掐准时间和路线，九点到终点赶上盒马各种五折
，羊毛不薅岂为人哉……
说到盒马旁边的西村，先不谈西村的商业模式和发展有没有达到设计初期的预判，在城市中也很难再也找出像西村这么特立独行的建筑，将传统合院空间的布局通过现代化的设计融入当代生活，在连接社区邻里关系这一点，刘家琨老师是做到了。（一本正经的建筑学官腔……
，羊毛不薅岂为人哉……
说到盒马旁边的西村，先不谈西村的商业模式和发展有没有达到设计初期的预判，在城市中也很难再也找出像西村这么特立独行的建筑，将传统合院空间的布局通过现代化的设计融入当代生活，在连接社区邻里关系这一点，刘家琨老师是做到了。（一本正经的建筑学官腔……
康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
让学校规划真实引领学校发展
对于规划，百度词条中给出的解释是“个人或组织制定的比较全面长远的发展计划，是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考和考量，设计未来整套行动的方案。”
自己主持制定过1.5个学校规划，之所以说是1.5，是因为完整的完成了一个学校的规划，第二个规划只完成了一半，便投入了纷繁复杂的事务中，无暇顾及“仰望星空”。
我想目前很多学校的规划，大多存在于各种资料中，能够真实的走入学校工作并不在多数。在对学校规划的思考中，确实存在着几个理不清的问题。
一是受限于自身能力和见识，无法给出清晰的目标和路线。在回答“学校去往何处”的命题时，不能够给出明确的答案。
二是无法有效把握规划中有关客观条件的达成度，比如学校规模，师资配备和财政基础等，从而导致规划无法有效落实。
三是对规划缺乏充分重视和足够认识，计划年年有，但对于规划不很明确，认为做好当下就是未来，没有把规划的引领性和科学性发挥出来。
今天下午聆听了原北京理工大学附属中学曲红霞校长关于《学校发展规划编制与实施》的培训，收获很大，甚至颠覆了之前对于学校规划的理解和认识。曲校长主要讲了“学校发展需要规划”、“如何制定学校发展规划”和“把落实进行到底”三个部分，从北京十一学校和北理工附中两所学校制定规划的过程谈起，清晰的再现了在两所不同文化背景的学校中参与和制定学校规划的详细的过程，有案例，有分析，有对比，有结论。今天的讲座也引起了我如下思考。
一、学校规划在学校发展中有着重要的目标引领作用。
1988年，北京十一学校的李金初校长着手制定学校的8—10年的发展规划，明确地提出了设备现代化、队伍高水平、质量上一流、市区窗口校等四个方面的目标，在一系列的举措的促进下，学校在1995年基本实现了相关目标，从而进入了学校高速度、高质量发展的阶段。
李金初校长对于当时的十一学校，犹如舵手，能够很清晰的指明学校发展的方向，能够很明确的制定出通往目标的路径和方法，不管有怎样的困难，用坚持和智慧，坚定的前行。这样的做法，也保证了规划的刚性，保证了各项措施的落实，目标的达成。
在1995年—2003年，十一学校抓住国有民办改制的契机，再次进行了根本性的改革，自主招生、自主用人、自主进行教育改革、自主实行工资分配，从而使学校的发展占得先机，补充了体制的短板，达到了人人奋进人人追求的局面。在这个阶段，十一学校对于课程改革、课堂教学也进行了深入的探索和深刻的时间，比如对于综合活动课程的开发和实施，对于高中“四环节”课堂教学的改革，都收到了很好的效果，也带来了让老师们都惊讶的教学成绩和教学质量。
第三个规划是在2004年—2007年，学校制定了五大发展战略引领学校发展，分别是体制强校、人才强校、科研强校、教育信息化和教育国际化，制定了14项示范工程，用体系化的工作保证规划的达成。
从十一学校三个规划的制定和实施中能够看到，每一个规划提出的目标都具有前瞻性和引领性，从而保证学校再出发的时候，就明确地了解“我们要到何处去”，“哪里才是我们要达到的地方”，即目标清晰化。在制定规划的过程中，又明确了实施路径，保障措施，在每个阶段都有明确地任务，比如在第三阶段制定的14项示范工程，这样的项目化的工作保证了目标的达成，也同时对有关工作进行了有意义的探索，在探索实施的过程中，锻炼了队伍，成就了教师。
我们在制定规划的过程中，明确的目标是至关重要的，目标清晰才能引领工作的发展，正所谓“有的放矢”，箭不虚发。
二、学校规划制定的过程是统一思想、凝聚人心、提升能力的过程。
在第二部分，曲校长详细的分享了在北理工附中制定学校发展规划的行动策略和心路历程，情景再现，历历在目，能够深切地感受到曲校长用情之切，用力之深。
曲校长接手北理工附中正值学校低谷，教师心气儿不高，生源质量逐年下滑。曲校长在深入了解、观察一年以后，着手制定学校的发展规划，借助专业团队的量表分析、座谈调研等科学的方式，卷入全体教职员工共同参与，制定学校发展规划。从2005年到2007年，两年的时间，在规划制定的过程中，就实现了工作的飞跃，教师对学校认可度的显著提升。
曲校长在制定北理工附中的发展规划时，做了清晰的自我诊断，和全体教师一起自我反思，认清现实，回眸初心，明确期待，用一种积极的、开放的、研究的心态带领教职工进行自我分析。
这样的自我诊断是分析，不是评价，是研究，不是否定，是调动，不是追究，是表达发展诉求，发现教育智慧，凝聚团队希望，不是抱怨、指责和批评。从而让每个人认清现实，认清自我，找准目标，统一行动。
制定规划遵循这样的过程，是需要校长的气魄和智慧的，需要用“俯下人来问计于民”的心态去对待，甚至面对质疑和反对，但是放在这样的过程中让每一个人深度卷入，让学校发展成为每一个人的共同的思考，这样的目标无需解读，这样的策略无需鼓动，因为这是我们自己的事儿，这样的事儿我们一起干。
在学校的管理中存在着诸多“鸡同鸭讲”。校长的思考不能成为学校共同的思考，甚至形成一个又一个的“孤岛”和“深井”，共同的价值理念才能形成共同的价值驱动。当然，曲校长也谈到了在规划制定之前，校长要有一定的观察、思考，要在关键时期起到引领作用，从而保证大方向不跑偏，确定的目标和路径是可行的，全面的。
三、学校规划的落实要一以贯之，持之以恒。
一个规划的有效落实，前提条件是规划的可行性和正确性。但是现实中很多时候制定规划时轰轰烈烈，但在执行过程中逐渐的冷冷清清，没有有效的贯彻和实施。当然，在任何规划落实的过程中都会遇到各种主客观因素的干扰，这就需要校长的智慧和定理，要持之以恒，久久为功。
曲校长在谈到北理工附中的规划落实的过程中，重点强调了基础和基本，是一个不打断准确化、精细化的过程，从而形成了坚守制度、精细流程、及时反馈、有效调整的管理模型，保证了规划的一以贯之。
在讲座过程中，曲校长也分享了自己对于学校教育、学校管理、学校文化和办学特色等一系列教育根本问题的思考，通过最朴实的表达描述最真实的教育。
学校的发展规划是学校在一定时期的行动纲领，校长要用更加重视的心态，更加扎实的行动去实施，从而保证学校发展走上系统化、科学化和清晰化的道路。
对于规划，百度词条中给出的解释是“个人或组织制定的比较全面长远的发展计划，是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考和考量，设计未来整套行动的方案。”
自己主持制定过1.5个学校规划，之所以说是1.5，是因为完整的完成了一个学校的规划，第二个规划只完成了一半，便投入了纷繁复杂的事务中，无暇顾及“仰望星空”。
我想目前很多学校的规划，大多存在于各种资料中，能够真实的走入学校工作并不在多数。在对学校规划的思考中，确实存在着几个理不清的问题。
一是受限于自身能力和见识，无法给出清晰的目标和路线。在回答“学校去往何处”的命题时，不能够给出明确的答案。
二是无法有效把握规划中有关客观条件的达成度，比如学校规模，师资配备和财政基础等，从而导致规划无法有效落实。
三是对规划缺乏充分重视和足够认识，计划年年有，但对于规划不很明确，认为做好当下就是未来，没有把规划的引领性和科学性发挥出来。
今天下午聆听了原北京理工大学附属中学曲红霞校长关于《学校发展规划编制与实施》的培训，收获很大，甚至颠覆了之前对于学校规划的理解和认识。曲校长主要讲了“学校发展需要规划”、“如何制定学校发展规划”和“把落实进行到底”三个部分，从北京十一学校和北理工附中两所学校制定规划的过程谈起，清晰的再现了在两所不同文化背景的学校中参与和制定学校规划的详细的过程，有案例，有分析，有对比，有结论。今天的讲座也引起了我如下思考。
一、学校规划在学校发展中有着重要的目标引领作用。
1988年，北京十一学校的李金初校长着手制定学校的8—10年的发展规划，明确地提出了设备现代化、队伍高水平、质量上一流、市区窗口校等四个方面的目标，在一系列的举措的促进下，学校在1995年基本实现了相关目标，从而进入了学校高速度、高质量发展的阶段。
李金初校长对于当时的十一学校，犹如舵手，能够很清晰的指明学校发展的方向，能够很明确的制定出通往目标的路径和方法，不管有怎样的困难，用坚持和智慧，坚定的前行。这样的做法，也保证了规划的刚性，保证了各项措施的落实，目标的达成。
在1995年—2003年，十一学校抓住国有民办改制的契机，再次进行了根本性的改革，自主招生、自主用人、自主进行教育改革、自主实行工资分配，从而使学校的发展占得先机，补充了体制的短板，达到了人人奋进人人追求的局面。在这个阶段，十一学校对于课程改革、课堂教学也进行了深入的探索和深刻的时间，比如对于综合活动课程的开发和实施，对于高中“四环节”课堂教学的改革，都收到了很好的效果，也带来了让老师们都惊讶的教学成绩和教学质量。
第三个规划是在2004年—2007年，学校制定了五大发展战略引领学校发展，分别是体制强校、人才强校、科研强校、教育信息化和教育国际化，制定了14项示范工程，用体系化的工作保证规划的达成。
从十一学校三个规划的制定和实施中能够看到，每一个规划提出的目标都具有前瞻性和引领性，从而保证学校再出发的时候，就明确地了解“我们要到何处去”，“哪里才是我们要达到的地方”，即目标清晰化。在制定规划的过程中，又明确了实施路径，保障措施，在每个阶段都有明确地任务，比如在第三阶段制定的14项示范工程，这样的项目化的工作保证了目标的达成，也同时对有关工作进行了有意义的探索，在探索实施的过程中，锻炼了队伍，成就了教师。
我们在制定规划的过程中，明确的目标是至关重要的，目标清晰才能引领工作的发展，正所谓“有的放矢”，箭不虚发。
二、学校规划制定的过程是统一思想、凝聚人心、提升能力的过程。
在第二部分，曲校长详细的分享了在北理工附中制定学校发展规划的行动策略和心路历程，情景再现，历历在目，能够深切地感受到曲校长用情之切，用力之深。
曲校长接手北理工附中正值学校低谷，教师心气儿不高，生源质量逐年下滑。曲校长在深入了解、观察一年以后，着手制定学校的发展规划，借助专业团队的量表分析、座谈调研等科学的方式，卷入全体教职员工共同参与，制定学校发展规划。从2005年到2007年，两年的时间，在规划制定的过程中，就实现了工作的飞跃，教师对学校认可度的显著提升。
曲校长在制定北理工附中的发展规划时，做了清晰的自我诊断，和全体教师一起自我反思，认清现实，回眸初心，明确期待，用一种积极的、开放的、研究的心态带领教职工进行自我分析。
这样的自我诊断是分析，不是评价，是研究，不是否定，是调动，不是追究，是表达发展诉求，发现教育智慧，凝聚团队希望，不是抱怨、指责和批评。从而让每个人认清现实，认清自我，找准目标，统一行动。
制定规划遵循这样的过程，是需要校长的气魄和智慧的，需要用“俯下人来问计于民”的心态去对待，甚至面对质疑和反对，但是放在这样的过程中让每一个人深度卷入，让学校发展成为每一个人的共同的思考，这样的目标无需解读，这样的策略无需鼓动，因为这是我们自己的事儿，这样的事儿我们一起干。
在学校的管理中存在着诸多“鸡同鸭讲”。校长的思考不能成为学校共同的思考，甚至形成一个又一个的“孤岛”和“深井”，共同的价值理念才能形成共同的价值驱动。当然，曲校长也谈到了在规划制定之前，校长要有一定的观察、思考，要在关键时期起到引领作用，从而保证大方向不跑偏，确定的目标和路径是可行的，全面的。
三、学校规划的落实要一以贯之，持之以恒。
一个规划的有效落实，前提条件是规划的可行性和正确性。但是现实中很多时候制定规划时轰轰烈烈，但在执行过程中逐渐的冷冷清清，没有有效的贯彻和实施。当然，在任何规划落实的过程中都会遇到各种主客观因素的干扰，这就需要校长的智慧和定理，要持之以恒，久久为功。
曲校长在谈到北理工附中的规划落实的过程中，重点强调了基础和基本，是一个不打断准确化、精细化的过程，从而形成了坚守制度、精细流程、及时反馈、有效调整的管理模型，保证了规划的一以贯之。
在讲座过程中，曲校长也分享了自己对于学校教育、学校管理、学校文化和办学特色等一系列教育根本问题的思考，通过最朴实的表达描述最真实的教育。
学校的发展规划是学校在一定时期的行动纲领，校长要用更加重视的心态，更加扎实的行动去实施，从而保证学校发展走上系统化、科学化和清晰化的道路。
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