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一家“隐形冠军”的抉择
——来自沈阳躬远科技的成长启示与思考
图为躬远科技研发的物联网通信系统为人们生产生活提供智能化数据支撑。
以物联网技术为切入点，从外包项目干起，再到形成自有品牌，四年来，沈阳躬远科技有限公司（以下简称“躬远科技”）从一家草根科技公司，一跃成为国内物联网领域的“隐形冠军”企业。“白手起家的创业公司之所以能够走得更远，离不开拿得出手的创新产品，同时，更需要企业带头人敢于应对市场及时做出正确预判。躬远科技创立至今，经历两次艰难抉择：一次是勇于走出东北，进军南方市场；另一次就是站在沈阳参与全球竞争。”躬远科技总经理甘凤喜如是说。
“把脉”躬远科技的成长之路，看企业在发展瓶颈期的艰难抉择，或许可以为更多沈阳本土新兴产业的科技型中小企业提供一些借鉴。
何为物联网
物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是“信息化”时代的重要发展阶段。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思：其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信，也就是物物相息。物联网也被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。
走出东北进军南方
以一款物联网基站产品切入市场，年轻的躬远科技如今已是国内物联网技术领域的“红人”。四年来，成功获得了国内物联网通信行业领军企业中科图灵、上海广电、阿里巴巴、日海物联等标杆客户，并在众多的园区、工厂、机场与高铁站实现了物联网络覆盖和应用。
2015年，30岁出头的甘凤喜意气风发，辞去了本地最大IT公司的工程师职位，和一群志同道合的小伙伴“杀”入物联网领域。“因为2015年是窄带物联网技术发展的元年，所以借着这个趋势和我们技术团队的技术积累，大家开始了创业。”然而，创业并非一帆风顺，市场的实际情况远比甘凤喜想象得复杂。躬远科技先从给一些科技公司做外包项目做起。尽管形势还不错，但甘凤喜认为，做外包项目永远处于产业链底端，要实现长远发展，必须要有自己的核心技术和拳头产品。
一年后，躬远科技拿出了公司的“拳头”产品——窄带物联网通信基站，以其“大连接、广覆盖、极低功耗”的特点得到了行业专家的好评，太阳能基站还获得了在北京举办的“世界物联网大会创新产品前十强”的殊荣。然而，产品在推向东北市场时却遇到了“寒冬”。“沈阳当时的物联网终端市场几乎是封冻状态。”在甘凤喜看来，与沈阳及东北客户打交道的过程中，他强烈地感受到，东北市场对物联网等新技术的接受程度偏低。
一番纠结后，甘凤喜决定进军南方市场。
希望站在沈阳看世界
甘凤喜感受到南方市场的“热气腾腾”。
“南方市场对物联网、大数据等新技术的接受程度要高一点，我们先从广州开始，站住脚以后，全面布局。”2016年躬远科技广州分公司注册成立，随后是深圳分公司和重庆分公司相继成立。如今，在南方城市的银行业、全国的高铁站、机场大多有躬远科技的前沿技术和产品。
“近几年国内窄带物联网技术的飞速发展，我们企业牢牢借着这项技术的发展趋势发力才有今天的躬远。”甘凤喜说，创业的日子里，自己没睡过一天好觉。为了和对手进行差异化竞争，2017年，在公司多数人不理解的情况下，他做出了一个大胆的决定：进军海外市场。甘凤喜的理由是：与其在国内市场与运营商正面厮杀，不如直面一个对物联网技术理解更加深入的国际市场。于是，躬远科技在南方市场的“铺垫”下，将触角伸向东南亚、欧洲、美洲。在接受记者采访时，甘凤喜正忙于联系马来西亚一个面积达3500亩植物园的网络覆盖项目。与此同时，澳大利亚及新西兰的客户也向躬远科技投来橄榄枝，希望将“沈阳智造”应用到其智能化项目建设中。甘凤喜透露，在2019年的计划中，躬远的产品将有一半出口到世界各地，让更多“中国智造”融入国外的智慧生活当中。
“作为沈阳人的儿子，我的根在沈阳，选择创业在沈阳，也是希望实现自己儿时的梦想，用知识使自己变得强大，回报家乡。”甘凤喜希望随着躬远的持续发展，“站在沈阳看世界”的梦想能够实现。
希望沈阳建设物联网技术平台
谈及创业的坎坎坷坷，甘凤喜说：“由于企业受地域等物理条件的局限，当年，为了给自己的产品做一项无线射频技术的检测，我们不得不飞去深圳做，不仅价格昂贵，还得托人找关系。当时的无线通信测试费用是一个小时8000元。你不做，后面有很多企业排队要做，我们光做测试一天就烧了几万块。”
甘凤喜觉得，由于长期以来东北对于新兴技术认知程度不够，导致物联网、人工智能、大数据等新兴技术企业发展不起来、不成规模。从一个行业带头人的角度，甘凤喜觉得，沈阳想要转型升级，首先是人的认知要进行改变。
甘凤喜建议，从政府层面提高对战略性新兴技术的认知程度，同时联合行业专家，牵头在沈阳建立一个围绕物联网或者相关技术的交流平台，搭建企业与政府的沟通平台，形成健康的产业生态。
借鉴重庆经验，甘凤喜认为，沈阳的政府在规划智慧城市等大型项目的同时，可以将更多信息化、智能化、网络化的元素或者模块嵌入其中，激活本地的物联网产业。
“可喜的是，近年来，我们看到沈阳政府各个部门已经认识到了信息化建设对于城市发展的重要性。如果沈阳市在探索建设智慧城市的过程中需要智库力量的支持，我们期待能够成为其中的一员。”甘凤喜说。
把脉问诊
该如何扶持高新技术企业？
在促进沈阳高新企业发展问题上，辽宁大学经济学院教授郭广珍给出了自己的观点。
郭教授表示，沈阳高新技术企业发展过程中，首先要考虑供求平衡。供给方面主要体现在该企业在人员、资金、技术等方面是否具有比较优势。有特色不是比较优势，规模大也不是比较优势，高的投入产出比才是比较优势；在需求方面，要考虑企业的真正需求，对全国或者全世界的需求。
其次，要考虑政府和市场的平衡。当前沈阳市“万人进万企”活动主要功能应该是收集企业的信息，接收企业的反馈，不能成为特定企业获得特殊政策或资源的途径，也不能成为政府进一步控制或影响企业发展的枷锁，建立公平的市场竞争环境比鼓励特定企业发展更重要。
第三，要考虑短期和长期的平衡。动用政府的力量对于特定企业或者特定行业，在短期取得快速发展是比较容易的；而长期繁荣一个特定行业，或者是一个地区的所有行业，才应该是政府的目标。
按照以上原则，郭教授认为沈阳市在支持高新企业发展时应该做到以下几点：
首先，由政府牵头聘请专家和学者，对沈阳地区企业真实的需求做出大体判断。然后，深入调研沈阳市范围内的相关企业或者行业的比较优势。对于存在的真实潜在需求，但是没有供给能力的行业可以提前给出扶持政策。
其次，沈阳政府的调控方式依然要遵循“市场是资源配置主体”的指导思想，优先考虑通过市场力量调节企业行为，而不是直接对资源进行配置。
最后，沈阳高新企业的扶持政策要兼顾短期和长期。如果政府判断正确，扶持特定企业或者行业发展在短期可以见到效果；如果政府不能判断一个行业，特别是全新行业的发展方向，具体而直接的扶持即使在短期也不会达到预期效果。相比之下，普惠的政策，如降低税收，或者对基础理论研究的支持，才是培养沈阳经济长期发展基石的必由之路。
一家“隐形冠军”的抉择
——来自沈阳躬远科技的成长启示与思考
图为躬远科技研发的物联网通信系统为人们生产生活提供智能化数据支撑。
以物联网技术为切入点，从外包项目干起，再到形成自有品牌，四年来，沈阳躬远科技有限公司（以下简称“躬远科技”）从一家草根科技公司，一跃成为国内物联网领域的“隐形冠军”企业。“白手起家的创业公司之所以能够走得更远，离不开拿得出手的创新产品，同时，更需要企业带头人敢于应对市场及时做出正确预判。躬远科技创立至今，经历两次艰难抉择：一次是勇于走出东北，进军南方市场；另一次就是站在沈阳参与全球竞争。”躬远科技总经理甘凤喜如是说。
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何为物联网
物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是“信息化”时代的重要发展阶段。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思：其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信，也就是物物相息。物联网也被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。
走出东北进军南方
以一款物联网基站产品切入市场，年轻的躬远科技如今已是国内物联网技术领域的“红人”。四年来，成功获得了国内物联网通信行业领军企业中科图灵、上海广电、阿里巴巴、日海物联等标杆客户，并在众多的园区、工厂、机场与高铁站实现了物联网络覆盖和应用。
2015年，30岁出头的甘凤喜意气风发，辞去了本地最大IT公司的工程师职位，和一群志同道合的小伙伴“杀”入物联网领域。“因为2015年是窄带物联网技术发展的元年，所以借着这个趋势和我们技术团队的技术积累，大家开始了创业。”然而，创业并非一帆风顺，市场的实际情况远比甘凤喜想象得复杂。躬远科技先从给一些科技公司做外包项目做起。尽管形势还不错，但甘凤喜认为，做外包项目永远处于产业链底端，要实现长远发展，必须要有自己的核心技术和拳头产品。
一年后，躬远科技拿出了公司的“拳头”产品——窄带物联网通信基站，以其“大连接、广覆盖、极低功耗”的特点得到了行业专家的好评，太阳能基站还获得了在北京举办的“世界物联网大会创新产品前十强”的殊荣。然而，产品在推向东北市场时却遇到了“寒冬”。“沈阳当时的物联网终端市场几乎是封冻状态。”在甘凤喜看来，与沈阳及东北客户打交道的过程中，他强烈地感受到，东北市场对物联网等新技术的接受程度偏低。
一番纠结后，甘凤喜决定进军南方市场。
希望站在沈阳看世界
甘凤喜感受到南方市场的“热气腾腾”。
“南方市场对物联网、大数据等新技术的接受程度要高一点，我们先从广州开始，站住脚以后，全面布局。”2016年躬远科技广州分公司注册成立，随后是深圳分公司和重庆分公司相继成立。如今，在南方城市的银行业、全国的高铁站、机场大多有躬远科技的前沿技术和产品。
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“作为沈阳人的儿子，我的根在沈阳，选择创业在沈阳，也是希望实现自己儿时的梦想，用知识使自己变得强大，回报家乡。”甘凤喜希望随着躬远的持续发展，“站在沈阳看世界”的梦想能够实现。
希望沈阳建设物联网技术平台
谈及创业的坎坎坷坷，甘凤喜说：“由于企业受地域等物理条件的局限，当年，为了给自己的产品做一项无线射频技术的检测，我们不得不飞去深圳做，不仅价格昂贵，还得托人找关系。当时的无线通信测试费用是一个小时8000元。你不做，后面有很多企业排队要做，我们光做测试一天就烧了几万块。”
甘凤喜觉得，由于长期以来东北对于新兴技术认知程度不够，导致物联网、人工智能、大数据等新兴技术企业发展不起来、不成规模。从一个行业带头人的角度，甘凤喜觉得，沈阳想要转型升级，首先是人的认知要进行改变。
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