跟进客户方面，又长经验了。客户面对业务抛出来的是一个点一个点的问题，但是我做专业的业务要从点-线-面，具有发散性、整体思维来替客户考虑真的特别重要。I mean专业的业务，我要做专业的业务。

我们产品包装一直是天地盒，客户确认订单的时候说要牛皮纸盒。按客需给了牛皮纸盒报价，但是傻傻很天真直接把天地盒刀模发给客户，（这一步就是缺乏整体思维，就是用屁股在做事没有用脑子思考），结果采购打样回来说价格好贵，实际价格比我报价要贵1美金呢，我愣住了，这样搞在彩盒上就要亏二三千。

我当机和客户解释了这个事情，告知成本变化，内心好忐忑，因为确认订单之后再发生价格变动我个人觉得是处理订单的大忌。又多亏我起草PI时候的细心，这又告诉我另一个经验：做PI要细节化，把该点的提点出来（譬如：材质、尺寸、颜色等），后续若发生任何变化才能明确为何会有成本变动。

神仙客户随后表明CA物流方面很暴力，也担心牛皮纸盒无法承受，就做天地盒吧，可以接受1美金变化。这时候我开始反思：客户都能想到变更盒子材质在物流方面的影响，而我一直傻乎乎根本没替客户着想：换了另一种材质之后会有什么影响？

就一个简单的彩盒，牵扯出来各种细节，我的脑子没反应过来，归纳于经验不足及缺乏思考。以后处理订单中，我要发散自己的思维，很多事情都是头部变动尾巴跟着就会变，牵一发而动全身。

#外贸销售日记#

#花束般的恋爱#

“错过本身就是惊艳的组成部分”

花束般的恋爱 不长久但温柔
有总比没有好
对于人生这个课题 有些东西拥有过就已足够
就让白月光和朱砂痣停留在二十来岁吧
再往前走的话 我怕会看到人生的真相呢

好喜欢他们一见钟情的那部分剧情
两个傻傻而天真的人因为共同的兴趣爱好走到了一起
仿佛是天作之合
两个人之间很干净舒服的相处模式
好喜欢两个人的内心活动
在一点一点地向对方靠近呐

再见啦
我的 柔软的 文艺的 热情的 天真的 有趣的 纯粹的 那部分
再见啦 我愚蠢而浪漫的少年时代

他们的爱情死了
不过我还是希望我的爱情还可以屹立不倒
只要我心底最纯粹的那部分没有死
我们的爱情就不会死的。

关于爱情

文/悟空
在一个回避性的国家里
收获来临之前
泪水变成雨水
雨水变成星辰
行走的小河
滴滴答答的数着时间
每一个阳光下的生灵
还没有感觉到你的柔情
就已经老了

梁山伯与祝英台
在以落叶的姿势起舞
起舞着飘忽不定的目光
在重逢时相互躲避
慌张的模样
在这个秋季似乎收获了
原来的那个春天
日光裹紧着
回忆和未来的翅膀
不管是春天还是秋季
都有一种黄色的味道

感受风的温柔
在敞开心怀的那一刻
穿透彼此的身体
寻找尘土里那颗干枯的种子
穿过层层泥巴
露出一副已经苍老的脸

曾经天真的童颜
傻傻得讲述彼此
已经陌生的爱情传说
就是很久很久以前的自己

葡萄架下
这个沉重的民族听到的
一直都是秋天的声音
再去计较春天里的情人节
是等候还是迟到的缠绵
面对轮回中的子女时没有意义
漫山遍野的花朵
不管是在春天还是秋季
一直都在为你我开放

以爱情的名义
我们还要欺骗彼此多久
两条分道扬镳的枝蔓
隔着银河相互对视
争论的欲望在低头时
瞥见脚下共同的故乡
存放着我们相同的时光
2020年08.25七夕随笔 https://t.cn/R2WxYFC