社群种草3板斧,能卖货的话术框架:
①为什么买?需求。
②为什么买我的?usp。
③为什么现在买?政策。
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详细一点的话:
①需求:场景案例,可销售的目标人群和标签;产品可帮解决的问题,痛点描述,什么东西可以解决什么问题,效果有哪些。
②usp:产品信息(规格/数量/款式/fabe);品类知识/科普/内幕;竞品对比(比品质,比服务,比价,比款,比渠道等);顾客好评买家秀等。
③政策:上新时间+限时限量;活动力度;成交倒计时/成交反馈/成交晒单;再加一把假一赔三的火。
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种草能力=卖货能力
聊天能力=成交能力
讲课能力=赚钱能力
朱老四,就是这么直接。
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①需求:场景案例,可销售的目标人群和标签;产品可帮解决的问题,痛点描述,什么东西可以解决什么问题,效果有哪些。
②usp:产品信息(规格/数量/款式/fabe);品类知识/科普/内幕;竞品对比(比品质,比服务,比价,比款,比渠道等);顾客好评买家秀等。
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直播线上课程的一天!
【授课动态】PULES-王星老师《存量客户电话营销技巧培训》转线上课程进程中!
存量客户的经营与关系管理
开展电销的优势及其应用场景
如何提升营销效能
产品交叉营销
分客群,分类分层营销
电话营销标准流程分解
电话销售中FABE的话术应用及其应用原则
FABE中异议的分类和原因分析,以及常见问题处理
从处理异议中捕捉成交信号
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FABE中异议的分类和原因分析,以及常见问题处理
从处理异议中捕捉成交信号
《FABE销售法_百度百科》FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品https://t.cn/A6xwZouL
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