【稳坐南京工程车销售头把交椅 福田瑞沃经销商南京振力实现发展加速跑】

一年销售超800台中轻型工程车是什么概念？这个数字将稳坐南京中轻型工程车销售的头把交椅！

去年，南京振力汽车销售有限公司（以下简称南京振力）在疫情不利影响下，年销量突破800台，获得了福田时代事业部优秀头雁奖，并获得了奖品奔驰轿车一辆。南京振力总经理周力告诉《润鼎商用车》记者："福田瑞沃深度洞察经销商的付出与努力，并且用重磅产品诠释这份荣誉，这更加激励全体员工的斗志，百尺竿头，更进一步。"

南京振力汽车销售有限公司总经理 周力

眼光独到 打造品类最全 质量最好金字招牌

2002年，周力的父亲周有华创立了南京永阳汽车销售有限公司（南京振力前身），自此开启了与福田瑞沃南近20年的合作。多年打拼，南京振力已成为当地中轻型工程车销售市场的绝对霸主，年销量稳定在800台左右，几乎领先竞争对手一半以上。

作为公司的第二代掌门人，周力从学校毕业后并没有第一时间回到南京振力，而是选择去了一家留学机构工作。2013年，回到南京振力的周力又从一线销售员干起，熟悉瑞沃营销政策、产品信息，了解门店运营模式，掌握客户需求。2014年，父亲周有华退居二线，25岁的周力正式成为南京振力管理者，虽然年纪不大，但此前两年多的历练让他蓄积了足够的能量，只待一鸣惊人。

当时的南京振力，年销售量不过200台左右，业绩很不理想。究其原因，主要是法规还未完善，农用车、三轮车挤占市场空间，正规工程车的销量得不到完全释放。大环境难以因个人之力改变，周力选择了"沉住气、先炼内功"，当机会降临时，自己一定要成为那个最有准备的人。

如何做好准备？首先是店面升级。随着用户趋向年轻化，新世代用户对经销商店面形象的要求和以往有很大不同，门店是否正规、整洁、宽敞成了用户心中判定经销商是否可信的重要标准。2019年，在福田瑞沃支持下，南京振力顺利获得C类经销商经营资格，店面标准全面升级，形象焕然一新。豪华、大气的装修让用户直观感受到南京振力的实力，对后续在门店保养、维修也更为放心。

市场需求不同，有爆款也有相对冷门的产品，囤积热销品，砍掉销量少的业务是很多人的经营方式，但周力选择了反其道而行之。"福田瑞沃是工程车市场领军品牌，品类覆盖齐全，我们要利用好这个优势，打造品类最全、品质最好的品牌形象，成为南京工程车销售的旗舰。只要用户一提起买工程车，就想到振力能满足他的一切需求。"

服务为王 国六时代占先机

周力信奉一条原则，第一辆车是销售卖出去的，第二辆车是服务卖出去的，好的服务体验将在建立用户粘性上发挥巨大作用。随着国六产品投放市场，南京振力工作重点开始向备战国六产品维保转移。

"福田瑞沃近两年组织了多场国六维保培训，包括线上和实操，通过培训，员工对国六产品维保有了更全面认知，维修中发现的问题也可以和讲师及时沟通，整体素质得到了很大提升。"周力说，配合福田瑞沃推进的"5G硬核服务"在用户中取得了良好反馈，同时针对本地用户的特殊需求，南京振力还针对性地打造了小故障20公里内上门维修服务政策，用户不必进站，减少了时间成本。

你若盛开，清风自来。2018年南京振力年销售量首次突破500台，2019年销量近600台，2020年销量超过800台，通过不断苦练内功，南京振力已经成为了当地工程车销售市场的金字招牌。

困难中沉得住气 带领铁军创造佳绩

2020年的一场疫情打乱了很多人的生活节奏，正月十五过后本应是工程车销售的传统旺季，但受疫情影响，南京振力当月几乎无法进行任何经营活动。艰难时刻，南京振力全体员工显现了素质和定力，最终销售成绩不但没有受影响，反而还取得了年销800台的突破。

疫情期间不能外出，那就打电话、聊微信，主动掌握用户方方面面的新需求；正常营业后，南京振力员工第一时间走进市场，给用户发放防疫物品。通过这些措施，用户和销售的心更近了，感情更深了，疫情缓解后，南京振力的营业额呈现了爆发式增长。

越是艰难的时刻，越能锻炼人，有了这次经历，南京振力营销团队迅速成长起来。时间来到2021年，全面切换国六让不少用户在本该汰旧换新的时候选择了观望，而蓝牌政策不明朗，又加剧了市场的不确定性，加之7月底南京疫情再次爆发，一个月的时间不能正常经营，南京振力面临的局势异常严峻。"我们迅速调整了打法，所有人员进入战斗状态，做好国六知识宣导，提升服务能力，切实把握用户诉求。"周力说，正是这些主动应变、扣住重点的措施让南京振力克服了重重困难，截止今年8月，其销售量已经接近400台，市场占有率稳步提升。

关于未来如何走，周力给自己定了一个目标，在政策和市场环境没有剧烈变化的情况下，他希望公司销量每年实现10%~20%的增长。

"福田瑞沃作为工程车市场领军品牌，多年来从产品品质到服务各个维度都在用户心里留下了良好印象。全面切换国六后，用户将更加倾向于选择瑞沃这样靠得住的大品牌。有好的产品做依托，再做好自己的营销推广工作，对于实现销售目标，我们有信心。"周力说。

今天早上去拿红狐狸复刻跑了下图，看见那个欠我心两个多星期不还，日常人也见不着的上线了，这货可以星盘还的但是没有。我上次逮着他上线去问他已经开始问我来干什么的了(完全记不得还呢)，我也拿他没办法，打算这次再扯蛋不还就举报几次出出气，然后等到了代跑，听我是来要债的就说带我跑，最后正义代跑替号主还了

【真香！杭州这家烧味小店，竟从警察的朋友圈开始火了】哪怕是五一假期，早上5点40分，烧鹅店还是开门了。
谢阿姨在店里点上炭火，整理卫生，然后将凌晨3点现杀回来的鸡清洗干净。鹅老板早晨6点起床开始他的一天劳作。6点20分到店里，元气满满的一天就开始了。
烧鹅、烧鸭、叉烧都开始制作以后，他就准备做盐焗鸡和卤味，同时开始安排派送到两家分店的当天所需材料。这一切都要在早上7点之前完成。
说是老板，其实也就是一个全程操心的超级伙计，只不过掌握了烧味的“秘方”和技术。
这家烧味小铺子，做的是传统广式烧腊，没有堂食，只有外卖。
老板龚磊，是一个广东来的小伙子，目前还是单身。
小时小店的故事还在继续。这次给小时新闻推荐这家烧鹅店的人你一定想不到，是一位开110警车的警察。
已经有很多杭州警察认识了这家烧鹅店，而且老板也跟他们交上了朋友。没啥，都是早出晚归的人，都是随叫随到的人，都是加班加起来就没完没了的人。
你或许想不到，我们这个城市中的许多面馆、夜宵摊、外卖店和大排档，最初的主要顾客都是警察，以及其他行业的夜猫子。

早上8点半，第一炉烧鹅和烧鸭、叉烧也出炉了。
店员陆续来上班了，他们在后厨忙，鹅老板就在前面切肉。先切两小块用竹签叉好送出来，让客人等候的时候先尝尝。
烧鹅店的总店在湖墅南路390号，也是一号店，附近就是一幢公安机关的大楼。
一位要求匿名叫“姜大花”的民警跟我说：“我第一次吃这家烧鹅是疫情期间，那时候因为各种原因，天天只能吃盒饭，真是吃到要吐，幸亏有人介绍了这家店。我一看，离我单位还挺近的，那天中午赶紧去试吃。好吃，价格也合适，整体感觉不错。老板也很热情，在我们建议下，店里除了肉类还做了一些凉拌菜，有时候也帮我们煮点饭、烫两根青菜，真是我们加餐的好选择。”
民警有自己的美食消息圈，从派出所民警到PTU警队、从特警突击队到缉私警察、缉毒警察………怪不得连萧山、余杭的民警也愿意付三四十元的外卖跑腿费，点这里的烧鹅、叉烧、手撕鸡。
鹅老板每次都很劳心，外卖送出了还要在微信上唠唠叨叨：“万一没能及时吃上，可以用单位的微波炉再加热的。烧鹅最好热两分钟，叉烧半分钟差不多了，千万不能时间太长，肉容易老……我装了一小盒烧鹅汁，另一盒是话梅酱。”

做鹅厉害，但鹅老板却真是个嘴笨的，搞营销做广告也不会，甚至讲怎么做鹅也说不出多少道道，一点都没有未来“厨神”的霸气。
“跟我走，我给你看行不？不保密，我真的是不会说话。”
安排好助手的活儿，他亲自去采买。
早上9点到10点，他要跑三个菜场：长板巷、德胜等农贸市场，买五花肉。
送货上门的，他不要，要自己选；但是肉摊老板还是会把好的五花肉预留给他，他愿意买好肉，是个好顾客。
每一块肉，鹅老板都细细拣选：肥瘦、大小、肉质都要符合自己的标准，严格把关，松懈不得。
一个钟头，三个附近菜场的好肉都被他挑完了。
10点开始第二轮烧制，11点上菜，正好大伙儿要准备点外卖、吃午饭了。
穿着蓝色或者黄色工作服的外卖小哥川流不息，鹅老板也是忙到恨不得变成千手观音。
这样的忙碌要持续到深夜十一二点，客人都走了以后，他还要自己制作调料。对，就是那些用于蘸食的调味粉、酱等等。
要不是精益求精，谁能想到这一小撮调味粉需要20多种食材呢。

最近鹅老板刚刚新开了两家分店，转塘那家店的选址却遭到吃客的批评：“哎呀那个菜场现在人气不行！你开店要问问我们啊，我们知道哪里人气旺！”
“对对对，我错了。我一个外地人在杭州开店，应该多问问街坊们的意见，请大爷们阿姨姐姐们多多指教。”鹅老板还是满脸笑容地接受批评，埋头做事。
“现在三个店销售，湖墅南路店的中央厨房不够用了，这段时间我在想办法扩张厨房，要么看能否趁此机会找到个合伙人投资，要么就自己投个小点的专门生产厨房……”
小店，做的是街坊生意，讲的是真材实料，靠的是辛苦打拼。
市井小店之中，自有做人做事的道理，值得细细品味。

鹅老板骑车给西子义警加菜：
大过节他们值守不容易，我给一点点关心

5月2日中午11点15分，一辆小摩托出现在杭州西湖边的断桥。新晋网红“鹅老板”——鹅老龚传统广东烧腊铺的掌柜龚磊，拎着他的烧味赶到这里。
他来干啥呢？来找上一代网红、杭州半山藏龙面馆的老板吴玉兴。
两代网红老板见面，吴大叔很开心，龚掌柜很羞涩。
吴大叔穿着西子义警的荧光背心，正在断桥口忙碌。在这里，杭州市见义勇为志愿者队不但摆了爱心凉茶摊，还从早到晚疏导游客、指路、送地图、维护秩序。
龚磊呢？得知见义勇为的他们在这里忙碌，想想天气这么热，一定要让志愿者们吃好，就主动来给他们加个菜了。
吴大叔连声说着欢迎和谢谢，鹅老板被吴老板拖着合了影，脸都红啦！
他把装得满满的饭盒交给吴老板，挤入人群“逃走了”。
这个鹅老板龚磊啊，自打加入了小时小店，虽然平时话不多，但是很关心社会公益。他看过钱江晚报报道的吴玉兴老板见义勇为、又经常免费送爱心餐的事迹。
之后，他也希望自己能在每天烧鹅烧肉之余给社会做些贡献。“我在后厨也干不了什么，只能为他们点赞、送点心意表一表。”
鹅老板这也是头一次在节假日来西湖边，他在湖边留下了自己的笑脸。
“谢谢钱江晚报•小时新闻，谢谢鹅老板，味道好极了！”就这样，中午开餐时，大家吃到了“最好吃的烧鹅”。
杭州市见义勇为基金会的工作人员也说，“这几天太热了，志愿者们很辛苦，真的应该补一补，感谢鹅老板这样的热心人啊！”（钱江晚报·小时新闻记者 陈蕾）