信任与被信任，模具钢大王吴德剑创业日记 (134)

2018年10月16日星期二，东莞天气阴

上周五，微信好友陈先生找我咨询SKD61模具钢，无硫8407模具钢，高钼H13模具钢，用于生产一套长寿命压铸模具。陈先生是以前客户介绍的，上次因为价格原因没有成交。但陈先生一直关注我朋友圈，认可我们模具钢品质。这次要开发一套压铸模具，用于生产出口美国的产品，自然而然就想起我们。

通过电话沟通，结合模具性能，模具成本所能接受的模具钢价格，陈先生最后选定高钼H13模具钢。按原则是全款订货，迫于陈先生公司财务制度，最后确定是货到现金付款。陈先生预付定金后，我们开始生产。

本来是发快递，货款快递代收，但他们就在我大岭山老客户隔壁，考虑帮客户节省快递费和让客户早点拿到货，我要求师傅送货。昨天送货过去时，送货师傅告诉我无法支付货款。遇到无法付款的情况，我们的处理方法是将模具钢拉回改天再送货。陈先生解释是他们是外贸公司，美金周一申请人民币兑换，要周二才能到账，态度非常诚恳，希望我们能将模具钢留下。

我没去过陈先生公司，和陈先生也未曾谋面。说实话，刚开始我内心是不想留下模具钢材的，而且在我们公司，也没有现金客户延期付款的先例。看我态度坚决，陈先生就把我多年老客户吕总拉来说情。这种情况都是人情大于金钱，出于对老客户的信任和盛情难却，我也就把模具钢留下来。

今天下午:4:00左右，陈先生主动把余款转账给我。收到转账的那一刻，我还是很开心的，这种信任与被信任的感觉，已经大于做生意挣钱的幸福感。

下午5：00左右，浙江的蔡总也把全款转账到公司账户。蔡总是昨晚微信预付定金，今天我们备货称好重量后，将送货单发给蔡总查看。因为开票必须公对公转账，蔡总将具体金额转账到公司账户，我将定金原路返回给蔡总。

今日感悟：信任与被信任的感觉，超级爽！
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