三头六臂华三：综合创新服务与精细运营，推动汽配供应链产业升级与变革
由《汽配圈》主办的“2021年第五届中国汽配供应链大会”于12月23日在汽配圈直播间完美落幕。汽后市场各界人士的精彩发言吸引了1.6万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。以下是三头六臂招商总监华三先生的精彩演讲：
华三：大家好，很高兴能在“2021年第五届中国汽配供应链大会”上和大家作交流，那么我先从三头六臂公司的基本情况聊起。
三头六臂公司基本情况与发展历程
三头六臂成立于2015年8月，是一家集制造+金融+科技型的汽配连锁，我们创建它的初衷是希望把更多“中国制造”的产品，更多的中国优秀工厂，通过三头六臂的平台输出，让中国车主能够享受到、购买到更加安全、更加放心的配件，同时提升整个行业的效率，节约行业的资源。
能够进入到三头六臂体系销售的产品，必须符合我们的资质要求，即：给整车配套的资质，给一线大牌代工的资质，给欧美发达国家出口的资质，三者必须满足其一，才能进入我们的销售体系，这是我们的质量保证。
另外，我们也进行全球整体输出，形成世界型的汽配连锁公司，并把国外性价比高的产品带回中国，服务中国车主。
我们的经营模式是顺应时代与行业发展的结果。
回顾汽车服务商近些年的发展现状，在2007年之前，基本是经济驱使、分销运营，零散水货应运而生，彼时有货就是王道。到了2007年至2012年，汽车保有量急剧增加，后市场迎来了蓬勃发展，汽配城也形成了规模。随后是2012年到2015年，各大品牌商进驻中国，各供应商分布在市场，层级批发剥夺了整个链条的利润，假冒伪劣产品充斥着整个市场。2015年进入汽车后市场元年，行业规模达到万亿级，互联网也带来新的变革和机会，经营的模式也日新月异。
三头六臂的应运而生，开创自主品牌加庞大的流通服务网络，欲打造中国最大的汽配供应链服务平台。目前三头六臂的产品90%以上都是自主产品，10%左右为代理的一线国际大牌。通过平台，我们严选上游供应链，反向定制和管理上游供应链，向下我们打通服务商网络，到达维修终端，维修终端到达车主，形成了一个流通环节。
从时间线上梳理一下三头六臂的发展步履：2015年8月，三头六臂正式成立；12月，三头六臂自主研发的汽配业务平台正式上线；2016年5月，三头六臂服务商正式破百，先后成立了山东、四川、湖南、北京运营中心；2017年6月，三头六臂独家冠名赞助2017届珠三角地区汽车维修市场供应链发展论坛；2017年12月先后成立了贵州、广西、江苏运营中心；2018年6月，三头六臂天使轮融资成功；7月，成立技术质量部，严格把控上下游工厂质量；2018年9月，服务商数量突破1000家，服务宣传数量突破65,000家；2019年2月，三头六臂A轮融资成功，3月，首创三六正品汽配节，7月，A+轮融资成功，8月，战略布局感度汽配正式进驻国际市场；2020年6月，B轮融资成功，先后获得银河系创投、中鼎资本、君联资本、华新资本等投资机构的投资，累计融资8亿元。
2020年7月，三头六臂旗下的快修保成功对接各省汽车维修电子档案，12月，服务商数量突破2000家，服务的修理厂数量突破26万；至2021年，我们销售收入达15个亿，可售SKU 16000多个，服务全国3000多家服务商、35万家修理厂。三头六臂成立5年，发展迅速，每年保持50%的业绩增速，计划在2024年完成全国1万家门店，实现10分钟无死角配送。
三头六臂的运营状况
三头六臂整个流通渠道以服务商作为关键节点，搭建出中国最大的汽配流通服务网络，涵盖23个省级中心仓库，148个前置服务中心门店，3100个服务商门店服务，服务于全国40万家修理厂，整个服务体系包含5个板块：系统输出，大客户拓展、运营指导和商品供应，以及增值服务。
在系统输出上，我们打通上下游系统，全方位地提供数据的支撑和赋能。大客户通过品牌的影响力、知名度以及广告曝光，还有专业的大客户服务团队开发大客户，然后派单给服务商。运营指导从门店选址、门头装修、营销培训，协助拓展、运营督导等一系列专业的运营服务，商品服务，产品内一站式的产品供应能力。通过大数据科学、合理的备货，增值服务、提供场景、支付、金融支持以及专业的保险业务对接。
广告投放方面，我们投放的是央视广告，这是非常不容易的，央视层层关卡，有很多道的检测程序，对产品的质量把控非常严格。目前三头六臂应该是第一家在央视上投放广告的汽配板块，所投放的宝博轮胎广告在中央一套、二套、四套、七套播出。另外我们在广州白云机场、高铁也投放了广告，同时独家冠名中国第一档大型体育城市品牌对话栏目《运动名城》。
门店、展会等情况如下：
2015年8月公司成立时，店面开设在一个很小的地方，员工开小电动车送货，跑业务。到了2019年7月就发展壮大了，搬到了目前所在的办公地点，广州市中心三元里大厦，22层、23层，都属于三头六臂办公场所。
门店网络布局则以南方为主，分为5个大区运营中心，32个省级运营中心，全国目前总共3100+门店，服务近40万家维修类门店；另外2020年，三头六臂作为种子轮投资人投资汽配供应链出海企业感度汽配，以俄罗斯为支撑点，并先后启动波兰和德国市场，服务超2万家维修厂，覆盖20万+车主。
仓储情况如下：有自主的刹车片工厂、滤清器工厂，电池工厂，轮胎工厂。
信息化平台系统情况则为：所有的IT系统都由自己研发的，分为16大板块，属于行业首创，智能办公。旗下的快修保是一个汽修终端SARS系统，修理厂通过该系统实现接单、接车、仓储等管理运营，目前平台拥有客户8万家。同时，三头六臂首创了汽配平台投保中国人保的先河，旗下所有产品都买了保险，只要通过快修保开单，出现产品质量问题，最高赔付150万。
三头六臂董事长曾经讲过一句话：“我们的敌人不是我们的友商，假冒伪劣才是我们共同的敌人。”可见，质量至上始终是我们的目标。
展会展销也是三头六臂的重要推广手段，在上海法兰克福展会上推广上市的新品：宝柏轮胎，球头摆臂，TOD5刹车油，电池，减震器，底盘件，发电机，包括轮毂螺丝。养护产品有刹车油设备、五合一的清洗设备、防冻液的设备、变速箱油的设备，这系列也是一大亮点，曾在浙江瑞安的一个会销上创造了300万的成交额。
目前准备研发的新品有：空调压缩机、冷凝器、鼓风机、蒸发器、油泵、半轴、机脚胶、玻璃升降器、离合器。
同时，总部不断提供后勤支持，地推、售后培训、协助服务商策划活动，比如冬季修理厂暖心行动，推广冷却液的更换等等辅助服务商营销，并组织全国大型培训行动——华山论剑培训，给服务商最大的后勤与培训支持。
三头六臂的事业优势
在传统的汽配行业，大家被这样的一些事情困扰着，人难请，账难结，库存大，钱难赚。比方说电池、轮胎这种单一品类的门店，痛点表现为投资大，利润薄，品种单一，价格透明，并且受电商的冲击。如果做全车件，则库存又很大，资金周转很慢，动不动就是一两百万的库存，店面成本高。做易损件的话，拿货渠道乱，价格不统一，价格质量不稳定，利润空间也小。
再来看三头六臂的模式
一、库存低，通过全国3000家门店的销售数据进行合理的备货，在备货的过程中，不好卖的就不备，大大的提高库存的周期，降低库存。
二、周转快，在基于合理的备货前提下，备的货是畅销型的，不好卖的建议不备或者少备，大大的提高库存周转率。
三、无死货，这是基于公司人性化的调换货制度，滞销产品可以更换，不用担心死货在仓库里卖不出去，退回给公司即可。
四、集中采购、质量可控。举个例子，逆行器大概有2400多款型号，没有一个工厂能把所有型号做齐，三头六臂集中采购，把2400多个型号全做齐的情况下，出一套自己的质量管理体系，要求每个工厂按照该质量管理体系去把控产品，质量实现可控。
五、管理便捷，依靠于强大的管理系统平台，实现查询、报价，销售、出库、入库、财务管理等。
再看平台知名度，三头六臂在全国有三千家门店，属于知名平台连锁公司，品牌的溢价高，推广起来就比较容易。
另外一个上手快，易培养，6小时懂汽配，团队建设快，掌握快，APP托管，强后盾、有保护，综合来讲，三头六臂的优势就是：甩手做掌柜，有尊严。
三头六臂的加盟流程与企业文化
从合同签约到建立专属服务群，都是专属一对一的服务，开店选址、通过大数据配产品，专人协助产品上架、开业活动策划，督导上门进行运营指点等，为一站式服务。
此外还有助推企业文化的暖心行动，曾经一位浙江的服务商由于受到台风利奇马的影响，门店被水淹了，董事长亲自关怀，拨去款项，以助其尽早恢复正常营业。
另有一位云南的分公司员工，在家中意外猝死，公司组织各地服务商在三天内筹集了15万慰问金，由公司派代表送至该员工家中。
大家相互帮忙，相互支撑的模式，跟传统汽配经营是有很大的不同，传统是各干各的，三头六臂是很多人一起干，相互助力。
三头六臂未来会发展成什么样？
可以参考国外汽配连锁公司NAPA和AutoZone，我们向这个方向去发展，将来随着汽车保有量不断地增加，汽配的需求量比现在要大好几倍，三头六臂的每一个门店就类似NAPA连锁超市一样，品类多，需求量大。预测，未来一个门店一年大概100至200万左右销售额。
只要符合有这几个条件就能实现未来的目标，即：有人、有货，有数据、有后台。前面两个由服务商负责，数据、后台由三头六臂总部来做。
总结一下三头六臂的事业优势：
一、无死库存、高周转率；
二、3小时懂汽配，少投入，做大买卖，不怕单干，客户忠诚、金融撬动；
三、服务商库存共享、品牌易于推广、轻松甩手做掌柜、平台保护抗竞争。
当前形势下，做汽配只能做连锁，要么自建一个连锁，要么加入一个连锁，别无选择，三头六臂不是一场生意，是一份事业，一份孩子们可以继承的事业，值得拥有。
-- END --
由《汽配圈》主办的“2021年第五届中国汽配供应链大会”于12月23日在汽配圈直播间完美落幕。汽后市场各界人士的精彩发言吸引了1.6万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。以下是三头六臂招商总监华三先生的精彩演讲：
华三：大家好，很高兴能在“2021年第五届中国汽配供应链大会”上和大家作交流，那么我先从三头六臂公司的基本情况聊起。
三头六臂公司基本情况与发展历程
三头六臂成立于2015年8月，是一家集制造+金融+科技型的汽配连锁，我们创建它的初衷是希望把更多“中国制造”的产品，更多的中国优秀工厂，通过三头六臂的平台输出，让中国车主能够享受到、购买到更加安全、更加放心的配件，同时提升整个行业的效率，节约行业的资源。
能够进入到三头六臂体系销售的产品，必须符合我们的资质要求，即：给整车配套的资质，给一线大牌代工的资质，给欧美发达国家出口的资质，三者必须满足其一，才能进入我们的销售体系，这是我们的质量保证。
另外，我们也进行全球整体输出，形成世界型的汽配连锁公司，并把国外性价比高的产品带回中国，服务中国车主。
我们的经营模式是顺应时代与行业发展的结果。
回顾汽车服务商近些年的发展现状，在2007年之前，基本是经济驱使、分销运营，零散水货应运而生，彼时有货就是王道。到了2007年至2012年，汽车保有量急剧增加，后市场迎来了蓬勃发展，汽配城也形成了规模。随后是2012年到2015年，各大品牌商进驻中国，各供应商分布在市场，层级批发剥夺了整个链条的利润，假冒伪劣产品充斥着整个市场。2015年进入汽车后市场元年，行业规模达到万亿级，互联网也带来新的变革和机会，经营的模式也日新月异。
三头六臂的应运而生，开创自主品牌加庞大的流通服务网络，欲打造中国最大的汽配供应链服务平台。目前三头六臂的产品90%以上都是自主产品，10%左右为代理的一线国际大牌。通过平台，我们严选上游供应链，反向定制和管理上游供应链，向下我们打通服务商网络，到达维修终端，维修终端到达车主，形成了一个流通环节。
从时间线上梳理一下三头六臂的发展步履：2015年8月，三头六臂正式成立；12月，三头六臂自主研发的汽配业务平台正式上线；2016年5月，三头六臂服务商正式破百，先后成立了山东、四川、湖南、北京运营中心；2017年6月，三头六臂独家冠名赞助2017届珠三角地区汽车维修市场供应链发展论坛；2017年12月先后成立了贵州、广西、江苏运营中心；2018年6月，三头六臂天使轮融资成功；7月，成立技术质量部，严格把控上下游工厂质量；2018年9月，服务商数量突破1000家，服务宣传数量突破65,000家；2019年2月，三头六臂A轮融资成功，3月，首创三六正品汽配节，7月，A+轮融资成功，8月，战略布局感度汽配正式进驻国际市场；2020年6月，B轮融资成功，先后获得银河系创投、中鼎资本、君联资本、华新资本等投资机构的投资，累计融资8亿元。
2020年7月，三头六臂旗下的快修保成功对接各省汽车维修电子档案，12月，服务商数量突破2000家，服务的修理厂数量突破26万；至2021年，我们销售收入达15个亿，可售SKU 16000多个，服务全国3000多家服务商、35万家修理厂。三头六臂成立5年，发展迅速，每年保持50%的业绩增速，计划在2024年完成全国1万家门店，实现10分钟无死角配送。
三头六臂的运营状况
三头六臂整个流通渠道以服务商作为关键节点，搭建出中国最大的汽配流通服务网络，涵盖23个省级中心仓库，148个前置服务中心门店，3100个服务商门店服务，服务于全国40万家修理厂，整个服务体系包含5个板块：系统输出，大客户拓展、运营指导和商品供应，以及增值服务。
在系统输出上，我们打通上下游系统，全方位地提供数据的支撑和赋能。大客户通过品牌的影响力、知名度以及广告曝光，还有专业的大客户服务团队开发大客户，然后派单给服务商。运营指导从门店选址、门头装修、营销培训，协助拓展、运营督导等一系列专业的运营服务，商品服务，产品内一站式的产品供应能力。通过大数据科学、合理的备货，增值服务、提供场景、支付、金融支持以及专业的保险业务对接。
广告投放方面，我们投放的是央视广告，这是非常不容易的，央视层层关卡，有很多道的检测程序，对产品的质量把控非常严格。目前三头六臂应该是第一家在央视上投放广告的汽配板块，所投放的宝博轮胎广告在中央一套、二套、四套、七套播出。另外我们在广州白云机场、高铁也投放了广告，同时独家冠名中国第一档大型体育城市品牌对话栏目《运动名城》。
门店、展会等情况如下：
2015年8月公司成立时，店面开设在一个很小的地方，员工开小电动车送货，跑业务。到了2019年7月就发展壮大了，搬到了目前所在的办公地点，广州市中心三元里大厦，22层、23层，都属于三头六臂办公场所。
门店网络布局则以南方为主，分为5个大区运营中心，32个省级运营中心，全国目前总共3100+门店，服务近40万家维修类门店；另外2020年，三头六臂作为种子轮投资人投资汽配供应链出海企业感度汽配，以俄罗斯为支撑点，并先后启动波兰和德国市场，服务超2万家维修厂，覆盖20万+车主。
仓储情况如下：有自主的刹车片工厂、滤清器工厂，电池工厂，轮胎工厂。
信息化平台系统情况则为：所有的IT系统都由自己研发的，分为16大板块，属于行业首创，智能办公。旗下的快修保是一个汽修终端SARS系统，修理厂通过该系统实现接单、接车、仓储等管理运营，目前平台拥有客户8万家。同时，三头六臂首创了汽配平台投保中国人保的先河，旗下所有产品都买了保险，只要通过快修保开单，出现产品质量问题，最高赔付150万。
三头六臂董事长曾经讲过一句话：“我们的敌人不是我们的友商，假冒伪劣才是我们共同的敌人。”可见，质量至上始终是我们的目标。
展会展销也是三头六臂的重要推广手段，在上海法兰克福展会上推广上市的新品：宝柏轮胎，球头摆臂，TOD5刹车油，电池，减震器，底盘件，发电机，包括轮毂螺丝。养护产品有刹车油设备、五合一的清洗设备、防冻液的设备、变速箱油的设备，这系列也是一大亮点，曾在浙江瑞安的一个会销上创造了300万的成交额。
目前准备研发的新品有：空调压缩机、冷凝器、鼓风机、蒸发器、油泵、半轴、机脚胶、玻璃升降器、离合器。
同时，总部不断提供后勤支持，地推、售后培训、协助服务商策划活动，比如冬季修理厂暖心行动，推广冷却液的更换等等辅助服务商营销，并组织全国大型培训行动——华山论剑培训，给服务商最大的后勤与培训支持。
三头六臂的事业优势
在传统的汽配行业，大家被这样的一些事情困扰着，人难请，账难结，库存大，钱难赚。比方说电池、轮胎这种单一品类的门店，痛点表现为投资大，利润薄，品种单一，价格透明，并且受电商的冲击。如果做全车件，则库存又很大，资金周转很慢，动不动就是一两百万的库存，店面成本高。做易损件的话，拿货渠道乱，价格不统一，价格质量不稳定，利润空间也小。
再来看三头六臂的模式
一、库存低，通过全国3000家门店的销售数据进行合理的备货，在备货的过程中，不好卖的就不备，大大的提高库存的周期，降低库存。
二、周转快，在基于合理的备货前提下，备的货是畅销型的，不好卖的建议不备或者少备，大大的提高库存周转率。
三、无死货，这是基于公司人性化的调换货制度，滞销产品可以更换，不用担心死货在仓库里卖不出去，退回给公司即可。
四、集中采购、质量可控。举个例子，逆行器大概有2400多款型号，没有一个工厂能把所有型号做齐，三头六臂集中采购，把2400多个型号全做齐的情况下，出一套自己的质量管理体系，要求每个工厂按照该质量管理体系去把控产品，质量实现可控。
五、管理便捷，依靠于强大的管理系统平台，实现查询、报价，销售、出库、入库、财务管理等。
再看平台知名度，三头六臂在全国有三千家门店，属于知名平台连锁公司，品牌的溢价高，推广起来就比较容易。
另外一个上手快，易培养，6小时懂汽配，团队建设快，掌握快，APP托管，强后盾、有保护，综合来讲，三头六臂的优势就是：甩手做掌柜，有尊严。
三头六臂的加盟流程与企业文化
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此外还有助推企业文化的暖心行动，曾经一位浙江的服务商由于受到台风利奇马的影响，门店被水淹了，董事长亲自关怀，拨去款项，以助其尽早恢复正常营业。
另有一位云南的分公司员工，在家中意外猝死，公司组织各地服务商在三天内筹集了15万慰问金，由公司派代表送至该员工家中。
大家相互帮忙，相互支撑的模式，跟传统汽配经营是有很大的不同，传统是各干各的，三头六臂是很多人一起干，相互助力。
三头六臂未来会发展成什么样？
可以参考国外汽配连锁公司NAPA和AutoZone，我们向这个方向去发展，将来随着汽车保有量不断地增加，汽配的需求量比现在要大好几倍，三头六臂的每一个门店就类似NAPA连锁超市一样，品类多，需求量大。预测，未来一个门店一年大概100至200万左右销售额。
只要符合有这几个条件就能实现未来的目标，即：有人、有货，有数据、有后台。前面两个由服务商负责，数据、后台由三头六臂总部来做。
总结一下三头六臂的事业优势：
一、无死库存、高周转率；
二、3小时懂汽配，少投入，做大买卖，不怕单干，客户忠诚、金融撬动；
三、服务商库存共享、品牌易于推广、轻松甩手做掌柜、平台保护抗竞争。
当前形势下，做汽配只能做连锁，要么自建一个连锁，要么加入一个连锁，别无选择，三头六臂不是一场生意，是一份事业，一份孩子们可以继承的事业，值得拥有。
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论九数，宇宙由9个数构成，用九数表达社会众生相
一些结论：
九数（9数）是宇宙最大的数，
这个宇宙的数一共有9个，加上原点（0数和全包含数）一共有10个数，对应十天干。
九九归一，比9大的数就是0，无限大也是0，无穷远点就是原点。
计算公式：
有一种生命数字计算方法，
生命数字计算有一种常用的方法叫九宫法，通过你的阳历生日，每个数字相加之和就是你的生命数字，如果大于10，再拆分相加，最终得到一个个位数。
案例：1987年11月4日
1+9+8+7+1+1+4=31
3+1=4
通常而言，一组由自然数组成的数字串，比如：1258612359
这组数值，我们通常用10位数来表达它，十二亿五千八百六十一 万两千三百五十九，
看起来很大，其实它的特征值就在1-9之内，特征值：T∈（1,2,3,4,5,6,7,8,9）=U
T=1+2+5+8+6+1+2+3+5+9=41
T=4+1=5
所以，1258612359的特征值是5。
由这种特性，可以推知，任一由自然数组成的数字串，都有且只有一个特征值，其数值为1到9数中相应的一个。
数字串之间的运算和特征值之间的运算，是同构的。
比如：12和13数，满足乘法运算。
T（12）XT（13）=T（12X13）=T（156）=3
T（12）XT（13）=T（3X4）=T（12）=3
同时，也满足加法运算，这个可以自己验算了。
这部分内容，可以在数论的域定义里面去寻找对应内容了。
对于大数运算，我们就运算特征值，然后按照特征值进行简化运算。

那么，这九数（1,2,3,4,5,6,7,8,9）对应的特征是什么？
聪明的童靴，已经知道了，这不就是九宫吗，什么九型人格，九型体质，都是九数特征结构的。
九宫数：
九宫数是一个大课题，历来论述的著作多如牛毛，我们今天就举一个最基本的九宫八卦图来做说明，并且可以做简单的向量对应。
把后天八卦与洛书九宫图再继续重叠对应起来，就成为洛书九宫八卦图。

坎落第一宮，所以又叫坎宮，位于正北方；
艮落第八宮，所以又叫艮宮，位于东北方；
震落第三宮，所以又叫震宮，位于正东方；
巽落第四宮，所以又叫巽宮，位于东南方；
离落第九宫，所以又叫离宫，位于正南方；
坤落第二宫，所以又叫坤宮，位于西南方；
兑落第七宮，所以又叫兑宮，位于正西方；
乾落第六宫，所以又叫乾宮，位于西北方；
在这里，（1,2,3,4,5,6,7,8,9）和九宫数（一宫，二宫，三宫，四宫，五宫，六宫，七宫，八宫，九宫）就可以建立对应关系，然后按需索取结果就是了。
这里不一定非得机械化的1对应一宫，也可以建立较为准确的对应关系，1对应七宫也是有可能，这个还是要看具体的运用场景了。
九型人格：
九型人格也是一个大课题，一般来说这九种类型的人格基本上的分类如下：
1、完美型
2、助人型
3、成就型
4、自我型
5、理智型
6、疑惑型
7、活跃型
8、领袖型
9、和平型
在几千年前，古老的哲学家们（也可以说是科学家和医学家）就发现人是多面的，而且是有公开和私隐的表现，所以不一定是单一的人格类型，可能是两种甚至更多的复合体，当然对大多数人，先具体的按照对号入座去套用人格，取其共性，再看差异化的地方。
九种生命能量：
其实这是一个成功学课程的内容，反正就一起来围观一下，人家大师们的应用了。
1数、个性独立、有主见、自主能力强、生命力旺盛、积极进取、有领导潜力。一看就是做领导的潜质，说一就是一。
如能正确发挥自己的领导力，必能获得成功。负面呈现的行为：固执、个人利己主义、太专注个人的目标，独断专行。
2数、人依赖心比较强，耐心不足，有时表里不一，无法独立生活。拆一为二，一心二用，分裂特征明显。
3数、人雷厉风行，想象力丰富，足智多谋，多才多艺，大方得体，乐观向上，具有强烈的与众不同的艺术家气质和风范，乐于激发他人，适应能力强。
三角形是比较稳定的。
4数、人聪明正直、思维缜密、善于策划、上智下愚、实事求是，守秩序，按章办事，逻辑思维能力强，喜欢用标准衡量事物。
四象的组合，规规矩矩。
5数、人非常聪明，朝气蓬勃，喜欢无拘无束，自由自在的生活。口才一流，幽默风趣，多才多艺、具吸引力、友善热情、敏感、受欢迎，喜欢新鲜事物，热爱自由和冒险，特别热衷于到处旅游。
五行的格局很大。
6数、人正直忠诚、智慧灵感的化身、善解人意、慈悲为怀、个性温和、宽容慷慨，乐于助人、个性沉稳、注重承诺、家庭责任感特重。喜欢替别人出头，喜欢替别人做决定，喜欢付出，爱别人胜过爱自己。
六面体特征。
7数、人冥想、感知、灵性、谦和有礼、诚实智慧擅长给予他人建议，有一股天生的魅力，可以诱发别人最好的一面。
7是一个完整数，一个星期就是七天。
8数、人是责任型的人，他们一旦答应了人，就一定去完成，不然就会坐立不安，企图和原动力的组织者，超人的商业头脑，聪明练达，深具信心和决断力，拥有一切成就大事业的特质，相当的诚恳，特别倾向于成为提供者与成立家园的人。
八卦格局，八面玲珑，面面俱到。
9数、人天使般的人物，超级服务高手，性格开朗、活泼大方、机敏智慧、善于交际应酬，随机应变能力强。任何话题都可以与他人互动并可以谈得很投机。
9数是最大的数，量变引起质变，面临着一个很大的转折期，大概率是上升一个台阶，上升一个层次。
九种体质
中医一般将人的体质分为9种基本类型:平和型、气虚型、阴虚型、阳虚型、湿热型、气郁型、痰湿型、血瘀型、特禀型。
是不是看起来很像九型人格的划分，其实他们的本质是一个道理。
性格决定命运，有什么样的命运就对应有什么样的性格，八九不离十。
其实这些五花八门的划分和花花绿绿的说法，营销课程和成功学的忽悠大全，万变不离其宗，几乎都可以寻找到九宫八卦的源头。
如果想要透过现象看本质，学会大统一的方法论，还得回归本质。
从宏观上，一目了然。
一些结论：
九数（9数）是宇宙最大的数，
这个宇宙的数一共有9个，加上原点（0数和全包含数）一共有10个数，对应十天干。
九九归一，比9大的数就是0，无限大也是0，无穷远点就是原点。
计算公式：
有一种生命数字计算方法，
生命数字计算有一种常用的方法叫九宫法，通过你的阳历生日，每个数字相加之和就是你的生命数字，如果大于10，再拆分相加，最终得到一个个位数。
案例：1987年11月4日
1+9+8+7+1+1+4=31
3+1=4
通常而言，一组由自然数组成的数字串，比如：1258612359
这组数值，我们通常用10位数来表达它，十二亿五千八百六十一 万两千三百五十九，
看起来很大，其实它的特征值就在1-9之内，特征值：T∈（1,2,3,4,5,6,7,8,9）=U
T=1+2+5+8+6+1+2+3+5+9=41
T=4+1=5
所以，1258612359的特征值是5。
由这种特性，可以推知，任一由自然数组成的数字串，都有且只有一个特征值，其数值为1到9数中相应的一个。
数字串之间的运算和特征值之间的运算，是同构的。
比如：12和13数，满足乘法运算。
T（12）XT（13）=T（12X13）=T（156）=3
T（12）XT（13）=T（3X4）=T（12）=3
同时，也满足加法运算，这个可以自己验算了。
这部分内容，可以在数论的域定义里面去寻找对应内容了。
对于大数运算，我们就运算特征值，然后按照特征值进行简化运算。

那么，这九数（1,2,3,4,5,6,7,8,9）对应的特征是什么？
聪明的童靴，已经知道了，这不就是九宫吗，什么九型人格，九型体质，都是九数特征结构的。
九宫数：
九宫数是一个大课题，历来论述的著作多如牛毛，我们今天就举一个最基本的九宫八卦图来做说明，并且可以做简单的向量对应。
把后天八卦与洛书九宫图再继续重叠对应起来，就成为洛书九宫八卦图。

坎落第一宮，所以又叫坎宮，位于正北方；
艮落第八宮，所以又叫艮宮，位于东北方；
震落第三宮，所以又叫震宮，位于正东方；
巽落第四宮，所以又叫巽宮，位于东南方；
离落第九宫，所以又叫离宫，位于正南方；
坤落第二宫，所以又叫坤宮，位于西南方；
兑落第七宮，所以又叫兑宮，位于正西方；
乾落第六宫，所以又叫乾宮，位于西北方；
在这里，（1,2,3,4,5,6,7,8,9）和九宫数（一宫，二宫，三宫，四宫，五宫，六宫，七宫，八宫，九宫）就可以建立对应关系，然后按需索取结果就是了。
这里不一定非得机械化的1对应一宫，也可以建立较为准确的对应关系，1对应七宫也是有可能，这个还是要看具体的运用场景了。
九型人格：
九型人格也是一个大课题，一般来说这九种类型的人格基本上的分类如下：
1、完美型
2、助人型
3、成就型
4、自我型
5、理智型
6、疑惑型
7、活跃型
8、领袖型
9、和平型
在几千年前，古老的哲学家们（也可以说是科学家和医学家）就发现人是多面的，而且是有公开和私隐的表现，所以不一定是单一的人格类型，可能是两种甚至更多的复合体，当然对大多数人，先具体的按照对号入座去套用人格，取其共性，再看差异化的地方。
九种生命能量：
其实这是一个成功学课程的内容，反正就一起来围观一下，人家大师们的应用了。
1数、个性独立、有主见、自主能力强、生命力旺盛、积极进取、有领导潜力。一看就是做领导的潜质，说一就是一。
如能正确发挥自己的领导力，必能获得成功。负面呈现的行为：固执、个人利己主义、太专注个人的目标，独断专行。
2数、人依赖心比较强，耐心不足，有时表里不一，无法独立生活。拆一为二，一心二用，分裂特征明显。
3数、人雷厉风行，想象力丰富，足智多谋，多才多艺，大方得体，乐观向上，具有强烈的与众不同的艺术家气质和风范，乐于激发他人，适应能力强。
三角形是比较稳定的。
4数、人聪明正直、思维缜密、善于策划、上智下愚、实事求是，守秩序，按章办事，逻辑思维能力强，喜欢用标准衡量事物。
四象的组合，规规矩矩。
5数、人非常聪明，朝气蓬勃，喜欢无拘无束，自由自在的生活。口才一流，幽默风趣，多才多艺、具吸引力、友善热情、敏感、受欢迎，喜欢新鲜事物，热爱自由和冒险，特别热衷于到处旅游。
五行的格局很大。
6数、人正直忠诚、智慧灵感的化身、善解人意、慈悲为怀、个性温和、宽容慷慨，乐于助人、个性沉稳、注重承诺、家庭责任感特重。喜欢替别人出头，喜欢替别人做决定，喜欢付出，爱别人胜过爱自己。
六面体特征。
7数、人冥想、感知、灵性、谦和有礼、诚实智慧擅长给予他人建议，有一股天生的魅力，可以诱发别人最好的一面。
7是一个完整数，一个星期就是七天。
8数、人是责任型的人，他们一旦答应了人，就一定去完成，不然就会坐立不安，企图和原动力的组织者，超人的商业头脑，聪明练达，深具信心和决断力，拥有一切成就大事业的特质，相当的诚恳，特别倾向于成为提供者与成立家园的人。
八卦格局，八面玲珑，面面俱到。
9数、人天使般的人物，超级服务高手，性格开朗、活泼大方、机敏智慧、善于交际应酬，随机应变能力强。任何话题都可以与他人互动并可以谈得很投机。
9数是最大的数，量变引起质变，面临着一个很大的转折期，大概率是上升一个台阶，上升一个层次。
九种体质
中医一般将人的体质分为9种基本类型:平和型、气虚型、阴虚型、阳虚型、湿热型、气郁型、痰湿型、血瘀型、特禀型。
是不是看起来很像九型人格的划分，其实他们的本质是一个道理。
性格决定命运，有什么样的命运就对应有什么样的性格，八九不离十。
其实这些五花八门的划分和花花绿绿的说法，营销课程和成功学的忽悠大全，万变不离其宗，几乎都可以寻找到九宫八卦的源头。
如果想要透过现象看本质，学会大统一的方法论，还得回归本质。
从宏观上，一目了然。
黄埔出台电竞游戏“双十条”，企业落户最高奖1000万：11月28日，大湾区国际电竞创新中心在广州黄埔启动，该区将打造鱼珠片区成为大湾区国际电竞创新中心。同日，广州市黄埔区、广州开发区、广州高新区正式发布促进电竞游戏产业发展若干措施（下称电竞游戏“双十条”）也正式发布。
对新引进的游戏研发、游戏授权、内容制作、内容传播等龙头企业，政策最高奖励1000万。政策还提到，对当年营业收入0.5亿元以上且同比增长6％以上的游戏软件企业，符合条件的最高奖5000万元。对首次上榜世界500强的企业给予2000万元一次性奖励。政策鼓励培育一批电竞游戏应用技术“双创”领军人才，对经认定的区海外尖端人才，给予最高15亿元项目扶持。
把鱼珠片区打造成为大湾区国际电竞创新中心
发布会上，广州市委宣传部、广州市工业和信息化局、广州开发区、广东省电子竞技运动协会、广东省游戏产业协会、广州市电竞行业协会、广州市游戏行人益网络股份有限公司、广州趣丸网络科技有限公司、腾竞体育文（上海）发展有限公司共同启动了大湾区国际电竞创新中心项目。
据了解，着眼于电竞产业，未来黄埔区与广州市两级联动共建大湾区国际电竞创新中心，加快建设鱼珠中国游戏软件谷“产业地标”，积极引入德玛西亚杯等具有国际影响力的游戏电竞品牌赛事落户黄埔，打造鱼珠片区成为大湾区国际电竞创新中心。
开发游戏软件最高奖1200万元
据介绍，电竞游戏“双十条”鼓励打造原创精品内容，对电竞企业开发的游戏软件，经国家主管部门批准正式上线运营并产生重大影响力的，政策有效期内择优遴选不超过3个，按其软件开发投资额的30％给予一次性补贴，最高1200万元，单个企业仅可享受一次扶持。
值得一提的是，电竞游戏“双十条”加强知识产权保护。企业在专利、商标受到不法侵害或不实侵权指控时，开展维权行动并胜诉的根据相关生效法律文书，按案件实际发生的维权代理费的30％给予资助，每件国内（含港澳台地区）维权案件最高100万元，每件国外维权案件最高200万元，单个企业每年最高500万元。对向国内外高等院校、科研机构购买技术成果的企业，在技术交易中涉及专利转让且包含核心技术发明专利并在本区实现转化的，按经主管部门登记的技术交易合同中实际发生技术交易额的20％给予补贴，单个合同最高200万元，单个企业每年最高1000万元。
该政策推动5G条件下，人机交互、互动化传播、沉浸式体验等智能技术在游戏领域的创新应用，支持电竞游戏企业利用人工智能、5G、VR/AR等新兴技术研发电竞衍生创新产品和开展应用场景建设。每年评选基于5G的电竞游戏应用示范项目，按项目投入的30％给予补贴，每个项目最高补贴不超过500万元。
行业龙头落户最高奖1000万
电竞游戏“双十条”鼓励引进游戏研发、游戏授权、内容制作、内容传播龙头企业。对新设立的外资企业，实缴注册资本1500万美元以上、8000万美元以上、2亿美元以上的，经认定分别给予300万元、500万元、1000万元奖励。对新设立的内资企业，实缴注册资本6000万元以上、6亿元以上、10亿元以上的，经认定分别给予300万元、500万元、1000万元奖励。
电竞游戏“双十条”鼓励发挥大型电竞游戏总部企业支撑引领示范带动作用，加快打造产业发展高地，提升区内电竞游戏企业品牌效应。对首次上榜世界500强、中国企业500强、中国民营企业500强、中国服务业500强的总部企业，分别给予2000万元、1000万元、500万元、100万元一次性奖励。
该政策还支持建设电竞产业特色载体。支持以广州人工智能与数字经济试验区鱼珠片区为核心，鼓励建设电竞研发、精品创作、赛事承办、电竞教育等特色鲜明、优势明显的产业园区。择优遴选数字电竞游戏特色园区，按运营管理机构实际运营费用的50％给予补贴，单个机构每年最高200万元。
海外尖端人才给予最高15亿元项目扶持
电竞游戏“双十条”支持电竞技能人才发展。加强电竞游戏技能人才队伍建设，率先开展职业技能等级证书认定，建立电竞游戏产业人才认证服务体系，健全完善电竞游戏产业人才培养、准入、使用、待遇保障、考核评价和激励机制。对电竞游戏优秀人才给予奖励，每年评选“黄埔工匠”，给予每人最高30万元奖励。每年评选优秀高技能人才，给予每人6000元住房补贴。对符合条件的技能人才，给予每年最高3500元培训补贴、最高4000元技能提升奖励、最高5万元竞赛奖励。
政策鼓励培育“双创”领军人才。加快企业核心技术团队本地化建设，培育一批电竞游戏应用技术“双创”领军人才。对经认定的区海外尖端人才，给予最高15亿元项目扶持。对经认定的区创新创业领军人才，给予最高1000万元创业资助和最高1000万元投资奖励。对经认定的区创业英才，给予最高100万元项目奖励。
对符合条件的杰出人才、优秀人才、精英人才，按在本区实际购房金额的80％分别给予最高500万元、300万元、200万元购房补贴。
鼓励设立10亿元规模电竞游戏产业基金
电竞游戏“双十条”还在建设专业化电竞场馆、培育电竞俱乐部、塑造特色化赛事品牌等方面给予扶持。
对于专业化电竞场馆，政策鼓励深入挖掘可利用载体和资源，政策支持企业电竞场馆建设和运营，打造具有全国影响力的电竞赛事中心。对新建的建筑面积不少于3000平方米、座位数不少于1000个的电竞场馆，按项目固定资产投资额的30％给予最高500万元奖励。
对电竞俱乐部运营公司，按照当年实际运营费用的30％给予一次性运营补贴，最高100万元。
政策提出，争取具有国际影响力的电竞游戏品牌赛事、奖项和活动落户该区，鼓励本土企业与全球知名电竞游戏企业对接，提高本土赛事执行、场馆运营等赛事服务水平。对在区内举办的奖金总额超过100万元的国际、国内知名电竞赛事的主办方，经认定备案，按照赛事实际举办费用的30％给予补助，最高不超过500万元。
政策还鼓励设立10亿元规模电竞游戏产业基金，吸引社会资本集聚形成资本供给效应，为电竞游戏企业提供天使投资、股权投资、投后增值等多层次服务，打造国家级电竞游戏产业发展集聚区。对在境内外资本市场上市的企业分阶段给予总额600万元奖励，新入驻本区的上市企业按照本标准奖励。对“新三板”挂牌企业及其最高层企业分别给予100万元、50万元奖励。上市企业、“新三板”挂牌企业通过增发、配股等方式再融资的，按实际募集资金的1‰给予奖励，每年最高分别奖励100万元、20万元。
【南方+记者】吴雨伦
【摄影】刘力勤
【作者】 吴雨伦；刘力勤
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
对新引进的游戏研发、游戏授权、内容制作、内容传播等龙头企业，政策最高奖励1000万。政策还提到，对当年营业收入0.5亿元以上且同比增长6％以上的游戏软件企业，符合条件的最高奖5000万元。对首次上榜世界500强的企业给予2000万元一次性奖励。政策鼓励培育一批电竞游戏应用技术“双创”领军人才，对经认定的区海外尖端人才，给予最高15亿元项目扶持。
把鱼珠片区打造成为大湾区国际电竞创新中心
发布会上，广州市委宣传部、广州市工业和信息化局、广州开发区、广东省电子竞技运动协会、广东省游戏产业协会、广州市电竞行业协会、广州市游戏行人益网络股份有限公司、广州趣丸网络科技有限公司、腾竞体育文（上海）发展有限公司共同启动了大湾区国际电竞创新中心项目。
据了解，着眼于电竞产业，未来黄埔区与广州市两级联动共建大湾区国际电竞创新中心，加快建设鱼珠中国游戏软件谷“产业地标”，积极引入德玛西亚杯等具有国际影响力的游戏电竞品牌赛事落户黄埔，打造鱼珠片区成为大湾区国际电竞创新中心。
开发游戏软件最高奖1200万元
据介绍，电竞游戏“双十条”鼓励打造原创精品内容，对电竞企业开发的游戏软件，经国家主管部门批准正式上线运营并产生重大影响力的，政策有效期内择优遴选不超过3个，按其软件开发投资额的30％给予一次性补贴，最高1200万元，单个企业仅可享受一次扶持。
值得一提的是，电竞游戏“双十条”加强知识产权保护。企业在专利、商标受到不法侵害或不实侵权指控时，开展维权行动并胜诉的根据相关生效法律文书，按案件实际发生的维权代理费的30％给予资助，每件国内（含港澳台地区）维权案件最高100万元，每件国外维权案件最高200万元，单个企业每年最高500万元。对向国内外高等院校、科研机构购买技术成果的企业，在技术交易中涉及专利转让且包含核心技术发明专利并在本区实现转化的，按经主管部门登记的技术交易合同中实际发生技术交易额的20％给予补贴，单个合同最高200万元，单个企业每年最高1000万元。
该政策推动5G条件下，人机交互、互动化传播、沉浸式体验等智能技术在游戏领域的创新应用，支持电竞游戏企业利用人工智能、5G、VR/AR等新兴技术研发电竞衍生创新产品和开展应用场景建设。每年评选基于5G的电竞游戏应用示范项目，按项目投入的30％给予补贴，每个项目最高补贴不超过500万元。
行业龙头落户最高奖1000万
电竞游戏“双十条”鼓励引进游戏研发、游戏授权、内容制作、内容传播龙头企业。对新设立的外资企业，实缴注册资本1500万美元以上、8000万美元以上、2亿美元以上的，经认定分别给予300万元、500万元、1000万元奖励。对新设立的内资企业，实缴注册资本6000万元以上、6亿元以上、10亿元以上的，经认定分别给予300万元、500万元、1000万元奖励。
电竞游戏“双十条”鼓励发挥大型电竞游戏总部企业支撑引领示范带动作用，加快打造产业发展高地，提升区内电竞游戏企业品牌效应。对首次上榜世界500强、中国企业500强、中国民营企业500强、中国服务业500强的总部企业，分别给予2000万元、1000万元、500万元、100万元一次性奖励。
该政策还支持建设电竞产业特色载体。支持以广州人工智能与数字经济试验区鱼珠片区为核心，鼓励建设电竞研发、精品创作、赛事承办、电竞教育等特色鲜明、优势明显的产业园区。择优遴选数字电竞游戏特色园区，按运营管理机构实际运营费用的50％给予补贴，单个机构每年最高200万元。
海外尖端人才给予最高15亿元项目扶持
电竞游戏“双十条”支持电竞技能人才发展。加强电竞游戏技能人才队伍建设，率先开展职业技能等级证书认定，建立电竞游戏产业人才认证服务体系，健全完善电竞游戏产业人才培养、准入、使用、待遇保障、考核评价和激励机制。对电竞游戏优秀人才给予奖励，每年评选“黄埔工匠”，给予每人最高30万元奖励。每年评选优秀高技能人才，给予每人6000元住房补贴。对符合条件的技能人才，给予每年最高3500元培训补贴、最高4000元技能提升奖励、最高5万元竞赛奖励。
政策鼓励培育“双创”领军人才。加快企业核心技术团队本地化建设，培育一批电竞游戏应用技术“双创”领军人才。对经认定的区海外尖端人才，给予最高15亿元项目扶持。对经认定的区创新创业领军人才，给予最高1000万元创业资助和最高1000万元投资奖励。对经认定的区创业英才，给予最高100万元项目奖励。
对符合条件的杰出人才、优秀人才、精英人才，按在本区实际购房金额的80％分别给予最高500万元、300万元、200万元购房补贴。
鼓励设立10亿元规模电竞游戏产业基金
电竞游戏“双十条”还在建设专业化电竞场馆、培育电竞俱乐部、塑造特色化赛事品牌等方面给予扶持。
对于专业化电竞场馆，政策鼓励深入挖掘可利用载体和资源，政策支持企业电竞场馆建设和运营，打造具有全国影响力的电竞赛事中心。对新建的建筑面积不少于3000平方米、座位数不少于1000个的电竞场馆，按项目固定资产投资额的30％给予最高500万元奖励。
对电竞俱乐部运营公司，按照当年实际运营费用的30％给予一次性运营补贴，最高100万元。
政策提出，争取具有国际影响力的电竞游戏品牌赛事、奖项和活动落户该区，鼓励本土企业与全球知名电竞游戏企业对接，提高本土赛事执行、场馆运营等赛事服务水平。对在区内举办的奖金总额超过100万元的国际、国内知名电竞赛事的主办方，经认定备案，按照赛事实际举办费用的30％给予补助，最高不超过500万元。
政策还鼓励设立10亿元规模电竞游戏产业基金，吸引社会资本集聚形成资本供给效应，为电竞游戏企业提供天使投资、股权投资、投后增值等多层次服务，打造国家级电竞游戏产业发展集聚区。对在境内外资本市场上市的企业分阶段给予总额600万元奖励，新入驻本区的上市企业按照本标准奖励。对“新三板”挂牌企业及其最高层企业分别给予100万元、50万元奖励。上市企业、“新三板”挂牌企业通过增发、配股等方式再融资的，按实际募集资金的1‰给予奖励，每年最高分别奖励100万元、20万元。
【南方+记者】吴雨伦
【摄影】刘力勤
【作者】 吴雨伦；刘力勤
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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