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【家电】美的集团会议纪要20201222
美的集团 IR顾总2020/12/22
明年的预期，收入利润大个位数的增长，利润跟收入匹配。面临的压力、原材料和外汇的压力。美的在全面的涨价，通过产品结构的提升。11月已经有涨价了，12月还会有。外销方面也在涨价，但是订单方面比较难涨价了，会承受一点压力。今年全年能做到收入利润的正增长。
Q：毛利率的问题，对于明年整体毛利率的展望
A：大宗原材料、外汇的压力是全行业的压力，我们快速向终端传导。本身美的的效率在不断提升，对冲原材料压力。我们也会做一些原材料期货和外汇的对冲。
整体来说，明年的形式目前还比较难判断，现在的变化比较快，比较难预测。每一个能对冲风险的地方，美的都在做。
明年海运的问题还会持续，海运的运力非常受限，目前来看会延续到明年的年中，这个问题会怎么样，我们还要动态的观察。
Q：在跨境电商方面的布局怎么样？有没有亚马逊的开店，占比等？
A：海外的电商在增长非常快，基数低，有2-3倍的增长。美的在国内的电商有非常多的经验，都可以使用到海外。
我们在亚马逊部分品类做到前十了，明年综合家电品牌做到海外主要电商平台的前十，我们觉得海外电商的崛起对美的是非常有利的。
以前海外线下推的都是合作的、收购的品牌，线上推美的的。今年线上美的推的非常好，是个非常好的时机。
海外线上未来还是自主品牌就是美的、东芝（主要东南亚）、还有一些OBM的品牌。
海外的店，都是海外分公司运营的（自己运营的），也有OEM客户在海外网上运营的。
未来会有超过5%的收入比例，投入研发。
Q: 今年通过美云销的销售规模有多大？明年预计能达到多少。另外在小家电板块，近期有什么新的进展，谢谢！
A: 美云销也是归在网批里，美云销大几十亿的规模。推进的节奏没那么快，原因是平衡各方面的市场，规模肯定是在慢慢增加的。网批今年也是应该能做到上百亿的规模。
小家电：近几年往快消品方向发展。我们成立了十几个小兵团，以前是大兵团作战，以应对市场的变化。产品品类上多了十几个大品类，多了200多个SKU。我们也推了消毒砧板，一推出就做到了市场第一。大家对小电的粘度越来越低，技术门槛也不高，考虑到这些，可能营销之类的更重要。未来的小电的方向，美的会有更多新产品、新功能。
Q；未来空调行业的竞争，怎么看
A：市场龙头集中度进一步提升，美的今年线上、线下都是市场份额的第一。未来双寡头的格局，短期会继续持续。空调核心零部件压缩机，我们压缩机市场份额也在提升。空调我们也做了一定组织架构调整，美的是收购了电梯公司，未来做智能楼宇。这几年房地产市场比较疲软的，出现2017年大幅增长也不太可能。还是要靠新产品的推出，3-5年能看到一个稳定的增长预期还是有的。
Q：美的进军电梯行业的考量以及未来的业务发展方式是怎么样的？另外美的的工业互联网业务、美云智数的行业地位是怎么样，未来希望做到什么水平？
A：进军电梯原因：1）我们中央空调跟智能楼宇相关的，我门会以暖通空调为依托，以楼宇进行多元化发展，电梯在楼宇里又是比较重点的载体。电梯我门进行深层次的研究，2019年电梯莘庄量80万台，中国电梯市场目前解决3000亿，产品规模2000亿，维修、服务1000亿。目前电梯还是外资为主，占60%以上，国资品牌在不断提升，未来国产替代趋势明显。国产数量很多，水平层次不齐，还没出现跟外资抗衡的品牌。未来美的暖通空调、电梯上的客户是天然的协同的，为美的进入电梯行业提供比较结实的保障。
凌王电梯，也是比较知名，也在佛山，主要应用也是商业楼宇、地产、地铁等。公司也是比较稳定，利润率水平也是比较领先的。
互联网业务，IOT事业部更侧重智能连接，更多提供的是软件服务。美云智数是我们孵化的产品，我们没用SAP是因为不能提供比较本地化的解决方案。它的客户也是遍布了各个制造业，包括地产、航空，价格比SAP便宜，提供的服务也更本地化。
Q：明年空调这块的指引是怎么样？怎么看空调的价格水平？
A：明年空调肯定是要做到整体指引之上，预计能做到一个双位数的收入、利润。内销角度来看，安装卡累计增长6个点（到11月底），基数今年并不低。价格受原材料的影响，我们11月-12月都有提价。明年单价往上提应该还是这个趋势，空调这几年来看，产品结构提升、市场集中度的提升，10%左右的增长还是可以预期的。特别高的增长，也是不切实际，因为今年基数其实并不低。
累计看是同比上升的，但是如果你单看11月肯定是同比下滑的。量最准确的还是安装卡的数据。
Q：明年公司思路，明年有没有要超过行业的增速？
A：我们现在是要看自己，更多从自己的角度，跟以前的自己比。
Q：能不能具体量化一下我们产品结构的改善，我们空调3000+机型占比？以及草根调研发现终端门店扩张很快，未来渠道上如何规划的？
A：我们变频的销售比例逐年增长，柜机国内占比20%，无风感、渠道专供的会继续推。线下多品店、家装店等每年以几百家的速度在推，市区店也在推。
Q：美的5年规划出口占总收入50%，所以需要公司未来五年出口都要保证高双位数的增长，请问公司怎么把握这个节奏呢？
A：我们在美国市场上，能做到8个亿美金，明年目标10个亿的美金，日本、东南亚现在已经有10亿美金了。内部也是划分了梯形的收入目标矩阵，10亿以上，5-10亿、2-5亿等目标，把海外收入提升到全集团的50%还是很有希望的。今年外销订单应该有30%以上的增长，未来继续保持30%也不是很好持续（因为海外一些企业慢慢的复工），未来外销保持一个双位数的增长还是比较好持续的。
美的以前在推海外市场是没什么信心的，今年美国能做到8亿美金，效果非常好。我们切入的点，也是为当地提供能够解决当地市场痛点的产品，我们今年在北美的窗机的增长有40%以上。我们慢慢会推出冰箱、洗衣机，提供新产品、新功能来打入美国当地市场，如果能打入，就能有很大的增速，但是你要打进去，是需要比较优秀的产品的。美国人对品牌粘度，没有我们当时想象的那么高。
Q：去年北美自主品牌的销售额？
A：去年也就是几个亿的水平，结构还是全品类，空冰洗、小家电都有。
Q：美的网批为什么规模这么小？
A：今年能到上百亿的规模，美的的这种变化会相对比较平滑一些，如果变革太快，阵痛会比较大。到了美的现在这个体量，需要平衡各方的利益。
Q：外销、内销的净利率
A：整体不会差很大，正常的年份的话应该是差不多的。如果原材料涨、外汇影响大的话，外销净利率会低一些。
Q：明年的股权激励怎么考虑的？
A：还在考虑中，股权激励都有法律法规在，不是我们能随便搞的。激励价格上面的差异的话，以往也都存在的。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
美的集团 IR顾总2020/12/22
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Q：毛利率的问题，对于明年整体毛利率的展望
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整体来说，明年的形式目前还比较难判断，现在的变化比较快，比较难预测。每一个能对冲风险的地方，美的都在做。
明年海运的问题还会持续，海运的运力非常受限，目前来看会延续到明年的年中，这个问题会怎么样，我们还要动态的观察。
Q：在跨境电商方面的布局怎么样？有没有亚马逊的开店，占比等？
A：海外的电商在增长非常快，基数低，有2-3倍的增长。美的在国内的电商有非常多的经验，都可以使用到海外。
我们在亚马逊部分品类做到前十了，明年综合家电品牌做到海外主要电商平台的前十，我们觉得海外电商的崛起对美的是非常有利的。
以前海外线下推的都是合作的、收购的品牌，线上推美的的。今年线上美的推的非常好，是个非常好的时机。
海外线上未来还是自主品牌就是美的、东芝（主要东南亚）、还有一些OBM的品牌。
海外的店，都是海外分公司运营的（自己运营的），也有OEM客户在海外网上运营的。
未来会有超过5%的收入比例，投入研发。
Q: 今年通过美云销的销售规模有多大？明年预计能达到多少。另外在小家电板块，近期有什么新的进展，谢谢！
A: 美云销也是归在网批里，美云销大几十亿的规模。推进的节奏没那么快，原因是平衡各方面的市场，规模肯定是在慢慢增加的。网批今年也是应该能做到上百亿的规模。
小家电：近几年往快消品方向发展。我们成立了十几个小兵团，以前是大兵团作战，以应对市场的变化。产品品类上多了十几个大品类，多了200多个SKU。我们也推了消毒砧板，一推出就做到了市场第一。大家对小电的粘度越来越低，技术门槛也不高，考虑到这些，可能营销之类的更重要。未来的小电的方向，美的会有更多新产品、新功能。
Q；未来空调行业的竞争，怎么看
A：市场龙头集中度进一步提升，美的今年线上、线下都是市场份额的第一。未来双寡头的格局，短期会继续持续。空调核心零部件压缩机，我们压缩机市场份额也在提升。空调我们也做了一定组织架构调整，美的是收购了电梯公司，未来做智能楼宇。这几年房地产市场比较疲软的，出现2017年大幅增长也不太可能。还是要靠新产品的推出，3-5年能看到一个稳定的增长预期还是有的。
Q：美的进军电梯行业的考量以及未来的业务发展方式是怎么样的？另外美的的工业互联网业务、美云智数的行业地位是怎么样，未来希望做到什么水平？
A：进军电梯原因：1）我们中央空调跟智能楼宇相关的，我门会以暖通空调为依托，以楼宇进行多元化发展，电梯在楼宇里又是比较重点的载体。电梯我门进行深层次的研究，2019年电梯莘庄量80万台，中国电梯市场目前解决3000亿，产品规模2000亿，维修、服务1000亿。目前电梯还是外资为主，占60%以上，国资品牌在不断提升，未来国产替代趋势明显。国产数量很多，水平层次不齐，还没出现跟外资抗衡的品牌。未来美的暖通空调、电梯上的客户是天然的协同的，为美的进入电梯行业提供比较结实的保障。
凌王电梯，也是比较知名，也在佛山，主要应用也是商业楼宇、地产、地铁等。公司也是比较稳定，利润率水平也是比较领先的。
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Q：明年空调这块的指引是怎么样？怎么看空调的价格水平？
A：明年空调肯定是要做到整体指引之上，预计能做到一个双位数的收入、利润。内销角度来看，安装卡累计增长6个点（到11月底），基数今年并不低。价格受原材料的影响，我们11月-12月都有提价。明年单价往上提应该还是这个趋势，空调这几年来看，产品结构提升、市场集中度的提升，10%左右的增长还是可以预期的。特别高的增长，也是不切实际，因为今年基数其实并不低。
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A：我们在美国市场上，能做到8个亿美金，明年目标10个亿的美金，日本、东南亚现在已经有10亿美金了。内部也是划分了梯形的收入目标矩阵，10亿以上，5-10亿、2-5亿等目标，把海外收入提升到全集团的50%还是很有希望的。今年外销订单应该有30%以上的增长，未来继续保持30%也不是很好持续（因为海外一些企业慢慢的复工），未来外销保持一个双位数的增长还是比较好持续的。
美的以前在推海外市场是没什么信心的，今年美国能做到8亿美金，效果非常好。我们切入的点，也是为当地提供能够解决当地市场痛点的产品，我们今年在北美的窗机的增长有40%以上。我们慢慢会推出冰箱、洗衣机，提供新产品、新功能来打入美国当地市场，如果能打入，就能有很大的增速，但是你要打进去，是需要比较优秀的产品的。美国人对品牌粘度，没有我们当时想象的那么高。
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【#南充# 他是百姓心中的平安符，记嘉陵区公安局分局木老派出所民警吕茂泽】年逾58岁，从警26年来，他是默默无闻的拉犁者，辛勤耕耘在公安基层第一线，不忘初心，牢记使命，只求奉献，不讲索取，忠实践行人民警察核心价值观。26年来，他在多警种多岗位苦干实干，调解民事纠纷3600起，抓获违法犯罪嫌疑人1300多人，为国家和人民群众挽回经济损失18万余元，为群众办好事，实事3100件，人民群众交口称赞———。
脱下军装进警营敬业奉献写忠诚
吕茂泽在云南边防部队服役13年，经受了保卫祖国边疆的战火硝烟。1994年10月，他从部队转业分配到嘉陵区公安分局工作，从机关政治处到水上派出所、西兴派出所、木老派出所，从中层干部到普通一兵，他能上能下，不计个人名利得失，如嘉陵江的纤夫，埋头实干。他在任水上派出所副教导员职位上，全所人少事多，管理30多公里江面治安。吕茂泽正年富力强，急难险重的工作自然压在他肩上。4年的水上生活，他和战友们整日吃住在租用的一条小鱼船上，无论是烈日炎炎的盛夏，还是寒风刺骨的冬天，驾着渔船在30公里长的嘉陵江水面，不分白昼巡逻，和渔政、港监等部门密切协助配合，抓获电鱼、盗窃等违法犯罪人员135人。4年的水上生活，蚊虫叮咬，饥一餐饱一餐，不分白昼工作，他患上了胃病和严重的风湿关节炎。
木老派出所头洞桥农村社会治安复杂，一度时期抢劫、盗窃，危害留守老人儿童的案件频频发生。所里决定在木老头洞桥成立警务站，由公安工作经验丰富，在群众中威信高的吕茂泽任警务站长，他吃住在农村，深入地边地头和农民交朋友，全面调查取证，严厉打击处理了一批涉案人员。头洞桥警务站是四川省公安机关的第一个警务站，省公安厅领导专程来检查调研，其工作经验在全省推广。辖区一立镇，外来种植户，承包30000亩地，和多家公司大力发展种植各类水果，每年年产植上亿元。有的农民因为土地被租用，随时敲诈种植户，盗窃水果，打伤承包商的案件多发。吕茂泽根据这一实际状况，组织警企联动，公司加农户、农村合作社，种植公司协会等，全面治理整顿社会治安，使穷山村变成聚宝盆。
从副教导员中层干部岗位退下来后，又先后在西兴、木老派出所工作，甘当普通一兵，成为派出所的顶梁柱，业务能手，战友们称他是“编外所长”。从军从警40年，别的战友官越做越大，可吕茂泽心态平和整日笑呵呵地奔忙在公安工作第一线，大家赞誉他是！“警界不老松”。
英勇战斗何所惧 危难时刻显身手
一个大雾弥漫的寒冬夜晚，吕茂泽和战友们发现有人驾驶机动船，用电打鱼。于是他们驾船追赶，夜雾较大，光线模糊，小船撞在礁石上，吕茂泽和两名战友连船带人翻进刺骨的江水里，他的全身湿透，他赶紧救起战友，驾船继续追赶，终将3名违法电鱼者抓获。一个人高马大的30多岁男子，精神病发作，挥起菜刀追砍乡亲们，当警察们出警制止时，该男子将一名警察砍成重伤。危急关头，吕茂泽一掌推开战友，一个健步冲上去，双手死死抓住该男子持刀的手，顺势一个时顶脚靠，将该男子顶翻在地，与此同时，其余战友一扑而上，将该精神病患者扑倒在地上擒获，避免了一场重大的流血事件，在场群众无不鼓掌称颂：“关键时刻，全靠吕警官拼命保护了我们的人身安全呀！”
一辆拉煤的大货车从西兴加油站出来，在公路上正常行驶，一面包车迎面驶来，因车速太快，撞在拉煤大车的腰部，将煤车撞翻，面包车撞变了形，车上5人受伤，驾驶员右脚被卡在刹车处，血流满地。吕茂泽和战友们驾车经过此地，亲眼见证了这惊险的一幕，当即下车组织救人，同时紧急拦车将5名伤者送往医院救治，他像亲人一样代家属在诊断书上签字，垫支医疗费，终使5人生命安全脱险。
嘉陵区35岁农民唐某国，强奸杀死一少女后，潜逃到贵州大山区里隐姓埋名，并与当地农妇结婚成家多年。吕茂泽和公安战友们锲而不舍，5年时间艰辛侦查，寻找逃犯的下落。他和战友四去贵州，终将唐某国藏匿的地方查得一清二楚。一天晚上，当他们破门而入抓捕李时，李某成挥起杀猪刀朝警察狂砍。危急关头，吕茂泽大吼一声：“战友们快闪开，注意安全，我来对付这个狂徒！”经受过部队、公安严格军事训练，应变能力特别强的吕茂泽，艺高人胆大，他左躲右闪，与狂徒赤手空拳搏斗，一把抓住罪犯持刀的手腕将其扑倒在地，在战友们的共同努力下一举擒获。
百姓利益无小事 亲民爱民传美德
亲民爱民，利民为民，吕茂泽的心中时刻涌动着爱民情愫，群众有困难，无论大事小事他都要管到底。西兴镇信用社一女出纳员，她给吕茂泽悄悄摆知心话说：“吕警官，我真是倒霉，而且很奇怪，今年以来，我老是贴钱，不知怎么回事，单位的钱我从未带回家，但总对不上账，每一个月都要贴近千元，而且，保险柜只有我有钥匙，可我账目上反复核实，钱总是不对，我一年下来，只能用自己的工资赔给国家，这件事我是哑巴吃苦瓜，有苦难言呀！你是我们的父母官，我信任你，你帮我分析一下，到底是怎么回事，还不敢给单位领导说，怕领导说我监守自盗，贪污国家的钱呀！”
“妹子，我问你，保险柜的钥匙只有你一个人有吗？”“是的，只有我一个人有保险柜的钥匙，保险柜就在我办公桌对面呀。” “我除了上洗手间外，就是吃中午饭会离开一下。”吕茂泽有丰富的侦破案件的经验，他吸着烟，沉思良久，拍案而起：“你们信用社可以有内鬼，有人悄悄偷配了你手中保险柜的钥匙，趁你吃午饭时，内鬼打开保险柜，一天偷一点，也不敢大量偷钱，如果一次偷上万元，是要判重刑的。看来这内鬼非常狡猾。这样吧，你不要动声色，装着若无其事，剩下的事交给我来办，一定抓住内鬼。”一连十几天，吕茂泽顾不上吃午饭，带着一名辅警蹲点观察保险室的动静。功夫不负有心人，正当一男一女慌慌张张用钥匙开保险柜时，吕茂泽一跃而起冲进保险室，将二人抓了个正着。原来，是信用社一女职员和一退休返聘的男职员，偷配了保险柜的钥匙，此二人受到依法惩处。那位女职员哭诉说：“吕警官，要不是你破案神速，叫我怎么办哟？”
一农民修建了一个较大的蓄水池，两名小学生下池游泳一男孩被淹死。小孩的家长欲抬尸到嘉陵区政府讨说法。吕茂泽赶紧安抚两个死者家属。“和谐社会，你们不要冲动，动不动就抬尸闹事。不是解决问题的办法，如果你相信我，这件事我来处理，给你们一个满意的交待。”他找到蓄水池的主人说：“蓄水池水深，孩子们不知道水深水浅，你不写警示牌，有不可推卸的责任。”随即，吕茂泽又找到学校领导沟通说：“一是学校给学生买了意外伤亡保险；二是你们对学生安全教育管理不严，此次学生的溺亡，学校有不可拜你推卸的责任，要多方配合，筹积资金，共同协商解决，主动从经济上安抚好家属。”就这样，淹亡小学生获赔10万元的精神抚慰金，矛盾很快化解了。
2020年10月23日晚，大雨下个不停，吕茂泽带着两名辅警在嘉陵区木老镇街头巡查治安，见一位70多岁的老太婆浑身被大雨淋透，冷得浑身发抖，老人饥寒交迫。吕茂泽上前问道：“大娘，这么大的雨，你一个人怎么坐在街沿边么？你的家人呢？你家住哪里呀？”老大娘哭诉说：“我有3个儿女，他们都不供养我，把我赶出了家门，我一个孤老婆子活不下去，就在这里等死吧！”
吕茂泽把大娘扶上警车，接到派出所，赶紧找来衣服给老人换上，他把自己的大衣穿在老人身上，用电火炉为她驱寒，并买来食物给她吃。根据老人的叙述，原来她的三个儿女每月轮流供养照料一个月，可三个儿女推卸责任，都不愿意供养自己的母亲，老人只好四处流浪，甚至在街头垃圾桶里捡食物充饥。根据老人提供的住址，三个儿女的名字，吕茂泽通宵未眠，通过查人口户籍资料，和当地村委会联系，第二天下午，将老人的三个儿女依法传唤到派出所。
面对三个儿女，吕茂泽拍案吼道：“你们还是人吗？你们是从石头缝里蹦出来的吗？连自己的亲娘都不孝敬供养，你们真是猪狗不如，良心何在？国法难容，天理难容！”紧接着，运用熟练的法律法规，对老人的三个儿女进行普法教育，并从情理上对三个儿女进行沟通，让三个儿子充分认识到自己的错误，通过近两个小时的说服教育，最终三个儿子达成一致意见，并在吕茂泽的主持下，写下协议书，老大娘长期跟女儿一家生活，两个儿子每月各支付生活费500元，生病住院，医疗费由三个儿女来平摊。这件事就这样处理完毕。
从警26年来，吕茂泽调解民事纠纷数千件，为群众办好事，实事不计其数。他是人民群众的贴心人，是老百姓的孝子。然而，吕茂泽自己的父亲生病去世，到办丧事，他因在外地执行十分特殊而又紧急的任务都没有机会见老父亲最后一面，送他最后一程，此事永远成为吕茂泽心中的伤痛。为了辖区群众的安宁生活，吕茂泽又着手将自己的工作经验传给后来人，主动做好传帮带，为派出所培养更多、更强的新鲜血液。木老派出所所长杜江对吕茂泽高度评价说：“吕茂泽同志数十年如一日，勤奋工作，埋头实干，他用自己的忠实行动，践行了人民警察的核心价植观，他是当代警界铁人。
莫道桑榆晚，为霞尚满天。再过两年，吕茂泽就要退休，告别警旅生涯。老牛明知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄。每天，每时，每刻，他情系百姓安危，在公安一线奔忙着，默默无闻奉献着......。（信息提供 魏远林 陈超 蒲斌）#直播南充#
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吕茂泽在云南边防部队服役13年，经受了保卫祖国边疆的战火硝烟。1994年10月，他从部队转业分配到嘉陵区公安分局工作，从机关政治处到水上派出所、西兴派出所、木老派出所，从中层干部到普通一兵，他能上能下，不计个人名利得失，如嘉陵江的纤夫，埋头实干。他在任水上派出所副教导员职位上，全所人少事多，管理30多公里江面治安。吕茂泽正年富力强，急难险重的工作自然压在他肩上。4年的水上生活，他和战友们整日吃住在租用的一条小鱼船上，无论是烈日炎炎的盛夏，还是寒风刺骨的冬天，驾着渔船在30公里长的嘉陵江水面，不分白昼巡逻，和渔政、港监等部门密切协助配合，抓获电鱼、盗窃等违法犯罪人员135人。4年的水上生活，蚊虫叮咬，饥一餐饱一餐，不分白昼工作，他患上了胃病和严重的风湿关节炎。
木老派出所头洞桥农村社会治安复杂，一度时期抢劫、盗窃，危害留守老人儿童的案件频频发生。所里决定在木老头洞桥成立警务站，由公安工作经验丰富，在群众中威信高的吕茂泽任警务站长，他吃住在农村，深入地边地头和农民交朋友，全面调查取证，严厉打击处理了一批涉案人员。头洞桥警务站是四川省公安机关的第一个警务站，省公安厅领导专程来检查调研，其工作经验在全省推广。辖区一立镇，外来种植户，承包30000亩地，和多家公司大力发展种植各类水果，每年年产植上亿元。有的农民因为土地被租用，随时敲诈种植户，盗窃水果，打伤承包商的案件多发。吕茂泽根据这一实际状况，组织警企联动，公司加农户、农村合作社，种植公司协会等，全面治理整顿社会治安，使穷山村变成聚宝盆。
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英勇战斗何所惧 危难时刻显身手
一个大雾弥漫的寒冬夜晚，吕茂泽和战友们发现有人驾驶机动船，用电打鱼。于是他们驾船追赶，夜雾较大，光线模糊，小船撞在礁石上，吕茂泽和两名战友连船带人翻进刺骨的江水里，他的全身湿透，他赶紧救起战友，驾船继续追赶，终将3名违法电鱼者抓获。一个人高马大的30多岁男子，精神病发作，挥起菜刀追砍乡亲们，当警察们出警制止时，该男子将一名警察砍成重伤。危急关头，吕茂泽一掌推开战友，一个健步冲上去，双手死死抓住该男子持刀的手，顺势一个时顶脚靠，将该男子顶翻在地，与此同时，其余战友一扑而上，将该精神病患者扑倒在地上擒获，避免了一场重大的流血事件，在场群众无不鼓掌称颂：“关键时刻，全靠吕警官拼命保护了我们的人身安全呀！”
一辆拉煤的大货车从西兴加油站出来，在公路上正常行驶，一面包车迎面驶来，因车速太快，撞在拉煤大车的腰部，将煤车撞翻，面包车撞变了形，车上5人受伤，驾驶员右脚被卡在刹车处，血流满地。吕茂泽和战友们驾车经过此地，亲眼见证了这惊险的一幕，当即下车组织救人，同时紧急拦车将5名伤者送往医院救治，他像亲人一样代家属在诊断书上签字，垫支医疗费，终使5人生命安全脱险。
嘉陵区35岁农民唐某国，强奸杀死一少女后，潜逃到贵州大山区里隐姓埋名，并与当地农妇结婚成家多年。吕茂泽和公安战友们锲而不舍，5年时间艰辛侦查，寻找逃犯的下落。他和战友四去贵州，终将唐某国藏匿的地方查得一清二楚。一天晚上，当他们破门而入抓捕李时，李某成挥起杀猪刀朝警察狂砍。危急关头，吕茂泽大吼一声：“战友们快闪开，注意安全，我来对付这个狂徒！”经受过部队、公安严格军事训练，应变能力特别强的吕茂泽，艺高人胆大，他左躲右闪，与狂徒赤手空拳搏斗，一把抓住罪犯持刀的手腕将其扑倒在地，在战友们的共同努力下一举擒获。
百姓利益无小事 亲民爱民传美德
亲民爱民，利民为民，吕茂泽的心中时刻涌动着爱民情愫，群众有困难，无论大事小事他都要管到底。西兴镇信用社一女出纳员，她给吕茂泽悄悄摆知心话说：“吕警官，我真是倒霉，而且很奇怪，今年以来，我老是贴钱，不知怎么回事，单位的钱我从未带回家，但总对不上账，每一个月都要贴近千元，而且，保险柜只有我有钥匙，可我账目上反复核实，钱总是不对，我一年下来，只能用自己的工资赔给国家，这件事我是哑巴吃苦瓜，有苦难言呀！你是我们的父母官，我信任你，你帮我分析一下，到底是怎么回事，还不敢给单位领导说，怕领导说我监守自盗，贪污国家的钱呀！”
“妹子，我问你，保险柜的钥匙只有你一个人有吗？”“是的，只有我一个人有保险柜的钥匙，保险柜就在我办公桌对面呀。” “我除了上洗手间外，就是吃中午饭会离开一下。”吕茂泽有丰富的侦破案件的经验，他吸着烟，沉思良久，拍案而起：“你们信用社可以有内鬼，有人悄悄偷配了你手中保险柜的钥匙，趁你吃午饭时，内鬼打开保险柜，一天偷一点，也不敢大量偷钱，如果一次偷上万元，是要判重刑的。看来这内鬼非常狡猾。这样吧，你不要动声色，装着若无其事，剩下的事交给我来办，一定抓住内鬼。”一连十几天，吕茂泽顾不上吃午饭，带着一名辅警蹲点观察保险室的动静。功夫不负有心人，正当一男一女慌慌张张用钥匙开保险柜时，吕茂泽一跃而起冲进保险室，将二人抓了个正着。原来，是信用社一女职员和一退休返聘的男职员，偷配了保险柜的钥匙，此二人受到依法惩处。那位女职员哭诉说：“吕警官，要不是你破案神速，叫我怎么办哟？”
一农民修建了一个较大的蓄水池，两名小学生下池游泳一男孩被淹死。小孩的家长欲抬尸到嘉陵区政府讨说法。吕茂泽赶紧安抚两个死者家属。“和谐社会，你们不要冲动，动不动就抬尸闹事。不是解决问题的办法，如果你相信我，这件事我来处理，给你们一个满意的交待。”他找到蓄水池的主人说：“蓄水池水深，孩子们不知道水深水浅，你不写警示牌，有不可推卸的责任。”随即，吕茂泽又找到学校领导沟通说：“一是学校给学生买了意外伤亡保险；二是你们对学生安全教育管理不严，此次学生的溺亡，学校有不可拜你推卸的责任，要多方配合，筹积资金，共同协商解决，主动从经济上安抚好家属。”就这样，淹亡小学生获赔10万元的精神抚慰金，矛盾很快化解了。
2020年10月23日晚，大雨下个不停，吕茂泽带着两名辅警在嘉陵区木老镇街头巡查治安，见一位70多岁的老太婆浑身被大雨淋透，冷得浑身发抖，老人饥寒交迫。吕茂泽上前问道：“大娘，这么大的雨，你一个人怎么坐在街沿边么？你的家人呢？你家住哪里呀？”老大娘哭诉说：“我有3个儿女，他们都不供养我，把我赶出了家门，我一个孤老婆子活不下去，就在这里等死吧！”
吕茂泽把大娘扶上警车，接到派出所，赶紧找来衣服给老人换上，他把自己的大衣穿在老人身上，用电火炉为她驱寒，并买来食物给她吃。根据老人的叙述，原来她的三个儿女每月轮流供养照料一个月，可三个儿女推卸责任，都不愿意供养自己的母亲，老人只好四处流浪，甚至在街头垃圾桶里捡食物充饥。根据老人提供的住址，三个儿女的名字，吕茂泽通宵未眠，通过查人口户籍资料，和当地村委会联系，第二天下午，将老人的三个儿女依法传唤到派出所。
面对三个儿女，吕茂泽拍案吼道：“你们还是人吗？你们是从石头缝里蹦出来的吗？连自己的亲娘都不孝敬供养，你们真是猪狗不如，良心何在？国法难容，天理难容！”紧接着，运用熟练的法律法规，对老人的三个儿女进行普法教育，并从情理上对三个儿女进行沟通，让三个儿子充分认识到自己的错误，通过近两个小时的说服教育，最终三个儿子达成一致意见，并在吕茂泽的主持下，写下协议书，老大娘长期跟女儿一家生活，两个儿子每月各支付生活费500元，生病住院，医疗费由三个儿女来平摊。这件事就这样处理完毕。
从警26年来，吕茂泽调解民事纠纷数千件，为群众办好事，实事不计其数。他是人民群众的贴心人，是老百姓的孝子。然而，吕茂泽自己的父亲生病去世，到办丧事，他因在外地执行十分特殊而又紧急的任务都没有机会见老父亲最后一面，送他最后一程，此事永远成为吕茂泽心中的伤痛。为了辖区群众的安宁生活，吕茂泽又着手将自己的工作经验传给后来人，主动做好传帮带，为派出所培养更多、更强的新鲜血液。木老派出所所长杜江对吕茂泽高度评价说：“吕茂泽同志数十年如一日，勤奋工作，埋头实干，他用自己的忠实行动，践行了人民警察的核心价植观，他是当代警界铁人。
莫道桑榆晚，为霞尚满天。再过两年，吕茂泽就要退休，告别警旅生涯。老牛明知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄。每天，每时，每刻，他情系百姓安危，在公安一线奔忙着，默默无闻奉献着......。（信息提供 魏远林 陈超 蒲斌）#直播南充#
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