时代的标志性事件，从此会大规模开启以“心力资本经营”为核心的商业新红利时代。
01
商业1.0时代
成功源于短缺的机会红利
以“体力资本”创造财富
回望中国商业历史天空，企业赚钱的逻辑其实在不断改变。
商业1.0时代，始于1978年改革开放之后。那时整个社会处于物质短缺、尚不能满足人民基本消费需求的时代，大量的商业机会随处涌现，轻松就可以找到市场空白。
创业者们依靠胆识和直觉，凭借优越的政策，超低的土地、税收、劳动力成本，依靠创业者和经营者的自我勤奋、并雇佣勤奋付出的劳动力，生产出填补空白需求的产品，就能够大幅获取财富。
这时，只需把西方已经验证的产品和模式引入进来，让购销或产销差价最大化，获取剩余价值。
所以，商业1.0时代：靠的是机会驱动，以“短缺、复制和低资源成本”为典型特征，经营的本质是“交易驱动、剩余最大化和产品为王”，核心资源是“物本和体力资本”。
而到了2012年国家开展反腐倡廉并实施八项规定以后，让这种以资源、政策撬动来加速机会和物本驱动财富创造的营商环境和经营理念发生了断崖式的脱离，同时中国的商业也自此进入到2.0的时代，并以此宣告1.0时代的一去不复返。
02
商业2.0时代
成功源于资本驱动的模仿创新
以“脑力资本”创造财富
同时，随着初级供给端的不断累积，物质越来越丰富，进而导致市场供大于求，产品同质化加剧。人民的需求也随着温饱的解决而上升到更高级的层面，企业的发展也深度遭遇瓶颈的禁锢。如何寻求更好的差异化，便成为企业生存发展的必然出路。
而一些敏锐的创业者会发现这样的变化趋势，并从中找到新的商业机会。他们开始从产品端走向用户端，认真理解用户需求，探究需求背后的升级要素，找到自己的精准定位，重构消费场景，再用一种国外已验证过的商业模式或技术原型，结合国内市场加以改良和优化，便生成了一个新的商业模式，这就是模仿式创新。
尽管这种模仿式的创新不足以构成真正的引领力量，但却能够撬动资本加速市场回笼和财富释放。于是借助资本，让更多的创意进入到商业化阶段，也因此带来了创新的组织和高密度的人才，进而产生了科技的力量和成果转化。这就是以“脑力资本”为经营核心的时代。
这就是商业2.0时代：靠的是创新驱动，以“资本、人才和技术”为典型特征，经营的本质是“用户驱动，精准定位，差异化”，核心资源是“人本和脑力资本”。
03
商业3.0时代
成功源于使命驱动的真创造
以“心力资本”创造财富
创新驱动，让财富创造和物质供给加速，中国消费者和劳动者迅速进入到马斯洛需求的高阶层次，于是中国进入到了“大众社会解体、小众社会崛起”的时代。在这个时代里，对个体的崇尚越来越盛行，人们开始追求心灵的满足感与个性化彰显。随着人群和需求更加细分，也直接导致商业的进一步变革。
为了满足更加多样的需求以及人们心与心之间的沟通与链接，更多的创业者开始注重细分市场中的精准定位，但商业2.0时代的模仿式创新已远远无法满足，脑力创新也遇到了极大挑战。
而此时需要的就是符合中国新消费群体和消费文化下的原创性创新，所谓原创性创新，是基于一种美好的使命共达的愿力，不断激发出人们内心的潜能和创新动力，去追求一种独特改变来达成这种目标。
这意味着商业也必将进入到“以思想之改变、靠使命而驱动”的时代，这就是商业3.0：要靠使命驱动，激发消费者和生产者的内在动力，以“责任、自发和共创”为典型特征，走向“社会责任驱动，价值主张，品牌”的经营本质，核心资源转为“心本和心力资本”。
04
第三次分配
开启商业3.0变革新红利时代
2021年8月国家提出第三次分配，这样描述：要坚持以人民为中心的发展思想，在高质量发展中促进共同富裕，正确处理效率和公平的关系，构建初次分配、再分配、三次分配协调配套的基础性制度安排。
自上而下统一方向，朝着共同富裕迈进，在这种使命共达的背景下，商业竞争的核心已变成价值的彰显与较量。即让真正的创造端不仅要通过技术创新做出更好的产品与服务，还要解决基于共同富裕的大目标下，如何通过这些创新的产品和服务让人们的生活变得更加美好。这是一个全新话题，也是西方资本主义要重新探索的话题，靠模仿已然无法满足日益升级的社会需求，需要从无到有的真创造。所以它需要由心底生发愿力和智慧，用美好推动大脑的全新创造，本质上这是一种心力创造，是每个人内心都俱在的潜力。
随着商业3.0时代的到来，企业赚钱的逻辑也随之而改变，作为企业家面对这样的变革，到底应如何理解第三次分配带来的划时代意义？
首先，第三次分配带来的改变是鼓励真正的创造，而这种创造是以解决共同富裕下人们美好生活为目标的。这就意味着企业如果想赢得未来，就要通过真创造来构建差异化壁垒。要么做极致性价比的企业，让这样的产品和服务惠及普通大众，满足人们的基本需求；要么打造高附加值与极致体验感的企业，让更多从业者能够从中获得更好的回报。而夹在中间的企业最难熬，相关阐述详见《李志宏：只有两类企业未来会活的更好》。
其次，无论时代如何变革，企业在追求向上增长的同时必须要以向善为核心发展方向。因为商业的基调一定要立足于解决客户、行业、社会和人类所面临的真实问题，特别是要通过商业和科技的力量，激发出更多民众的善心、善行，最终让人们的生活和社会变得更美好，才符合大趋势。商业可以利用人性来获取财富，但商业一定不能利用人性的弱点来赚钱，人始终是技术的尺度，技术是工具，通过技术革新创造出来的产品是为人类服务的，如果这样的产品带来的结果是让人向恶，让人的生活越来越糟糕，那么这样的企业也必定不会长久。
再次，在趋势面前能力几乎等同于零，也就是说，我们一定要懂得顺应趋势而行。在迈进商业3.0的新红利时代，如何激发出人与生俱来的潜能与愿力，实现人的真创造是这一时代的重要课题。当具备有效的外部资源并通过内部无限的创造被最大释放时，就会产生“心力资本”经营的力量。而此时，企业、员工、消费者都将结成一个生态共同体，实现无边界的基于“心力资本”的最大创造。这就是“创生无己”，当企业从善念出发，利他为先，就能激发出人们心中的创造力，把更高的科技真正转化为普惠大众的产品和服务，共建美好，推动社会进步，此时，心的核心力量就产生了，企业也才能在竞争中脱颖而出。否则，企业将会面临危机和深渊，日渐消亡。
正如新时代的消费者，他们更加崇尚价值彰显，其需求已不仅局限于产品和服务本身，他们更看中那些真正通过科技向善的力量让身边人、社会、国家、人类变得更加美好的产品和服务。
因此，也就有了一夜之间让鸿星尔克、蜂花这样的企业被民众追捧，看似野性消费的背后其实就是消费者对价值企业的认可和拥戴。而消费者对于华为的支持，也体现了他们对那些为社会美好、国家强大而不断深耕科技突破、努力寻求创新的价值企业的一种深切期待与支持。人们对马斯克的赞许和钦佩也是基于他胸怀人类、超越国界的真创造，比如他在为人类移民火星而努力，他还公开特斯拉300项专利允许全球善意使用，致力于推动行业进步与发展。
只有践行通过商业让命运相关者得到好处的商业——兼善天下的商业，才有可能共享到国家和社会对于这些企业给予的最大新时代红利，一句话：好人赚钱的时代到了！
全是干货！
这份佛教15问
整理的太全面了
一 、什么是佛
佛这个字，
是梵文音译过来的。
汉文里的 “ 弗 ” 字，
音与梵文发音相同，
因为释迦牟尼佛当时是印度悉达多太子通过修道后觉悟成佛的，
就在 “ 弗 ” 字旁边加了个
“ 单立人 ”。
所以 “ 佛 ” 这个字，
是专门为佛陀新造的字，
也显示出古大德的智慧。
二 、为什么称释迦牟尼佛为 “ 本师 ”
因为释迦牟尼佛是佛教的第一位创始人，
是佛弟子最根本的老师，
所以称为 “ 本师 ”，
也说明学佛者和佛的关系是师生关系。
三 、什么是菩萨
菩萨，
是菩提萨埵的简称，
“ 菩提萨埵 ”
是梵语bodhi - sattva的音译，
翻译过来的意思就是
“ 觉有情 ”。
菩萨是佛早期的学生，
学佛人和佛是师生关系，
和菩萨则是同学关系。
四 、中国最早的佛寺
汉明帝迎请竺法兰与迦叶摩腾两位法师来到中国后，
安排在河南洛阳的鸿胪寺，
由皇帝直接管辖。
后来为了把两位法师长久的留在中国，
就建立了中国第一座官办寺院
—— 白马寺，
供僧人们居住以及弘法布道。
之所以叫白马寺，
是因为当时迎请两位法师时，
所带的佛经、
佛像、
法器等等，
是由一匹白马驮载而来，
所以就把这座寺院称为白马寺，
作为纪念。
五 、为什么寺院的围墙是黄色的
黄色自古以来都是皇帝专用的，
其他机构和民用建筑是不可以用黄色的。
因为佛教最早是汉朝皇帝从印度迎请过来的，
皇帝把佛当成老师，
为了表示对老师的尊重，
所以佛教寺院都是按照皇宫的规格建造的，
可以使用黄色，
后来历朝历代也就都沿袭下来了。
六 、为什么佛弟子之间互相称呼师兄
佛弟子之间互称为师兄，
没有师弟、
师姐一说，
原因有三：
一是代表男女平等，
人人都有佛性，
佛性平等。
二是指修行解脱之道乃是大丈夫所为，
表示尊敬对方，
赞叹其勇于担当的精神。
三 ，称对方为师兄，
表示自我谦卑，
甘居人下，
是我们佛弟子觉悟的一种状态。
七 、什么是六根
六根就是眼根、
耳根、
鼻根、
舌根、
身根、
意根，
眼耳鼻舌身意叫作六根。
根就是树木，
我们以眼耳鼻舌身意来摄受外面的影像，
种下生死的因缘，
这叫作根。
八 、什么是六尘
即色尘、
声尘、
香尘、
味尘、
触尘、
法尘。
六根接触此六境，
则染污净心，
故名为尘。
色尘即各种形色之物；
声尘即各种声音；
香尘即各种气味；
味尘即各种味道；
触尘即各种涩滑感觉；
法尘即分别善恶诸法。
九 、什么叫三皈依
“ 皈 ” 是回头；
“ 依 ” 是依靠。
皈依佛、
皈依法、
皈依僧，
合称三皈依。
十 、什么是五蕴
五蕴分别是色蕴、
受蕴、
想蕴、
行蕴、
识蕴五种。
色蕴：
“ 色 ” 是指物质。
色蕴是指一切有形态、
有质碍的客观存在的物质的聚合，
相当于现在人们所说的物质现象。
受蕴：
是指感官接触外物所生之感受或情感等。
想蕴：
通过对因接受外界事物而产生的感觉进行分析而得到的知觉和表象。
行蕴：
通过对外界事物的认识而产生的行动意志。
识蕴：
主要指人的意识作用。
比如，
区分与认识事物等。
十一 、什么是世间八法
八风，
又名世间八法，
即
“ 利、衰、毁、誉、称、讥、苦、乐 ”。
这八种风，
能煽起烦恼的火，
所以喻之为
“ 八风 ”。
利是令人得意的事，
衰是令人失意的事，
毁是背后被人毁谤，
誉是背后被人称誉，
称是当面被人称誉，
讥是当面被人讥讽，
苦是身心的各种痛苦，
乐是身心的各种快乐。
这八种境界是人生
名利、
得失、
盛衰、
成败的总和，
因此八法常为世人所爱憎。
十二 、什么是八苦
佛说
“ 众生皆苦 ”，
又云人生有
“ 八苦 ”，
那么佛门的人生八大苦，
到底是指什么呢？
1 、生、老、病、死之苦
生老病死乃人之常情，
按照佛教的说法皆为苦难。
2 、爱别离苦
“ 爱别离 ”
是一种难以抑制的痛苦，
生离死别，
是每个人都要遇到的事情。
爱别离是一种非常普遍的痛苦，
无法改变只能承受。
3 、怨憎会苦
怨憎会苦简单说就是，
冤家对头不想碰头却偏偏遇到。
实际上怨憎会苦与爱别离苦，
是一对相生相克的痛苦。
4 、求不得苦
求不得苦，
就是欲望太多，
又无法达到。
十三 、什么是四摄法
“ 四摄 ”
即布施、爱语、利行、同事，
是菩萨摄受众生时所应坚持的四种方法便。
第一 ，布施
布施又分为
财施、
法施、
无畏施
第二 ，爱语
我们对人说话，
要和颜悦色，
善言慰喻，
说诚实话、
质直语，
调解语、
柔和语，
使他对三宝起恭敬之心，
方能依教奉行。
第三 ，利行
我们修菩萨行的人，
于身口意三业，
做事、
说话，
存心动念，
要以利益众生为出发点，
助人为乐，
与人为善，
人们自然欢喜受教。
第四 ，同事
观音菩萨普门示现，
随类化身，
同止同作，
同学同修，
即然志同道合，
便易成就菩提。
十四 、什么是六波罗蜜
六波罗蜜也称六度：
1 、布施；
2 、持戒；
3 、忍辱；
4 、精进；
5 、禅定；
6 、般若
1 .布施度悭贪；
2 .持戒度毁犯；
3 .忍辱度嗔恚；
4 .精进度懈怠；
5 .禅定度散乱；
6 .般若度愚痴。
十五 、什么是十善法
1 、不杀生：
不杀生者，
谓不害一切物命，
即是止杀之善。
既不杀已，
当行放生之善也。
2 、不偷盗：
不偷盗者，
谓不窃取他人财物，
即是止盗之善。
既不盗已，
当行布施之善也。
3 、不邪淫：
不邪淫者，
谓不行邪淫欲事，
即是止淫之善。
既不邪淫，
当行清净梵行之善也。
4 、不妄语：
不妄语者，
谓不起虚言，
诳惑他人，
即是止妄语之善。
既不妄语，
当行实语之善也。
5 、不两舌：
不两舌者，
谓不向两边,说是谈非，
令他斗诤，
即是止两舌之善。
既不两舌，
当行和合利益之善也。
6 、不恶口：
不恶口者，
谓不发粗犷恶言，
骂辱他人，
即是止恶口之善。
既不恶口，
当行柔和软语之善也。
7 、不绮语：
不绮语者，
谓不庄饰华丽之言，
令人乐闻，
即是止绮语之善。
既不绮语，
当行质直正言之善也。
8 、不贪欲：
不贪欲者，
谓不贪着情欲尘境，
即是止贪之善。
既不贪欲，
当行清净梵行之善也。
9 、不嗔恚：
不嗔恚者，
谓不生忿怒之心，
嗔恨于人，
即是止嗔之善。
既不嗔恚，
当行慈忍之善也。
10 、不邪见：
不邪见者，
谓不偏邪异见，
执非为是，
即是止邪见之善。
既不邪见，
当行正信正见之善也。
内容参考：
《 佛教常识问答 》
《 十善经 》
《 增壹阿含经 》
这份佛教15问
整理的太全面了
一 、什么是佛
佛这个字，
是梵文音译过来的。
汉文里的 “ 弗 ” 字，
音与梵文发音相同，
因为释迦牟尼佛当时是印度悉达多太子通过修道后觉悟成佛的，
就在 “ 弗 ” 字旁边加了个
“ 单立人 ”。
所以 “ 佛 ” 这个字，
是专门为佛陀新造的字，
也显示出古大德的智慧。
二 、为什么称释迦牟尼佛为 “ 本师 ”
因为释迦牟尼佛是佛教的第一位创始人，
是佛弟子最根本的老师，
所以称为 “ 本师 ”，
也说明学佛者和佛的关系是师生关系。
三 、什么是菩萨
菩萨，
是菩提萨埵的简称，
“ 菩提萨埵 ”
是梵语bodhi - sattva的音译，
翻译过来的意思就是
“ 觉有情 ”。
菩萨是佛早期的学生，
学佛人和佛是师生关系，
和菩萨则是同学关系。
四 、中国最早的佛寺
汉明帝迎请竺法兰与迦叶摩腾两位法师来到中国后，
安排在河南洛阳的鸿胪寺，
由皇帝直接管辖。
后来为了把两位法师长久的留在中国，
就建立了中国第一座官办寺院
—— 白马寺，
供僧人们居住以及弘法布道。
之所以叫白马寺，
是因为当时迎请两位法师时，
所带的佛经、
佛像、
法器等等，
是由一匹白马驮载而来，
所以就把这座寺院称为白马寺，
作为纪念。
五 、为什么寺院的围墙是黄色的
黄色自古以来都是皇帝专用的，
其他机构和民用建筑是不可以用黄色的。
因为佛教最早是汉朝皇帝从印度迎请过来的，
皇帝把佛当成老师，
为了表示对老师的尊重，
所以佛教寺院都是按照皇宫的规格建造的，
可以使用黄色，
后来历朝历代也就都沿袭下来了。
六 、为什么佛弟子之间互相称呼师兄
佛弟子之间互称为师兄，
没有师弟、
师姐一说，
原因有三：
一是代表男女平等，
人人都有佛性，
佛性平等。
二是指修行解脱之道乃是大丈夫所为，
表示尊敬对方，
赞叹其勇于担当的精神。
三 ，称对方为师兄，
表示自我谦卑，
甘居人下，
是我们佛弟子觉悟的一种状态。
七 、什么是六根
六根就是眼根、
耳根、
鼻根、
舌根、
身根、
意根，
眼耳鼻舌身意叫作六根。
根就是树木，
我们以眼耳鼻舌身意来摄受外面的影像，
种下生死的因缘，
这叫作根。
八 、什么是六尘
即色尘、
声尘、
香尘、
味尘、
触尘、
法尘。
六根接触此六境，
则染污净心，
故名为尘。
色尘即各种形色之物；
声尘即各种声音；
香尘即各种气味；
味尘即各种味道；
触尘即各种涩滑感觉；
法尘即分别善恶诸法。
九 、什么叫三皈依
“ 皈 ” 是回头；
“ 依 ” 是依靠。
皈依佛、
皈依法、
皈依僧，
合称三皈依。
十 、什么是五蕴
五蕴分别是色蕴、
受蕴、
想蕴、
行蕴、
识蕴五种。
色蕴：
“ 色 ” 是指物质。
色蕴是指一切有形态、
有质碍的客观存在的物质的聚合，
相当于现在人们所说的物质现象。
受蕴：
是指感官接触外物所生之感受或情感等。
想蕴：
通过对因接受外界事物而产生的感觉进行分析而得到的知觉和表象。
行蕴：
通过对外界事物的认识而产生的行动意志。
识蕴：
主要指人的意识作用。
比如，
区分与认识事物等。
十一 、什么是世间八法
八风，
又名世间八法，
即
“ 利、衰、毁、誉、称、讥、苦、乐 ”。
这八种风，
能煽起烦恼的火，
所以喻之为
“ 八风 ”。
利是令人得意的事，
衰是令人失意的事，
毁是背后被人毁谤，
誉是背后被人称誉，
称是当面被人称誉，
讥是当面被人讥讽，
苦是身心的各种痛苦，
乐是身心的各种快乐。
这八种境界是人生
名利、
得失、
盛衰、
成败的总和，
因此八法常为世人所爱憎。
十二 、什么是八苦
佛说
“ 众生皆苦 ”，
又云人生有
“ 八苦 ”，
那么佛门的人生八大苦，
到底是指什么呢？
1 、生、老、病、死之苦
生老病死乃人之常情，
按照佛教的说法皆为苦难。
2 、爱别离苦
“ 爱别离 ”
是一种难以抑制的痛苦，
生离死别，
是每个人都要遇到的事情。
爱别离是一种非常普遍的痛苦，
无法改变只能承受。
3 、怨憎会苦
怨憎会苦简单说就是，
冤家对头不想碰头却偏偏遇到。
实际上怨憎会苦与爱别离苦，
是一对相生相克的痛苦。
4 、求不得苦
求不得苦，
就是欲望太多，
又无法达到。
十三 、什么是四摄法
“ 四摄 ”
即布施、爱语、利行、同事，
是菩萨摄受众生时所应坚持的四种方法便。
第一 ，布施
布施又分为
财施、
法施、
无畏施
第二 ，爱语
我们对人说话，
要和颜悦色，
善言慰喻，
说诚实话、
质直语，
调解语、
柔和语，
使他对三宝起恭敬之心，
方能依教奉行。
第三 ，利行
我们修菩萨行的人，
于身口意三业，
做事、
说话，
存心动念，
要以利益众生为出发点，
助人为乐，
与人为善，
人们自然欢喜受教。
第四 ，同事
观音菩萨普门示现，
随类化身，
同止同作，
同学同修，
即然志同道合，
便易成就菩提。
十四 、什么是六波罗蜜
六波罗蜜也称六度：
1 、布施；
2 、持戒；
3 、忍辱；
4 、精进；
5 、禅定；
6 、般若
1 .布施度悭贪；
2 .持戒度毁犯；
3 .忍辱度嗔恚；
4 .精进度懈怠；
5 .禅定度散乱；
6 .般若度愚痴。
十五 、什么是十善法
1 、不杀生：
不杀生者，
谓不害一切物命，
即是止杀之善。
既不杀已，
当行放生之善也。
2 、不偷盗：
不偷盗者，
谓不窃取他人财物，
即是止盗之善。
既不盗已，
当行布施之善也。
3 、不邪淫：
不邪淫者，
谓不行邪淫欲事，
即是止淫之善。
既不邪淫，
当行清净梵行之善也。
4 、不妄语：
不妄语者，
谓不起虚言，
诳惑他人，
即是止妄语之善。
既不妄语，
当行实语之善也。
5 、不两舌：
不两舌者，
谓不向两边,说是谈非，
令他斗诤，
即是止两舌之善。
既不两舌，
当行和合利益之善也。
6 、不恶口：
不恶口者，
谓不发粗犷恶言，
骂辱他人，
即是止恶口之善。
既不恶口，
当行柔和软语之善也。
7 、不绮语：
不绮语者，
谓不庄饰华丽之言，
令人乐闻，
即是止绮语之善。
既不绮语，
当行质直正言之善也。
8 、不贪欲：
不贪欲者，
谓不贪着情欲尘境，
即是止贪之善。
既不贪欲，
当行清净梵行之善也。
9 、不嗔恚：
不嗔恚者，
谓不生忿怒之心，
嗔恨于人，
即是止嗔之善。
既不嗔恚，
当行慈忍之善也。
10 、不邪见：
不邪见者，
谓不偏邪异见，
执非为是，
即是止邪见之善。
既不邪见，
当行正信正见之善也。
内容参考：
《 佛教常识问答 》
《 十善经 》
《 增壹阿含经 》
〈大悲咒〉五色线的殊胜功德利益
节选自《大悲心陀罗尼经浅释》
◎ 宣化上人 讲述
【尔时观世音菩萨告梵天言。诵此咒五遍。取五色线作索。咒二十一遍。结作二十一结。系项。此陀罗尼是过去九十九亿恒河沙诸佛所说。】
“尔时”：当尔之时，“观世音菩萨”说完了这个偈颂之后，“告梵天言”：告诉大梵天王，“诵此咒五遍”：你念诵〈大悲咒〉五遍；为什么要念五遍呢？因为这个世界上有五大部：东方是阿閦部，又叫金刚部；南方，是宝生部；西方，是莲华部；北方，是羯摩部；中央，是佛部。这五遍咒，就代表这五部；这五部管理世界东、西、南、北、中五大魔军。魔也有东、西、南、北、中，以五部来统摄这五大魔。
所以你念五遍〈大悲咒〉，然后“取五色线作索”：五色线，青、黄、赤、白、黑。东方是青色，南方是红色，西方是白色，北方是黑色，中央是黄色，这代表五方五部。作索，就做一条绳；“咒二十一遍”：再念二十一遍〈大悲咒〉，“结作二十一结”：把它结成二十一个结，“系项”：系到自己的脖项上。“此陀罗尼”：这个〈大悲心陀罗尼〉，“是过去九十九亿恒河沙诸佛所说”：恒河沙数那么多的佛所说的。
【彼等诸佛。为诸行人修行六度未满足者。速令满足故。未发菩提心者。速令发心故。若声闻人未证果者。速令证故。若三千大千世界内。诸神仙人未发无上菩提心者。速令发心故。若诸众生未得大乘信根者。以此陀罗尼威神力故。令其大乘种子法芽增长。以我方便慈悲力故。令其所须。皆得成办。】
“彼等诸佛”：这一切的诸佛，“为诸行人”：为所有的一切行人，“修行六度”：六度，布施度悭贪、持戒度毁犯、忍辱度瞋恚、精进度懈怠、禅定度散乱、般若度愚痴。
布施度悭贪：人要是有悭贪，就要行布施。那么，没有悭贪的心，要不要行布施呢？更要行布施！所以说，你能行布施，就没有悭贪。
持戒度毁犯：持戒就会守规矩，不守规矩的人，就是不持戒；不持戒的人，就是不信仰佛法。佛灭度之后，戒律就是佛教徒的师父。
忍辱度瞋恚：你要是脾气大的人，就要修忍辱行。不要一点点的事情，就发起脾气来，不要有一种自私的心。不要有自私的心，就不会发那么大脾气；不会发那么大脾气，就是忍辱了！
精进度懈怠：你若懒惰吗？你就要修精进。
禅定度散乱：你尽欢喜打妄想，欢喜生一种攀缘心，就要修禅定的功夫；禅定生出来了，你的散乱就度了。
般若度愚痴：愚痴，就因为没有智慧；若修智慧，就把愚痴度了。
在菩萨行六度的时候，“未满足者”：还没有圆满的，“速令满足故”：修大悲法，六度也很快就圆满了。
“未发菩提心者”：没有发无上菩提心的，“速令发心故”：念〈大悲咒〉，令你很快就发菩提心了。
“若声闻人”：若二乘的声闻人，“未证果者”：没有证到初果、二果、三果、四果阿罗汉，“速令证故”：念〈大悲咒〉，很快就令他得到证果。
“若三千大千世界内”：这三千大千世界，“诸神仙人”：所有一切的神仙、一切的人，“未发无上菩提心者”：没有发无上菩提心的，能念〈大悲咒〉，“速令发心故”：能很快就发无上菩提心啦！
“若诸众生”：所有一切众生，“未得大乘信根者”：没有得到大乘法的信根，不信大乘法的；“以此陀罗尼威神力故”：能念大悲陀罗尼总持神咒，由咒的威神力量，“令其大乘种子法芽增长”：令大乘善根、大乘种子的菩提法芽能增长。
“以我方便慈悲力故”：观音菩萨说，用我方便慈悲的力量，“令其所须”：令所有一切众生，他们需要什么，“皆得成办”：就得到什么。所求满愿，遂心如意，这叫成办；就是什么事情都做得到。只要你念〈大悲咒〉，就能所求如意，所愿遂心。
节选自《大悲心陀罗尼经浅释》
◎ 宣化上人 讲述
【尔时观世音菩萨告梵天言。诵此咒五遍。取五色线作索。咒二十一遍。结作二十一结。系项。此陀罗尼是过去九十九亿恒河沙诸佛所说。】
“尔时”：当尔之时，“观世音菩萨”说完了这个偈颂之后，“告梵天言”：告诉大梵天王，“诵此咒五遍”：你念诵〈大悲咒〉五遍；为什么要念五遍呢？因为这个世界上有五大部：东方是阿閦部，又叫金刚部；南方，是宝生部；西方，是莲华部；北方，是羯摩部；中央，是佛部。这五遍咒，就代表这五部；这五部管理世界东、西、南、北、中五大魔军。魔也有东、西、南、北、中，以五部来统摄这五大魔。
所以你念五遍〈大悲咒〉，然后“取五色线作索”：五色线，青、黄、赤、白、黑。东方是青色，南方是红色，西方是白色，北方是黑色，中央是黄色，这代表五方五部。作索，就做一条绳；“咒二十一遍”：再念二十一遍〈大悲咒〉，“结作二十一结”：把它结成二十一个结，“系项”：系到自己的脖项上。“此陀罗尼”：这个〈大悲心陀罗尼〉，“是过去九十九亿恒河沙诸佛所说”：恒河沙数那么多的佛所说的。
【彼等诸佛。为诸行人修行六度未满足者。速令满足故。未发菩提心者。速令发心故。若声闻人未证果者。速令证故。若三千大千世界内。诸神仙人未发无上菩提心者。速令发心故。若诸众生未得大乘信根者。以此陀罗尼威神力故。令其大乘种子法芽增长。以我方便慈悲力故。令其所须。皆得成办。】
“彼等诸佛”：这一切的诸佛，“为诸行人”：为所有的一切行人，“修行六度”：六度，布施度悭贪、持戒度毁犯、忍辱度瞋恚、精进度懈怠、禅定度散乱、般若度愚痴。
布施度悭贪：人要是有悭贪，就要行布施。那么，没有悭贪的心，要不要行布施呢？更要行布施！所以说，你能行布施，就没有悭贪。
持戒度毁犯：持戒就会守规矩，不守规矩的人，就是不持戒；不持戒的人，就是不信仰佛法。佛灭度之后，戒律就是佛教徒的师父。
忍辱度瞋恚：你要是脾气大的人，就要修忍辱行。不要一点点的事情，就发起脾气来，不要有一种自私的心。不要有自私的心，就不会发那么大脾气；不会发那么大脾气，就是忍辱了！
精进度懈怠：你若懒惰吗？你就要修精进。
禅定度散乱：你尽欢喜打妄想，欢喜生一种攀缘心，就要修禅定的功夫；禅定生出来了，你的散乱就度了。
般若度愚痴：愚痴，就因为没有智慧；若修智慧，就把愚痴度了。
在菩萨行六度的时候，“未满足者”：还没有圆满的，“速令满足故”：修大悲法，六度也很快就圆满了。
“未发菩提心者”：没有发无上菩提心的，“速令发心故”：念〈大悲咒〉，令你很快就发菩提心了。
“若声闻人”：若二乘的声闻人，“未证果者”：没有证到初果、二果、三果、四果阿罗汉，“速令证故”：念〈大悲咒〉，很快就令他得到证果。
“若三千大千世界内”：这三千大千世界，“诸神仙人”：所有一切的神仙、一切的人，“未发无上菩提心者”：没有发无上菩提心的，能念〈大悲咒〉，“速令发心故”：能很快就发无上菩提心啦！
“若诸众生”：所有一切众生，“未得大乘信根者”：没有得到大乘法的信根，不信大乘法的；“以此陀罗尼威神力故”：能念大悲陀罗尼总持神咒，由咒的威神力量，“令其大乘种子法芽增长”：令大乘善根、大乘种子的菩提法芽能增长。
“以我方便慈悲力故”：观音菩萨说，用我方便慈悲的力量，“令其所须”：令所有一切众生，他们需要什么，“皆得成办”：就得到什么。所求满愿，遂心如意，这叫成办；就是什么事情都做得到。只要你念〈大悲咒〉，就能所求如意，所愿遂心。
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