助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
网址：https://t.cn/A6UFxKFT
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许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
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乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
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假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
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乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
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【周运6月6-12日】双鱼座
优势：双鱼座本周会在事业上要充分利用自己的天赋，从天赋出发来辅佐你的事业，这样才能让你有所进阶。如果你的天赋得不到足够的支持，那你自己一定要支持自己，相信自己的能力，会驱使你去寻找突破的方法。本周有些问题可以寻求家人朋友的帮助，部分双鱼座会得到家人的馈赠哦！
劣势：本周海王星在命宫受克，双鱼座的这种欲望更多的是一种空想，而这种愤懑的情绪会让你想要逃避，更多的困于自己的世界不肯向前。火木依然在财帛宫内合相，还是要注意开销大的问题哦，也要注意调整自己的心态，别太在意他人的评价，守住自己最重要。
爱情：恋爱中的双鱼座本周跟恋人之间的关系会有起伏，特别是前半周跟周末，你心绪不佳，压力较大。已婚的双鱼座相对跟伴侣相处甜蜜，你们可能会共同出行，或者共同去选购商品，或者是体验来自家的温馨和浪漫。单身的双鱼座也会遇到一些生活中的小暧昧，也可能会让你认为这是恋爱。不过，这种暧昧未必真能变成爱情。
#星座密语# #静电鱼说占星[超话]# #双鱼座#
优势：双鱼座本周会在事业上要充分利用自己的天赋，从天赋出发来辅佐你的事业，这样才能让你有所进阶。如果你的天赋得不到足够的支持，那你自己一定要支持自己，相信自己的能力，会驱使你去寻找突破的方法。本周有些问题可以寻求家人朋友的帮助，部分双鱼座会得到家人的馈赠哦！
劣势：本周海王星在命宫受克，双鱼座的这种欲望更多的是一种空想，而这种愤懑的情绪会让你想要逃避，更多的困于自己的世界不肯向前。火木依然在财帛宫内合相，还是要注意开销大的问题哦，也要注意调整自己的心态，别太在意他人的评价，守住自己最重要。
爱情：恋爱中的双鱼座本周跟恋人之间的关系会有起伏，特别是前半周跟周末，你心绪不佳，压力较大。已婚的双鱼座相对跟伴侣相处甜蜜，你们可能会共同出行，或者共同去选购商品，或者是体验来自家的温馨和浪漫。单身的双鱼座也会遇到一些生活中的小暧昧，也可能会让你认为这是恋爱。不过，这种暧昧未必真能变成爱情。
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#来一起看看过的书吧#
《无限大》
据说，这个世界有无数个面。任何一个童话，任何一个故事，都是真实的存在，只要你去寻找，总会找到它的入口。
男人对此坚信不疑。
从十几年前开始，他便寻找着自己执念中的那个世界，但那似乎是遥不可及的梦。他想尽了办法，却始终难触门路。他不断唱着有关那个世界的歌谣，仿佛这样，就能抓住梦想的尾巴。
“那是杜撰的。”身边的人这样对男人说。他每次听了，都会笑着摇头。
后来，他患上了绝症，病痛使他渐渐消瘦。但他依旧唱着那首歌谣，直至无法发声。
抢救室的无影灯晃花了他的眼睛，声音越飘越远，变得虚幻。他抽动鼻翼，嗅到了青草的香气。
男人努力张开双眸，无数色彩斑斓如同光影的蝴蝶在他眼前纷飞轻舞。他伸出手挡住强光，意外地发现，自己的手掌，变得稚嫩。
一个声音在他耳边响起。
“你是……被选召的孩子吗？”
——《嘿，小家伙》 温酒 著
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《无限大》
据说，这个世界有无数个面。任何一个童话，任何一个故事，都是真实的存在，只要你去寻找，总会找到它的入口。
男人对此坚信不疑。
从十几年前开始，他便寻找着自己执念中的那个世界，但那似乎是遥不可及的梦。他想尽了办法，却始终难触门路。他不断唱着有关那个世界的歌谣，仿佛这样，就能抓住梦想的尾巴。
“那是杜撰的。”身边的人这样对男人说。他每次听了，都会笑着摇头。
后来，他患上了绝症，病痛使他渐渐消瘦。但他依旧唱着那首歌谣，直至无法发声。
抢救室的无影灯晃花了他的眼睛，声音越飘越远，变得虚幻。他抽动鼻翼，嗅到了青草的香气。
男人努力张开双眸，无数色彩斑斓如同光影的蝴蝶在他眼前纷飞轻舞。他伸出手挡住强光，意外地发现，自己的手掌，变得稚嫩。
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“你是……被选召的孩子吗？”
——《嘿，小家伙》 温酒 著
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