【再有疫情,你手上的现金,够养活自己18个月吗?】(2—1)
经济突然按下“暂停”键,就像奔跑的人突然被绊了一跤。
收入停下来了,成本还在往前冲。平时不锻炼的,会摔骨折。
有数据显示,受疫情影响,64%的企业现金流支撑不过3个月。
因为很多企业的变动成本占比太低,固定成本占比太高。
固定成本,就是不管有没有收入,你每个月都必须要支出的成本。
比如房租,比如员工工资。
变动成本,就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货,比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候,你就不会进货,也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起,就是你企业经营的所有成本。
在经济正常发展的时候,你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
可一旦遇到突发状况,收入突然停止的时候,你就会意识到,固定成本和变动成本有着巨大的差异。
— 1 —没有了收入,变动成本就几乎没有了,但固定成本是一直在的。
固定成本如果占比太高,你的公司就很容易死掉。
比如,
餐饮行业的成本结构大概是这样:
工资成本占30%;
菜品成本占30%;
租金成本占20%;
毛利占20%。
在这里,我们取的是大概的约数。
工资30%,菜品30%,租金20%,加起来所有成本占80%。
这个占比的基数,是餐厅每个月的收入。
也就是说,一个月收入的80%,都是成本。
可是,一家餐厅每个月的收入不是固定的,有的时候高,有的时候低。
当餐厅收入比较稳定的时候,这个比率就会相对稳定。
而餐厅收入不稳定的时候,这个比率其实就毫无意义了。
所以,我们说30、30、20的成本结构,指的是餐厅收入比较稳定的时候。
那这些成本结构中,哪些是固定成本,哪些是变动成本呢?
1)首先,工资是固定成本。
不管你有没有收入,只要你没有倒闭或者裁员,员工的工资你都得付。
租金也是固定成本。
只要房东没有给你免租或者减租,这20%就是你每个月必须的支出。
2)菜品是变动成本。
春节期间你可能储备了一些菜,但因为疫情无法营业,接下来你就不会进菜,这笔成本就不用支出了。
所以,在三大成本中,工资、租金,都是固定成本,加起来总共占比50%。
而毛利占比20%。
这意味着,只要一个月没有收入,恢复正常之后,你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。
两个月没有收入,你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。
可是,生意恢复正常还需要一定时间,少则几个月,多则半年一年。
在这种情况下,可能今年一整年,你都是白干的。
因为固定成本的占比太高,所以在疫情之下,6成企业的现金流都支撑不过3个月。
— 2 —那怎么办?
怎么才能降低固定成本的占比,这样就算有了突发情况,我还可以多撑几个月?
你可以把固定成本转变为变动成本。
以占比20%的房租为例。
一家线下餐厅想要生意好,就要把餐厅尽量开在人流量大的地段,比如写字楼,比如商场。
越是流量大的地方,房租成本就会越高。
房租,是用来买流量的。
房租的本质,其实就是流量成本。
只不过在线下开餐厅,我们付流量成本时,是以一种买断风险的方式。
这一个月中间,有的时间可能有人来,有的时间可能没人来。
但不管有没有人来,我们都把风险给买断了,每个月都要付固定的流量成本。
现在,因为疫情没人来了,我们就实实在在遇到了风险。
那能不能换一种方法,用变动成本的方式,来付流量成本呢?
可不可以有人来我再付流量成本,没人来我就不付了呢?
可以。
你可以继续做写字楼人群的生意,但是不把餐厅开在写字楼里。
那开在哪?
把餐厅开在离写字楼3公里之内,一个很深的小巷子里,甚至开在10楼、20楼。
因为几乎没有人流,租金就会非常便宜。
同时,缩小餐厅的面积。
过去,你开一家餐厅,1/3的面积是厨房,2/3的面积是大堂。
现在,你可以把这2/3的面积砍掉,只留一间厨房。
租金又少了2/3。
这时,你的房租成本就会大大降低,甚至会从原来的20%降为2%。
可是,没有了人流,生意从哪里来呢?
线上。
你可以跟美团等外卖平台合作,美团给你带流量,会向你收流量费。
流量费大概是百分之十几到百分之二十几,我们取个中间数算20%。
这个时候,你的流量成本(22%)跟之前的房租成本(20%),其实是差不多的。
咦,那不还是一样的吗?
太不一样了。
这个时候,你已经把固定成本变成了变动成本。
当你遇到突发情况,没有收入的时候,这20%的流量费用就不用付了。
你只需要支付什么?
30%的员工工资+2%的房租。
这意味着,在过去,没有了收入,你的现金流可以活3个月。
而现在,你可以活5个月了。
在过去,一个月没有收入,恢复正常后,你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。
而现在,你只需要花1个半月就可以了。
当固定成本占比比较低的时候,你的灵活度和安全性就会大大增加。
这就像,如果你是一个很胖的人,跑步时被绊一下,会很难维持平衡,几乎只能摔倒。
但是,当你瘦下来之后,同样被绊,就会更加灵活。
你可能会踉跄几步,但最后还是能站得住。
经济突然按下“暂停”键,就像奔跑的人突然被绊了一跤。
收入停下来了,成本还在往前冲。平时不锻炼的,会摔骨折。
有数据显示,受疫情影响,64%的企业现金流支撑不过3个月。
因为很多企业的变动成本占比太低,固定成本占比太高。
固定成本,就是不管有没有收入,你每个月都必须要支出的成本。
比如房租,比如员工工资。
变动成本,就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货,比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候,你就不会进货,也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起,就是你企业经营的所有成本。
在经济正常发展的时候,你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
可一旦遇到突发状况,收入突然停止的时候,你就会意识到,固定成本和变动成本有着巨大的差异。
— 1 —没有了收入,变动成本就几乎没有了,但固定成本是一直在的。
固定成本如果占比太高,你的公司就很容易死掉。
比如,
餐饮行业的成本结构大概是这样:
工资成本占30%;
菜品成本占30%;
租金成本占20%;
毛利占20%。
在这里,我们取的是大概的约数。
工资30%,菜品30%,租金20%,加起来所有成本占80%。
这个占比的基数,是餐厅每个月的收入。
也就是说,一个月收入的80%,都是成本。
可是,一家餐厅每个月的收入不是固定的,有的时候高,有的时候低。
当餐厅收入比较稳定的时候,这个比率就会相对稳定。
而餐厅收入不稳定的时候,这个比率其实就毫无意义了。
所以,我们说30、30、20的成本结构,指的是餐厅收入比较稳定的时候。
那这些成本结构中,哪些是固定成本,哪些是变动成本呢?
1)首先,工资是固定成本。
不管你有没有收入,只要你没有倒闭或者裁员,员工的工资你都得付。
租金也是固定成本。
只要房东没有给你免租或者减租,这20%就是你每个月必须的支出。
2)菜品是变动成本。
春节期间你可能储备了一些菜,但因为疫情无法营业,接下来你就不会进菜,这笔成本就不用支出了。
所以,在三大成本中,工资、租金,都是固定成本,加起来总共占比50%。
而毛利占比20%。
这意味着,只要一个月没有收入,恢复正常之后,你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。
两个月没有收入,你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。
可是,生意恢复正常还需要一定时间,少则几个月,多则半年一年。
在这种情况下,可能今年一整年,你都是白干的。
因为固定成本的占比太高,所以在疫情之下,6成企业的现金流都支撑不过3个月。
— 2 —那怎么办?
怎么才能降低固定成本的占比,这样就算有了突发情况,我还可以多撑几个月?
你可以把固定成本转变为变动成本。
以占比20%的房租为例。
一家线下餐厅想要生意好,就要把餐厅尽量开在人流量大的地段,比如写字楼,比如商场。
越是流量大的地方,房租成本就会越高。
房租,是用来买流量的。
房租的本质,其实就是流量成本。
只不过在线下开餐厅,我们付流量成本时,是以一种买断风险的方式。
这一个月中间,有的时间可能有人来,有的时间可能没人来。
但不管有没有人来,我们都把风险给买断了,每个月都要付固定的流量成本。
现在,因为疫情没人来了,我们就实实在在遇到了风险。
那能不能换一种方法,用变动成本的方式,来付流量成本呢?
可不可以有人来我再付流量成本,没人来我就不付了呢?
可以。
你可以继续做写字楼人群的生意,但是不把餐厅开在写字楼里。
那开在哪?
把餐厅开在离写字楼3公里之内,一个很深的小巷子里,甚至开在10楼、20楼。
因为几乎没有人流,租金就会非常便宜。
同时,缩小餐厅的面积。
过去,你开一家餐厅,1/3的面积是厨房,2/3的面积是大堂。
现在,你可以把这2/3的面积砍掉,只留一间厨房。
租金又少了2/3。
这时,你的房租成本就会大大降低,甚至会从原来的20%降为2%。
可是,没有了人流,生意从哪里来呢?
线上。
你可以跟美团等外卖平台合作,美团给你带流量,会向你收流量费。
流量费大概是百分之十几到百分之二十几,我们取个中间数算20%。
这个时候,你的流量成本(22%)跟之前的房租成本(20%),其实是差不多的。
咦,那不还是一样的吗?
太不一样了。
这个时候,你已经把固定成本变成了变动成本。
当你遇到突发情况,没有收入的时候,这20%的流量费用就不用付了。
你只需要支付什么?
30%的员工工资+2%的房租。
这意味着,在过去,没有了收入,你的现金流可以活3个月。
而现在,你可以活5个月了。
在过去,一个月没有收入,恢复正常后,你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。
而现在,你只需要花1个半月就可以了。
当固定成本占比比较低的时候,你的灵活度和安全性就会大大增加。
这就像,如果你是一个很胖的人,跑步时被绊一下,会很难维持平衡,几乎只能摔倒。
但是,当你瘦下来之后,同样被绊,就会更加灵活。
你可能会踉跄几步,但最后还是能站得住。
看盘,细节是魔鬼!主力当天的意图,就藏在F2分价表里面!
A股,股民都喜欢炒作!细细想一下,对股民每天看盘最有帮助的,是动态的盘面数据,而不是F10里的静态资料。股票快捷键F2可以简单、直观看到分价表,帮我们看清盘中主力在关键价位的动向。大家在看F10的同时不要忽略了F2的重要性。
F2: 分价表
分价表显示的是在每个成交价位上分别成交的总手数,每个价位成交的笔数,平均每笔手数,每个价位上的成交量占总成交量的比例。
一、F2分价表的主要作用:
1、 判断该股当天市场的持仓成本。
2、判断股票的主要的阻力与支撑位置。
3、判断该价位成交平均每笔手数大小来分析多空能量。
4、比较自己的成本价与市场平均成本的差距。
二、怎么看F2分价表
1、 分价表若是均匀分布说明当天没有大资金介入,如果有不少大单间杂其中,说明主力有动作或是其它大资金介入。
2、细看分价表各部分。
a. 竞买率,就是在F2分价表中,某一价位的成交量中,主动性买入所占的比率。每一笔成交的买入数量和卖出数量总是相等的,但有主动被动之别。如买入时按卖一甚至卖三向上追打,则为主动性买入,若挂单低于卖价等待卖方向下追卖成交,则属于被动性买入。
b. 成交明细表, 是看每个时间段买卖的,红代表买,绿代表卖。竞买率指在此价位成交量中,以卖价成交所占比例.竞买率高说明在此价位买的意愿较强.其实质是内外盘在每个价位的体现。
c. 成交笔数,在某一个价位上成交的总笔数。
d. 成交量,表示某个价位上的成交量。柱子上红色部分表示主动买入成交的的量,绿色表示主动卖出成交的成交量。
3、分价表中的数据是非常重要的,可以看出股票的压力位和支撑位,并且还可以精确计算出资金的流向,数据量也不大,应该比分笔成交数据好用。
分价表是重要行情数据之一,细心观察在某个价位上成交量的大小变化、成交的方向,可以帮助我们很好地了解当天个股的重要变化,以及后面要注意的关键价位。
A股,股民都喜欢炒作!细细想一下,对股民每天看盘最有帮助的,是动态的盘面数据,而不是F10里的静态资料。股票快捷键F2可以简单、直观看到分价表,帮我们看清盘中主力在关键价位的动向。大家在看F10的同时不要忽略了F2的重要性。
F2: 分价表
分价表显示的是在每个成交价位上分别成交的总手数,每个价位成交的笔数,平均每笔手数,每个价位上的成交量占总成交量的比例。
一、F2分价表的主要作用:
1、 判断该股当天市场的持仓成本。
2、判断股票的主要的阻力与支撑位置。
3、判断该价位成交平均每笔手数大小来分析多空能量。
4、比较自己的成本价与市场平均成本的差距。
二、怎么看F2分价表
1、 分价表若是均匀分布说明当天没有大资金介入,如果有不少大单间杂其中,说明主力有动作或是其它大资金介入。
2、细看分价表各部分。
a. 竞买率,就是在F2分价表中,某一价位的成交量中,主动性买入所占的比率。每一笔成交的买入数量和卖出数量总是相等的,但有主动被动之别。如买入时按卖一甚至卖三向上追打,则为主动性买入,若挂单低于卖价等待卖方向下追卖成交,则属于被动性买入。
b. 成交明细表, 是看每个时间段买卖的,红代表买,绿代表卖。竞买率指在此价位成交量中,以卖价成交所占比例.竞买率高说明在此价位买的意愿较强.其实质是内外盘在每个价位的体现。
c. 成交笔数,在某一个价位上成交的总笔数。
d. 成交量,表示某个价位上的成交量。柱子上红色部分表示主动买入成交的的量,绿色表示主动卖出成交的成交量。
3、分价表中的数据是非常重要的,可以看出股票的压力位和支撑位,并且还可以精确计算出资金的流向,数据量也不大,应该比分笔成交数据好用。
分价表是重要行情数据之一,细心观察在某个价位上成交量的大小变化、成交的方向,可以帮助我们很好地了解当天个股的重要变化,以及后面要注意的关键价位。
去年9月,全新机械键盘品牌“Shurikey手里键”成立并发布了名为“半藏”的65%主题键盘并收获了一定的知名度和口碑,而在玩家们的催促之下,手里键近期正式发布了旗下第二款机械键盘,并沿用之前的命名方式取名为“Saizo”,中文名应该叫做“才藏”。
手里键Saizo为近期非常热门的75%布局,较87键保留功能的同时节省更多空间,同样沿袭了之前手里键Hanzo的复古工业风设计及配色体系,搭载手感非常不错的优质“SRK”二色成型ABS键帽。
配置方面,首发为蓝牙双模版,配有5000mAh超大容量电池,键盘整体配备了底部EVA静音棉+夹心发泡硅胶垫的“Type-Cool消音系统”,目前键盘仍未搭载热插拔轴座,不过据了解,手里键Saizo将“大概率"会推出支持全键热插拔的版本。
轴体方面,首发的蓝牙双模版仍然搭载阿米洛静电容V2轴体,除了大家比较熟悉的樱花粉、雏菊黄、玫瑰红、草木绿轴体之外,还有全新的艾草灰轴,以及后续即将推出的昙花白、鸢尾兰轴可以选择。
最后是售价,据了解首发的双模静电容版零售价为859元,首发优惠30元,到手829元
#机械键盘#
手里键Saizo为近期非常热门的75%布局,较87键保留功能的同时节省更多空间,同样沿袭了之前手里键Hanzo的复古工业风设计及配色体系,搭载手感非常不错的优质“SRK”二色成型ABS键帽。
配置方面,首发为蓝牙双模版,配有5000mAh超大容量电池,键盘整体配备了底部EVA静音棉+夹心发泡硅胶垫的“Type-Cool消音系统”,目前键盘仍未搭载热插拔轴座,不过据了解,手里键Saizo将“大概率"会推出支持全键热插拔的版本。
轴体方面,首发的蓝牙双模版仍然搭载阿米洛静电容V2轴体,除了大家比较熟悉的樱花粉、雏菊黄、玫瑰红、草木绿轴体之外,还有全新的艾草灰轴,以及后续即将推出的昙花白、鸢尾兰轴可以选择。
最后是售价,据了解首发的双模静电容版零售价为859元,首发优惠30元,到手829元
#机械键盘#
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