客户想要的才是最好的！ 欧马可X轻卡打开阜阳市场成绩亮眼
转自：第一商用车网
安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
“新车到店之后，公司将会举办大规模的巡展，把车送到客户手里，让客户试乘试驾。之前由于没有现车，有些客户会有顾虑，等现车到位后，相信销量会进一步攀升。在服务方面，我们不但会对购车用户进行用车培训，帮助客户更好的使用产品，同时，我们设立了24小时售后服务中心，车辆如果出现问题，客户可以直接给服务站长或给我打电话，我们将第一时间进行上门解决，保障客户权益。”
打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
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往期回顾
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近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
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昨晚梦碎念：
小董姐家养的超级乖的金毛怀了十个崽崽（还是和二哈配了对），刚出生的狗狗还在喵喵叫有黑白的小狗，有小金毛，小董姐在接生，我就挑了一只纯种的小金毛，最好看的那一只，摸着也别舒服，小董姐家还专门给金毛一个房间让他生崽崽，我就带回宿舍养了，现实里沫沫搅得太多了，梦里就可以自我治愈，小金毛怎么能这么可爱…老阿姨的少女心。
小董姐家养的超级乖的金毛怀了十个崽崽（还是和二哈配了对），刚出生的狗狗还在喵喵叫有黑白的小狗，有小金毛，小董姐在接生，我就挑了一只纯种的小金毛，最好看的那一只，摸着也别舒服，小董姐家还专门给金毛一个房间让他生崽崽，我就带回宿舍养了，现实里沫沫搅得太多了，梦里就可以自我治愈，小金毛怎么能这么可爱…老阿姨的少女心。
《萌探2》已经播出两期了，但应该很多人都不知道，这档节目已经开播，原因是什么？《萌探2》火不起来呀，少了第一季的爆笑场面和性格冲突，大家不再津津乐道，自然连个水花都惊不起来了。
《萌探2》开播失利，其实已经是注定了的，因为从它官宣的那一刻起，大家就知道第二季毁了，明星嘉宾大换血，把第一季所有被大家喜爱的明星全换走了，我们来看看都换了谁。
《萌探》第一季的明星配比是很成功的：
大家长有两个，一个是孙红雷，一个是那英，俩人的辈分够高，可以镇得住场子。孙红雷诡计多端，懂得抛梗，不按常理出牌；那姐呢，性格耿直，不会演坏人，每次拿到坏人身份，都藏不住事儿，加上嘴笨，容易暴露。两人一放一收、一拉一合，可有看头了。
沙溢和杨迪属于气氛活跃和笑点制造组，是节目的金牌绿叶。杨迪是尖叫疯癫型，沙溢是扮傻抛梗型，两人一动一静、一唱一和，整个氛围就活络起来了，矛盾冲突也跟着发生了。
黄子韬和杨紫都是咋呼多动型，专门搅局和提供笑点的。黄子韬非常自信，自信到“一言不合就发飙”的那种，情绪跌宕起伏，完全的冲突生产者；杨紫也很自信，而且好动，还善于为自己狡辩。两人经常爆发矛盾和争执，谁都不可退让，真的是非常好笑。
而《萌探2》呢，真是一手好牌打得稀碎，把第一季积累的好口碑和观众缘全嚯嚯光了。
我们来看看都换了哪些明星：
大家长只剩下宋丹丹了，丹丹姐是典型的非常有主见，但又不太擅长分析和解密的，必须得有一个人带着她，而且这个人的辈分要够高，显然这一季是没有的。
女生组呢，之前官宣有Angelababy和欧阳娜娜，但播出两期都未见娜娜，估计常驻就只有baby一人了；baby是典型的综艺咖了，在《跑男》玩得很溜，但来到《萌探2》总是畏手畏脚的，一方面是当妈妈了，不再适合一惊一乍，一方面没有很熟的人，没法太放得开。
男生组除了常驻的沙溢和杨迪，新加入的张一山挺会玩的，一个是能说，和丹丹姐也熟，没有太多顾及，一个也是易惊吓体质。
从第一期我们就能看到，张一山和沙溢拿到了坏人身份，张一山一整期都非常活跃地分析问题，还会顺带着拉踩同伙的沙溢；周也合理怀疑张一山，张一山都可以跟周也辩论得七情上面，很会自辩也很会转移视线。
而易惊吓体质这点，就和杨紫太像了，比如在急诊室里对突然从帘子后面出来的医生，张一山立马被吓得连连后退；比如在时空扭曲的大厅里，面对一个接一个出来的蒙面人，张一山到处闪躲；一整个动作下来，可搞笑了。
而最大的败笔，可以说就是华晨宇了，他既不可能像孙雷红那样收放自如、把控节奏，也做不到黄子韬大呼小叫、气急败坏的样子，全程就是很安静地站在一旁，静静地观望着一切，毫无综艺感，就连杨迪有时候跟他对话，抛梗出去，他都懒得搭理杨迪。
不知大家还记不记得此前在《王牌》的时候，有一期节目做客嘉宾是运动员王濛，关晓彤拿到的数字是3，需要3个人站起来，关晓彤就问了，“觉得自己风趣幽默的人站起来。”
其实关晓彤心中的答案是沈腾、贾玲和王濛，沈腾贾玲这对喜剧搭档自然不用多说，王濛自从当了解说员之后，也是凭着敢说耿直的性格为大家所喜欢，她自带的幽默细胞也是很强大的。
之后为了突出重点，晓彤还特意把问题改为“观众朋友也认为ta风趣幽默的请站起来”，小宋听了乖乖地就坐下去了，因为此前是“自己觉得”，现在问题关键词是“观众认为”。
等到晓彤回头时，除了小宋是坐下的，其余四人都是站起来，华晨宇也是站得直直的，这就有点尴尬了，本来晓彤是千方百计想让小宋和花花坐下的，没想到华晨宇这么自信，始终认为自己在观众眼里，是属于幽默风趣那卦的。
这时晓彤急忙给华晨宇道歉，说“自己原本没把你算在里面”，贾玲和沈腾见状也不干了，原因不只是晓彤，还有花花，贾玲说了，“二位都需要解释一下。”沈腾也搭茬说道，“确实都需要解释一下。”
可见，在晓彤、贾玲和沈腾眼里，华晨宇根本不可能是那个“在观众眼里是风趣幽默的”人，场面一度非常尴尬。
如今离开了《王牌》，离开了沈腾贾玲，没有了主心骨在制造笑点，更没有人给自己抛梗和接梗，华晨宇在《萌探2》的处境是真的孤寂啊。
首先一点就是，没有相熟的伙伴给自己活跃场子了，杨迪和沙溢跟他都不是很熟，自然没有义务帮他制造笑点，全程他就是很安静地站着或坐着，偶尔推推理，根本和“风趣幽默”这个词儿攀不上关系。
然后还一点就是，大家不再像《王牌》剧本那样惯着他，给他提供一个高光的时刻，这个就得说回第一期的《萌探2》了。
这一期的坏人是沙溢（饰演胡一统）和张一山（饰演刘星），最后拍板决定的人是宋丹丹（饰演刘梅），在轮到花花陈述分析时，丹丹姐说了“自己现在主要听花花的”，然后华晨宇很笃定地说“自己怀疑的是沙溢和张一山”。
然后花花给出的一个自认为很有论据的理由是，在“猜人名”的游戏环节，大家都建议放艺人的“剧照”来猜本人是谁，而沙溢则建议放艺人的“童年照”，认为童年照比较好猜；而张一山则是建议“剧照”“童年照”轮着来。俩人都有提出“放童年照”的想法，而童年照相对剧照更难猜，由此认为坏人是故意让游戏难度升级，以便好人多答错题。
这一段自圆其说的分析，让华晨宇胜券在握呀，原以为丹丹姐会听自己的，把沙溢和张一山投出去，可丹丹姐的剧本可不是这么好猜的，丹丹姐可不像《王牌》那样完全没了自己的主见。
在听完花花的一顿说辞，最终要丹丹姐做出最后的决定时，丹丹姐没有听花花的分析，还是按照自己的观察来，选了周也（饰演夏雪）和刘耀文（饰演夏雨），花花当时肯定是气疯了。
而公布坏人身份之后，张一山也来解释了，自己之所以建议选择一张童年照一张剧照，主要是想着让这个节目更有意思一点，而完全没想着自己是坏人身份故意让题目变难。
离开了《王牌》和沈腾贾玲的庇护，也没有了仅有的歌曲才艺展示傍身，华晨宇如同透明般地存在着。
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沙溢和杨迪属于气氛活跃和笑点制造组，是节目的金牌绿叶。杨迪是尖叫疯癫型，沙溢是扮傻抛梗型，两人一动一静、一唱一和，整个氛围就活络起来了，矛盾冲突也跟着发生了。
黄子韬和杨紫都是咋呼多动型，专门搅局和提供笑点的。黄子韬非常自信，自信到“一言不合就发飙”的那种，情绪跌宕起伏，完全的冲突生产者；杨紫也很自信，而且好动，还善于为自己狡辩。两人经常爆发矛盾和争执，谁都不可退让，真的是非常好笑。
而《萌探2》呢，真是一手好牌打得稀碎，把第一季积累的好口碑和观众缘全嚯嚯光了。
我们来看看都换了哪些明星：
大家长只剩下宋丹丹了，丹丹姐是典型的非常有主见，但又不太擅长分析和解密的，必须得有一个人带着她，而且这个人的辈分要够高，显然这一季是没有的。
女生组呢，之前官宣有Angelababy和欧阳娜娜，但播出两期都未见娜娜，估计常驻就只有baby一人了；baby是典型的综艺咖了，在《跑男》玩得很溜，但来到《萌探2》总是畏手畏脚的，一方面是当妈妈了，不再适合一惊一乍，一方面没有很熟的人，没法太放得开。
男生组除了常驻的沙溢和杨迪，新加入的张一山挺会玩的，一个是能说，和丹丹姐也熟，没有太多顾及，一个也是易惊吓体质。
从第一期我们就能看到，张一山和沙溢拿到了坏人身份，张一山一整期都非常活跃地分析问题，还会顺带着拉踩同伙的沙溢；周也合理怀疑张一山，张一山都可以跟周也辩论得七情上面，很会自辩也很会转移视线。
而易惊吓体质这点，就和杨紫太像了，比如在急诊室里对突然从帘子后面出来的医生，张一山立马被吓得连连后退；比如在时空扭曲的大厅里，面对一个接一个出来的蒙面人，张一山到处闪躲；一整个动作下来，可搞笑了。
而最大的败笔，可以说就是华晨宇了，他既不可能像孙雷红那样收放自如、把控节奏，也做不到黄子韬大呼小叫、气急败坏的样子，全程就是很安静地站在一旁，静静地观望着一切，毫无综艺感，就连杨迪有时候跟他对话，抛梗出去，他都懒得搭理杨迪。
不知大家还记不记得此前在《王牌》的时候，有一期节目做客嘉宾是运动员王濛，关晓彤拿到的数字是3，需要3个人站起来，关晓彤就问了，“觉得自己风趣幽默的人站起来。”
其实关晓彤心中的答案是沈腾、贾玲和王濛，沈腾贾玲这对喜剧搭档自然不用多说，王濛自从当了解说员之后，也是凭着敢说耿直的性格为大家所喜欢，她自带的幽默细胞也是很强大的。
之后为了突出重点，晓彤还特意把问题改为“观众朋友也认为ta风趣幽默的请站起来”，小宋听了乖乖地就坐下去了，因为此前是“自己觉得”，现在问题关键词是“观众认为”。
等到晓彤回头时，除了小宋是坐下的，其余四人都是站起来，华晨宇也是站得直直的，这就有点尴尬了，本来晓彤是千方百计想让小宋和花花坐下的，没想到华晨宇这么自信，始终认为自己在观众眼里，是属于幽默风趣那卦的。
这时晓彤急忙给华晨宇道歉，说“自己原本没把你算在里面”，贾玲和沈腾见状也不干了，原因不只是晓彤，还有花花，贾玲说了，“二位都需要解释一下。”沈腾也搭茬说道，“确实都需要解释一下。”
可见，在晓彤、贾玲和沈腾眼里，华晨宇根本不可能是那个“在观众眼里是风趣幽默的”人，场面一度非常尴尬。
如今离开了《王牌》，离开了沈腾贾玲，没有了主心骨在制造笑点，更没有人给自己抛梗和接梗，华晨宇在《萌探2》的处境是真的孤寂啊。
首先一点就是，没有相熟的伙伴给自己活跃场子了，杨迪和沙溢跟他都不是很熟，自然没有义务帮他制造笑点，全程他就是很安静地站着或坐着，偶尔推推理，根本和“风趣幽默”这个词儿攀不上关系。
然后还一点就是，大家不再像《王牌》剧本那样惯着他，给他提供一个高光的时刻，这个就得说回第一期的《萌探2》了。
这一期的坏人是沙溢（饰演胡一统）和张一山（饰演刘星），最后拍板决定的人是宋丹丹（饰演刘梅），在轮到花花陈述分析时，丹丹姐说了“自己现在主要听花花的”，然后华晨宇很笃定地说“自己怀疑的是沙溢和张一山”。
然后花花给出的一个自认为很有论据的理由是，在“猜人名”的游戏环节，大家都建议放艺人的“剧照”来猜本人是谁，而沙溢则建议放艺人的“童年照”，认为童年照比较好猜；而张一山则是建议“剧照”“童年照”轮着来。俩人都有提出“放童年照”的想法，而童年照相对剧照更难猜，由此认为坏人是故意让游戏难度升级，以便好人多答错题。
这一段自圆其说的分析，让华晨宇胜券在握呀，原以为丹丹姐会听自己的，把沙溢和张一山投出去，可丹丹姐的剧本可不是这么好猜的，丹丹姐可不像《王牌》那样完全没了自己的主见。
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