过了年，大家都开工了，可因为环境整治的事情和原材料的不足，各家的生意都比较萧条，正常生产的没几家，大家都在观望着，我也不例外，除了做成几个小单外，谈了几个月的大单因为定金又黄了，心情真郁闷！事情是这样的：
年底的时候湖南的一位客户找上我说是有一个工程，需要上万平米的文化石，发来的图片是我们那种晚霞红15*60的胶粘板文化石，因为那个时候已经是年关了，我便说没货，推到过年再谈，这不，刚过完年，对方又找我说要求寄样品，他们头儿要拍板定案了。见事情有门我答应下来，于是，样品在正月十二寄出去。
几天后，他收到样品，我们就着这个样品商谈起来，那次谈了具体的合作细节，价格是不包含税的，结果哪！等他回头和他们头儿谈的时候，头儿要求含税，而且要增/票，既然含税的那价格就得另算了，于是，又一轮的洽谈开始了，几经协商，价格谈到九十八元/平米，还要含税含运费，价格谈妥之后，他拟了一份合同发过来，我一看合同，这不是霸/王条款吗？在付款方式一栏写着：头批货款支付50%，剩余货款等货到后验货支付，以后每批货货到之后验货合格后付清余款，而且路途中的一/切损失都是我们的，对方概不承担，这让我很无语，这个价格扣除原料费、运费和税之外，每平米也就赚个三块钱，一车货三两千的利润不足/以抵挡这样的风险。于是我和他据理力争，几经洽谈才在付款方式稍微改变一些：先付30%，装车是在付50%，验货后付剩余货款。双方都同意之后，又重新修改了合同签字盖章后，头批货发走了。
几天后货到了，问题也出来了，他要求卸货后付款，我不同意，让他在车上点货，并且提醒他这是事先说好的，双方僵持一会儿后，他就把剩余的货款转过来了，不一会儿他又打电话说我把货发错了，发来的产品和样品不一样。我说：我们这边胶粘板有两种：一种是红加白，一种是粉色，当时发货的时候，给你发过两种图片确认过，你看了图片之后又转发过来说要这种我才给你装这种，而你转发过来的正是红加白，不信你可以看咱俩的聊天记录。他不高兴的说：谁知道你们是两种产品啊，在我看来两种就差不多。我看事情已经这样了，在争执下去也无济于事，总得有解决的办法才行，我说到：李总，货已经发出去了，在退回来也不现实，就算路途中一块不损坏，可还有来回运费两万多哪，来回倒腾都是钱，谁来承担？您还是和你们头好好谈谈，这两种胶粘板文化石质量都是一样的，铺贴出来的效果相比来说，红加白粘贴更好看，在我们这里卖的也比较快，至于如何去说服你们头，很简单，你先拿一盒出来给你们头儿摆放出效果来，用事实说话更有说服力。事到如今，他也没有其它的好办法，只好接受我的意见。
结果不到十/分钟，他回电话说他们头同意用这种，就这样，这个问题毫/无悬念的解决了。
在准备发第/二车货的时候，我要求付定金，因为上万平米的单子没有定金谁心里也不踏实，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我这边损失比较大。于是，我又拟了一份补充协议发过去（原合同中有一条说未尽事宜可以后面补充），这份补充合同发过去后石沉大海，我实在等不及，只好打电话他问啥情况，这个时候对方的说话语气变了，说我这边供应不上，他们又找了一家供应商合作。我懵了，这边形势确实不好，但也没说供不上啊，就要了个定金就成这样了？于是，我连忙问是怎么回事？他说他们找了河北人合作，今天要就过来签单的。我说：晚霞红就我们这里有，河北也是从我们这里进的货，在大环境的影响下形势都是一样的，我这个本地人说话你不信，你信一个外地人？他说：那我不管，只要人家能供上货就行，管他在哪进的货。我看事情已成定局，而且没有定/金、还要货到付款、承担大部分风险的单子，我也不想挽留，就这样，简单的和他寒暄几句就挂断了。
哎！好好的一个单子就败在一个定金上，郁闷之余，不得不感慨一声：市场竞争这么激烈，真是生意难做啊！
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联系人；王世举
电话+微信；15038790338
QQ；838769499
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几天后，他收到样品，我们就着这个样品商谈起来，那次谈了具体的合作细节，价格是不包含税的，结果哪！等他回头和他们头儿谈的时候，头儿要求含税，而且要增/票，既然含税的那价格就得另算了，于是，又一轮的洽谈开始了，几经协商，价格谈到九十八元/平米，还要含税含运费，价格谈妥之后，他拟了一份合同发过来，我一看合同，这不是霸/王条款吗？在付款方式一栏写着：头批货款支付50%，剩余货款等货到后验货支付，以后每批货货到之后验货合格后付清余款，而且路途中的一/切损失都是我们的，对方概不承担，这让我很无语，这个价格扣除原料费、运费和税之外，每平米也就赚个三块钱，一车货三两千的利润不足/以抵挡这样的风险。于是我和他据理力争，几经洽谈才在付款方式稍微改变一些：先付30%，装车是在付50%，验货后付剩余货款。双方都同意之后，又重新修改了合同签字盖章后，头批货发走了。
几天后货到了，问题也出来了，他要求卸货后付款，我不同意，让他在车上点货，并且提醒他这是事先说好的，双方僵持一会儿后，他就把剩余的货款转过来了，不一会儿他又打电话说我把货发错了，发来的产品和样品不一样。我说：我们这边胶粘板有两种：一种是红加白，一种是粉色，当时发货的时候，给你发过两种图片确认过，你看了图片之后又转发过来说要这种我才给你装这种，而你转发过来的正是红加白，不信你可以看咱俩的聊天记录。他不高兴的说：谁知道你们是两种产品啊，在我看来两种就差不多。我看事情已经这样了，在争执下去也无济于事，总得有解决的办法才行，我说到：李总，货已经发出去了，在退回来也不现实，就算路途中一块不损坏，可还有来回运费两万多哪，来回倒腾都是钱，谁来承担？您还是和你们头好好谈谈，这两种胶粘板文化石质量都是一样的，铺贴出来的效果相比来说，红加白粘贴更好看，在我们这里卖的也比较快，至于如何去说服你们头，很简单，你先拿一盒出来给你们头儿摆放出效果来，用事实说话更有说服力。事到如今，他也没有其它的好办法，只好接受我的意见。
结果不到十/分钟，他回电话说他们头同意用这种，就这样，这个问题毫/无悬念的解决了。
在准备发第/二车货的时候，我要求付定金，因为上万平米的单子没有定金谁心里也不踏实，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我这边损失比较大。于是，我又拟了一份补充协议发过去（原合同中有一条说未尽事宜可以后面补充），这份补充合同发过去后石沉大海，我实在等不及，只好打电话他问啥情况，这个时候对方的说话语气变了，说我这边供应不上，他们又找了一家供应商合作。我懵了，这边形势确实不好，但也没说供不上啊，就要了个定金就成这样了？于是，我连忙问是怎么回事？他说他们找了河北人合作，今天要就过来签单的。我说：晚霞红就我们这里有，河北也是从我们这里进的货，在大环境的影响下形势都是一样的，我这个本地人说话你不信，你信一个外地人？他说：那我不管，只要人家能供上货就行，管他在哪进的货。我看事情已成定局，而且没有定/金、还要货到付款、承担大部分风险的单子，我也不想挽留，就这样，简单的和他寒暄几句就挂断了。
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年底的时候湖南的一位客户找上我说是有一个工程，需要上万平米的文化石，发来的图片是我们那种晚霞红15*60的胶粘板文化石，因为那个时候已经是年关了，我便说没货，推到过年再谈，这不，刚过完年，对方又找我说要求寄样品，他们头儿要拍板定案了。见事情有门我答应下来，于是，样品在正月十二寄出去。
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几天后货到了，问题也出来了，他要求卸货后付款，我不同意，让他在车上点货，并且提醒他这是事先说好的，双方僵持一会儿后，他就把剩余的货款转过来了，不一会儿他又打电话说我把货发错了，发来的产品和样品不一样。我说：我们这边胶粘板有两种：一种是红加白，一种是粉色，当时发货的时候，给你发过两种图片确认过，你看了图片之后又转发过来说要这种我才给你装这种，而你转发过来的正是红加白，不信你可以看咱俩的聊天记录。他不高兴的说：谁知道你们是两种产品啊，在我看来两种就差不多。我看事情已经这样了，在争执下去也无济于事，总得有解决的办法才行，我说到：李总，货已经发出去了，在退回来也不现实，就算路途中一块不损坏，可还有来回运费两万多哪，来回倒腾都是钱，谁来承担？您还是和你们头好好谈谈，这两种胶粘板文化石质量都是一样的，铺贴出来的效果相比来说，红加白粘贴更好看，在我们这里卖的也比较快，至于如何去说服你们头，很简单，你先拿一盒出来给你们头儿摆放出效果来，用事实说话更有说服力。事到如今，他也没有其它的好办法，只好接受我的意见。
结果不到十/分钟，他回电话说他们头同意用这种，就这样，这个问题毫/无悬念的解决了。
在准备发第/二车货的时候，我要求付定金，因为上万平米的单子没有定金谁心里也不踏实，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我这边损失比较大。于是，我又拟了一份补充协议发过去（原合同中有一条说未尽事宜可以后面补充），这份补充合同发过去后石沉大海，我实在等不及，只好打电话他问啥情况，这个时候对方的说话语气变了，说我这边供应不上，他们又找了一家供应商合作。我懵了，这边形势确实不好，但也没说供不上啊，就要了个定金就成这样了？于是，我连忙问是怎么回事？他说他们找了河北人合作，今天要就过来签单的。我说：晚霞红就我们这里有，河北也是从我们这里进的货，在大环境的影响下形势都是一样的，我这个本地人说话你不信，你信一个外地人？他说：那我不管，只要人家能供上货就行，管他在哪进的货。我看事情已成定局，而且没有定/金、还要货到付款、承担大部分风险的单子，我也不想挽留，就这样，简单的和他寒暄几句就挂断了。
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【为什么有时和HR交谈甚欢，最后却没有收到offer？】
许多求职者都曾有过这样的困惑：为什么面试的时候和HR聊得甚为投机，有的甚至连微信都互加了，最后却没收到offer呢？心里很郁闷，却又不太好意思问，最终只能不了了之。
“目前为止，面试了几家大型互联网公司，技术面试一般两轮都过，也见到HR了，聊的时候，当然会隐去对自己不利的因素，这些其实是无关紧要的，根本就不影响以后的工作，是不是这些导致的面试失败？还是有其他的原因啊？
自己的一点体会是：找工作和找对象差不多，也看缘分啊。”工作八年的研发工程师丁先生在同道问答提出了这个问题，结尾还不忘幽默的自嘲一番。
客观因素：从“被需要”到“不需要”
站在公司的角度，招人是需要做的事情，但是却也不免有所变动，这个变动，可能公司战略决策层面的，也可能是部门人员变动层面的，都会导致本来被需要的你不再是最终人选了。
另外，面试我们的HR多数情况并非是最终决策人，工作3年的战略咨询师刘先生提出了他的观点：“HR只是辅助工具，决策还是在于领导，领导一般都是有个性的，你符合HR的胃口，而领导不一定接受”。
他还认为“HR幻想着从众多优秀的备选人才中选最佳的，一般而言，求职者多于招聘需求，所以，可能是有其他HR认为更合适的人”。
总之，从客观角度来看，公司的招聘需求并非个个都是板上钉钉的，可能是会有变化的。此外现今各行业人才竞争激烈，一些“肥差”也难免出现“僧多粥少”的局面，这些并非求职者的个人因素，常常是不可控的。
主观因素：你没意识到的“侧面观察”
客观的因素不可控，我们暂且无需纠结，那么可控的因素又有哪些呢？刘先生的另一个观点也可以给我们启发：“面试可能是你感觉不错，或者看起来HR也感觉不错，但HR内心的决策也许不是这样的，尤其是需要在面试中侧面考察的岗位”。
求职者常常以为跟HR聊得好，这事儿就八九不离十了，殊不知说的多错的多，听你侃侃而谈的HR其实也在悄悄观察着你。不知道哪个小细节就把自己出卖了。归根到底，面试的时候还是要保持清醒的头脑，从行为举止上规范自己，才不会酿成“兵败滑铁卢”的苦果。
心态调整：顺其自然是种境界
客观上看起来我们就是公司的百分百人选，主观上也做到了疏而不漏。可我们毕竟不是招聘方，无法确保最终的结果与自己的付出成正比。如果最终还是没能拿到offer，该怎么办呢？
工作六年的工程经理徐先生建议调整好心态：“对于面试的成功与否 ，不能过于在乎。在面试过程中你积极的表达了自己就好，至于结果是看缘分的。是千里马但未必有伯乐发现，有伯乐发现未必能用你。最终是缘份注定了你。所以选择顺其自然是种境界。”
诚然，就像提问者自己说的“找工作就像找对象，看缘分”。是你的就是你的，即便这次失之交臂，下次也许就能喜结良缘呢？
不妨把得失放一边，每次面试，都是一次难得的和行业同道交流的机会，求职有时不仅是为了跳槽，也可以在面试过程中察觉到自己的不足，更是一种成长的过程。
真心希望每位求职者都能找到称心如意的工作，不惧怕小小的挫折，不纠结一时的得失，就会迎来最后的开花结果，与君共勉！
许多求职者都曾有过这样的困惑：为什么面试的时候和HR聊得甚为投机，有的甚至连微信都互加了，最后却没收到offer呢？心里很郁闷，却又不太好意思问，最终只能不了了之。
“目前为止，面试了几家大型互联网公司，技术面试一般两轮都过，也见到HR了，聊的时候，当然会隐去对自己不利的因素，这些其实是无关紧要的，根本就不影响以后的工作，是不是这些导致的面试失败？还是有其他的原因啊？
自己的一点体会是：找工作和找对象差不多，也看缘分啊。”工作八年的研发工程师丁先生在同道问答提出了这个问题，结尾还不忘幽默的自嘲一番。
客观因素：从“被需要”到“不需要”
站在公司的角度，招人是需要做的事情，但是却也不免有所变动，这个变动，可能公司战略决策层面的，也可能是部门人员变动层面的，都会导致本来被需要的你不再是最终人选了。
另外，面试我们的HR多数情况并非是最终决策人，工作3年的战略咨询师刘先生提出了他的观点：“HR只是辅助工具，决策还是在于领导，领导一般都是有个性的，你符合HR的胃口，而领导不一定接受”。
他还认为“HR幻想着从众多优秀的备选人才中选最佳的，一般而言，求职者多于招聘需求，所以，可能是有其他HR认为更合适的人”。
总之，从客观角度来看，公司的招聘需求并非个个都是板上钉钉的，可能是会有变化的。此外现今各行业人才竞争激烈，一些“肥差”也难免出现“僧多粥少”的局面，这些并非求职者的个人因素，常常是不可控的。
主观因素：你没意识到的“侧面观察”
客观的因素不可控，我们暂且无需纠结，那么可控的因素又有哪些呢？刘先生的另一个观点也可以给我们启发：“面试可能是你感觉不错，或者看起来HR也感觉不错，但HR内心的决策也许不是这样的，尤其是需要在面试中侧面考察的岗位”。
求职者常常以为跟HR聊得好，这事儿就八九不离十了，殊不知说的多错的多，听你侃侃而谈的HR其实也在悄悄观察着你。不知道哪个小细节就把自己出卖了。归根到底，面试的时候还是要保持清醒的头脑，从行为举止上规范自己，才不会酿成“兵败滑铁卢”的苦果。
心态调整：顺其自然是种境界
客观上看起来我们就是公司的百分百人选，主观上也做到了疏而不漏。可我们毕竟不是招聘方，无法确保最终的结果与自己的付出成正比。如果最终还是没能拿到offer，该怎么办呢？
工作六年的工程经理徐先生建议调整好心态：“对于面试的成功与否 ，不能过于在乎。在面试过程中你积极的表达了自己就好，至于结果是看缘分的。是千里马但未必有伯乐发现，有伯乐发现未必能用你。最终是缘份注定了你。所以选择顺其自然是种境界。”
诚然，就像提问者自己说的“找工作就像找对象，看缘分”。是你的就是你的，即便这次失之交臂，下次也许就能喜结良缘呢？
不妨把得失放一边，每次面试，都是一次难得的和行业同道交流的机会，求职有时不仅是为了跳槽，也可以在面试过程中察觉到自己的不足，更是一种成长的过程。
真心希望每位求职者都能找到称心如意的工作，不惧怕小小的挫折，不纠结一时的得失，就会迎来最后的开花结果，与君共勉！
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