技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
1、人生在世，无法预知未来。
2、菩萨不与法缚，不求法缚。
3、心静，才能听见自己的内心。
4、人生不懂反省，等于停止进步。
5、对人恭敬，就是在庄严你自己。
6、念离真，皆为妄想。佛经名言。
7、放开执念，随缘是最好的生活。
8、今日的执著，会造成明日的后悔。
9、佛本是心自作，哪得向文字中求。
10、尽其心知其性，知其性则知其天。
11、心态好的人，处处圆融，处处圆满。
12、悟心容易息心难，息得心缘到处闲。
13、愚人除事不除心，智者除心不除事。
14、智者任物不任己，愚人任己不任物。
15、本净明心非别处，惟在众生妄心中。
16、烦恼放下成菩提，心情转念即晴天。
17、若欲求佛但求心，只这心心心是佛。
18、一切无心无住着，世出世法莫不皆尔。
19、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
20、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
21、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
22、物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。
23、不见一物名为见道，不行一物名为行道。
24、求趣无上菩提者，要净自心，福田方净。
25、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
26、凡夫取境，道人取心，心境双忘乃是真法。
27、佛说，苦非苦，乐非乐，只是一时执念而已。
28、天上天下，唯我独尊，自观自在，守本真心。
29、念动急觉，觉之即无，久久收摄，自然心正。
30、不自重者取辱，不自足者博学，不自满者受益。
31、若不修内行，唯只外求，希望获福，无有是处。
32、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
33、一切法相，皆是假名，本来即非，盖生即无生也。
34、不以得为喜，不以失为忧，顺其自然，随遇而安。
35、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。
36、生命中那些得不到的、握不住的，都要学会放下。
37、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。
38、佛祖奚以异于人，而所以异于人者，能自护心念耳。
39、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
40、若能自识本心，念念磨练；莫住者，即自见佛性也。
41、恰恰用心时，恰恰无心用，无心恰恰用，常用恰恰无。
42、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
43、疾苦在身，宜善摄心，不为外境所摇，中心亦不起念。
44、菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。
45、赤肉团上，人人古佛家风。毗卢顶门，处处祖师巴鼻。
46、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
47、向外驰求，不知摄心返照回光，如是学佛，殊难得其实益。
48、根身器界一切镜相，皆是空花水月，迷著计较，徒增烦恼。
49、人生在世如身处荆棘之中，心不动，人不妄动，不动则不伤。
50、但能无心，便是究竟。若不直下无心，累劫修行，终不成道。
51、凡所有相皆是虚妄。虚妄者，言其是假非真，非谓绝对没有。
52、一切如来本起因底，皆依圆照清净觉相，永断无明，方成佛道。
53、不见他非我是，自然上敬下恭，佛法时时现前，烦恼尘尘解脱。
54、依无住本，立一切法无住之本本乎无住，若能彻住则万法一如。
55、修行要使妄相由多而少，由强而弱。定功由暂而久，由脆而坚。
56、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
57、笑看花开，是一种宁静的喜悦；静赏花落，是一份随缘的自在。
58、诸行是常，无有是处；汝但一切处无心，即无诸行，亦无无行。
59、道人非同善人，如鹤立鸡群，劲挺自持，不顺人情，超群脱俗。
60、所谓无上正等正觉者非他，即是真如本性，亦名自性清静心是也。
61、参须实参，见需实见，用须实用，证须实证，若纤毫不实即落虚也。
62、能常省察，则一句亦有余，不能省察，纵将一大藏经用完也无用处。
63、发菩提心者，非为己利，原为尽十方遍法界，一切极苦有情之所依怙。
64、不与万法为侣是什么人，回光自照看，待汝一口吸尽西江水，即向汝道。
65、做工夫不但不起凡情，亦不起圣解，所谓行起解绝，不令知解才绕心中。
66、学道犹如守禁城，昼防六贼夜惺惺，将军主帅能行令，不动干戈致太平。
67、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
68、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心里，你为什么要充满着烦恼呢？
69、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
70、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
71、佛法无多子，长远心难得，学道如初心，作佛也有余，始终总不变，真是大丈夫。
72、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
73、当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。
74、狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
75、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
76、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
77、不离当处常湛然，亲切无过此语，觅则知君不可见，但于当处湛然，二边坐断使平稳。
78、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
79、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
80、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
81、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
2、菩萨不与法缚，不求法缚。
3、心静，才能听见自己的内心。
4、人生不懂反省，等于停止进步。
5、对人恭敬，就是在庄严你自己。
6、念离真，皆为妄想。佛经名言。
7、放开执念，随缘是最好的生活。
8、今日的执著，会造成明日的后悔。
9、佛本是心自作，哪得向文字中求。
10、尽其心知其性，知其性则知其天。
11、心态好的人，处处圆融，处处圆满。
12、悟心容易息心难，息得心缘到处闲。
13、愚人除事不除心，智者除心不除事。
14、智者任物不任己，愚人任己不任物。
15、本净明心非别处，惟在众生妄心中。
16、烦恼放下成菩提，心情转念即晴天。
17、若欲求佛但求心，只这心心心是佛。
18、一切无心无住着，世出世法莫不皆尔。
19、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
20、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
21、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
22、物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。
23、不见一物名为见道，不行一物名为行道。
24、求趣无上菩提者，要净自心，福田方净。
25、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
26、凡夫取境，道人取心，心境双忘乃是真法。
27、佛说，苦非苦，乐非乐，只是一时执念而已。
28、天上天下，唯我独尊，自观自在，守本真心。
29、念动急觉，觉之即无，久久收摄，自然心正。
30、不自重者取辱，不自足者博学，不自满者受益。
31、若不修内行，唯只外求，希望获福，无有是处。
32、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
33、一切法相，皆是假名，本来即非，盖生即无生也。
34、不以得为喜，不以失为忧，顺其自然，随遇而安。
35、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。
36、生命中那些得不到的、握不住的，都要学会放下。
37、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。
38、佛祖奚以异于人，而所以异于人者，能自护心念耳。
39、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
40、若能自识本心，念念磨练；莫住者，即自见佛性也。
41、恰恰用心时，恰恰无心用，无心恰恰用，常用恰恰无。
42、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
43、疾苦在身，宜善摄心，不为外境所摇，中心亦不起念。
44、菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。
45、赤肉团上，人人古佛家风。毗卢顶门，处处祖师巴鼻。
46、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
47、向外驰求，不知摄心返照回光，如是学佛，殊难得其实益。
48、根身器界一切镜相，皆是空花水月，迷著计较，徒增烦恼。
49、人生在世如身处荆棘之中，心不动，人不妄动，不动则不伤。
50、但能无心，便是究竟。若不直下无心，累劫修行，终不成道。
51、凡所有相皆是虚妄。虚妄者，言其是假非真，非谓绝对没有。
52、一切如来本起因底，皆依圆照清净觉相，永断无明，方成佛道。
53、不见他非我是，自然上敬下恭，佛法时时现前，烦恼尘尘解脱。
54、依无住本，立一切法无住之本本乎无住，若能彻住则万法一如。
55、修行要使妄相由多而少，由强而弱。定功由暂而久，由脆而坚。
56、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
57、笑看花开，是一种宁静的喜悦；静赏花落，是一份随缘的自在。
58、诸行是常，无有是处；汝但一切处无心，即无诸行，亦无无行。
59、道人非同善人，如鹤立鸡群，劲挺自持，不顺人情，超群脱俗。
60、所谓无上正等正觉者非他，即是真如本性，亦名自性清静心是也。
61、参须实参，见需实见，用须实用，证须实证，若纤毫不实即落虚也。
62、能常省察，则一句亦有余，不能省察，纵将一大藏经用完也无用处。
63、发菩提心者，非为己利，原为尽十方遍法界，一切极苦有情之所依怙。
64、不与万法为侣是什么人，回光自照看，待汝一口吸尽西江水，即向汝道。
65、做工夫不但不起凡情，亦不起圣解，所谓行起解绝，不令知解才绕心中。
66、学道犹如守禁城，昼防六贼夜惺惺，将军主帅能行令，不动干戈致太平。
67、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
68、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心里，你为什么要充满着烦恼呢？
69、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
70、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
71、佛法无多子，长远心难得，学道如初心，作佛也有余，始终总不变，真是大丈夫。
72、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
73、当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。
74、狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
75、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
76、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
77、不离当处常湛然，亲切无过此语，觅则知君不可见，但于当处湛然，二边坐断使平稳。
78、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
79、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
80、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
81、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
#諾言評球[超话]# 此前在接受采访时，切尔西主帅图赫尔谈到了球队前锋卢卡库目前的情况。图赫尔表示，只要卢卡库拥有带领球队前进所需的心态，他仍然能成为关键球员。
图赫尔这样谈道：“我们已经不处于那样的情况，卢卡库失去了当时的影响力，因为他在这里的开局非常有希望。自那之后，在很长的一段时间里情况都比较动荡，但我们正在尽一切努力，他得到了我们的支持，以再次达到那样的水平。”
“这取决于我们和他的努力，我认为他仍然在正确的位置，但我们所有人都有需要改进的地方，所以我们不会放弃。对我们而言，很明显我们可以和卢卡库一起踢球，我们可以在拥有他的情况下变得非常强大。我们证明了这一点，他也证明了这一点。”
“如果他在精神上继续投入，并继续参与进来，他将再次证明自己，他可以从中成长并变得更加强大，事情一直都是这样。当然，现在的情况对他来说令人失望，这不是我们或他所期望的，但事情还没有完成，我们不会放弃。我们不会让任何球员放弃，他也不会，我们在竭尽全力推动他，只要他有带领球队前进所需的心态，他仍然能成为关键球员。”
图赫尔这样谈道：“我们已经不处于那样的情况，卢卡库失去了当时的影响力，因为他在这里的开局非常有希望。自那之后，在很长的一段时间里情况都比较动荡，但我们正在尽一切努力，他得到了我们的支持，以再次达到那样的水平。”
“这取决于我们和他的努力，我认为他仍然在正确的位置，但我们所有人都有需要改进的地方，所以我们不会放弃。对我们而言，很明显我们可以和卢卡库一起踢球，我们可以在拥有他的情况下变得非常强大。我们证明了这一点，他也证明了这一点。”
“如果他在精神上继续投入，并继续参与进来，他将再次证明自己，他可以从中成长并变得更加强大，事情一直都是这样。当然，现在的情况对他来说令人失望，这不是我们或他所期望的，但事情还没有完成，我们不会放弃。我们不会让任何球员放弃，他也不会，我们在竭尽全力推动他，只要他有带领球队前进所需的心态，他仍然能成为关键球员。”
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