【沙土二小举行一年级新生“开笔礼”[中国赞]】9月4日，金沙县沙土镇第二小学举行“做一个合格小学生，喜迎祖国70华诞”2019届新生“开笔礼”。全校一年级学生及学生家长、教师等500余人参加了活动。活动通过正衣冠、拜师礼、朱砂开智、击鼓鸣志等环节感受传统文化、传承华夏文明，启航人生梦想。据了解，“开笔礼”是我国古代的一种启蒙教育形式，被称为人生四大礼之一。充满仪式感的“开笔礼”，在孩子们心中播下了积极向上的种子。
2019年各类型最新电子票据产品案例培训
【课程目标】
为广大银行客户经理详细介绍2019年各类最新电子票据产品，通过案例为大家介绍各类票据产品的使用技巧。为广大银行客户经理详细讲解最新银行承兑汇票产品的操作技巧，为大家详细展示如何使用和营销票据产品。
【适用对象】
银行中级客户经理、银行团队长、工作超过5年客户经理
【课程大纲】
1、各类客户使用银行承兑汇票案例讲解
（钢铁、汽车、施工、煤炭、电力、医院等行业使用银行承兑汇票案例）
2、代理签发银行承兑汇票案例讲解
（企业如何代理签发银行承兑汇票）
3、全额保证金银行承兑汇票案例讲解
（全额保证金银行承兑汇票操作要点）
4、准全额保证金银行承兑汇票案例讲解
（利息前置银行承兑汇票操作要点）
5、理财产品质押银行承兑汇票案例讲解
（如何以理财产品质押签发银行承兑汇票）
6、商业承兑汇票案例讲解
（如何使用商业承兑汇票）
7、卖方付息票据贴现案例讲解
（持票人承担利息银行承兑汇票贴现讲解）
8、即时贴业务案例讲解
（先贴后查业务操作 要点讲解）
9、买方付息票据贴现案例讲解
（买方付息票据贴现业务案例）
10、协议付息票据贴现案例讲解
（如何操作协议付息票据）
11、集团贴现案例讲解
（如何利用集团与分子公司来拉动合作）
12、代理贴现案例讲解
（买方代理卖方贴现业务操作要点）
13、放弃部分追索权商业汇票贴现业务
（操作商业汇票贴现业务的难点解析）
14、票据委托贴现案例讲解
（如何利用银行外围资金办理票据业务）
15、银行承兑汇票质押贷款案例讲解
（使用银行承兑汇票质押为贷款的优势要点）
16、财务公司保兑商业承兑汇票案例讲解
（如何理解财务公司保兑的商业承兑汇票进行业务操作）
17、财务公司承兑银行承兑汇票业务案例讲解
（如何明白财务公司承兑的银行承兑汇票的要点）
【讲师介绍】
本课程教师来自光大银行、华夏银行教师，这两家银行在票据业务发展速度较快，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。
欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
【课程目标】
为广大银行客户经理详细介绍2019年各类最新电子票据产品，通过案例为大家介绍各类票据产品的使用技巧。为广大银行客户经理详细讲解最新银行承兑汇票产品的操作技巧，为大家详细展示如何使用和营销票据产品。
【适用对象】
银行中级客户经理、银行团队长、工作超过5年客户经理
【课程大纲】
1、各类客户使用银行承兑汇票案例讲解
（钢铁、汽车、施工、煤炭、电力、医院等行业使用银行承兑汇票案例）
2、代理签发银行承兑汇票案例讲解
（企业如何代理签发银行承兑汇票）
3、全额保证金银行承兑汇票案例讲解
（全额保证金银行承兑汇票操作要点）
4、准全额保证金银行承兑汇票案例讲解
（利息前置银行承兑汇票操作要点）
5、理财产品质押银行承兑汇票案例讲解
（如何以理财产品质押签发银行承兑汇票）
6、商业承兑汇票案例讲解
（如何使用商业承兑汇票）
7、卖方付息票据贴现案例讲解
（持票人承担利息银行承兑汇票贴现讲解）
8、即时贴业务案例讲解
（先贴后查业务操作 要点讲解）
9、买方付息票据贴现案例讲解
（买方付息票据贴现业务案例）
10、协议付息票据贴现案例讲解
（如何操作协议付息票据）
11、集团贴现案例讲解
（如何利用集团与分子公司来拉动合作）
12、代理贴现案例讲解
（买方代理卖方贴现业务操作要点）
13、放弃部分追索权商业汇票贴现业务
（操作商业汇票贴现业务的难点解析）
14、票据委托贴现案例讲解
（如何利用银行外围资金办理票据业务）
15、银行承兑汇票质押贷款案例讲解
（使用银行承兑汇票质押为贷款的优势要点）
16、财务公司保兑商业承兑汇票案例讲解
（如何理解财务公司保兑的商业承兑汇票进行业务操作）
17、财务公司承兑银行承兑汇票业务案例讲解
（如何明白财务公司承兑的银行承兑汇票的要点）
【讲师介绍】
本课程教师来自光大银行、华夏银行教师，这两家银行在票据业务发展速度较快，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。
欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
2019年如何为客户设计整体授信方案培训（2天）
【课程目标】
为广大银行客户经理详细介绍最新各类客户开发及授信方案设计产品，通过案例为大家介绍各类客户开发及授信方案设计的使用技巧。
【课程大纲】
第一天企业开发和维护技巧
1、如何找到合格的企业
依托特大型客户的供应商、经销商
（超市、医院、石化、电力、煤炭、钢铁、汽车、有色、船舶、航空等行业上下游客户）
合格的政府供应商（办公设备、特种器材等）
那些领域的企业风险较低
（在优势行业中寻找企业）
符合银行融资要求的企业基本特点
（资金运作量较大、结算模式清晰、专业化经营、有突出的竞争力）
授信企业的风险识别要点
（资金挪用、经营失败）
2、操作企业融资的客户经理必备技能
甄别有价值企业技能
评估企业价值要点
针对企业银行融资产品组合
针对企业的融资方案
企业融资需要的支持体系（产品、法律、风险等）
操作企业融资对客户经理的要求
企业财务报表分析要点
3、目标企业的选择
确定合格企业的原则
（结合国家产业政策、银行信贷投向偏好、企业价值等）
最适合银行拓展企业融资的10个行业
4、企业需求分析
企业的需求在哪里？有何需求特性
适合企业需要的融资等产品组合
根据企业需求设计金融服务方案
5、企业风险控制
如何鉴别企业报表风险
如何控制企业的违约风险
引入担保公司、物流公司、大型厂商控制企业风险
如何控制企业多元化经营风险
6、企业融资的后续管理
企业融资后续强制结算要求
企业融资贷后档案管理
企业融资的贷后管理要点
（不定期盘货、盯住结算流水、观察其依托的核心客户）
7、企业融资金融服务方案设计
如何识别企业结算特点，资金需求特点
设计科学合理的企业金融服务方案的技巧
企业授信服务方案设计示范（10个行业）
企业融资涉及的有关协议文本制作技巧
8、企业授信调查报告撰写
企业授信调查报告撰写要点
企业授信风险的分析要点
企业授信风险防范和控制措施
企业综合收益分析要点
9、组织实施方案
实施企业融资方案注意事项
企业融资过程监控要求
第二天企业金融服务方案设计及案例分析
10、授信方案的制作案例及讨论
船舶直接出口融资服务方案
（汽车经销商、零配件供应商等融资方案）
钢铁企业授信服务方案
（钢铁经销商、铁矿石供应商、钢铁集贸市场融资方案）
公路企业授信服务方案
（道路施工企业、材料供应商融资方案）
石油企业授信服务方案
（石油设备供应商、施工企业、燃料油经销商融资方案）
煤炭企业授信服务方案
（煤炭油经销商、煤炭仓储市场融资方案）
医疗企业授信服务方案
（医疗设备经销商、医院融资方案）
工程机械车授信服务方案
（工程机械车经销商、终端购买商融资方案）
政府供应商授信服务方案
（政府机关办公设备供应商融资方案）
学校供应商授信服务方案
（学校教学设备的供应商融资方案）
电力供应商授信服务方案
（电力设备供应商、电煤供应商融资方案）
大型连锁超市供应商授信服务方案
（沃尔玛、家乐福等大型超市供应商融资方案）
11、学员模拟设计
教师提供两个重点行业的客户需求，学员可以模拟设计金融服务方案，教师负责点评。
本次培训，大量提供公司的真实授信方案，为广大银行客户经理提供营销各类客户的授信方案。
【讲师介绍】
本课程教师来自原中信银行、华夏银行教师，这两家银行在客户开发及授信方案设计业务发展速度较快，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。
欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
【课程目标】
为广大银行客户经理详细介绍最新各类客户开发及授信方案设计产品，通过案例为大家介绍各类客户开发及授信方案设计的使用技巧。
【课程大纲】
第一天企业开发和维护技巧
1、如何找到合格的企业
依托特大型客户的供应商、经销商
（超市、医院、石化、电力、煤炭、钢铁、汽车、有色、船舶、航空等行业上下游客户）
合格的政府供应商（办公设备、特种器材等）
那些领域的企业风险较低
（在优势行业中寻找企业）
符合银行融资要求的企业基本特点
（资金运作量较大、结算模式清晰、专业化经营、有突出的竞争力）
授信企业的风险识别要点
（资金挪用、经营失败）
2、操作企业融资的客户经理必备技能
甄别有价值企业技能
评估企业价值要点
针对企业银行融资产品组合
针对企业的融资方案
企业融资需要的支持体系（产品、法律、风险等）
操作企业融资对客户经理的要求
企业财务报表分析要点
3、目标企业的选择
确定合格企业的原则
（结合国家产业政策、银行信贷投向偏好、企业价值等）
最适合银行拓展企业融资的10个行业
4、企业需求分析
企业的需求在哪里？有何需求特性
适合企业需要的融资等产品组合
根据企业需求设计金融服务方案
5、企业风险控制
如何鉴别企业报表风险
如何控制企业的违约风险
引入担保公司、物流公司、大型厂商控制企业风险
如何控制企业多元化经营风险
6、企业融资的后续管理
企业融资后续强制结算要求
企业融资贷后档案管理
企业融资的贷后管理要点
（不定期盘货、盯住结算流水、观察其依托的核心客户）
7、企业融资金融服务方案设计
如何识别企业结算特点，资金需求特点
设计科学合理的企业金融服务方案的技巧
企业授信服务方案设计示范（10个行业）
企业融资涉及的有关协议文本制作技巧
8、企业授信调查报告撰写
企业授信调查报告撰写要点
企业授信风险的分析要点
企业授信风险防范和控制措施
企业综合收益分析要点
9、组织实施方案
实施企业融资方案注意事项
企业融资过程监控要求
第二天企业金融服务方案设计及案例分析
10、授信方案的制作案例及讨论
船舶直接出口融资服务方案
（汽车经销商、零配件供应商等融资方案）
钢铁企业授信服务方案
（钢铁经销商、铁矿石供应商、钢铁集贸市场融资方案）
公路企业授信服务方案
（道路施工企业、材料供应商融资方案）
石油企业授信服务方案
（石油设备供应商、施工企业、燃料油经销商融资方案）
煤炭企业授信服务方案
（煤炭油经销商、煤炭仓储市场融资方案）
医疗企业授信服务方案
（医疗设备经销商、医院融资方案）
工程机械车授信服务方案
（工程机械车经销商、终端购买商融资方案）
政府供应商授信服务方案
（政府机关办公设备供应商融资方案）
学校供应商授信服务方案
（学校教学设备的供应商融资方案）
电力供应商授信服务方案
（电力设备供应商、电煤供应商融资方案）
大型连锁超市供应商授信服务方案
（沃尔玛、家乐福等大型超市供应商融资方案）
11、学员模拟设计
教师提供两个重点行业的客户需求，学员可以模拟设计金融服务方案，教师负责点评。
本次培训，大量提供公司的真实授信方案，为广大银行客户经理提供营销各类客户的授信方案。
【讲师介绍】
本课程教师来自原中信银行、华夏银行教师，这两家银行在客户开发及授信方案设计业务发展速度较快，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。
欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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