【纪要】恒实科技(300513)调研纪要20211011
公司业务介绍:
公司参与源荷储、虚拟电厂交易平台提供商
扮演三个角色，第一步聚合商，去聚合光伏等分布式能源、分布式储能、充电桩等可供负荷
第二步,综合能源改造,以环保储能为投资方向,投资商
第三步,多能互补的优化运营,远期目标
最早的产品是国网的控制、调度、指挥中心，比竞争对手对行业理解更深,更快响应用户、响应电网需求
虚拟电厂的能源供给是多种多样的,譬如储能、譬如正常的分布式能源、甚至火电也可以加在大的虚拟电厂的包里，最重要的是可供负荷，或者说柔性负荷这个环节，对于我国目前的情况，柔性负荷能够给电网带来的调节能力是最大的，也是美国做的最多的。
这个柔性负荷怎么理解比如说国金中心这种综合体根据公司做的模型,这种大型的商业中心，一年的商业用地假设在一亿度左右，对电网来说它的尖峰时刻的用电占比在10-20%左右(譬如中午12-2点),同时这个时间端它本身能够拿出来调节的负荷也是在10-20%左右，这个可以调节的意思是比如空调在中午能不能少开一点,灯光没人的地方能不能关掉,乘起来一年能够调节的负荷就是1%-4%左右(10-20x10-20),对应就是100万-400万度电的可能性。
现在已经有具体补贴规则的省份，像广东、像公司做的冀d匕，补贴规则可能是分三档,如果提前24小时告诉你有这个用电需求,补贴系鏡1,补贴电价是0-5块一度;提前4小时,补贴系数是1.5;如果提前15分钟，基本上相当于实时，补贴系数能达到3。刚刚所提到的100万度,乘补贴电价，按2元一度算,补贴系数按1.5算,国金通过虚拟电厂的调峰一年产生的经济价值在300万元,五五分成,正常每个客户每年现金流在100-200万左右。也有小客户,可能一年只有1亿度电，现金流就相对小一些。
公司比较大的可供负荷的客户包括大的商业体和热电站热电站北方比较多,包括供热公司，会是公司比较主要的聚合客户；还有充电桩、储能也会是后续重点发展的聚合客户，相当于波峰的时候去降负荷，在整个电网层面就相当于发电公司的虚拟电厂是把这些源荷储打包在一起形成一个资源池，从荷这侧少发电就相当于发电侧多发电，在资源包里也会有储能曲发电,也会有一些可调控的发电源,但最主要的还是可控的负荷。
商业模式:
第一,公司帮电网做项目制虚拟电厂,净利率只有5-10个点,但是可以取得电网信任，让电网供电局去帮公司导入客户。
第二,聚合商,聚合光伏、储能、可供充电桩,服务客户
聚合商的盈利模式?
设想中是五五分成，现在由于刚开始做，跟客户谈的是公司给客户一个固定的费用，后面的收益分成公司会拿更大的比重，因为刚开始客户承受风险的能力会比较小。比如冀北一个热电厂的项目，谈的是公司给热电厂大几十万的费用签三年,后续从电网里面调度赚到的钱，公司分大头。也有直接签裸五五分的协议。类saas模式，随项目推进后期有稳定现金流，利润率可能超50%
怎么确保可以盈利？
第二种模式没办法亏钱第一种亏钱的可能性就是电力供应远远大于需求
公司的壁垒是啥？
聚合商交易第一点，要知道客户要知道他有多少负荷是可调的，第二是要知道电网什么时中美缺电，公司电力行业做了二十年，有充足的的行业know how
储能公司不建吗，储能不是价值更高么?
储能是填谷,补贴远远少于削峰,削峰是从需求端减少一部分用电来调配给缺口。因为峰值对电网压力大。现在需求更大的削峰，而不是填谷,公司赚的是峰值的钱。未来削峰的需求会随着新能源发电的占比提升而越来越大欧美发展很成熟，美国是可供负荷为主（削峰），欧洲是以分布式能源为主（填谷A
这部分钱是国网出还是谁出？
羊毛不是出在国网身上，其实是出在多用电的负荷要给出溢价，但是国网以补贴的形式把这部分多收的电费让渡给了公司这种调峰的企业。
国金这种商业体,算荷,这种大项目你容易拿么?
挺难拿的。而且这种肯定很稳定。做这个生意最大的壁垒有两个,一个是你需要分析出来,像国金这种可供负荷，哪些功率是可控的,哪些功率是柔性的，哪些功率是冈!1性的。第二是你需要知道电网什么时候缺电，相当于你要去先预测他缺电你才能去响应尤其是在市场化的电力交易体系中，电网一发出需求，你就能第一时间抢下这个单子。
欧美虚拟电厂比较成熟，他们标杆企业做到多大的规模，盈利情况怎么样？
.........
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(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
公司业务介绍:
公司参与源荷储、虚拟电厂交易平台提供商
扮演三个角色，第一步聚合商，去聚合光伏等分布式能源、分布式储能、充电桩等可供负荷
第二步,综合能源改造,以环保储能为投资方向,投资商
第三步,多能互补的优化运营,远期目标
最早的产品是国网的控制、调度、指挥中心，比竞争对手对行业理解更深,更快响应用户、响应电网需求
虚拟电厂的能源供给是多种多样的,譬如储能、譬如正常的分布式能源、甚至火电也可以加在大的虚拟电厂的包里，最重要的是可供负荷，或者说柔性负荷这个环节，对于我国目前的情况，柔性负荷能够给电网带来的调节能力是最大的，也是美国做的最多的。
这个柔性负荷怎么理解比如说国金中心这种综合体根据公司做的模型,这种大型的商业中心，一年的商业用地假设在一亿度左右，对电网来说它的尖峰时刻的用电占比在10-20%左右(譬如中午12-2点),同时这个时间端它本身能够拿出来调节的负荷也是在10-20%左右，这个可以调节的意思是比如空调在中午能不能少开一点,灯光没人的地方能不能关掉,乘起来一年能够调节的负荷就是1%-4%左右(10-20x10-20),对应就是100万-400万度电的可能性。
现在已经有具体补贴规则的省份，像广东、像公司做的冀d匕，补贴规则可能是分三档,如果提前24小时告诉你有这个用电需求,补贴系鏡1,补贴电价是0-5块一度;提前4小时,补贴系数是1.5;如果提前15分钟，基本上相当于实时，补贴系数能达到3。刚刚所提到的100万度,乘补贴电价，按2元一度算,补贴系数按1.5算,国金通过虚拟电厂的调峰一年产生的经济价值在300万元,五五分成,正常每个客户每年现金流在100-200万左右。也有小客户,可能一年只有1亿度电，现金流就相对小一些。
公司比较大的可供负荷的客户包括大的商业体和热电站热电站北方比较多,包括供热公司，会是公司比较主要的聚合客户；还有充电桩、储能也会是后续重点发展的聚合客户，相当于波峰的时候去降负荷，在整个电网层面就相当于发电公司的虚拟电厂是把这些源荷储打包在一起形成一个资源池，从荷这侧少发电就相当于发电侧多发电，在资源包里也会有储能曲发电,也会有一些可调控的发电源,但最主要的还是可控的负荷。
商业模式:
第一,公司帮电网做项目制虚拟电厂,净利率只有5-10个点,但是可以取得电网信任，让电网供电局去帮公司导入客户。
第二,聚合商,聚合光伏、储能、可供充电桩,服务客户
聚合商的盈利模式?
设想中是五五分成，现在由于刚开始做，跟客户谈的是公司给客户一个固定的费用，后面的收益分成公司会拿更大的比重，因为刚开始客户承受风险的能力会比较小。比如冀北一个热电厂的项目，谈的是公司给热电厂大几十万的费用签三年,后续从电网里面调度赚到的钱，公司分大头。也有直接签裸五五分的协议。类saas模式，随项目推进后期有稳定现金流，利润率可能超50%
怎么确保可以盈利？
第二种模式没办法亏钱第一种亏钱的可能性就是电力供应远远大于需求
公司的壁垒是啥？
聚合商交易第一点，要知道客户要知道他有多少负荷是可调的，第二是要知道电网什么时中美缺电，公司电力行业做了二十年，有充足的的行业know how
储能公司不建吗，储能不是价值更高么?
储能是填谷,补贴远远少于削峰,削峰是从需求端减少一部分用电来调配给缺口。因为峰值对电网压力大。现在需求更大的削峰，而不是填谷,公司赚的是峰值的钱。未来削峰的需求会随着新能源发电的占比提升而越来越大欧美发展很成熟，美国是可供负荷为主（削峰），欧洲是以分布式能源为主（填谷A
这部分钱是国网出还是谁出？
羊毛不是出在国网身上，其实是出在多用电的负荷要给出溢价，但是国网以补贴的形式把这部分多收的电费让渡给了公司这种调峰的企业。
国金这种商业体,算荷,这种大项目你容易拿么?
挺难拿的。而且这种肯定很稳定。做这个生意最大的壁垒有两个,一个是你需要分析出来,像国金这种可供负荷，哪些功率是可控的,哪些功率是柔性的，哪些功率是冈!1性的。第二是你需要知道电网什么时候缺电，相当于你要去先预测他缺电你才能去响应尤其是在市场化的电力交易体系中，电网一发出需求，你就能第一时间抢下这个单子。
欧美虚拟电厂比较成熟，他们标杆企业做到多大的规模，盈利情况怎么样？
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#贝太厨房[超话]#2021.9.27.08:45我爱营养早餐：
周一请吃素！
邀请您一起加入“周一请吃素”这项全球性的运动，为地球环保尽一份力，也为自己积一份福德。
提倡素食，惠己利人，健康环保，尊重自然，敬畏生命。
愿大家都能在生活里多放生多吃素，善待生命，也是善待自己。
选择素食，我行我“素”！
今早来一份能量满满的思慕雪，
开启美好的一天！
早餐食：
思慕雪
玉米棒
水果：红心猕猴桃+无花果+冬枣
今天你认真吃早餐了吗？
周一请吃素！
邀请您一起加入“周一请吃素”这项全球性的运动，为地球环保尽一份力，也为自己积一份福德。
提倡素食，惠己利人，健康环保，尊重自然，敬畏生命。
愿大家都能在生活里多放生多吃素，善待生命，也是善待自己。
选择素食，我行我“素”！
今早来一份能量满满的思慕雪，
开启美好的一天！
早餐食：
思慕雪
玉米棒
水果：红心猕猴桃+无花果+冬枣
今天你认真吃早餐了吗？
#无土栽培循环营养液灭菌方法##营养液##无土栽培[超话]#
在蔬菜设施栽培中，由于土壤中盐分的积累及根部多发生病虫害而导致连作障碍，己成为栽培中的一大难题。为了克服这类问题，近年来，营养液栽培的面积在中国不断增加。利用营养液栽培进行蔬菜生产，可以获得优质高产产品，且生长发育快，很少发生病害，尤其是土传病害很少。但在实际生产中常常发生根部病害，如番茄发生枯萎病、青枯病，黄瓜发生疫病等。根部一旦发生这类病害，病原菌便在营养液中迅速扩散，在作物间传播很快，以致造成严重危害。对侵染作物根部造成很大危害的病害防治，己成为营养液栽培中的重大课题，同时也是普及营养液栽培的主要障碍之一。
图片
在无土栽培和水培中使用Oxytech/奥克泰士消毒剂 水培法中用消毒剂处理水肥和液肥 。
消毒剂在水培法种植中具有重要作用。在温室植物育种和生长中，水培和无土栽培系统有着关键作用，自动化系统可以控制每棵植物的水分和营养配量。不幸的是，这样的系统很容易受到微生物污染，肥料中的真菌、细菌会侵害植物的根部从而发生根部疾病。
图片
在水培营养液中使用 Oxytech/奥克泰士消毒剂 可以明显改善这种状况。
图片
水培液消毒的重要性：
用水培法（无土栽培和营养液栽培）进行植物种植不是新发明。自农业兴起以来，人类一直在努力使用最适量的水、肥料和养分来种植农作物和药用植物，以提高单位种植面积的产量。只有将植物，基质，水和肥料尽可能紧密地联系起来，这项工作才能成功。但是，以这种方式进行种植也有其缺陷，紧密接近和共享的营养液会使植物疾病得以迅速传播。
涨落（水盘）水耕系统：
将水培植物放在盆中，将盆放在低水盆中，即洪水托盘中。底部支撑植物，并充当营养液的临时仓库。每隔一定的时间，泵就会将水箱中的营养液注入托盘，然后将多余的水排回到水箱中。 这是一种非常简单的水耕技术，但是洪水系统往往很快被病原微生物污染。由于有较大的表面和液体/空气边界，生物膜会迅速生长，细菌和真菌大量繁殖。在未经处理的系统中，经常会发生由真菌（腐霉菌）引起的根腐病。这就是为什么在水培法种植中使用消毒剂如此重要的原因。
滴水种植：
这种类型在水培法中很常见，并且有很多变种，在最简单的版本中，将植物放置在带有膨胀黏土骨料的盆中，小管将每棵植物连接到分支灌溉系统，并允许分别供给水分和水培营养。 根据水培系统和水培植物的不同，多余的营养液会排回到水库中。这种水培系统可能会出现问题，尤其是当高温导致细管中的水中含氧量下降，导致根腐情况频繁发生。此外，管路易于结垢并滋生生物膜，这可能导致管路堵塞和作物歉收。这种情况下，将Oxytech/奥克泰士消毒剂添加到水中处理管路，可以清除管路中的生物膜和污垢，保持管路持久洁净无菌。同时奥克泰士作用完毕分解为水和氧气，可以增加水中的含氧量，解决含氧量低造成的根腐病情况。
NFT水培法（营养膜）
NFT水耕系统是经典的再循环系统，类似于潮汐式水流种植。将植物放置在倾斜槽中的盆中，营养液/水从一侧到另一侧以玻薄膜稀释流回储存器。营养液可以多次使用，并且可以在储液罐中进行连续监控，补充必需的物质并充氧。用不透明的箔纸覆盖以防止藻类生长至关重要。NFT水培营养液十分适合病原体生长繁殖，需要在营养液中添加Oxytech消毒剂来控制病原微生物，否则就需要频繁的换水。
DWC深水培植：
半主动深水培植是一个特例。将带有基质和水培植物的花盆悬挂在充满营养液的水箱中，最好仅使营养液刚好接触膨胀黏土骨料。营养液经过充氧。膨胀黏土骨料吸收营养液，使植物根系得到茁壮成长。很快，根系延伸到盆外并进入水中。随着植物的生长，营养液的含量降低。这会使根部更多地暴露在空气中，从而使其吸收更多的氧气。该系统不需要灌溉泵，但是必须配备向营养液中注入氧气的气泵。
无土栽培系统的潜在问题：
由于无土栽培设施安装在温室内，因此可以与外部环境完全隔离，因此与常规田地种植相比，虫害引起的问题要少的多。 但是，还有其它困难：温室中温度通常较高，并且（尤其是在使用滴灌时）许多细管导致水快速加热。这使得结合氧气和二氧化碳更加困难。生物膜是另外一个问题。无土栽培系统中会快速形成藻类、原生动物和真菌的粘液，这些生物膜斑块会阻塞灌溉系统，并导致农作物歉收。此外，生物膜是细菌和真菌的极好的储存库，细菌和真菌会损害植物的根系。解决大多数此类问题的最佳方法是在水培法中使用消毒剂。
使用消毒剂对水培液进行消毒
使用消毒剂对水培液进行消毒，以防止植物根腐病和其它病害在水培养中添加消毒剂来控制水培系统中微生物的生长并不是新鲜事物，这种应用在欧洲已经有成熟的实践。但是，一般类型的消毒剂对水培系统中的植物也有一定毒害，例如含氯消毒剂对植物具有腐蚀作用，氯的分解速度相对较快，因此无法对水培系统施加长期的消毒作用，因此氯类消毒剂不适合在水培系统中使用。
臭氧和紫外线辐射等消毒方式，杀菌持续时间更短，它们仅能杀灭水箱中的部分微生物，对管道消毒没有任何帮助。相比之下，使用Oxytech/奥克泰士消毒剂进行处理将不再存在短板。过氧化氢作用后分解成水和氧气，对植物没有任何伤害和残留。痕量的银离子，具有长期的抑菌作用。备注：银离子属于亲生物体金属，仅对细菌、真菌、原生动物、藻类等有效，对人体、动物、植物等高级组织无任何妨害。
图片
因此，Oxytech/奥克泰士消毒剂是水培系统营养液消毒的首选，尤其是因为Oxytech还可以用于植株茎叶部位的喷施，用来预防和治疗植物微生物病害。
图片
济南辰宇环保为德为Oxytech中国总代：
1. 为农药或农资生产商提供原料，仅仅通过将原液（或只需加入水稀释）分装成小容量包装，即可生产成新型的农业杀菌剂；
2. 为农资经销商提供OEM产品，用于解决农业包括无土栽培中的顽固性微生物病害问题；
3. 为终端种植户提供高效、生态、严谨科学的德国杀菌产品；
4. 为农业相关科研单位解决各种传统产品无法解决的植物微生物问题。
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在蔬菜设施栽培中，由于土壤中盐分的积累及根部多发生病虫害而导致连作障碍，己成为栽培中的一大难题。为了克服这类问题，近年来，营养液栽培的面积在中国不断增加。利用营养液栽培进行蔬菜生产，可以获得优质高产产品，且生长发育快，很少发生病害，尤其是土传病害很少。但在实际生产中常常发生根部病害，如番茄发生枯萎病、青枯病，黄瓜发生疫病等。根部一旦发生这类病害，病原菌便在营养液中迅速扩散，在作物间传播很快，以致造成严重危害。对侵染作物根部造成很大危害的病害防治，己成为营养液栽培中的重大课题，同时也是普及营养液栽培的主要障碍之一。
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在无土栽培和水培中使用Oxytech/奥克泰士消毒剂 水培法中用消毒剂处理水肥和液肥 。
消毒剂在水培法种植中具有重要作用。在温室植物育种和生长中，水培和无土栽培系统有着关键作用，自动化系统可以控制每棵植物的水分和营养配量。不幸的是，这样的系统很容易受到微生物污染，肥料中的真菌、细菌会侵害植物的根部从而发生根部疾病。
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在水培营养液中使用 Oxytech/奥克泰士消毒剂 可以明显改善这种状况。
图片
水培液消毒的重要性：
用水培法（无土栽培和营养液栽培）进行植物种植不是新发明。自农业兴起以来，人类一直在努力使用最适量的水、肥料和养分来种植农作物和药用植物，以提高单位种植面积的产量。只有将植物，基质，水和肥料尽可能紧密地联系起来，这项工作才能成功。但是，以这种方式进行种植也有其缺陷，紧密接近和共享的营养液会使植物疾病得以迅速传播。
涨落（水盘）水耕系统：
将水培植物放在盆中，将盆放在低水盆中，即洪水托盘中。底部支撑植物，并充当营养液的临时仓库。每隔一定的时间，泵就会将水箱中的营养液注入托盘，然后将多余的水排回到水箱中。 这是一种非常简单的水耕技术，但是洪水系统往往很快被病原微生物污染。由于有较大的表面和液体/空气边界，生物膜会迅速生长，细菌和真菌大量繁殖。在未经处理的系统中，经常会发生由真菌（腐霉菌）引起的根腐病。这就是为什么在水培法种植中使用消毒剂如此重要的原因。
滴水种植：
这种类型在水培法中很常见，并且有很多变种，在最简单的版本中，将植物放置在带有膨胀黏土骨料的盆中，小管将每棵植物连接到分支灌溉系统，并允许分别供给水分和水培营养。 根据水培系统和水培植物的不同，多余的营养液会排回到水库中。这种水培系统可能会出现问题，尤其是当高温导致细管中的水中含氧量下降，导致根腐情况频繁发生。此外，管路易于结垢并滋生生物膜，这可能导致管路堵塞和作物歉收。这种情况下，将Oxytech/奥克泰士消毒剂添加到水中处理管路，可以清除管路中的生物膜和污垢，保持管路持久洁净无菌。同时奥克泰士作用完毕分解为水和氧气，可以增加水中的含氧量，解决含氧量低造成的根腐病情况。
NFT水培法（营养膜）
NFT水耕系统是经典的再循环系统，类似于潮汐式水流种植。将植物放置在倾斜槽中的盆中，营养液/水从一侧到另一侧以玻薄膜稀释流回储存器。营养液可以多次使用，并且可以在储液罐中进行连续监控，补充必需的物质并充氧。用不透明的箔纸覆盖以防止藻类生长至关重要。NFT水培营养液十分适合病原体生长繁殖，需要在营养液中添加Oxytech消毒剂来控制病原微生物，否则就需要频繁的换水。
DWC深水培植：
半主动深水培植是一个特例。将带有基质和水培植物的花盆悬挂在充满营养液的水箱中，最好仅使营养液刚好接触膨胀黏土骨料。营养液经过充氧。膨胀黏土骨料吸收营养液，使植物根系得到茁壮成长。很快，根系延伸到盆外并进入水中。随着植物的生长，营养液的含量降低。这会使根部更多地暴露在空气中，从而使其吸收更多的氧气。该系统不需要灌溉泵，但是必须配备向营养液中注入氧气的气泵。
无土栽培系统的潜在问题：
由于无土栽培设施安装在温室内，因此可以与外部环境完全隔离，因此与常规田地种植相比，虫害引起的问题要少的多。 但是，还有其它困难：温室中温度通常较高，并且（尤其是在使用滴灌时）许多细管导致水快速加热。这使得结合氧气和二氧化碳更加困难。生物膜是另外一个问题。无土栽培系统中会快速形成藻类、原生动物和真菌的粘液，这些生物膜斑块会阻塞灌溉系统，并导致农作物歉收。此外，生物膜是细菌和真菌的极好的储存库，细菌和真菌会损害植物的根系。解决大多数此类问题的最佳方法是在水培法中使用消毒剂。
使用消毒剂对水培液进行消毒
使用消毒剂对水培液进行消毒，以防止植物根腐病和其它病害在水培养中添加消毒剂来控制水培系统中微生物的生长并不是新鲜事物，这种应用在欧洲已经有成熟的实践。但是，一般类型的消毒剂对水培系统中的植物也有一定毒害，例如含氯消毒剂对植物具有腐蚀作用，氯的分解速度相对较快，因此无法对水培系统施加长期的消毒作用，因此氯类消毒剂不适合在水培系统中使用。
臭氧和紫外线辐射等消毒方式，杀菌持续时间更短，它们仅能杀灭水箱中的部分微生物，对管道消毒没有任何帮助。相比之下，使用Oxytech/奥克泰士消毒剂进行处理将不再存在短板。过氧化氢作用后分解成水和氧气，对植物没有任何伤害和残留。痕量的银离子，具有长期的抑菌作用。备注：银离子属于亲生物体金属，仅对细菌、真菌、原生动物、藻类等有效，对人体、动物、植物等高级组织无任何妨害。
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因此，Oxytech/奥克泰士消毒剂是水培系统营养液消毒的首选，尤其是因为Oxytech还可以用于植株茎叶部位的喷施，用来预防和治疗植物微生物病害。
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济南辰宇环保为德为Oxytech中国总代：
1. 为农药或农资生产商提供原料，仅仅通过将原液（或只需加入水稀释）分装成小容量包装，即可生产成新型的农业杀菌剂；
2. 为农资经销商提供OEM产品，用于解决农业包括无土栽培中的顽固性微生物病害问题；
3. 为终端种植户提供高效、生态、严谨科学的德国杀菌产品；
4. 为农业相关科研单位解决各种传统产品无法解决的植物微生物问题。
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