《百战奇略。第一卷。信战》【译文】但诸葛亮却说：“ 我统兵打仗，一向以信义为根本，那种 ‘ 得原失信 ’ 的作法，是为古人痛惜而不取的。现在，换防该去的士卒已经迅速打点好行装等待归期，他们的妻子则引领切盼而逐日计算着丈夫归来的时间。因此，目前我们虽然面临征战的困难，但恪守信义的原则不可废弃。” 说完，便下令催促换防下来的士卒尽快启程返乡。于是，该走的都很高兴，愿意留下参加战斗；该留的则斗志昂扬，决心拚死一战。他们互相勉励说：“ 诸葛丞相对我们的恩德，我们即使拚上性命也报答不完！” 到了交战那天，蜀军无不拔剑争先，冲锋陷阵，以一当十，击杀了魏将张郃，打退了主帅司马懿。蜀军一战而获大胜，这正是诸葛亮以信义为治军根本所取得的成效。
【马云：阿里20年 我的十次生死危机】#阿里巴巴# #马云#
人非圣贤孰能无过？
刚刚再次登顶首富宝座的马云，在一次颁奖礼曾说：
创业至今，我犯了无数个错误，但只有这个10个错误，让我陷入巨大的危机，至今难忘。
1
事业初成好大喜功
迁都上海水土不服
世纪初左右刚获融资的阿里巴巴，立刻将办公室搬出了马云的家，四处寻找办公地址。
马云说：那个时候都被融资冲昏了头脑，觉得手上大笔钱，想去哪就去哪。
于是阿里总部被搬到了美国，国内总部则南下到了金融大都市上海。
但结果并没有马云想象中的那么美好：阿里靠着上海迅速与国际接轨。反而远离了许多商家，导致商业沟通不畅，一时间销售额骤降。
马云不得不重新回到杭州，一住就是近20年，再也没有了搬家的打算。
点评：北上广深有时候并非是创业最好的选择，适合自己，适合企业才是风水宝地，人烟罕至有黄金。
黄铮正是靠着“被遗忘”的3亿人，从阿里京东虎口夺食，上市成功。
22
快速扩张运营爆炸
蟒蛇吞象力有尽时
这个故事同样发生在阿里创业初期，经过一系列融资，尤其是孙正义带来的2000万美元的巨款后，阿里巴巴疯狂扩张。
公司扩张虽然是发展的必经之路，但巨额的融资还是打乱了马云的步伐，阿里开始无序的疯狂生长！
到了2001年仅每个月的运维费+广告费已经是天文数字，但阿里这时的盈利能力还非常低。
德不配位必遭其殃！
阿里野蛮生长的后果很快就来了，2001年初，阿里的资金已经不足1000万美元，公司岌岌可危。
马云不得不壮士断腕，开始了一场声势浩大的裁员行动，在关闭了很多办事处，并给许下员工工资减半期权加倍的承诺后，高额的运维费用终于开始下降，度过了危险期。
点评：公司快速发展是难得的机遇，但又不少公司也是被“虚伪的繁荣”所迷惑，大肆扩张之后只能以倒闭收尾。
正所谓德不配位必遭其殃，有时候要掂得起自己有几斤几两，切记急功近利。
3
洋和尚不会念经
办公司还需罗汉
在阿里扩张初期，马云和其他公司一样采用空降兵模式，大规模聘请职业经理人来管理公司。
结果呢？马云小看了他自己，小看了他的18罗汉。
直到现在，18罗汉的名声如雷贯耳，而初期的空降兵们，早就泯然众人矣。
马云曾在一次演讲中感叹：没想到十年时间我们会成长到这个地步，这是我们所有人都始料未及，还好我们一直没有放弃。
点评：外来的和尚会念经这个俗语一直影响着很多人，其实最符合公司发展理念的正是初创团队们，苍天大树仍需成长，还请给他们一点时间。
45
收购口碑措施o2o
亡羊补牢美团发力
在美团诞生前的中国原始O2O市场一直是口碑与大众点评的天下。
属于阿里嫡系的口碑在06年被阿里全额收购，但阿里一次错误的决定让其优势竟失。
09年，阿里将口碑并入淘宝，希望可以用淘宝为口碑引流，结果事与愿违，口碑的市场越来越小，最终沦为边缘化的存在。
阿里不得不以5000万美元的天价投资对手“美团”，以求在O2O市场站住脚跟。
有分析师指出，如果阿里能够一直投资，独立运营口碑，现在的O2O市场将是阿里一家独大的局面。
点评：机遇抓的住才是机遇，抓不住只能沦为别人的风景，好在阿里巨额投资美团，亡羊补牢为时不晚。
6
物流岂能借他人之手？
战略先机浪费殆尽。
网上购物的基石是什么？不是资金、不是人员，而是你的物流系统。
阿里早在09年就意识到了这个问题，但他们却选错了发展物流的手段……
阿里在09投资星辰急快递，运营三年总投机近1个亿。结果因为运营不畅匆匆倒闭。
浪费了三年的时间，让阿里的物流系统战略一度受挫，市场份额也被京东割裂。
点评：阿里初期物流投资的失败，让其物流系统的形成落后了京东3年之久，而京东也靠着这几年时间迅速做大。
7
进军社交领域受阻
来往失宠落入冷宫
社交领域一直是阿里眼中的葡萄，一直想吃，却又吃不到。
阿里曾在13年推出过一款名为“来往”，马云对其信心十足，声称要靠来往打破微信的社交垄断。
并豪言“到南极去，活捉企鹅（腾讯标志）”。
结果天生缺少社交基因的阿里很快在社交领域败下阵来，来往在“钉钉”推出后，也被打入冷宫。
点评：强者恒强，并非是世间至理，切记不要被自己的强大所迷惑，很多时候仍需审时度势，三思而后行也。
8
3.15欺诈风波
马云挥泪斩卫哲
2011年，曾被马云费了九年二虎之力才引入阿里的卫哲，因诈骗风波引咎辞职，辞去了阿里B2B公司的CEO职位。
阿里曾因假货问题登上3.15晚会，险些陷入社会诚信危机，马云只能亲自出马，一边给“擦屁股”，一边进行内部追查。
调查结果出来了，是因为卫哲团队默许甚至是暗示部分商家造假，从而获取利益。
阿里自曝家丑向公众道歉，并开除了卫哲，关停近3000家违规店铺，才让公众的愤怒得以平息。
点评：最痛苦的时莫过于亲手开掉自己的爱将，但有时候选人才，道德为先，成人成才莫成贼。
好在马云的举动让阿里的公信力得以维护，没有被骂的太惨。
9
妙手空空窃取支付宝
马云信用危机落神坛
支付宝刚进入中国时还是100%的外资公司，而要拿到当时国家派发的拍照，必须得是中资公司才行。
于是马云来了招暗度陈仓，先是将70%的股份转给阿里巴巴，让支付宝变成了合资公司，又在2010年8月将支付宝剩下的30%股份转为内资。
至此，支付宝完全内资话，马云偷梁换柱成功，支付宝拿到了拍照。
但他此次行动却让公司多位股东不满，社会也对马云的契约精神诟病颇多，形成了一场社会舆论风波。
点评：如果从常远来看，马云这次行动十分成功，公众也不再提起这件不讲信用的商业行动，但世间只有一个马云。无论是在创业上还是职场上，诚信永远是巨大的财富。
10
淘宝服务费升级
商户不满引冲突
2011年淘宝发布新条约：上调服务费5倍至10倍，违约金上涨幅度也达10倍多。
这一举动让淘宝的中小商户产生不满情绪，纷纷以恶意购买、差评等方式回击。
马云则发博回击：不会退让！
至此冲突升级，淘宝表示已经报警处理。经过一系列对抗后，此次冲突以淘宝让步停止该条约，阿里出资19亿为结局草草收尾。
点评：商户是淘宝的基础之一，得人心者的天下，生意再也不能忘本。无根基者如空中阁楼，一触即倒。
总结
创业路上一步不慎，便是万丈深渊。巅峰如马云，也差点因某些错误跌落谷底。
前车之鉴，后事之师，创业艰难百战多。
无忌哥认为，马云这10个错误对我们来说有很大的借鉴作用，毕竟有些坑连马云都会踩，更何况我们呢？
人非圣贤孰能无过？
刚刚再次登顶首富宝座的马云，在一次颁奖礼曾说：
创业至今，我犯了无数个错误，但只有这个10个错误，让我陷入巨大的危机，至今难忘。
1
事业初成好大喜功
迁都上海水土不服
世纪初左右刚获融资的阿里巴巴，立刻将办公室搬出了马云的家，四处寻找办公地址。
马云说：那个时候都被融资冲昏了头脑，觉得手上大笔钱，想去哪就去哪。
于是阿里总部被搬到了美国，国内总部则南下到了金融大都市上海。
但结果并没有马云想象中的那么美好：阿里靠着上海迅速与国际接轨。反而远离了许多商家，导致商业沟通不畅，一时间销售额骤降。
马云不得不重新回到杭州，一住就是近20年，再也没有了搬家的打算。
点评：北上广深有时候并非是创业最好的选择，适合自己，适合企业才是风水宝地，人烟罕至有黄金。
黄铮正是靠着“被遗忘”的3亿人，从阿里京东虎口夺食，上市成功。
22
快速扩张运营爆炸
蟒蛇吞象力有尽时
这个故事同样发生在阿里创业初期，经过一系列融资，尤其是孙正义带来的2000万美元的巨款后，阿里巴巴疯狂扩张。
公司扩张虽然是发展的必经之路，但巨额的融资还是打乱了马云的步伐，阿里开始无序的疯狂生长！
到了2001年仅每个月的运维费+广告费已经是天文数字，但阿里这时的盈利能力还非常低。
德不配位必遭其殃！
阿里野蛮生长的后果很快就来了，2001年初，阿里的资金已经不足1000万美元，公司岌岌可危。
马云不得不壮士断腕，开始了一场声势浩大的裁员行动，在关闭了很多办事处，并给许下员工工资减半期权加倍的承诺后，高额的运维费用终于开始下降，度过了危险期。
点评：公司快速发展是难得的机遇，但又不少公司也是被“虚伪的繁荣”所迷惑，大肆扩张之后只能以倒闭收尾。
正所谓德不配位必遭其殃，有时候要掂得起自己有几斤几两，切记急功近利。
3
洋和尚不会念经
办公司还需罗汉
在阿里扩张初期，马云和其他公司一样采用空降兵模式，大规模聘请职业经理人来管理公司。
结果呢？马云小看了他自己，小看了他的18罗汉。
直到现在，18罗汉的名声如雷贯耳，而初期的空降兵们，早就泯然众人矣。
马云曾在一次演讲中感叹：没想到十年时间我们会成长到这个地步，这是我们所有人都始料未及，还好我们一直没有放弃。
点评：外来的和尚会念经这个俗语一直影响着很多人，其实最符合公司发展理念的正是初创团队们，苍天大树仍需成长，还请给他们一点时间。
45
收购口碑措施o2o
亡羊补牢美团发力
在美团诞生前的中国原始O2O市场一直是口碑与大众点评的天下。
属于阿里嫡系的口碑在06年被阿里全额收购，但阿里一次错误的决定让其优势竟失。
09年，阿里将口碑并入淘宝，希望可以用淘宝为口碑引流，结果事与愿违，口碑的市场越来越小，最终沦为边缘化的存在。
阿里不得不以5000万美元的天价投资对手“美团”，以求在O2O市场站住脚跟。
有分析师指出，如果阿里能够一直投资，独立运营口碑，现在的O2O市场将是阿里一家独大的局面。
点评：机遇抓的住才是机遇，抓不住只能沦为别人的风景，好在阿里巨额投资美团，亡羊补牢为时不晚。
6
物流岂能借他人之手？
战略先机浪费殆尽。
网上购物的基石是什么？不是资金、不是人员，而是你的物流系统。
阿里早在09年就意识到了这个问题，但他们却选错了发展物流的手段……
阿里在09投资星辰急快递，运营三年总投机近1个亿。结果因为运营不畅匆匆倒闭。
浪费了三年的时间，让阿里的物流系统战略一度受挫，市场份额也被京东割裂。
点评：阿里初期物流投资的失败，让其物流系统的形成落后了京东3年之久，而京东也靠着这几年时间迅速做大。
7
进军社交领域受阻
来往失宠落入冷宫
社交领域一直是阿里眼中的葡萄，一直想吃，却又吃不到。
阿里曾在13年推出过一款名为“来往”，马云对其信心十足，声称要靠来往打破微信的社交垄断。
并豪言“到南极去，活捉企鹅（腾讯标志）”。
结果天生缺少社交基因的阿里很快在社交领域败下阵来，来往在“钉钉”推出后，也被打入冷宫。
点评：强者恒强，并非是世间至理，切记不要被自己的强大所迷惑，很多时候仍需审时度势，三思而后行也。
8
3.15欺诈风波
马云挥泪斩卫哲
2011年，曾被马云费了九年二虎之力才引入阿里的卫哲，因诈骗风波引咎辞职，辞去了阿里B2B公司的CEO职位。
阿里曾因假货问题登上3.15晚会，险些陷入社会诚信危机，马云只能亲自出马，一边给“擦屁股”，一边进行内部追查。
调查结果出来了，是因为卫哲团队默许甚至是暗示部分商家造假，从而获取利益。
阿里自曝家丑向公众道歉，并开除了卫哲，关停近3000家违规店铺，才让公众的愤怒得以平息。
点评：最痛苦的时莫过于亲手开掉自己的爱将，但有时候选人才，道德为先，成人成才莫成贼。
好在马云的举动让阿里的公信力得以维护，没有被骂的太惨。
9
妙手空空窃取支付宝
马云信用危机落神坛
支付宝刚进入中国时还是100%的外资公司，而要拿到当时国家派发的拍照，必须得是中资公司才行。
于是马云来了招暗度陈仓，先是将70%的股份转给阿里巴巴，让支付宝变成了合资公司，又在2010年8月将支付宝剩下的30%股份转为内资。
至此，支付宝完全内资话，马云偷梁换柱成功，支付宝拿到了拍照。
但他此次行动却让公司多位股东不满，社会也对马云的契约精神诟病颇多，形成了一场社会舆论风波。
点评：如果从常远来看，马云这次行动十分成功，公众也不再提起这件不讲信用的商业行动，但世间只有一个马云。无论是在创业上还是职场上，诚信永远是巨大的财富。
10
淘宝服务费升级
商户不满引冲突
2011年淘宝发布新条约：上调服务费5倍至10倍，违约金上涨幅度也达10倍多。
这一举动让淘宝的中小商户产生不满情绪，纷纷以恶意购买、差评等方式回击。
马云则发博回击：不会退让！
至此冲突升级，淘宝表示已经报警处理。经过一系列对抗后，此次冲突以淘宝让步停止该条约，阿里出资19亿为结局草草收尾。
点评：商户是淘宝的基础之一，得人心者的天下，生意再也不能忘本。无根基者如空中阁楼，一触即倒。
总结
创业路上一步不慎，便是万丈深渊。巅峰如马云，也差点因某些错误跌落谷底。
前车之鉴，后事之师，创业艰难百战多。
无忌哥认为，马云这10个错误对我们来说有很大的借鉴作用，毕竟有些坑连马云都会踩，更何况我们呢？
《百战奇略》第三卷《娇战》
原文：
凡敌人强大，未能必取，须当卑辞厚礼，以骄其志。候其有隙可乘，一举可破。法曰：「卑而骄之。」
译文：
大凡在敌人力量强大，我军没有必胜把握的情况下作战，应当用卑恭的言词和厚重的礼物，麻痹敌人使其志骄意惰；待到敌人有隙可乘之时，便可一举而击破它。诚如兵法所说：“对于卑视我方之敌，要设法使其更加骄躁。”
历史典故：
原文：
蜀将关羽北伐，擒魏将于禁，围曹仁于樊。吴将吕蒙在陆口称疾，诣建业，陆逊往见之，谓曰：「关羽接境，如何远下，后不堪忧也！」蒙曰：「诚如来言，然我病笃。」逊曰：「羽矜其功，骄气凌铄于人。〔始有大功，意骄志逸，但务北进，无嫌于我。〕又相闻病，必益无备。今出其不意，自可擒制。若见至尊，宜好为计。」蒙曰：「羽素勇猛，既难与敌，且已据荆州，恩信大布，兼始有功，胆气益坚，未易图也。」蒙至都，权问：「卿病，谁可代者？」蒙对曰：「陆逊虑思深长，才堪负重，观其规虑，终可大任。而未有远名，非羽所忌，无复是过。若用之，当令外自韬隐，内察形便，然后可克。」权乃召逊，拜偏将军右都督代蒙。逊至陆口，书与羽曰：「前承观衅而动，以律行师，小举大克，亦何巍巍！敌国败绩，利在同盟，闻庆抚节，相遂席卷，共奖王纲。某不敏，受任来西，延慕光尘，思禀良规。」又曰：「于禁等见获，遐迩欣叹，以为将军之勋足以长世，虽畴昔晋文城濮之师，淮阴拔赵之略，蔑以尚之。闻徐晃等步骑驻旌，窥望麾葆。操猾虏也，忿不思难，恐潜增众，以逞其心。虽云师老，犹有骁悍。且战捷之后，常苦轻敌，古术军胜弥警，愿将军广为方针，以全独克。某书生疏迟，忝所不堪，嘉邻威德，乐自倾尽，虽未合策，犹可怀也。〔傥明注仰，有以察之。〕」羽览书有谦下之意，遂大安，无复所嫌。逊具启状，陈其可擒之要。权乃潜军而上，使逊与吕蒙为前部，至，即克公安、南郡。
译文：
三国蜀将关羽率军北伐，活捉了魏左将军于禁，并围困其征南将军曹仁于樊城。而此时镇守陆口的吴大将吕蒙声称有病回京都建业休养，（途经芜湖时）陆逊前去看望他，对他说：“关羽驻地同我们边境接邻，您怎么竟远离防区而东下京都，其后果是不堪设想的！”吕蒙说：“的确像您所说，可是我的病很重啊。”陆逊接着分析说：“关羽自恃骁勇无敌，经常侵凌别人，刚立大功，更加骄傲放纵，现在一心只图北进，对我们吴国没有怀疑，加之又听说您得了重病，必然更加不作防备。倘若现在出其不意地袭击他，自然可以将其活捉制服。您回京都见了主公（孙权），应当很好地谋划谋划。”吕蒙说：“关羽向来勇猛，既难以对付，且又久据荆州，大施恩信于民，加之刚刚打了胜仗，胆量气势更盛，是不容易图谋他的。”吕蒙回到建业，孙权问他：“您病了，谁可以接替您的职务？”吕蒙回答说：“陆逊谋深虑远，具有堪当重任的才能，从其对局势的分析筹划所显示出的器识来看，他最终是可以担当大任的。而现在他还不太出名，并不为关羽所畏忌，（要找接替我的人）没有比他更合适的了。如果任用他，应当指令他对外要隐藏自己的才能行迹，而在暗中观察形势变化，寻找有利时机，然后方可战胜关羽。”孙权于是召见陆逊，任命他为偏将军右部都督，以接替吕蒙的防务。陆逊奉命来到陆口后，立即写信给关羽极尽恭维之辞，说：“前不久蒙您观察敌人衅隙而适时出兵北伐，按照法制治军用兵，因而以较小的举动而获得大胜，这是何等崇高伟大啊！敌国遭到失败，有利于我们两国同盟互助。因此，听到这一胜利消息后，我们都情不自禁地击节庆贺，盼望您乘胜前进，席卷中原，以实现我们共扶汉室的心愿。我陆逊才思不敏，受命西来驻防，引颈仰慕您光照尘世的业绩，渴望接受您对我的良好教诲。”又说：“于禁等人被擒，远近的人们都欢欣赞叹，认为将军的功勋足以与世长存，即使是当年晋文公城濮败楚之用兵，淮阴侯韩信攻克赵国之谋略，也都没有超过您的功绩。听说魏将徐晃等人率步骑兵进驻樊城附近，窥探您的动静。曹操是个狡猾的敌人，他出于对您的忿恨，将不顾处境困难，而暗中增派部队，以求实现其南进的野心。他的部队虽说已经久战疲惫，但还有猛将悍卒可用。况且打了胜仗之后，往往患在骄傲轻敌。古人用兵之法是，胜仗之后更加警惕。因此，希望您能广为筹划，制定周密方略，以确保全胜不败的战绩。我本一介书生，粗疏迟钝，愧居自己所不堪胜任的职务，幸喜与您这位威德崇高的将军为邻，因此乐于向您尽抒愚见，虽然不能合乎您的谋策，但我的心情还是可以理解的。倘能明了我对您的仰慕之忱，以上所言则供您考察。”关羽看了陆逊的信后，觉得他有谦恭敬仰和请求依托的意思，于是大为放心，对吴国不再有所疑忌了。陆逊及时地把这些情况报告给孙权，陈述其可以擒获关羽的主要理由。孙权据此暗中派兵溯江而上，令陆逊和吕蒙率军为前锋，到达之后便迅速攻占了公安和南郡两地。
原文：
凡敌人强大，未能必取，须当卑辞厚礼，以骄其志。候其有隙可乘，一举可破。法曰：「卑而骄之。」
译文：
大凡在敌人力量强大，我军没有必胜把握的情况下作战，应当用卑恭的言词和厚重的礼物，麻痹敌人使其志骄意惰；待到敌人有隙可乘之时，便可一举而击破它。诚如兵法所说：“对于卑视我方之敌，要设法使其更加骄躁。”
历史典故：
原文：
蜀将关羽北伐，擒魏将于禁，围曹仁于樊。吴将吕蒙在陆口称疾，诣建业，陆逊往见之，谓曰：「关羽接境，如何远下，后不堪忧也！」蒙曰：「诚如来言，然我病笃。」逊曰：「羽矜其功，骄气凌铄于人。〔始有大功，意骄志逸，但务北进，无嫌于我。〕又相闻病，必益无备。今出其不意，自可擒制。若见至尊，宜好为计。」蒙曰：「羽素勇猛，既难与敌，且已据荆州，恩信大布，兼始有功，胆气益坚，未易图也。」蒙至都，权问：「卿病，谁可代者？」蒙对曰：「陆逊虑思深长，才堪负重，观其规虑，终可大任。而未有远名，非羽所忌，无复是过。若用之，当令外自韬隐，内察形便，然后可克。」权乃召逊，拜偏将军右都督代蒙。逊至陆口，书与羽曰：「前承观衅而动，以律行师，小举大克，亦何巍巍！敌国败绩，利在同盟，闻庆抚节，相遂席卷，共奖王纲。某不敏，受任来西，延慕光尘，思禀良规。」又曰：「于禁等见获，遐迩欣叹，以为将军之勋足以长世，虽畴昔晋文城濮之师，淮阴拔赵之略，蔑以尚之。闻徐晃等步骑驻旌，窥望麾葆。操猾虏也，忿不思难，恐潜增众，以逞其心。虽云师老，犹有骁悍。且战捷之后，常苦轻敌，古术军胜弥警，愿将军广为方针，以全独克。某书生疏迟，忝所不堪，嘉邻威德，乐自倾尽，虽未合策，犹可怀也。〔傥明注仰，有以察之。〕」羽览书有谦下之意，遂大安，无复所嫌。逊具启状，陈其可擒之要。权乃潜军而上，使逊与吕蒙为前部，至，即克公安、南郡。
译文：
三国蜀将关羽率军北伐，活捉了魏左将军于禁，并围困其征南将军曹仁于樊城。而此时镇守陆口的吴大将吕蒙声称有病回京都建业休养，（途经芜湖时）陆逊前去看望他，对他说：“关羽驻地同我们边境接邻，您怎么竟远离防区而东下京都，其后果是不堪设想的！”吕蒙说：“的确像您所说，可是我的病很重啊。”陆逊接着分析说：“关羽自恃骁勇无敌，经常侵凌别人，刚立大功，更加骄傲放纵，现在一心只图北进，对我们吴国没有怀疑，加之又听说您得了重病，必然更加不作防备。倘若现在出其不意地袭击他，自然可以将其活捉制服。您回京都见了主公（孙权），应当很好地谋划谋划。”吕蒙说：“关羽向来勇猛，既难以对付，且又久据荆州，大施恩信于民，加之刚刚打了胜仗，胆量气势更盛，是不容易图谋他的。”吕蒙回到建业，孙权问他：“您病了，谁可以接替您的职务？”吕蒙回答说：“陆逊谋深虑远，具有堪当重任的才能，从其对局势的分析筹划所显示出的器识来看，他最终是可以担当大任的。而现在他还不太出名，并不为关羽所畏忌，（要找接替我的人）没有比他更合适的了。如果任用他，应当指令他对外要隐藏自己的才能行迹，而在暗中观察形势变化，寻找有利时机，然后方可战胜关羽。”孙权于是召见陆逊，任命他为偏将军右部都督，以接替吕蒙的防务。陆逊奉命来到陆口后，立即写信给关羽极尽恭维之辞，说：“前不久蒙您观察敌人衅隙而适时出兵北伐，按照法制治军用兵，因而以较小的举动而获得大胜，这是何等崇高伟大啊！敌国遭到失败，有利于我们两国同盟互助。因此，听到这一胜利消息后，我们都情不自禁地击节庆贺，盼望您乘胜前进，席卷中原，以实现我们共扶汉室的心愿。我陆逊才思不敏，受命西来驻防，引颈仰慕您光照尘世的业绩，渴望接受您对我的良好教诲。”又说：“于禁等人被擒，远近的人们都欢欣赞叹，认为将军的功勋足以与世长存，即使是当年晋文公城濮败楚之用兵，淮阴侯韩信攻克赵国之谋略，也都没有超过您的功绩。听说魏将徐晃等人率步骑兵进驻樊城附近，窥探您的动静。曹操是个狡猾的敌人，他出于对您的忿恨，将不顾处境困难，而暗中增派部队，以求实现其南进的野心。他的部队虽说已经久战疲惫，但还有猛将悍卒可用。况且打了胜仗之后，往往患在骄傲轻敌。古人用兵之法是，胜仗之后更加警惕。因此，希望您能广为筹划，制定周密方略，以确保全胜不败的战绩。我本一介书生，粗疏迟钝，愧居自己所不堪胜任的职务，幸喜与您这位威德崇高的将军为邻，因此乐于向您尽抒愚见，虽然不能合乎您的谋策，但我的心情还是可以理解的。倘能明了我对您的仰慕之忱，以上所言则供您考察。”关羽看了陆逊的信后，觉得他有谦恭敬仰和请求依托的意思，于是大为放心，对吴国不再有所疑忌了。陆逊及时地把这些情况报告给孙权，陈述其可以擒获关羽的主要理由。孙权据此暗中派兵溯江而上，令陆逊和吕蒙率军为前锋，到达之后便迅速攻占了公安和南郡两地。
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