出现业障怎么办？
生活、工作或修学遇到阻碍，有人会说“业障现前了” 。生病或意外受伤，有人会宽慰自自己“算是消业了吧” 。那么，业，到底是怎么来的？怎么做，才能消除业障？
因果业力
“形形色色世间界，皆由众生业所生”。《俱舍论》中的这句偈颂，说的是世间一切，包括顺逆苦乐，都是由众生业力所感召而生的。因果，是这世间最宏大的规律。
1⃣️ “身语意”三业
一般而言，业分身、语、意等三业。内心生起想做某事的意志，称为意业；身体付诸行动和通过语言表现、落实了这种意志，即是身业和语业。
我们日常的所思所想、行动和语言，都不是想过就算、做过就完的，这些都会成为因缘中的一种，在现世或未来世的轮回中，促成某种结果。
前世、今生、未来，连续不断的身语意的行为，作用与反作用，无数因、缘、果的相互联系，共同构成了因果业力的大网。其实，世上没有什么事是完全偶然发生的，都是被往昔造下的各种业力推动，因果前后相续而形成的强大势能，在某个时点被触发，从而显现出来的。所以，佛教中常说，“业力不可思议”。
业的规律是未造不遇，已造不坏失。就是说，自己没有造过的业，不会成熟在自己身上；造过的业，不论相隔多久，因缘具足时便会在自己身上成熟。
2⃣️ 善业 恶业 无记业
但是，业并非全是不好的。从长远来说，会带来快乐的行为，称为善业；即使眼前看着快乐，但会给未来长远造成痛苦的行为，称为恶业。还有一种非善非恶，比如在渴了在喝水、给自己修剪指甲，既没有起善念，也没有起恶念，不好不坏，算是无记业。
所以，相信因果的人，在考量一件事能不能做，重点并不在于眼前，而是看未来、看轮回中的长远影响。例如持戒和忍辱，肯定是要放弃掉一些世俗享乐的、刺激的，甚至是吃亏的，把来自他人的轻视、误解、毁谤自己消化掉，而不是当即以牙还牙，但从长远看，这些都可以直接减少恶业的形成、化解过去的违缘，甚至有助于解脱出这痛苦的轮回。
断恶修善，是每个人必修的功课。佛教中有“十善业”，指断除十种恶业并采取对治的行为，包括：不杀生，并放生、护生；不偷盗，不邪淫，并行持布施，这是身的善业；不恶口、不妄语，并说诚实语；不两舌，不绮语，并化解怨恨，这是语的善业；不起贪心，而修持舍心；不起害心，而修饶益心；不生邪见，而依正见等等，是意的善业。
3⃣️ 定业 不定业
简单地说，业的成熟有四种情况：一种是今生造业，今生受报；一种是极大的善业和极大的恶业，下一世一定会报应；第三种是肯定会报应，但也许是几世之后，也许更长时间。
第四种是不定业，有的本身即是不定业，有的则由定业转变为不定业——当业因在逐步成熟的过程中遇到强大的对治力，果报就有可能被削弱乃至消除。
4⃣️ 别业 共业
业又可以分为共业和别业。共业指一群众生共同的业力因果，别业指个体生命各自的业力因果。
每个人都是这个时代、这个社会的负荷者。这份负重感，这股无形的牵引力、推动力、压力，就是共业的表现。时代会变，社会在变，因为业处于动态变化中。
而别业，就是在这个大环境里，因为每个人自身不同的选择、所做所为而造作下的善业或恶业。
忏悔业障
尽管我们全然不记得过去世曾经做过什么，而业的规律又是已造不失，难道只能被动地接受果报，无计可施了吗？
有的人，若依然不信因果，不愿断恶行善，不能至诚忏悔罪障，还在重复自己过去的造业模式，那未来的果报基本上就是注定的。
但业报也并非完全一成不变的，通过忏悔可以在一定程度上改变业报成熟的程度轻重、成熟的时间等等，例如重罪轻报、延迟受报等等。但其中涉及诸多因素，个人忏悔的力量也不一样，无法一概而论。
忏悔，包括忏和悔两方面。简单地说，忏，是请求原谅；悔，是不再继续犯错。如果将业力比作种子，本将发芽、生长、结果，但通过至诚忏悔（根据忏悔的方法和用心力量的不同程度有所区别），使业力停止增长，甚至就像以猛火沸汤煮过种子一样，使得业种无法成熟。
忏悔的效果，主要取决于忏悔的方法和力量。其中，忏悔方式包括作法忏、取生忏、无生忏等。通过诵读佛经、持念佛号，拜《八十八佛大忏悔文》，或持念《大悲咒》《楞严咒等》，以至诚求忏悔之心和佛菩萨的加持，以此减轻甚至消除业障。此外，还可修空观或实相观，将业种消融于实相的觉照力中。
除不同的忏悔方式外，忏悔时心力的强弱也直接影响到忏悔的效果。佛教中说，“愿力大于业力”，不管是发愿还是忏悔，力量是可以超过业种子形成的力量。但如果只是心不在焉地念咒、诵经，或是抱着功利的心态，力量还是很微弱的。严重的业力，必须以猛利的手段和心力才能对治。
忏悔是对自我的反省，也就是“自觉”。佛，即是自觉觉他，觉行圆满。解铃还需系铃人，造下的业力最终还是要靠自己，通过忏悔、通过自觉，来化解一切的业障、烦恼和心结。这一切，都取决于我们的自觉能达到怎样的程度。 https://t.cn/R2WijDj
生活、工作或修学遇到阻碍，有人会说“业障现前了” 。生病或意外受伤，有人会宽慰自自己“算是消业了吧” 。那么，业，到底是怎么来的？怎么做，才能消除业障？
因果业力
“形形色色世间界，皆由众生业所生”。《俱舍论》中的这句偈颂，说的是世间一切，包括顺逆苦乐，都是由众生业力所感召而生的。因果，是这世间最宏大的规律。
1⃣️ “身语意”三业
一般而言，业分身、语、意等三业。内心生起想做某事的意志，称为意业；身体付诸行动和通过语言表现、落实了这种意志，即是身业和语业。
我们日常的所思所想、行动和语言，都不是想过就算、做过就完的，这些都会成为因缘中的一种，在现世或未来世的轮回中，促成某种结果。
前世、今生、未来，连续不断的身语意的行为，作用与反作用，无数因、缘、果的相互联系，共同构成了因果业力的大网。其实，世上没有什么事是完全偶然发生的，都是被往昔造下的各种业力推动，因果前后相续而形成的强大势能，在某个时点被触发，从而显现出来的。所以，佛教中常说，“业力不可思议”。
业的规律是未造不遇，已造不坏失。就是说，自己没有造过的业，不会成熟在自己身上；造过的业，不论相隔多久，因缘具足时便会在自己身上成熟。
2⃣️ 善业 恶业 无记业
但是，业并非全是不好的。从长远来说，会带来快乐的行为，称为善业；即使眼前看着快乐，但会给未来长远造成痛苦的行为，称为恶业。还有一种非善非恶，比如在渴了在喝水、给自己修剪指甲，既没有起善念，也没有起恶念，不好不坏，算是无记业。
所以，相信因果的人，在考量一件事能不能做，重点并不在于眼前，而是看未来、看轮回中的长远影响。例如持戒和忍辱，肯定是要放弃掉一些世俗享乐的、刺激的，甚至是吃亏的，把来自他人的轻视、误解、毁谤自己消化掉，而不是当即以牙还牙，但从长远看，这些都可以直接减少恶业的形成、化解过去的违缘，甚至有助于解脱出这痛苦的轮回。
断恶修善，是每个人必修的功课。佛教中有“十善业”，指断除十种恶业并采取对治的行为，包括：不杀生，并放生、护生；不偷盗，不邪淫，并行持布施，这是身的善业；不恶口、不妄语，并说诚实语；不两舌，不绮语，并化解怨恨，这是语的善业；不起贪心，而修持舍心；不起害心，而修饶益心；不生邪见，而依正见等等，是意的善业。
3⃣️ 定业 不定业
简单地说，业的成熟有四种情况：一种是今生造业，今生受报；一种是极大的善业和极大的恶业，下一世一定会报应；第三种是肯定会报应，但也许是几世之后，也许更长时间。
第四种是不定业，有的本身即是不定业，有的则由定业转变为不定业——当业因在逐步成熟的过程中遇到强大的对治力，果报就有可能被削弱乃至消除。
4⃣️ 别业 共业
业又可以分为共业和别业。共业指一群众生共同的业力因果，别业指个体生命各自的业力因果。
每个人都是这个时代、这个社会的负荷者。这份负重感，这股无形的牵引力、推动力、压力，就是共业的表现。时代会变，社会在变，因为业处于动态变化中。
而别业，就是在这个大环境里，因为每个人自身不同的选择、所做所为而造作下的善业或恶业。
忏悔业障
尽管我们全然不记得过去世曾经做过什么，而业的规律又是已造不失，难道只能被动地接受果报，无计可施了吗？
有的人，若依然不信因果，不愿断恶行善，不能至诚忏悔罪障，还在重复自己过去的造业模式，那未来的果报基本上就是注定的。
但业报也并非完全一成不变的，通过忏悔可以在一定程度上改变业报成熟的程度轻重、成熟的时间等等，例如重罪轻报、延迟受报等等。但其中涉及诸多因素，个人忏悔的力量也不一样，无法一概而论。
忏悔，包括忏和悔两方面。简单地说，忏，是请求原谅；悔，是不再继续犯错。如果将业力比作种子，本将发芽、生长、结果，但通过至诚忏悔（根据忏悔的方法和用心力量的不同程度有所区别），使业力停止增长，甚至就像以猛火沸汤煮过种子一样，使得业种无法成熟。
忏悔的效果，主要取决于忏悔的方法和力量。其中，忏悔方式包括作法忏、取生忏、无生忏等。通过诵读佛经、持念佛号，拜《八十八佛大忏悔文》，或持念《大悲咒》《楞严咒等》，以至诚求忏悔之心和佛菩萨的加持，以此减轻甚至消除业障。此外，还可修空观或实相观，将业种消融于实相的觉照力中。
除不同的忏悔方式外，忏悔时心力的强弱也直接影响到忏悔的效果。佛教中说，“愿力大于业力”，不管是发愿还是忏悔，力量是可以超过业种子形成的力量。但如果只是心不在焉地念咒、诵经，或是抱着功利的心态，力量还是很微弱的。严重的业力，必须以猛利的手段和心力才能对治。
忏悔是对自我的反省，也就是“自觉”。佛，即是自觉觉他，觉行圆满。解铃还需系铃人，造下的业力最终还是要靠自己，通过忏悔、通过自觉，来化解一切的业障、烦恼和心结。这一切，都取决于我们的自觉能达到怎样的程度。 https://t.cn/R2WijDj
牛津的事似乎说明顺序很重要。1900多年来天生的#贵生# 基因缺陷似乎一直没有引起重视，更不谈解决。#数的堕落# 需要监督，反馈与修正。#硅基冢虎# 快速繁殖的种姓使它们可以轻易缠住比较复杂的生物，而使该生物的演化停滞下来。——高等研究院的数学研究所于1933年成立，人文科学研究所与经济研究所于1935年成立，历史研究所于1948年成立，自然科学研究所于1966年成立，社会科学研究所于1973年成立，人文社科研究的滞后和次级站位似乎是后来一系列问题的原因之一。
抽象逻辑设计是碳基icon进化的原力之一，这也是维特根斯坦所指的#语言游戏# 。面对#全球四大第一性问题# ，全球最前沿的海床级人文思维成果将问题转换成专业术语（#玩界荟IP簇# ），此#新语言游戏# 的通俗性决定了风化的高度，简约性决定了效率，通过#积木式创新阅读法# ——#玩家# 可以古今串串香，这很重要！因为只有与前一个行为的结果有关的信息，才会被传递回来。算力的极化与#心既理之意识系统# 的#源起神经元# 潺潺输出共生了！#工具是人的延伸# 吗？#物质是观念的集合# 吗？从互联网到#脑联系# ，未来已来
什么是#新语言游戏# ？举例——如果用计算机来解决问题，他们首先要把问题转化为代码。贝尔电话实验室的约翰图基发明了二进制数字这个词，香农将其简称为“字节”……这是工业时代的#新语言游戏# 。同样，巴里切利发明了一种被称为B数学的语言游戏，这是专门为其理论量身定制的逻辑语言……语言和物种通过基因突变，基因互换和自然选择来进化，巴里切利在1966年指出，“一种语言只有在“被使用”的状态下，才有可能生存下去。这是语言，共生体icon和寄生虫的共有特性。或许我们可以把语言视做现代智人的共生体，但它是一种很特别的共生体，与我们常见的核酸-蛋白质共生体完全不同，莱布尼茨icon说#玩商暨爱商模因件# 是一种精神实体[大金牙]。你觉得呢？#头号玩家##失控玩家# 们或许懂这种语言
自然界允许大量的#玩商暨爱商模因件# 同时存在，但它们的运行时间却是有限的，而并行处理则是搜寻个体和物种进化基因序列的最高效率机制，显然，硅基百万倍的进化速度让#脑联网# 工具到位了。
锚定于#爱娃主义# 的#逍遥游之自动系统# 犹如一个宏大的引擎，而有效的搜索就是智慧的全部意义。尽管生物是基于随机突变，基因交换和自然选择而进化的，但进化并不是一个盲目的试错过程！构成某个物种的所有遗传资料，在严格的遗传规则的影响下，被组织成一个名为“集体智能”的运行机制（#整体大于局部# 的#天河法则# ），其功能是确保解决各种新问题的速度和效率达到最快最大……解决问题的能力，就是智力的基本组成要素，智力测试检验的就是这种能力……就生物世界的成就而言，这种机制确实充满了智慧。
在巴里切利的#结界闭环# 里，他必须对数字宇宙的各个细节进行调整，这样才能保证进化过程不会因为速度太快而陷入停滞不前的状态。每当某个循环域到达了同质（僵化）阶段，他就会出手及时调整它。这和从#一种只有新陈没有代谢的节律# 回拨至#古老的碳基节律# 其实是一回事……目前#高地文明# 已靓板，而#火眼金睛娃# 更快，效率更高。
#玩商时代# 或许#脑联网# 必须经历一次类似眼睛进化的过程，暨一眼就可以发现第一性共性危险及#内心缺爱的瘪瘪# 。我们或许可以对标不同#新语言游戏# 的诞生过程，理解一下这次#本能的定向进化#的意义。
燃！搭便车icon总是比亲自架桥节省力气，但玩商时代的#爱之桥# 以#玩商暨爱商模因件# 为基本组件，它天然自带#爱娃主义#的#贵生# 基因且对#娱乐至死# 免疫。
#玩者无界 荟融共生# ——生物共生，不同生物的组合体演变成了更高层次的复杂组织，这是生物进化成功的关键。#交易的艺术# 或许至少要交换两个基因，才能提升自身的适应性，进化成另一种更强大的生物。而#无欲世代# ，#一种像动物一样行动# 的范式及#尼采之反转效应# 显然实证了#六空界文化塌陷域# 里的#玩家# 放弃了“有性生殖”，SO#网路# 里#硅基冢虎# 形塑的“多样性”#元宇宙#自然呈现了。#新文化执行先锋# 须知：#爱娃主义##锚定缺位# 的循环域，显然不是未来。
抽象逻辑设计是碳基icon进化的原力之一，这也是维特根斯坦所指的#语言游戏# 。面对#全球四大第一性问题# ，全球最前沿的海床级人文思维成果将问题转换成专业术语（#玩界荟IP簇# ），此#新语言游戏# 的通俗性决定了风化的高度，简约性决定了效率，通过#积木式创新阅读法# ——#玩家# 可以古今串串香，这很重要！因为只有与前一个行为的结果有关的信息，才会被传递回来。算力的极化与#心既理之意识系统# 的#源起神经元# 潺潺输出共生了！#工具是人的延伸# 吗？#物质是观念的集合# 吗？从互联网到#脑联系# ，未来已来
什么是#新语言游戏# ？举例——如果用计算机来解决问题，他们首先要把问题转化为代码。贝尔电话实验室的约翰图基发明了二进制数字这个词，香农将其简称为“字节”……这是工业时代的#新语言游戏# 。同样，巴里切利发明了一种被称为B数学的语言游戏，这是专门为其理论量身定制的逻辑语言……语言和物种通过基因突变，基因互换和自然选择来进化，巴里切利在1966年指出，“一种语言只有在“被使用”的状态下，才有可能生存下去。这是语言，共生体icon和寄生虫的共有特性。或许我们可以把语言视做现代智人的共生体，但它是一种很特别的共生体，与我们常见的核酸-蛋白质共生体完全不同，莱布尼茨icon说#玩商暨爱商模因件# 是一种精神实体[大金牙]。你觉得呢？#头号玩家##失控玩家# 们或许懂这种语言
自然界允许大量的#玩商暨爱商模因件# 同时存在，但它们的运行时间却是有限的，而并行处理则是搜寻个体和物种进化基因序列的最高效率机制，显然，硅基百万倍的进化速度让#脑联网# 工具到位了。
锚定于#爱娃主义# 的#逍遥游之自动系统# 犹如一个宏大的引擎，而有效的搜索就是智慧的全部意义。尽管生物是基于随机突变，基因交换和自然选择而进化的，但进化并不是一个盲目的试错过程！构成某个物种的所有遗传资料，在严格的遗传规则的影响下，被组织成一个名为“集体智能”的运行机制（#整体大于局部# 的#天河法则# ），其功能是确保解决各种新问题的速度和效率达到最快最大……解决问题的能力，就是智力的基本组成要素，智力测试检验的就是这种能力……就生物世界的成就而言，这种机制确实充满了智慧。
在巴里切利的#结界闭环# 里，他必须对数字宇宙的各个细节进行调整，这样才能保证进化过程不会因为速度太快而陷入停滞不前的状态。每当某个循环域到达了同质（僵化）阶段，他就会出手及时调整它。这和从#一种只有新陈没有代谢的节律# 回拨至#古老的碳基节律# 其实是一回事……目前#高地文明# 已靓板，而#火眼金睛娃# 更快，效率更高。
#玩商时代# 或许#脑联网# 必须经历一次类似眼睛进化的过程，暨一眼就可以发现第一性共性危险及#内心缺爱的瘪瘪# 。我们或许可以对标不同#新语言游戏# 的诞生过程，理解一下这次#本能的定向进化#的意义。
燃！搭便车icon总是比亲自架桥节省力气，但玩商时代的#爱之桥# 以#玩商暨爱商模因件# 为基本组件，它天然自带#爱娃主义#的#贵生# 基因且对#娱乐至死# 免疫。
#玩者无界 荟融共生# ——生物共生，不同生物的组合体演变成了更高层次的复杂组织，这是生物进化成功的关键。#交易的艺术# 或许至少要交换两个基因，才能提升自身的适应性，进化成另一种更强大的生物。而#无欲世代# ，#一种像动物一样行动# 的范式及#尼采之反转效应# 显然实证了#六空界文化塌陷域# 里的#玩家# 放弃了“有性生殖”，SO#网路# 里#硅基冢虎# 形塑的“多样性”#元宇宙#自然呈现了。#新文化执行先锋# 须知：#爱娃主义##锚定缺位# 的循环域，显然不是未来。
【百亿无限+！国台密谋品牌与市场，酒商必知的两大进化】文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间，国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象，话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞，更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区，都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去，都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见，对于百亿国台顺理成章，但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度，果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度，不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然，国台酒业要在立足新发展阶段的基础上，持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年，国台酒业下一步又将如何行稳致远？行业又该如何认知看待？
划重点！国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好，酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒，这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好，不压货，也很灵活。”……综合来看，业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位，特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后，更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看，国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元，其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长，再加上今年即将突破的100亿新征程，国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时，国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关，达到了1002.55亿元，位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年，国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模，实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册，更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段，国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么，在即将迈入2022年之际，国台酒业下一步将有怎样的市场布局？这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日，XN知酒从国台酒业处获悉，2022年国台酒业将在6大方面做部署：一、2022年实现稳量，控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价，国台酒业的供货价保持稳定，不提价。三、实施优商整合策略，预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商，将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场，加大市场推广力度和消费者培育力度，增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌，提高品牌影响力，预计广告宣传投入比重大幅度增长，达到50%以上。不难看出，国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫，释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号，体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑！国台拥抱高质量发展在XN知酒看来，国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑，更重要是的透过对这6大方面的强化，理解内容背后企业的战略思维高度，让经销商对企业政策、战略保持黏性，帮助渠道吃透相关内容，做到对明年布局有一个前瞻性。实际上，国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控，若没有强大的产能支撑，稳量就是“空中楼阁”。因此，理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一，产能；截止到目前，国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，优质产能得到保障。第二，产能稀缺；近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣，市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段，酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致，也是维持品牌健康可持续发展的需要，保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样，稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到，国台国标酒被市场严重低估。同理，国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间，但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略，及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外，更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然，国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况，但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好，把市场建设得更好、管理得更好，给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌，无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等，百亿作为一大里程碑式的节点，在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作，从增商节奏向服务好经销商的重心转变，保持厂商关系“命运共同体”，实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现，企业不仅产能、品质、品牌稀缺，经销权同样稀缺，为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达：“以经销商为代表的合作伙伴为本，就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业，“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终，行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进，同样企业也需要紧跟时代步伐，迈向高质量。对国台酒业而言，高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长，销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一，“大国酱香，国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么，在行业专家看来，又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面？对此，XN知酒特别邀约业内大咖，一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看，白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言，在这个高速扩容的转变期下，意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代，实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是，今年国台酒业进入后百亿时代，明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度，主要是针对目标人群的精准投放，让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广，把渠道的货进行动销化，进一步保持从渠道端到消费端的畅通，让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如，对强商优商进行分级分类管理，配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作，为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场，包括整个渠道建设，以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系，进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”，进行构建，打造核心市场，推广市场，开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上，国台酒业进入后百亿时代，同样存在产能价值稀缺情况。因此，对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理；通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节，在这个基础上稳价提价，让整个市场良性有序的发展。
“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间，国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象，话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞，更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区，都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去，都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见，对于百亿国台顺理成章，但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度，果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度，不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然，国台酒业要在立足新发展阶段的基础上，持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年，国台酒业下一步又将如何行稳致远？行业又该如何认知看待？
划重点！国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好，酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒，这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好，不压货，也很灵活。”……综合来看，业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位，特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后，更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看，国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元，其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长，再加上今年即将突破的100亿新征程，国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时，国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关，达到了1002.55亿元，位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年，国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模，实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册，更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段，国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么，在即将迈入2022年之际，国台酒业下一步将有怎样的市场布局？这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日，XN知酒从国台酒业处获悉，2022年国台酒业将在6大方面做部署：一、2022年实现稳量，控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价，国台酒业的供货价保持稳定，不提价。三、实施优商整合策略，预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商，将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场，加大市场推广力度和消费者培育力度，增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌，提高品牌影响力，预计广告宣传投入比重大幅度增长，达到50%以上。不难看出，国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫，释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号，体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑！国台拥抱高质量发展在XN知酒看来，国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑，更重要是的透过对这6大方面的强化，理解内容背后企业的战略思维高度，让经销商对企业政策、战略保持黏性，帮助渠道吃透相关内容，做到对明年布局有一个前瞻性。实际上，国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控，若没有强大的产能支撑，稳量就是“空中楼阁”。因此，理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一，产能；截止到目前，国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，优质产能得到保障。第二，产能稀缺；近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣，市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段，酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致，也是维持品牌健康可持续发展的需要，保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样，稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到，国台国标酒被市场严重低估。同理，国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间，但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略，及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外，更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然，国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况，但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好，把市场建设得更好、管理得更好，给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌，无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等，百亿作为一大里程碑式的节点，在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作，从增商节奏向服务好经销商的重心转变，保持厂商关系“命运共同体”，实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现，企业不仅产能、品质、品牌稀缺，经销权同样稀缺，为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达：“以经销商为代表的合作伙伴为本，就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业，“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终，行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进，同样企业也需要紧跟时代步伐，迈向高质量。对国台酒业而言，高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长，销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一，“大国酱香，国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么，在行业专家看来，又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面？对此，XN知酒特别邀约业内大咖，一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看，白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言，在这个高速扩容的转变期下，意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代，实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是，今年国台酒业进入后百亿时代，明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度，主要是针对目标人群的精准投放，让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广，把渠道的货进行动销化，进一步保持从渠道端到消费端的畅通，让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如，对强商优商进行分级分类管理，配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作，为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场，包括整个渠道建设，以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系，进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”，进行构建，打造核心市场，推广市场，开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上，国台酒业进入后百亿时代，同样存在产能价值稀缺情况。因此，对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理；通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节，在这个基础上稳价提价，让整个市场良性有序的发展。
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