【看！海口红色旅游持续“圈粉”】近日，为庆祝中国共产党成立100周年，弘扬红色文化，助力海南自贸港建设，激发广大群众爱党爱国热情，让党史教育深入群众、深入人心，由海南省旅游和文化广电体育厅主办的为期4个多月的红色旅游文化系列推广活动正式启动。活动启动以来，海口红色旅游热度大增。在刚刚过去的清明小长假，打卡红色景点、缅怀革命先烈成为一种新潮流，海口红色景点成为游览观光、亲子活动、传承红色基因、开展爱国主义教育的重要场所。而随着红色旅游配套日臻完善，巧借“红色”，点缀“绿色”“蓝色”，海口旅游市场被注入新的活力，文旅消费辐射效应凸显。https://t.cn/A6cqxmf3
#皮肤管理学院# #皮肤管理院线产品#
这家皮肤管理店，3天拓客500人
皮肤管理店没有顾客，就更不用说以后的留客、锁客、升客。所以今天蒋老师给你们推荐一种裂变式拓客方法。
皮肤管理店经营真理：拓客+消耗。拓客和消耗永远不断进行中，拓客、留客、锁客、升客，促进顾客管理、消耗产品。但这条路并不好走，像街上卖卡、商场、门店拉人体验等传统拓客方法，99%会被顾客拒绝。那么皮肤管理店如何抓住顾客心理，让顾客自愿办卡消费呢？
1、现状：拓客+消耗
传统地推+线下拉人+过度销售=恶性循环必输结果
从传统美容到皮肤管理的发展，拓客思路也需跟随时代而转变，巧用各种线上拓客方法，极大推动门店影响力，轻松获客。
2、新时代拓客机会
新皮肤管理店没有一个老顾客，皮肤管理师4人，经验不丰富，关键是老板也是外行，做皮肤管理一半是情怀，一半是为了赚钱。可以说除了新店的硬件之外，软件毫无优势。新店，必须进行大规模拓客活动，决定采用微信裂变进行拓客。
3、拓客重要三点
1、我们给顾客的好处是什么、如何包装和塑造价值？
2、如何进行二次裂变？裂变的好处是什么？
3、如何邀约顾客到店，到店后如何消费升级？
4、我们给顾客的好处
皮肤管理店的辐射范围大概在5KM左右，其次是老顾客的亲朋好友。所以在开店、做活动前，需要全面对周边情况进行调查和分析，才能有依据定制活动。
1、市场调查：附近有小学两所，幼儿园四所，商场两个，同行店铺8家。
2、战略战术：线上拓客和线下拓客并进。
考虑到是新店执行力不强，决定本次拓客只使用微信一个渠道，进行精准打击。经过再三权衡，决定采用顾客有限付费+超值礼包+红包回馈分享的战术。
顾客支付在线支付49.9元，获得三合一礼包一个，价值1850元。
网红同款保湿面霜一支价值260元。
店内项目3个，每个两次，共计6次，价值890元。
即时享用全店通用代金券700元。
1、网红保湿面霜是网红产品，市面很火，也很好看，市面价格从几十元到几百元不等，仅一个网红保湿面霜就远超49.9元的支付价值，这就是有效的价值输出。
2、店内项目是为体验式营销做的铺垫，很多客户到店后直接升级成为会员，促进了进店转化。
3、代金券做到了当场立减，促成了成交的最后临门一击。
5、最终活动分析
其实挺多人会认为，该活动是亏本的，但活动奖品在某里上是可以批发的，成本非常低。而至于赠送项目的产品消耗成本也是比较低，而且顾客回家后也是需要护理的，会带动家庭护理产品以及其他项目消耗。
同时顾客多次管理，与顾客产生互动，增加顾客粘性和对我们信任度。
明确的说礼包设定一定要有诚意，必须有实物礼物，给200元向老顾客买1个意向客户的联系方式，99%的老顾客会拒绝你。而红包裂变只用几块钱的成本为什么能够激发新老顾客的参与和分享？这是一个好玩的心理学。
1、降低负罪感、反感情绪
顾客认为转发的一条有价值的资讯分享是一件能占便宜的好事，而是否参与完全取决于对方，可以降低转发制造打扰的负罪感和顾客反感情绪；
2、给顾客创造价值输出
支付会获得超值回报、分享会获得红包奖励，有价值、有便宜的活动，自然有顾客愿意参与；
3、到店立刻兑现奖励
满足了人类大脑对即时奖励的需求。完成一个支付就奖励一个红包，就像游戏通关。不断分泌的荷尔蒙会让人上瘾，而二级返现更大的红包刺激会让人产生一种不劳而获的超级快感。
6、微信裂变
启动活动微信宣传，开启裂变模式。通过红包拓客方式，有一级分享和二级分享红包。一级红包和二级红包我们可以设定数字，比如是4元和2元。
比如：我是顾客A，我把这个活动转发到朋友圈、发给亲朋好友，然后有10个B来参与活动、支付49.9元，我就可以获得10*4=40元红包，如果B再把活动分享出去，有100个C购买，我又可以获得100*2=200元红包，那么我们的顾客会源源不断的帮我们转发。
7、最终执行
1.半天市场调研。
2.活动策划、活动海报、宣传资料一天。
3.某里上寻找保湿面霜（其他产品）供货商及样品试用、门店名片3天左右。
4.生成微信活动链接又花半天。
问题又来了，如何找到种子用户进行第一波传播？
我根据实际情况进行了设计，内部激励机制：老板亲友团8人、美容师4人、其他2人，总计14人，每个人都支付了49.9元。支付后享受与顾客完全相同的待遇，不但自己可以领用也可以转赠他人。
分为2个小组，亲友组和专业组PK；亲友组主要是老板娘夫妻二人还有家人。专业组是院长和皮肤管理师们。设定了日冠军奖励和总冠军奖励，以小组形式进行PK。设定了一个500-1000元的终极大奖。有效的激发了参与热情和斗志。
1、加入附近小区社群、QQ群，聊天、分发活动同时记得附上红包，降低群友对你厌恶，刺激她们积极参与活动。
2.美团、大众点评等团购平台也可用来推广活动。
这家皮肤管理店，3天拓客500人
皮肤管理店没有顾客，就更不用说以后的留客、锁客、升客。所以今天蒋老师给你们推荐一种裂变式拓客方法。
皮肤管理店经营真理：拓客+消耗。拓客和消耗永远不断进行中，拓客、留客、锁客、升客，促进顾客管理、消耗产品。但这条路并不好走，像街上卖卡、商场、门店拉人体验等传统拓客方法，99%会被顾客拒绝。那么皮肤管理店如何抓住顾客心理，让顾客自愿办卡消费呢？
1、现状：拓客+消耗
传统地推+线下拉人+过度销售=恶性循环必输结果
从传统美容到皮肤管理的发展，拓客思路也需跟随时代而转变，巧用各种线上拓客方法，极大推动门店影响力，轻松获客。
2、新时代拓客机会
新皮肤管理店没有一个老顾客，皮肤管理师4人，经验不丰富，关键是老板也是外行，做皮肤管理一半是情怀，一半是为了赚钱。可以说除了新店的硬件之外，软件毫无优势。新店，必须进行大规模拓客活动，决定采用微信裂变进行拓客。
3、拓客重要三点
1、我们给顾客的好处是什么、如何包装和塑造价值？
2、如何进行二次裂变？裂变的好处是什么？
3、如何邀约顾客到店，到店后如何消费升级？
4、我们给顾客的好处
皮肤管理店的辐射范围大概在5KM左右，其次是老顾客的亲朋好友。所以在开店、做活动前，需要全面对周边情况进行调查和分析，才能有依据定制活动。
1、市场调查：附近有小学两所，幼儿园四所，商场两个，同行店铺8家。
2、战略战术：线上拓客和线下拓客并进。
考虑到是新店执行力不强，决定本次拓客只使用微信一个渠道，进行精准打击。经过再三权衡，决定采用顾客有限付费+超值礼包+红包回馈分享的战术。
顾客支付在线支付49.9元，获得三合一礼包一个，价值1850元。
网红同款保湿面霜一支价值260元。
店内项目3个，每个两次，共计6次，价值890元。
即时享用全店通用代金券700元。
1、网红保湿面霜是网红产品，市面很火，也很好看，市面价格从几十元到几百元不等，仅一个网红保湿面霜就远超49.9元的支付价值，这就是有效的价值输出。
2、店内项目是为体验式营销做的铺垫，很多客户到店后直接升级成为会员，促进了进店转化。
3、代金券做到了当场立减，促成了成交的最后临门一击。
5、最终活动分析
其实挺多人会认为，该活动是亏本的，但活动奖品在某里上是可以批发的，成本非常低。而至于赠送项目的产品消耗成本也是比较低，而且顾客回家后也是需要护理的，会带动家庭护理产品以及其他项目消耗。
同时顾客多次管理，与顾客产生互动，增加顾客粘性和对我们信任度。
明确的说礼包设定一定要有诚意，必须有实物礼物，给200元向老顾客买1个意向客户的联系方式，99%的老顾客会拒绝你。而红包裂变只用几块钱的成本为什么能够激发新老顾客的参与和分享？这是一个好玩的心理学。
1、降低负罪感、反感情绪
顾客认为转发的一条有价值的资讯分享是一件能占便宜的好事，而是否参与完全取决于对方，可以降低转发制造打扰的负罪感和顾客反感情绪；
2、给顾客创造价值输出
支付会获得超值回报、分享会获得红包奖励，有价值、有便宜的活动，自然有顾客愿意参与；
3、到店立刻兑现奖励
满足了人类大脑对即时奖励的需求。完成一个支付就奖励一个红包，就像游戏通关。不断分泌的荷尔蒙会让人上瘾，而二级返现更大的红包刺激会让人产生一种不劳而获的超级快感。
6、微信裂变
启动活动微信宣传，开启裂变模式。通过红包拓客方式，有一级分享和二级分享红包。一级红包和二级红包我们可以设定数字，比如是4元和2元。
比如：我是顾客A，我把这个活动转发到朋友圈、发给亲朋好友，然后有10个B来参与活动、支付49.9元，我就可以获得10*4=40元红包，如果B再把活动分享出去，有100个C购买，我又可以获得100*2=200元红包，那么我们的顾客会源源不断的帮我们转发。
7、最终执行
1.半天市场调研。
2.活动策划、活动海报、宣传资料一天。
3.某里上寻找保湿面霜（其他产品）供货商及样品试用、门店名片3天左右。
4.生成微信活动链接又花半天。
问题又来了，如何找到种子用户进行第一波传播？
我根据实际情况进行了设计，内部激励机制：老板亲友团8人、美容师4人、其他2人，总计14人，每个人都支付了49.9元。支付后享受与顾客完全相同的待遇，不但自己可以领用也可以转赠他人。
分为2个小组，亲友组和专业组PK；亲友组主要是老板娘夫妻二人还有家人。专业组是院长和皮肤管理师们。设定了日冠军奖励和总冠军奖励，以小组形式进行PK。设定了一个500-1000元的终极大奖。有效的激发了参与热情和斗志。
1、加入附近小区社群、QQ群，聊天、分发活动同时记得附上红包，降低群友对你厌恶，刺激她们积极参与活动。
2.美团、大众点评等团购平台也可用来推广活动。
【晨鸣集团：深度变革再出发 开启发展新航程】
2月4日，晨鸣集团再传捷报：元月份发货、回款均创历史新高，成功迎来新年业绩开门红。而在刚刚过去的2020年，晨鸣集团全年浆纸产量、利税、利润同比均实现大幅增长。
在疫情影响和国际贸易摩擦双重压力之下，这样的业绩令人振奋。在全市新一轮振兴跨越“赶考”中，晨鸣集团一项项瞄准高质量发展拉动的深度变革酝酿生发、拔节生长。担当发展重托，秉持改革勇气，开启“十四五”新航程，以高质量发展为己任的晨鸣，必将奋楫扬帆、阔步前行。
腾笼换鸟巧布局 精准落子满盘活
新旧动能转换，关键在于“转换”二字。晨鸣集团率先做出了表率，将一些低产能、高能耗的子公司及设备进行了淘汰，对原有产能做“加减法”。
自2011年起，集团主动、迅速开展了对低端产能的处置，先后对齐河晨鸣、武汉晨鸣一厂、延边晨鸣、海拉尔晨鸣等一批产能落后的子公司予以关停，走在了我国供给侧结构性改革政策的前面。针对国家禁废令，近年来公司又先后关停了6条共150万吨产能的废纸脱墨浆线，为进一步提高企业运行质量、优化资源配置创造了有利条件。
在给落后产能做“减法”的同时，晨鸣集中精力和资源给高端产能做“加法”。先后在寿光本埠建设了高档生活用纸、80万吨高档低定量铜版纸、51万吨高档文化纸，在湛江晨鸣建设了65万吨高档文化纸、60万吨液体包装纸，在江西晨鸣建设了35万吨高档食品包装纸等世界一流项目。
此外，集团还对吉林晨鸣实施整体环保迁建，关闭淘汰原有的低水平生产线，新上30万吨高档文化纸生产线，同时完成武汉晨鸣二厂、寿光晨鸣热敏纸和新闻纸改文化纸的升级改造，迅速扭转了以上机台的生产经营被动局面，进入良性循环。
通过不断加快转型升级步伐，企业增加高端产能500多万吨，高档产品比重提高到95%以上。
产能470万吨 纸浆一体化战略落地
面临当前资源和环境的制约，未来谁掌握了原材料，谁就掌握了市场的主动权。走浆纸一体化发展道路，是解决我国制浆造纸工业原料短缺的根本途径。
近年来，晨鸣集团先后建设了湛江晨鸣100万吨化学浆、黄冈晨鸣56万吨木浆、寿光晨鸣100万吨化学浆三大制浆项目，木浆产能超过470万吨，实现了制浆与造纸完全平衡。目前，在国内五大浆厂中晨鸣拥有三家。
晨鸣集团寿光美伦化学浆工厂厂长高国祥介绍，生产线从木片储存到生产过程，全部实现全自动化控制，同时采用世界上最先进的制浆技术和环保工艺，无论是节能环保，还是质量稳定，均达到世界一流水平。
目前，晨鸣木浆产能已超过470万吨，产能全国最大。晨鸣也成为全国首家木浆自产自足、浆纸产能完全平衡的浆纸一体化企业，有效缓解木浆原料供求矛盾，降低生产成本，同时拓宽了产业链，提升了产品市场竞争力，增强了整体盈利能力和抗风险能力，为企业高质量、可持续发展提供了强有力的支持和保障。
资源综合利用 发展循环经济“生态链”
是大势所趋。晨鸣集团在抓好清洁生产和节能减排的同时，探索创新资源综合利用、产业循环发展的模式，构筑了“资源——产品——再生资源”三大循环经济“生态链”。
为实施林浆纸一体化战略，晨鸣集团先后在广东、湖北、江西等子公司所在地建有原料林基地200多万亩，集苗木培育、营林生产和木材开发于一体，实现了“林——浆——纸”循环链。
为使热电厂灰、渣变“金”，实现综合利用，晨鸣集团配套上马水泥厂和新型建材厂，实现“煤——电——建材”循环链，获得了较好的经济效益和社会效益。
晨鸣集团还通过对废弃物处理厂产生的造纸污泥、沼气、工业垃圾等有效加工处理，用于生产农作物复合肥或发电，既替代能源，实现了“造纸废弃物——制肥、发电”循环链，又避免了对环境造成影响。
寿光晨鸣热电承担着供暖面积600万至800万平方米的集中供暖任务，本着资源综合利用原则，公司利用汽轮机组循环水乏汽余热，建设340MW换热首站一座，配套5台溴化锂吸收式热泵机组，两台尖峰加热器等22台套，采用余热利用方式实施低温循环水改造，提高供暖效率，年节约标煤约3万吨，年节约供热成本30%以上。
贯彻节能减排理 念打好生态环保“主动仗”
一直以来，晨鸣集团始终秉承“绿色发展、环保先行”的发展思路，坚定不移走绿色发展、低碳发展、循环发展之路。
近年来，晨鸣累计投入80多亿元，主动配套建设碱回收、中段水、中水回用等工程，紧紧依靠科技创新，全面开展环保治理，积极推行清洁生产，大力实施节能减排，走上绿色、清洁、低碳发展之路。
晨鸣陆续在湛江晨鸣、黄冈晨鸣等子公司建成碱回收工程，年可节约标煤75万吨，碱回收率达99.8%；2004年开始研发中水回用技术，于2007年建成全国最大、日处理能力3万立方米的中水回用工程，“晨鸣经验”被环保部全国推广；2011年，实施6万立方中段水淘汰更新技改项目，进一步提升了污水治理效率；2018年以来，先后投资5.6亿元，采用世界上最先进的“超滤膜+反渗透膜”工艺，建设中水回用膜处理项目，中水回用率达到75%以上，回用水质达到饮用水标准，每天可节约清水17万方……晨鸣集团始终将环保作为“生命工程”来抓，全面推行清洁生产、节能减排和资源循环利用，使各项指标走在全国乃至世界前列，成为我国履行环保主体责任的企业标杆。
晨鸣集团负责人介绍，当前企业发展处于稳步提升阶段，随着木浆市场价格逐步恢复常态，晨鸣浆纸平衡的核心优势将进一步发挥，企业效益将会得到大幅提升。下一步，晨鸣集团将继续聚焦主业，做强实业，重点建设中部地区的湖北黄冈生产基地，尽快形成北有寿光、中有黄冈、南有湛江的三大生产基地格局。
记者 张春萍
2月4日，晨鸣集团再传捷报：元月份发货、回款均创历史新高，成功迎来新年业绩开门红。而在刚刚过去的2020年，晨鸣集团全年浆纸产量、利税、利润同比均实现大幅增长。
在疫情影响和国际贸易摩擦双重压力之下，这样的业绩令人振奋。在全市新一轮振兴跨越“赶考”中，晨鸣集团一项项瞄准高质量发展拉动的深度变革酝酿生发、拔节生长。担当发展重托，秉持改革勇气，开启“十四五”新航程，以高质量发展为己任的晨鸣，必将奋楫扬帆、阔步前行。
腾笼换鸟巧布局 精准落子满盘活
新旧动能转换，关键在于“转换”二字。晨鸣集团率先做出了表率，将一些低产能、高能耗的子公司及设备进行了淘汰，对原有产能做“加减法”。
自2011年起，集团主动、迅速开展了对低端产能的处置，先后对齐河晨鸣、武汉晨鸣一厂、延边晨鸣、海拉尔晨鸣等一批产能落后的子公司予以关停，走在了我国供给侧结构性改革政策的前面。针对国家禁废令，近年来公司又先后关停了6条共150万吨产能的废纸脱墨浆线，为进一步提高企业运行质量、优化资源配置创造了有利条件。
在给落后产能做“减法”的同时，晨鸣集中精力和资源给高端产能做“加法”。先后在寿光本埠建设了高档生活用纸、80万吨高档低定量铜版纸、51万吨高档文化纸，在湛江晨鸣建设了65万吨高档文化纸、60万吨液体包装纸，在江西晨鸣建设了35万吨高档食品包装纸等世界一流项目。
此外，集团还对吉林晨鸣实施整体环保迁建，关闭淘汰原有的低水平生产线，新上30万吨高档文化纸生产线，同时完成武汉晨鸣二厂、寿光晨鸣热敏纸和新闻纸改文化纸的升级改造，迅速扭转了以上机台的生产经营被动局面，进入良性循环。
通过不断加快转型升级步伐，企业增加高端产能500多万吨，高档产品比重提高到95%以上。
产能470万吨 纸浆一体化战略落地
面临当前资源和环境的制约，未来谁掌握了原材料，谁就掌握了市场的主动权。走浆纸一体化发展道路，是解决我国制浆造纸工业原料短缺的根本途径。
近年来，晨鸣集团先后建设了湛江晨鸣100万吨化学浆、黄冈晨鸣56万吨木浆、寿光晨鸣100万吨化学浆三大制浆项目，木浆产能超过470万吨，实现了制浆与造纸完全平衡。目前，在国内五大浆厂中晨鸣拥有三家。
晨鸣集团寿光美伦化学浆工厂厂长高国祥介绍，生产线从木片储存到生产过程，全部实现全自动化控制，同时采用世界上最先进的制浆技术和环保工艺，无论是节能环保，还是质量稳定，均达到世界一流水平。
目前，晨鸣木浆产能已超过470万吨，产能全国最大。晨鸣也成为全国首家木浆自产自足、浆纸产能完全平衡的浆纸一体化企业，有效缓解木浆原料供求矛盾，降低生产成本，同时拓宽了产业链，提升了产品市场竞争力，增强了整体盈利能力和抗风险能力，为企业高质量、可持续发展提供了强有力的支持和保障。
资源综合利用 发展循环经济“生态链”
是大势所趋。晨鸣集团在抓好清洁生产和节能减排的同时，探索创新资源综合利用、产业循环发展的模式，构筑了“资源——产品——再生资源”三大循环经济“生态链”。
为实施林浆纸一体化战略，晨鸣集团先后在广东、湖北、江西等子公司所在地建有原料林基地200多万亩，集苗木培育、营林生产和木材开发于一体，实现了“林——浆——纸”循环链。
为使热电厂灰、渣变“金”，实现综合利用，晨鸣集团配套上马水泥厂和新型建材厂，实现“煤——电——建材”循环链，获得了较好的经济效益和社会效益。
晨鸣集团还通过对废弃物处理厂产生的造纸污泥、沼气、工业垃圾等有效加工处理，用于生产农作物复合肥或发电，既替代能源，实现了“造纸废弃物——制肥、发电”循环链，又避免了对环境造成影响。
寿光晨鸣热电承担着供暖面积600万至800万平方米的集中供暖任务，本着资源综合利用原则，公司利用汽轮机组循环水乏汽余热，建设340MW换热首站一座，配套5台溴化锂吸收式热泵机组，两台尖峰加热器等22台套，采用余热利用方式实施低温循环水改造，提高供暖效率，年节约标煤约3万吨，年节约供热成本30%以上。
贯彻节能减排理 念打好生态环保“主动仗”
一直以来，晨鸣集团始终秉承“绿色发展、环保先行”的发展思路，坚定不移走绿色发展、低碳发展、循环发展之路。
近年来，晨鸣累计投入80多亿元，主动配套建设碱回收、中段水、中水回用等工程，紧紧依靠科技创新，全面开展环保治理，积极推行清洁生产，大力实施节能减排，走上绿色、清洁、低碳发展之路。
晨鸣陆续在湛江晨鸣、黄冈晨鸣等子公司建成碱回收工程，年可节约标煤75万吨，碱回收率达99.8%；2004年开始研发中水回用技术，于2007年建成全国最大、日处理能力3万立方米的中水回用工程，“晨鸣经验”被环保部全国推广；2011年，实施6万立方中段水淘汰更新技改项目，进一步提升了污水治理效率；2018年以来，先后投资5.6亿元，采用世界上最先进的“超滤膜+反渗透膜”工艺，建设中水回用膜处理项目，中水回用率达到75%以上，回用水质达到饮用水标准，每天可节约清水17万方……晨鸣集团始终将环保作为“生命工程”来抓，全面推行清洁生产、节能减排和资源循环利用，使各项指标走在全国乃至世界前列，成为我国履行环保主体责任的企业标杆。
晨鸣集团负责人介绍，当前企业发展处于稳步提升阶段，随着木浆市场价格逐步恢复常态，晨鸣浆纸平衡的核心优势将进一步发挥，企业效益将会得到大幅提升。下一步，晨鸣集团将继续聚焦主业，做强实业，重点建设中部地区的湖北黄冈生产基地，尽快形成北有寿光、中有黄冈、南有湛江的三大生产基地格局。
记者 张春萍
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