干掉美团的，可能是抖音？
最近有人惊呼餐饮人的春天来了，为什么呢？
因为抖音上可以点外卖了，而且据说抖音即将正式上线外卖功能，更主要的是：免佣金。
在疫情期间，外卖成了很多餐饮企业最主要的自救渠道，没有之一。而外卖平台居高不下的佣金，让很多的餐饮商家苦不堪言，纷纷表达着对几大外卖平台的不满。
今年2月，中国烹饪协会发布的《2020年新冠肺炎疫情对中国餐饮业影响报告》，报告显示，疫情防控期间，餐饮服务堂食量大幅减少，23%的受访餐饮企业在春节期间继续提供外卖外送业务，但效果并不明显。
其中有一个很重要的因素，就是需要向外卖外送平台支付佣金，91%的企业表示平台佣金费率并没有优惠，甚至还有2%的企业表示佣金费率有所提高。
许多餐饮企业对于外卖平台虽然不满，但似乎也无能为力。餐饮行业要想摆脱或者降低对于现有主要外卖平台的依赖，获得更大的话语权，就要想办法获取新流量或者拥有自己的私域流量；而这对于很多的中小餐饮企业，尤其是在缺乏品牌优势的餐企来讲，确实比较困难。 最近，我们也注意到一些餐饮企业开始自建外卖渠道，以降低对于现有外卖平台的依赖。
这其中，有两个关键点需要餐企去思考、去解决：一是流量，二是配送。
而抖音的出现，或能帮助餐饮企业解决流量这个最大的瓶颈。在5G时代，短视频平台已经成为新的流量洼地，而这其中抖音这么大的流量平台，对于很多行业都是绝大的机会，餐饮行业也不例外。
根据《2019抖音数据报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿。 已经率先在抖音布局的餐饮企业，通过在抖音开展营销尝到了甜头，部分餐厅成为网红餐厅，获得了大量的流量，带动了线下线上的收入。
餐饮企业为什么要通过抖音开展营销、获得流量，我给出了自己的分析：
第一，5G给短视频带来了新的发展机会。我国已经在2019年下半年正式发放了5G牌照。5G时代，短视频迎来了新的机会，而这种趋势在很长一段时间内还将继续，值得每个餐饮企业去关注。
虽然短视频已经发展了好几年，但在我们能看到的这个趋势中，暂时还没有出现新的流量平台，这也就意味着短视频的这个浪潮在未来很长时间内还将持续。
第二，是公平，同台竞技。在短视频这个舞台上，给了中小餐饮企业一个绝佳的机会可以跟大企业同台PK。不管是大企业，还是小企业，都是公平的。这个公平来自于哪里？来自于抖音的去中心化，来自于算法，来自于推荐机制。这个舞台是公平的，小企业完全可能去挑战大企业。
第三，餐饮行业天生就适合拍视频。视频可以呈现过往文字、图片无法达到的一些效果。很多的美食节目看完了就能让人留下口水，产生马上就要消费的冲动，比如《舌尖上的中国》，如果不是视频，肯定不会有那样的效果。 通过短视频，消费者可以了解每一道菜的制作的流程，了解到每一个餐厅的运营现场。消费者还可以通过直播看到到后厨的烹饪的过程，更加放心。这将进一步优化外卖行业，对于那些脏乱差的外卖店，势必会带来一定打击；但对于行业的健康发展，无疑是有积极的正面作用的。
第四，也是最重要的，抖音可以带来流量。通过抖音，餐企不仅可以推广品牌，同时也可以给线下店面与线上外卖带来流量，这也是很多餐饮企业最为看重的。而且通过抖音的本地推送功能，可以定向推送到本地用户，获取精准流量。现有的主要外卖平台上的流量对于餐饮企业是巨大的成本，很多的企业也在寻求其他的流量渠道，除了微信社群，抖音显然也是一个很好的载体。 所以，我们说抖音在当下是一个很好的流量获取平台，能够解决最关键的问题。 除了流量，还有一个需要解决的是配送。在配送方面，餐企除了鼓励消费者到店自提，短距离的可以通过店内员工直接配送的方式去解决，对于一些稍远距离的配送，完全可以通过当下非常成熟的社会化的众包物流去解决。
我们相信只要有了订单，就一定也有外卖小哥通过抖音来抢单完成配送。 其实，很早就有一些餐饮商家在通过抖音开展外卖，但都不成体系，缺乏完整的生态。抖音如果能联合线下的门店打通线上的流量和本地化的客群的关系，形成新的短视频点餐方式，再加上社会化的众包物流，将会是一个新的生态，一个基于短视频的外卖生态。这个生态，不仅能大幅降低餐饮企业的成本，也会给餐饮企业带来新的生机。
当下的外卖生态，需要一个搅局者，需要一条鲶鱼。目前看来，抖音具备这个搅局者的潜力。 抖音很可能会成为美团的一个重要的竞争对手，也将会是一个让美团头疼的对手！
那么不知道怎么做该怎么办呢？完全不用担心！
我们帮你做，0手续费，不挣钱不收佣金！
（我们的案例）
饿了么上海大区区长任海燕等三位老师帮你运营店铺，稀罕的是，精力有限，全力以赴只运营10家店铺！机会有限，先到先得！
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因为抖音上可以点外卖了，而且据说抖音即将正式上线外卖功能，更主要的是：免佣金。
在疫情期间，外卖成了很多餐饮企业最主要的自救渠道，没有之一。而外卖平台居高不下的佣金，让很多的餐饮商家苦不堪言，纷纷表达着对几大外卖平台的不满。
今年2月，中国烹饪协会发布的《2020年新冠肺炎疫情对中国餐饮业影响报告》，报告显示，疫情防控期间，餐饮服务堂食量大幅减少，23%的受访餐饮企业在春节期间继续提供外卖外送业务，但效果并不明显。
其中有一个很重要的因素，就是需要向外卖外送平台支付佣金，91%的企业表示平台佣金费率并没有优惠，甚至还有2%的企业表示佣金费率有所提高。
许多餐饮企业对于外卖平台虽然不满，但似乎也无能为力。餐饮行业要想摆脱或者降低对于现有主要外卖平台的依赖，获得更大的话语权，就要想办法获取新流量或者拥有自己的私域流量；而这对于很多的中小餐饮企业，尤其是在缺乏品牌优势的餐企来讲，确实比较困难。 最近，我们也注意到一些餐饮企业开始自建外卖渠道，以降低对于现有外卖平台的依赖。
这其中，有两个关键点需要餐企去思考、去解决：一是流量，二是配送。
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根据《2019抖音数据报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿。 已经率先在抖音布局的餐饮企业，通过在抖音开展营销尝到了甜头，部分餐厅成为网红餐厅，获得了大量的流量，带动了线下线上的收入。
餐饮企业为什么要通过抖音开展营销、获得流量，我给出了自己的分析：
第一，5G给短视频带来了新的发展机会。我国已经在2019年下半年正式发放了5G牌照。5G时代，短视频迎来了新的机会，而这种趋势在很长一段时间内还将继续，值得每个餐饮企业去关注。
虽然短视频已经发展了好几年，但在我们能看到的这个趋势中，暂时还没有出现新的流量平台，这也就意味着短视频的这个浪潮在未来很长时间内还将持续。
第二，是公平，同台竞技。在短视频这个舞台上，给了中小餐饮企业一个绝佳的机会可以跟大企业同台PK。不管是大企业，还是小企业，都是公平的。这个公平来自于哪里？来自于抖音的去中心化，来自于算法，来自于推荐机制。这个舞台是公平的，小企业完全可能去挑战大企业。
第三，餐饮行业天生就适合拍视频。视频可以呈现过往文字、图片无法达到的一些效果。很多的美食节目看完了就能让人留下口水，产生马上就要消费的冲动，比如《舌尖上的中国》，如果不是视频，肯定不会有那样的效果。 通过短视频，消费者可以了解每一道菜的制作的流程，了解到每一个餐厅的运营现场。消费者还可以通过直播看到到后厨的烹饪的过程，更加放心。这将进一步优化外卖行业，对于那些脏乱差的外卖店，势必会带来一定打击；但对于行业的健康发展，无疑是有积极的正面作用的。
第四，也是最重要的，抖音可以带来流量。通过抖音，餐企不仅可以推广品牌，同时也可以给线下店面与线上外卖带来流量，这也是很多餐饮企业最为看重的。而且通过抖音的本地推送功能，可以定向推送到本地用户，获取精准流量。现有的主要外卖平台上的流量对于餐饮企业是巨大的成本，很多的企业也在寻求其他的流量渠道，除了微信社群，抖音显然也是一个很好的载体。 所以，我们说抖音在当下是一个很好的流量获取平台，能够解决最关键的问题。 除了流量，还有一个需要解决的是配送。在配送方面，餐企除了鼓励消费者到店自提，短距离的可以通过店内员工直接配送的方式去解决，对于一些稍远距离的配送，完全可以通过当下非常成熟的社会化的众包物流去解决。
我们相信只要有了订单，就一定也有外卖小哥通过抖音来抢单完成配送。 其实，很早就有一些餐饮商家在通过抖音开展外卖，但都不成体系，缺乏完整的生态。抖音如果能联合线下的门店打通线上的流量和本地化的客群的关系，形成新的短视频点餐方式，再加上社会化的众包物流，将会是一个新的生态，一个基于短视频的外卖生态。这个生态，不仅能大幅降低餐饮企业的成本，也会给餐饮企业带来新的生机。
当下的外卖生态，需要一个搅局者，需要一条鲶鱼。目前看来，抖音具备这个搅局者的潜力。 抖音很可能会成为美团的一个重要的竞争对手，也将会是一个让美团头疼的对手！
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【资讯】多举措降成本拓市场 餐饮业外卖“自救”现状透视
新华网北京3月10日电（沈美）近日，随着返程复工人数的不断增加，外卖订单也呈现了比较明显的上升趋势。火锅、奶茶、蛋糕、小龙虾……越来越多的餐饮外卖订单突破了5公里的派送范围，顺利地走上了众多吃货们的餐桌，很多餐饮企业也受到“外卖”这一自救方式不断启发，探索降成本拓市场的新“战术”。
一、多地复工 餐饮外卖订单激增
2020年2月21日至23日，中国饭店协会开展的第二轮行业调查数据显示：春节期间有49%的餐企并未开展外卖业务。但是寒冬之下，餐企纷纷开启自救模式，目前，外卖作为首选自救方式占比29%，其次是提供团餐预定业务占比20%，提供堂食占比17%，提供无接触点菜外带占比16%，提供食材代加工业务占比4%。外卖订单数同比增加的餐企占比11%。
根据同城速递平台闪送提供的数据显示：近两周，闪送在全国完成餐饮派送订单超过200万笔。2月3日之后，闪送餐饮订单周环比呈现持续上升态势，每周涨幅均超过20%。
在此前，一般说来，使用闪送派送的多是文件、礼品、鲜花等时效性需求严苛的物品。但在疫情期间，为了满足更多“吃货们”的味蕾，许多商户选择闪送，通过远距离餐饮派送满足更多消费者对特定美食的需求。
在北京的下午四点到晚上八点间，蔬菜、牛奶、火锅、小龙虾、烤鸭成为人们不惧距离的美食诱惑；在上海的白天十一点到晚七点是葡萄酒、汤锅、火锅、蛋糕的天下；成都从早上九点到晚上六点，离不开麻辣火锅和火锅食材的主题；广州则早于成都一个小时，自早八点到晚六点开始了甜点、肠粉、牛肉火锅的美食生活；在深圳，十点到晚上五点是鱼火锅、鲍鱼鸡、蛋糕的享受时间。
“近日来，闪送餐饮订单量大幅提升。以往，一般使用闪送的餐饮类订单客单价较高，比如海底捞、大董，每单至少百元以上。”闪送副总裁杜尚骉接受采访时表示，以堂食为主的火锅品类在线下派送时可以发现，消费者相对于距离更执著于品牌的选择，他们对餐饮都有特定品牌的喜好。
二、转换经营思路 多方合作积极自救
以多地热销的火锅外卖为例，在成都，从知名火锅品牌大龙燚的数据中可以看到外卖订单激增的情况：对比2019年大龙燚成都11家直营门店（含子品牌如在蜀毛肚老火锅2家）春节初一到初十的数据，外卖2019年同期销售额28万元，2020年销售额181万元，同比增长了547%。而受疫情影响，2019年同期堂食销售额499万元，2020年仅32万元，同比下降了93.58%。
中国饭店协会开展的第二轮行业调查数据显示：春节期间（农历大年三十-正月十五）营收同比减少80%以上的餐企占比88%。目前，所调研餐企每天营业额占去年同期的百分比均值为9%，65%的餐企营业额为去年同期的0.7%左右，25%的餐企营业额为去年同期的13%左右；营业额与去年同期相比下降90%以上的餐企占比71%，下降80%-90%的餐企占比12%。
“这次疫情让大龙燚全球近300家门店全面受损，影响100%。直到今天，我们大部分门店都还处于关闭状态。”谈及企业的现状，成都大龙燚餐饮管理有限公司副总裁雷星表示，为了更好地推进外卖“自救”，公司已经重新梳理了员工架构，比如堂食的工作人员可以临时做外送员的工作，办公室人员配合门店的订单管理工作；为了让更多消费者没有顾虑地选择公司产品，大龙燚从“无接触配送”到“全封膜包装”，从“氮气锁鲜技术”再到使用“‘一对一’服务质量与远距离全城配送价格优势较好”的闪送平台合作，将外卖自救的路走得愈加通畅。此外，大龙燚还与知名发艺机构、健身中心做跨界合作，希望与全行业资源共享、共渡难关。
“发展外卖、零售，成为主流自救行为。”对此，四川省火锅协会执行会长严龙提供了一组数据：目前，四川省54.16%的火锅企业涉足了外卖、售卖火锅底料、拓展其它零售业务；31%的火锅企业进行了协调协调延迟支付货款，缓解压力；当然也有30.6%的企业选择按兵不动，停产歇业。68.8%的外卖销售商家单店每日外卖订单量在30单以内，数量在50单以上占比仅为17%。
“当前很多企业反映外卖平台佣金较高，除了积极呼吁外卖平台适当降低提点外，我们看到闪送等一些优质配送平台不断加入进来，助力了餐饮企业。协会接下来将整合银行、媒体等多方资源共建一个针对餐饮企业的平台，帮扶企业做好配送工作，降低企业成本。”提及餐饮企业面临的困难，严龙说，企业现在普遍面临着很大的经营压力，对内是营收大幅下降、房租压力、员工工资及社保成本压力、现金流，对外则是政策限制复工和棘手的偿还贷款、支付应付账款问题比较突出。
与此同时，一家来自北京的创意菜馆于老板刚刚开通外卖业务一个月，“以前店铺的月流水多的时候能达到30万元，少的时候也有20多万元。现在外卖每个月仅有2万3、4千的收入。外卖平台的佣金有些高，我在计算成本看看下个月是否要继续做外卖。”对于接下来如何经营，于老板已经有了自己的思路，“我已经进了一些包装和设备，打算做半成品，找一些平台合作售卖，这应该会比较符合当下一些年轻人的消费需求。”
三、抱团取暖 共享资源渡难关
对于疫情期间，餐饮行业经营方式的巨大变化，杜尚骉表示，闪送平台迎合了当下餐饮业的多样需求。“闪送是一对一急送的模式，比如火锅类的外卖订单有时候会携带电磁炉、锅具等，那么，闪送员的保温箱所有空间都可以为用户使用。同时，闪送的配送范围又不受局限，一般外卖平台的服务半径在3—5公里，超过这一范围之外的交易需求则无法满足，商家营收受到限制。而闪送的服务半径突破了5公里的距离限制，可以覆盖全城，只要在同一城市内，都可以送达，门店可以借此吸纳更多客源，扩大业务范围和营收。”
据了解，疫情期间，闪送开启了“无接触配送”服务，即闪送员与用户的物品交互环节中，闪送员与用户保持2米的安全距离。同时，闪送公司要求闪送员勤换口罩、勤测体温，勤洗手，并对配送物品外包装进行双重防护，每送完一单配送箱立即进行消毒清洁。目前，与闪送签订合作协议的餐饮商铺已超过6万家，知名企业包括：海底捞、大龙燚、淘汰郎、八合里等。
在餐饮业面临困境之时，很多企业与平台也在互通有无，共享资源，渡过难关。
微信第三方服务提供商微盟宣布向全国餐饮企业免费开放微盟外卖小程序，并对接第三方平台支持餐饮行业开展外卖以及电商零售业务；生鲜电商每日优鲜与知名餐饮企业西贝和眉州东坡在人力调配上展开合作，由每日优鲜提供原材料，西贝和眉州东坡提供人力用于加工，三方共同保证疫情期间消费者的食材供应；京东发起“餐饮零售发展联盟”号召，推动眼下在堂食、外卖受阻的餐饮业去加速启动半成品速食生产，通过京东全渠道拓展销售，实现特别时期的“供应链转型”；同城速递平台闪送在全国范围内推出“企业雇员帮扶计划”，即帮助那些疫情期间无法正常营业的企业，吸纳其员工成为闪送员，通过这种灵活的短期用工方式，缓解企业成本压力，并增加企业员工收入。随后，其又启动“餐饮企业业务助力行动”，从品质、成本、效率、服务范围四个层面全力支持餐饮行业复苏。
谈及餐饮行业近期的发展，业内人士认为，外卖确实给餐饮企业储备现金流和自救的机会，但是餐饮企业仍面临巨大压力，需金融政策等多方面的支持。此外，在这个特殊的“大考”面前，不规范、经营能力弱、不思“变”的餐饮企业将会被淘汰出局，变相来说，这也是消费方式转变加速餐饮外卖市场竞争的一个契机。
（文章转载于“新华网” 图片来源于网络）
新华网北京3月10日电（沈美）近日，随着返程复工人数的不断增加，外卖订单也呈现了比较明显的上升趋势。火锅、奶茶、蛋糕、小龙虾……越来越多的餐饮外卖订单突破了5公里的派送范围，顺利地走上了众多吃货们的餐桌，很多餐饮企业也受到“外卖”这一自救方式不断启发，探索降成本拓市场的新“战术”。
一、多地复工 餐饮外卖订单激增
2020年2月21日至23日，中国饭店协会开展的第二轮行业调查数据显示：春节期间有49%的餐企并未开展外卖业务。但是寒冬之下，餐企纷纷开启自救模式，目前，外卖作为首选自救方式占比29%，其次是提供团餐预定业务占比20%，提供堂食占比17%，提供无接触点菜外带占比16%，提供食材代加工业务占比4%。外卖订单数同比增加的餐企占比11%。
根据同城速递平台闪送提供的数据显示：近两周，闪送在全国完成餐饮派送订单超过200万笔。2月3日之后，闪送餐饮订单周环比呈现持续上升态势，每周涨幅均超过20%。
在此前，一般说来，使用闪送派送的多是文件、礼品、鲜花等时效性需求严苛的物品。但在疫情期间，为了满足更多“吃货们”的味蕾，许多商户选择闪送，通过远距离餐饮派送满足更多消费者对特定美食的需求。
在北京的下午四点到晚上八点间，蔬菜、牛奶、火锅、小龙虾、烤鸭成为人们不惧距离的美食诱惑；在上海的白天十一点到晚七点是葡萄酒、汤锅、火锅、蛋糕的天下；成都从早上九点到晚上六点，离不开麻辣火锅和火锅食材的主题；广州则早于成都一个小时，自早八点到晚六点开始了甜点、肠粉、牛肉火锅的美食生活；在深圳，十点到晚上五点是鱼火锅、鲍鱼鸡、蛋糕的享受时间。
“近日来，闪送餐饮订单量大幅提升。以往，一般使用闪送的餐饮类订单客单价较高，比如海底捞、大董，每单至少百元以上。”闪送副总裁杜尚骉接受采访时表示，以堂食为主的火锅品类在线下派送时可以发现，消费者相对于距离更执著于品牌的选择，他们对餐饮都有特定品牌的喜好。
二、转换经营思路 多方合作积极自救
以多地热销的火锅外卖为例，在成都，从知名火锅品牌大龙燚的数据中可以看到外卖订单激增的情况：对比2019年大龙燚成都11家直营门店（含子品牌如在蜀毛肚老火锅2家）春节初一到初十的数据，外卖2019年同期销售额28万元，2020年销售额181万元，同比增长了547%。而受疫情影响，2019年同期堂食销售额499万元，2020年仅32万元，同比下降了93.58%。
中国饭店协会开展的第二轮行业调查数据显示：春节期间（农历大年三十-正月十五）营收同比减少80%以上的餐企占比88%。目前，所调研餐企每天营业额占去年同期的百分比均值为9%，65%的餐企营业额为去年同期的0.7%左右，25%的餐企营业额为去年同期的13%左右；营业额与去年同期相比下降90%以上的餐企占比71%，下降80%-90%的餐企占比12%。
“这次疫情让大龙燚全球近300家门店全面受损，影响100%。直到今天，我们大部分门店都还处于关闭状态。”谈及企业的现状，成都大龙燚餐饮管理有限公司副总裁雷星表示，为了更好地推进外卖“自救”，公司已经重新梳理了员工架构，比如堂食的工作人员可以临时做外送员的工作，办公室人员配合门店的订单管理工作；为了让更多消费者没有顾虑地选择公司产品，大龙燚从“无接触配送”到“全封膜包装”，从“氮气锁鲜技术”再到使用“‘一对一’服务质量与远距离全城配送价格优势较好”的闪送平台合作，将外卖自救的路走得愈加通畅。此外，大龙燚还与知名发艺机构、健身中心做跨界合作，希望与全行业资源共享、共渡难关。
“发展外卖、零售，成为主流自救行为。”对此，四川省火锅协会执行会长严龙提供了一组数据：目前，四川省54.16%的火锅企业涉足了外卖、售卖火锅底料、拓展其它零售业务；31%的火锅企业进行了协调协调延迟支付货款，缓解压力；当然也有30.6%的企业选择按兵不动，停产歇业。68.8%的外卖销售商家单店每日外卖订单量在30单以内，数量在50单以上占比仅为17%。
“当前很多企业反映外卖平台佣金较高，除了积极呼吁外卖平台适当降低提点外，我们看到闪送等一些优质配送平台不断加入进来，助力了餐饮企业。协会接下来将整合银行、媒体等多方资源共建一个针对餐饮企业的平台，帮扶企业做好配送工作，降低企业成本。”提及餐饮企业面临的困难，严龙说，企业现在普遍面临着很大的经营压力，对内是营收大幅下降、房租压力、员工工资及社保成本压力、现金流，对外则是政策限制复工和棘手的偿还贷款、支付应付账款问题比较突出。
与此同时，一家来自北京的创意菜馆于老板刚刚开通外卖业务一个月，“以前店铺的月流水多的时候能达到30万元，少的时候也有20多万元。现在外卖每个月仅有2万3、4千的收入。外卖平台的佣金有些高，我在计算成本看看下个月是否要继续做外卖。”对于接下来如何经营，于老板已经有了自己的思路，“我已经进了一些包装和设备，打算做半成品，找一些平台合作售卖，这应该会比较符合当下一些年轻人的消费需求。”
三、抱团取暖 共享资源渡难关
对于疫情期间，餐饮行业经营方式的巨大变化，杜尚骉表示，闪送平台迎合了当下餐饮业的多样需求。“闪送是一对一急送的模式，比如火锅类的外卖订单有时候会携带电磁炉、锅具等，那么，闪送员的保温箱所有空间都可以为用户使用。同时，闪送的配送范围又不受局限，一般外卖平台的服务半径在3—5公里，超过这一范围之外的交易需求则无法满足，商家营收受到限制。而闪送的服务半径突破了5公里的距离限制，可以覆盖全城，只要在同一城市内，都可以送达，门店可以借此吸纳更多客源，扩大业务范围和营收。”
据了解，疫情期间，闪送开启了“无接触配送”服务，即闪送员与用户的物品交互环节中，闪送员与用户保持2米的安全距离。同时，闪送公司要求闪送员勤换口罩、勤测体温，勤洗手，并对配送物品外包装进行双重防护，每送完一单配送箱立即进行消毒清洁。目前，与闪送签订合作协议的餐饮商铺已超过6万家，知名企业包括：海底捞、大龙燚、淘汰郎、八合里等。
在餐饮业面临困境之时，很多企业与平台也在互通有无，共享资源，渡过难关。
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谈及餐饮行业近期的发展，业内人士认为，外卖确实给餐饮企业储备现金流和自救的机会，但是餐饮企业仍面临巨大压力，需金融政策等多方面的支持。此外，在这个特殊的“大考”面前，不规范、经营能力弱、不思“变”的餐饮企业将会被淘汰出局，变相来说，这也是消费方式转变加速餐饮外卖市场竞争的一个契机。
（文章转载于“新华网” 图片来源于网络）
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口碑︇︁︅︉︈产︇︎品︇︆︂︊ 好评᠋︆͏200% 有឵᠋឵︅ 好︉︋多͏឵回︋︉︉︂头客 之︄前︌团᠋︁︋︌︀购截单后︅ 就︌︅︋一︂︀ ︂︋直︈︀឵︎有宝︉︆ 宝来问 还឵︋︃͏︁︊︋︉能︋ ︎͏឴不能︌再︆︆︀︂买︉᠋︌︎᠋ ︃ 我︈都好︈︊奇你︈︂们᠋︈͏︀大︄᠋︂夏天឵ ︇也︇឵爱穿这︆͏︎︆︇个︉︎︂丝͏︃︅︎袜？后︉︊︃来᠋᠋︆︊也︁ ︀︀︊︀好︌឵几︁︇︁︄个︆︃︀︃︄឴老︃︊︈客឴឴︃人︃︌︌反᠋͏︋︎应 ︆ ︆ 说͏︀︇឵ 自︈己穿᠋︌︀︀︁了这︁个︎袜︄͏︁︇子឵᠋︀͏ 以后自我︁ ︂᠋感︌︂︊︁︄觉 ︇︊឴腿︄︌︂ 漂亮︆︇ ︇︋太឴ ឵多឴︃︁឴︎了︎︁︅︌︆឴ 简︊︁ ︁︄︁︌直︁不想︃͏឴឵脱︇︄ 下︄︁来︂឴︋︌ 所︁︆︂以 ឵还想︆︈买︌︉︌ 后឵悔឴︉︉自己︋ 没឵︄︎឴︆︂឴︄有︎︁多 ︌︉͏︋︂︄囤点︉︀͏͏︊︀︇
〔春 ᠋᠋秋必备͏美឵឴ ᠋឵ 肤袜 ᠋〕
拍឴᠋឴照 ឵឵឵小᠋心឵᠋឴机 马上开឵឵春឴឵឴͏᠋暖和᠋឴了 光腿神 ឴᠋器 穿不 ឴住了 ឵឵ 先 ឴឴把美឵ 肤袜͏᠋឴͏安排 ͏᠋឵឵上呀 每᠋͏឴឵个女᠋឵᠋孩͏ 子͏឴都必备 美肤͏᠋ ឴袜的穿搭需឴឴求᠋ ͏͏ 很多឵ 毕឵竟是 露腿的 ᠋季 节 丝͏袜 是刚需 ឴឵͏᠋ 毕竟没几个人腿部零瑕疵 鸡皮蛇皮纹之类͏ ᠋的឵͏͏看឵ ឵上去 很឵឴不美᠋ ͏឵ 观 腿部皮᠋᠋឵ ͏肤不好឵的宝宝 跟男神出឵ 去឴᠋ 玩近距离接触也需要这឴ ͏ ឴样一款 心机 ឵ 急救单品 ͏ 我 ͏们家 牛奶឴͏឵͏ 美 ͏ 肤袜 ͏᠋឵ 上身឵ 效 ឵果是᠋͏很 ᠋自然឵឴的 哑光 弹᠋឵ ឴力឴͏឴ ឵微᠋压 直男都឴឵឵ 看᠋ ឵不出឴你穿 ឵了丝袜 看 ឵看឴ 图6拿黄气球 的mm腿឵᠋᠋就比 ᠋其他人឴឵᠋好看 穿了心឵឵机美 ឵͏ 肤͏឴឴袜឴឵឴ 隐͏形提͏亮肤឵色还自᠋带磨 ᠋឵͏皮 ͏ ឴美颜
#今天穿什么##时尚穿搭##米兰时装周##不潮不出街##好物推荐#
【39 ︋︋︆/2条 全宇宙︁︆᠋最自឴ ͏᠋然︎឴︅︈︃︄︉的឴͏︁︊︇美肤︄袜︆︆︇︌឴ 告别瑕︈︋᠋︉︅疵︈︆︃︎᠋腿︂︆︎】
黑︀︌︊͏︄色︇︂︆︂/肤色 两︂͏色︇可选
口碑︇︁︅︉︈产︇︎品︇︆︂︊ 好评᠋︆͏200% 有឵᠋឵︅ 好︉︋多͏឵回︋︉︉︂头客 之︄前︌团᠋︁︋︌︀购截单后︅ 就︌︅︋一︂︀ ︂︋直︈︀឵︎有宝︉︆ 宝来问 还឵︋︃͏︁︊︋︉能︋ ︎͏឴不能︌再︆︆︀︂买︉᠋︌︎᠋ ︃ 我︈都好︈︊奇你︈︂们᠋︈͏︀大︄᠋︂夏天឵ ︇也︇឵爱穿这︆͏︎︆︇个︉︎︂丝͏︃︅︎袜？后︉︊︃来᠋᠋︆︊也︁ ︀︀︊︀好︌឵几︁︇︁︄个︆︃︀︃︄឴老︃︊︈客឴឴︃人︃︌︌反᠋͏︋︎应 ︆ ︆ 说͏︀︇឵ 自︈己穿᠋︌︀︀︁了这︁个︎袜︄͏︁︇子឵᠋︀͏ 以后自我︁ ︂᠋感︌︂︊︁︄觉 ︇︊឴腿︄︌︂ 漂亮︆︇ ︇︋太឴ ឵多឴︃︁឴︎了︎︁︅︌︆឴ 简︊︁ ︁︄︁︌直︁不想︃͏឴឵脱︇︄ 下︄︁来︂឴︋︌ 所︁︆︂以 ឵还想︆︈买︌︉︌ 后឵悔឴︉︉自己︋ 没឵︄︎឴︆︂឴︄有︎︁多 ︌︉͏︋︂︄囤点︉︀͏͏︊︀︇
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