他是肖泉老师
火柴盒商学院院长
亚洲超级总裁教练‼️世界移动电商研究院专家组顾问‼️移动电商总裁领导力训练第一人‼️智慧领袖缔造者 团队思维锻造大师‼️ 《领袖能量》课程创始人‼️《团队能量》课程首席导师‼️一节课价值万，但这次要为金鱼联盟连讲三天课程‼️
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#欧束[超话]# 他是肖泉老师
火柴盒商学院院长
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火柴盒商学院院长
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4+7后药企瞄准新机会
院内市场政策频出，跨国药企的原研药正在逐步被国产过一致性评价仿制药替代，国内仿制药企业，在国家组织药品集中带量采购之下，净利大幅缩减，走向微利时代，基层、院外、互联网等市场，开始成为越来越多药企的选择。
▍跨国药企院内承压
4+7试点扩面到超30个省份，近日，多地陆续开始采购4+7扩面中选药品，在最多3家中选的规则之下，全国主要省份的药品市场开始了新一轮的洗牌，截至目前，多家药企已经传出重整销售团队的消息，其中就包括大型跨国药企。
据公开数据，4+7扩面的中选企业共45家，其中有7家外企，占比15.6%，分别是：赛诺菲、阿斯利康、百时美施贵宝、默克、礼来制药，以及诺华旗下的山德士子公司和印度的雷迪医生。无一例外，这些中选的跨国药企均报出了惊人的降幅，其中最高达80%。
在4+7试点之前，跨国药企的原研药，在医院市场，可以说处于绝对的优势地位——安永的一份报告显示，跨国药企原研药在华销售额占比高达80%，市场名列前五的跨国药企：辉瑞制药、阿斯利康、拜耳医药、赛诺菲及罗氏制药，在中国销售额前三位的产品都是过专利期的原研药。
可见，国家组织药品集中带量采购使得跨国药企加速迎来专利悬崖。另外，随着一致性评价的继续推进，医保支付方式改革的开展，医保基金全面的腾笼换鸟，跨国药企的原研药市场必须在存量甚至减量的基础上，不断调整。
▍下沉基层，力度加大
在公立医院市场空间压缩的预期之下，业内越来越多的声音表示，药企需要寻求其他的市场，而被提到最多的关键词分别是基层、院外、互联网。
据米内网数据，城市公立医院市场，2018年同比2017年增长4.5%；县级公立医院市场，2018年同比2017年增长7.8%；乡镇卫生院市场，2018年同比2017年增长9.3%，七年复合增长率达16.8%；城市社区卫生中心/站市场，2018年同比2017年增长11.8%，七年复合增长率19.2%。
实际上，在公立医院市场增速放缓的现实下，跨国药企一直在深耕基层市场。数据显示，在以县域为主的基层市场，增速可观的情况下，跨国药企不断加大下沉基层的力度，比如据IQVIA此前公布的一组数据——在二线和三线城市，跨国药企的增速分别达10.9%和11.9%。
在一次赛柏蓝主办的会议上，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC））执行总裁康韦就提到，随着国家主导的分级诊疗制度的开展，县级以及基层医疗机构为了留住患者，开始引进使用大三甲医院使用的药品，一些外企的品种在基层市场，开始大幅增长。
▍慢病领域仍有机遇
除基层和院外市场之外，越来越多的跨国药企开始抓住互联网时代下的新机遇。比如，据赛柏蓝了解，昨日，跨国药企拜耳就在慢病管理项目上与医药电商健客达成合作。
慢病管理和互联网，对于药企的潜力何在？
首先，据国家卫计委最新统计数据，目前，中国慢性病患者接近3亿人，是全球最大的慢病群体；
其次，国务院在实施健康中国行动的意见中，直接点名心脑血管疾病、慢性呼吸系统疾病、糖尿病、癌症等慢性病种，要求加强防控、防治行动；
另外，据米内网数据，即便不像生物药、肿瘤药那样增长迅猛，心脑血管、呼吸系统等慢性病领域，仍然是体量大，增速快的市场；
最后，国家分级诊疗政策一直主张三级医院主要关注疑难杂症，有意将慢性病向院外和基层转移，不难看出，慢性病领域，药企还有诸多市场机遇。
据介绍，在此次合作中，拜耳和健客将实行在线家庭医生服务模式下的慢性病服务管理——据了解，这一项目可以实时追踪患者的服药等情况，及时调整诊疗方案。
据悉，接下来，双方的合作将从糖尿病慢病管理着手，依托健客提供的互联网医院、慢病管理平台、处方在线流转、药品配送到家等多项服务，并结合拜耳的医药资源，提供慢病患者“在家复诊、在家等送药上门”的全新诊疗服务体验。
▍药企+数字医疗
健客副总裁郝建垚对赛柏蓝表示，未来随着AI智能硬件等技术大规模的普及和使用，诊疗、慢病管理的场景将会迁移到家里。
郝建垚进一步提到一个概念——数字疗法联盟（DTx），他说已经有20款数字医疗产品通过FDA认证。
“什么叫数字医疗？它就是个APP，它是告诉你现在该干嘛，现在要注意什么？现在吃东西要怎么办？你现在又该吃药了，你现在应该改药、换药，又该买药等等一系列的东西。它叫做数字疗法，它把这些东西变成一个集互联网技术、集智能设备、集医药服务的整个的一个环境管理体系”，郝建垚说。
拜耳中国处方药事业部全国零售管理总监张靖川对赛柏蓝表示，拜耳是以慢病和肿瘤等产品线为主的一家制药企业，互联网和慢病管理有一些契合的点。
张靖川进一步说，以往一位患者离开了医院，他们就从医务人员的视野中消失了，很难准时、及时再到医院做后续的复诊，现在结合互联网和移动技术，有非常大的发展空间。
他解释到，比如，通过穿戴设备，服务平台可以记录患者每天用药的情况，在患者需要买药的时候，自动下单，自动送药上门，一系列的线上线下结合，更好的去管理患者，从患者生活当中的各个节点、各个场景出发，让患者积极参与疾病管理，并得到更有效的干预。
张靖川认为慢病管理关键有几个要素：第一个是流程的定义和串联；第二个是场景；第三个是主体。
互联网技术的存在，能够将复杂的流程连接，尤其体现在不同场景的串联之上，因为有互联网基础，每一个场景都变成了一家医院，每一个场景都变成了一个药方，每一个人都可以把自己武装成一个医疗服务的对象。互联网技术对于国内慢病管理来讲是非常有机会的。
从拜耳的角度来讲，“我们不仅仅要在药品研发的领域创新，在业务的模式，特别是以患者为核心的这种管理方式上面也需要有一些突破和创新”，张靖川对赛柏蓝说。
可以看到，在互联网的移动智能时代，跨国药企已经开始寻找新的机会。#4+7##4+7集采#
院内市场政策频出，跨国药企的原研药正在逐步被国产过一致性评价仿制药替代，国内仿制药企业，在国家组织药品集中带量采购之下，净利大幅缩减，走向微利时代，基层、院外、互联网等市场，开始成为越来越多药企的选择。
▍跨国药企院内承压
4+7试点扩面到超30个省份，近日，多地陆续开始采购4+7扩面中选药品，在最多3家中选的规则之下，全国主要省份的药品市场开始了新一轮的洗牌，截至目前，多家药企已经传出重整销售团队的消息，其中就包括大型跨国药企。
据公开数据，4+7扩面的中选企业共45家，其中有7家外企，占比15.6%，分别是：赛诺菲、阿斯利康、百时美施贵宝、默克、礼来制药，以及诺华旗下的山德士子公司和印度的雷迪医生。无一例外，这些中选的跨国药企均报出了惊人的降幅，其中最高达80%。
在4+7试点之前，跨国药企的原研药，在医院市场，可以说处于绝对的优势地位——安永的一份报告显示，跨国药企原研药在华销售额占比高达80%，市场名列前五的跨国药企：辉瑞制药、阿斯利康、拜耳医药、赛诺菲及罗氏制药，在中国销售额前三位的产品都是过专利期的原研药。
可见，国家组织药品集中带量采购使得跨国药企加速迎来专利悬崖。另外，随着一致性评价的继续推进，医保支付方式改革的开展，医保基金全面的腾笼换鸟，跨国药企的原研药市场必须在存量甚至减量的基础上，不断调整。
▍下沉基层，力度加大
在公立医院市场空间压缩的预期之下，业内越来越多的声音表示，药企需要寻求其他的市场，而被提到最多的关键词分别是基层、院外、互联网。
据米内网数据，城市公立医院市场，2018年同比2017年增长4.5%；县级公立医院市场，2018年同比2017年增长7.8%；乡镇卫生院市场，2018年同比2017年增长9.3%，七年复合增长率达16.8%；城市社区卫生中心/站市场，2018年同比2017年增长11.8%，七年复合增长率19.2%。
实际上，在公立医院市场增速放缓的现实下，跨国药企一直在深耕基层市场。数据显示，在以县域为主的基层市场，增速可观的情况下，跨国药企不断加大下沉基层的力度，比如据IQVIA此前公布的一组数据——在二线和三线城市，跨国药企的增速分别达10.9%和11.9%。
在一次赛柏蓝主办的会议上，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC））执行总裁康韦就提到，随着国家主导的分级诊疗制度的开展，县级以及基层医疗机构为了留住患者，开始引进使用大三甲医院使用的药品，一些外企的品种在基层市场，开始大幅增长。
▍慢病领域仍有机遇
除基层和院外市场之外，越来越多的跨国药企开始抓住互联网时代下的新机遇。比如，据赛柏蓝了解，昨日，跨国药企拜耳就在慢病管理项目上与医药电商健客达成合作。
慢病管理和互联网，对于药企的潜力何在？
首先，据国家卫计委最新统计数据，目前，中国慢性病患者接近3亿人，是全球最大的慢病群体；
其次，国务院在实施健康中国行动的意见中，直接点名心脑血管疾病、慢性呼吸系统疾病、糖尿病、癌症等慢性病种，要求加强防控、防治行动；
另外，据米内网数据，即便不像生物药、肿瘤药那样增长迅猛，心脑血管、呼吸系统等慢性病领域，仍然是体量大，增速快的市场；
最后，国家分级诊疗政策一直主张三级医院主要关注疑难杂症，有意将慢性病向院外和基层转移，不难看出，慢性病领域，药企还有诸多市场机遇。
据介绍，在此次合作中，拜耳和健客将实行在线家庭医生服务模式下的慢性病服务管理——据了解，这一项目可以实时追踪患者的服药等情况，及时调整诊疗方案。
据悉，接下来，双方的合作将从糖尿病慢病管理着手，依托健客提供的互联网医院、慢病管理平台、处方在线流转、药品配送到家等多项服务，并结合拜耳的医药资源，提供慢病患者“在家复诊、在家等送药上门”的全新诊疗服务体验。
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健客副总裁郝建垚对赛柏蓝表示，未来随着AI智能硬件等技术大规模的普及和使用，诊疗、慢病管理的场景将会迁移到家里。
郝建垚进一步提到一个概念——数字疗法联盟（DTx），他说已经有20款数字医疗产品通过FDA认证。
“什么叫数字医疗？它就是个APP，它是告诉你现在该干嘛，现在要注意什么？现在吃东西要怎么办？你现在又该吃药了，你现在应该改药、换药，又该买药等等一系列的东西。它叫做数字疗法，它把这些东西变成一个集互联网技术、集智能设备、集医药服务的整个的一个环境管理体系”，郝建垚说。
拜耳中国处方药事业部全国零售管理总监张靖川对赛柏蓝表示，拜耳是以慢病和肿瘤等产品线为主的一家制药企业，互联网和慢病管理有一些契合的点。
张靖川进一步说，以往一位患者离开了医院，他们就从医务人员的视野中消失了，很难准时、及时再到医院做后续的复诊，现在结合互联网和移动技术，有非常大的发展空间。
他解释到，比如，通过穿戴设备，服务平台可以记录患者每天用药的情况，在患者需要买药的时候，自动下单，自动送药上门，一系列的线上线下结合，更好的去管理患者，从患者生活当中的各个节点、各个场景出发，让患者积极参与疾病管理，并得到更有效的干预。
张靖川认为慢病管理关键有几个要素：第一个是流程的定义和串联；第二个是场景；第三个是主体。
互联网技术的存在，能够将复杂的流程连接，尤其体现在不同场景的串联之上，因为有互联网基础，每一个场景都变成了一家医院，每一个场景都变成了一个药方，每一个人都可以把自己武装成一个医疗服务的对象。互联网技术对于国内慢病管理来讲是非常有机会的。
从拜耳的角度来讲，“我们不仅仅要在药品研发的领域创新，在业务的模式，特别是以患者为核心的这种管理方式上面也需要有一些突破和创新”，张靖川对赛柏蓝说。
可以看到，在互联网的移动智能时代，跨国药企已经开始寻找新的机会。#4+7##4+7集采#
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