【“618”疯狂买买买？这份安全提示要收好！】一年一度的“6·18”已到来，拼购、打折、红包、优惠券、预付定金直减……各种各样的促销活动让人眼花缭乱。在“买买买”的同时，冰城公安发出提醒，请大家擦亮眼睛，提高防范意识，别让骗子有了可趁之机，守护好自己的“钱袋子”。
伎俩1:冒充客服诈骗
网友小张接到一个自称某电商客服的消息，称其在该电商平台的店铺被锁了，理由是小张没有购买运费保险、假一赔三保险等。小张确实没有购买这些保险，也就相信了对方。 随后按照对方要求加了所谓店铺激活中心QQ，向对方扫码支付了1万元的“店铺激活费”。事后，小张联系了该电商平台客服，发现自己的店铺并没有任何违规，也没有被锁，才发现自己被骗，后悔没有第一时间向客服求证。
防骗锦囊：不要随意相信自称是网店客服的陌生号码，订单异常时请从官方途径进行查询，切勿私下交易退款，谨防银行卡及手机动态验证码泄露。
伎俩2:伪“红包”骗局
很多朋友喜欢在朋友圈中分享红包链接，但往往并不能直接领取，而是要先关注并分享，或转发一定数额的好友或群。这种红包可能涉嫌诱导关注、增加粉丝。有些红包点击领取时需要填写个人信息或者跳转不明网站。广大网友对此类红包一定要谨慎对待，其目的很可能是获取个人信息或通过钓鱼网站窃取银行系统随机发送的验证码。
防骗锦囊：接到此类信息慎点红包链接，如有疑问，可拨打电商或第三方支付网站官方电话咨询确认。若不慎点击，应第一时间关闭手机网络，修改网银、支付宝等重要账户密码，并通过安全软件查杀木马病毒。
版权声明：未经许可禁止以任何形式转载
龙头新闻·生活报 记者：于海霞
伎俩1:冒充客服诈骗
网友小张接到一个自称某电商客服的消息，称其在该电商平台的店铺被锁了，理由是小张没有购买运费保险、假一赔三保险等。小张确实没有购买这些保险，也就相信了对方。 随后按照对方要求加了所谓店铺激活中心QQ，向对方扫码支付了1万元的“店铺激活费”。事后，小张联系了该电商平台客服，发现自己的店铺并没有任何违规，也没有被锁，才发现自己被骗，后悔没有第一时间向客服求证。
防骗锦囊：不要随意相信自称是网店客服的陌生号码，订单异常时请从官方途径进行查询，切勿私下交易退款，谨防银行卡及手机动态验证码泄露。
伎俩2:伪“红包”骗局
很多朋友喜欢在朋友圈中分享红包链接，但往往并不能直接领取，而是要先关注并分享，或转发一定数额的好友或群。这种红包可能涉嫌诱导关注、增加粉丝。有些红包点击领取时需要填写个人信息或者跳转不明网站。广大网友对此类红包一定要谨慎对待，其目的很可能是获取个人信息或通过钓鱼网站窃取银行系统随机发送的验证码。
防骗锦囊：接到此类信息慎点红包链接，如有疑问，可拨打电商或第三方支付网站官方电话咨询确认。若不慎点击，应第一时间关闭手机网络，修改网银、支付宝等重要账户密码，并通过安全软件查杀木马病毒。
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龙头新闻·生活报 记者：于海霞
汽配汽修商家如何“玩炸”618营销？
对于一切较大的营销活动、促销节，全民都会受到影响，更会产生跟风“买买买”的心态。这是一个特别利于商家创收的机会，那么商家更应该跟上节奏做促销。
作者｜虹月
图片｜网络
最近小编在默默观察汽配、汽修行业的动静，想看看谁搭上了“618”的“班车”，“蹭”全民购物的热度搞搞促销、打打折。但是观察了好久发现，除了几家大平台，寥寥无几。怎么会这样？小编入行时间短、见解有限，跑去请教一位行业前辈。
“请问老师，为啥大家都不搞618营销活动？”
“因为现在汽配汽修行业整体对营销的理解还不到位，还有一些不重视或者说不会做。”
“是产品不适合走这种促销活动吗？”
“没有不适合，只是怎么设计的问题。”
为了探明真相，小编又跑去向两位汽配的同行打听，一位说：“不同于快消品，消费者对配件的促销没有很高的认同感，毕竟大的折扣汽配商还给不到，小的消费者又没兴趣，商家自然没热情搞活动。”另外一位的回答则是：“我们很多汽配商没走电商渠道啊，怎么搞活动？”
他们说得好像都很有道理，也符合现实，令小编难以反驳。但是小编又隐约觉得不对，于是又进行了一番调查，结果如何，带大家来感受下。
汽车后市场“搭”网络各种购物节的“班车”到底行不行
来源于主流媒体的一些新闻报道：
5月31日晚，2022年京东618开场。轮胎品类成交额同比增长100%，而机油品类“开门红”前10秒销量便超去年31号全天。京东618“开门红”10分钟，京东京车会机油保养套餐线上销量同比增长135%，汽车用品全品类安装订单量同比增长120%，其中汽车贴膜安装订单量同比增长150%。最受欢迎TOP3品类为：汽车充电装备、隐形车衣、车险。
2021年，京东汽车公布618年中大促销售数据，包括整车、维修配件、养护用品、美容装饰、安全用品等品类销量均创下新高，部分爆款产品成交额同比增长986倍。众多网友更是一边熬夜加购晒出账单，一边兴致勃勃地加入京东平台的“抄底式购物”大军。
2020年，作为“双11”开端平台，天猫“双11大促”成交额达到4982亿元，包括天猫养车在内的超过25万个品牌和500万商家参与，约吸引超过8亿消费者，是史上覆盖面最广、参与度最高的一届。
2019年，新康众旗下天猫养车安装服务平台，在天猫“双11”当天产生44万单，安装商品件数54万件，其中记录仪17万台、轮胎10万条、机油3万桶、车灯2万件、刹车片1万套，覆盖了60多个车品配件类目。接单门店共18000家，20单以上的门店8000家，单店最高单量501单，是平时三个月的量。
此外，天猫汽车联合“带货网红”直播卖车，15分钟成交了40多台汽车；雷佳音直播卖车，在3.5小时内狂销1623辆宝沃汽车，总额超过2.2亿元，差不多每分钟卖出7.7台。
一些非主流媒体或自媒体的营销报道：
“汽车之家618购车节，交99元返2000”、“汽车维修保养，618极致性感价”、“XX洗车618大促”、“618活动期间报名沈阳万通学汽修技术享企业助学金”……
Wow！五花八门，都在打着“618”、“双11”的名义做营销呀！谁说汽配、汽修商家不能搭上网络各种购物节的“班车”呢？事实印证了前辈老师说的话：“没有不适合，只是怎么设计的问题。”其实，对于一切较大的营销活动、促销节，全民都会受到影响，更会产生跟风“买买买”的心态。小编认为，这是一个特别利于商家创收的机会，那么商家更应该跟上节奏做促销，来向外界传达：快来，我这里也有优惠，来买买买！
不管怎样，我们做生意的目的就是：实现增收！实现集客！为什么不“跟风”行动？
汽配汽修商家怎么设计促销活动呢？
多说不如行动，理论不如实践，可是摆在大部分汽配、汽修同仁眼前的确实有许多阻碍，爱操心的小编又经过一番调查、思索，整理出一份——汽配、汽修商家如何“蹭”各种网络营销活动的指南。
什么玩法效果好？
有很多，以下营销活动的前提是：不管是线上营销还是线下营销，都必须做好线下服务！
线上营销：除了直接入驻平台，跟着平台节奏走，还可以这样做：到朋友圈、微信群、团购网站（美团、大众点评等）、直播类（抖音、快手等）进行宣传，自发促销。
线下营销：地推、同业联盟、异业同盟、街头社区活动、门店静态广告等等。
更可以突破创新，依葫芦画瓢自创一个“汽配大卖节”、“汽配抢购日”、“我为汽配代言”等。
只有你想不到的，没有做不到的
什么产品更适合？
这里涉及到“没有不适合，只是怎么设计的问题”，有一个简单的逻辑：选择价格相对低的产品，能够增加客户的兴趣和信任感，促进购买；另外尽量做使用门槛低的产品，比如下文中列举的第一类的产品，比较容易促进购买，使用难度高的则需要设计好后续或线下服务，否则容易造成购买障碍，引起犹豫，降低交易率。
一般情况下，适合汽配、汽修商家做营销活动的产品分类如下有：
第一类：无需技术施工，消费者能独立使用类。如润滑油、车内杀菌剂、车内饰品、雨刷器、雨刷胶条之类等。
第二类：技术施工类。美容、打蜡、喷漆、其他维修、保养服务。
第三类：适合直播形式的“高能”带货，“高能”的意思就是你的店里有高颜值或高专业的员工，其有一定的“粉丝效应”，可以安排其进行带货。
如何避免踩雷？
客户数据分析很关键
这一步骤是为了定位活动目的，比如经过分析客户数据，发现很多老顾客会员到期了，那么活动可以针对老客户续费方面；如果老顾客没啥可开发，那么活动可以设计为收集新客户方面；或者是两者兼有。总而言之，只有根据可靠的客户数据，才能设计出有效的营销方案。
选择合适的时间
其实，除了搭“618”、“双11”这类大营销热点时间，还可以选择节日、纪念日、门店庆典、“蹭”周边社区活动、出行爆发期（五一、国庆）等时间点来做营销活动。
明确营销的核心
一定要明确营销活动的核心，是直接盈利，还是集客引流，定位一定不能错！一定要以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。
需要永远记住的口号：营销在前，服务在后！做不好服务，营销活动就等于是自砸牌子。
以上是小编的一些简单归纳啦！“618”马上来了，不知道能不能帮广大汽配、汽修同仁赶上这班车，即使赶不上这趟车，也请淡定，还有下趟呢！讲真，不跟上这类营销活动，就真的等于把客户让给别人！
小编期待更多的同仁能够“玩炸”营销！
END
对于一切较大的营销活动、促销节，全民都会受到影响，更会产生跟风“买买买”的心态。这是一个特别利于商家创收的机会，那么商家更应该跟上节奏做促销。
作者｜虹月
图片｜网络
最近小编在默默观察汽配、汽修行业的动静，想看看谁搭上了“618”的“班车”，“蹭”全民购物的热度搞搞促销、打打折。但是观察了好久发现，除了几家大平台，寥寥无几。怎么会这样？小编入行时间短、见解有限，跑去请教一位行业前辈。
“请问老师，为啥大家都不搞618营销活动？”
“因为现在汽配汽修行业整体对营销的理解还不到位，还有一些不重视或者说不会做。”
“是产品不适合走这种促销活动吗？”
“没有不适合，只是怎么设计的问题。”
为了探明真相，小编又跑去向两位汽配的同行打听，一位说：“不同于快消品，消费者对配件的促销没有很高的认同感，毕竟大的折扣汽配商还给不到，小的消费者又没兴趣，商家自然没热情搞活动。”另外一位的回答则是：“我们很多汽配商没走电商渠道啊，怎么搞活动？”
他们说得好像都很有道理，也符合现实，令小编难以反驳。但是小编又隐约觉得不对，于是又进行了一番调查，结果如何，带大家来感受下。
汽车后市场“搭”网络各种购物节的“班车”到底行不行
来源于主流媒体的一些新闻报道：
5月31日晚，2022年京东618开场。轮胎品类成交额同比增长100%，而机油品类“开门红”前10秒销量便超去年31号全天。京东618“开门红”10分钟，京东京车会机油保养套餐线上销量同比增长135%，汽车用品全品类安装订单量同比增长120%，其中汽车贴膜安装订单量同比增长150%。最受欢迎TOP3品类为：汽车充电装备、隐形车衣、车险。
2021年，京东汽车公布618年中大促销售数据，包括整车、维修配件、养护用品、美容装饰、安全用品等品类销量均创下新高，部分爆款产品成交额同比增长986倍。众多网友更是一边熬夜加购晒出账单，一边兴致勃勃地加入京东平台的“抄底式购物”大军。
2020年，作为“双11”开端平台，天猫“双11大促”成交额达到4982亿元，包括天猫养车在内的超过25万个品牌和500万商家参与，约吸引超过8亿消费者，是史上覆盖面最广、参与度最高的一届。
2019年，新康众旗下天猫养车安装服务平台，在天猫“双11”当天产生44万单，安装商品件数54万件，其中记录仪17万台、轮胎10万条、机油3万桶、车灯2万件、刹车片1万套，覆盖了60多个车品配件类目。接单门店共18000家，20单以上的门店8000家，单店最高单量501单，是平时三个月的量。
此外，天猫汽车联合“带货网红”直播卖车，15分钟成交了40多台汽车；雷佳音直播卖车，在3.5小时内狂销1623辆宝沃汽车，总额超过2.2亿元，差不多每分钟卖出7.7台。
一些非主流媒体或自媒体的营销报道：
“汽车之家618购车节，交99元返2000”、“汽车维修保养，618极致性感价”、“XX洗车618大促”、“618活动期间报名沈阳万通学汽修技术享企业助学金”……
Wow！五花八门，都在打着“618”、“双11”的名义做营销呀！谁说汽配、汽修商家不能搭上网络各种购物节的“班车”呢？事实印证了前辈老师说的话：“没有不适合，只是怎么设计的问题。”其实，对于一切较大的营销活动、促销节，全民都会受到影响，更会产生跟风“买买买”的心态。小编认为，这是一个特别利于商家创收的机会，那么商家更应该跟上节奏做促销，来向外界传达：快来，我这里也有优惠，来买买买！
不管怎样，我们做生意的目的就是：实现增收！实现集客！为什么不“跟风”行动？
汽配汽修商家怎么设计促销活动呢？
多说不如行动，理论不如实践，可是摆在大部分汽配、汽修同仁眼前的确实有许多阻碍，爱操心的小编又经过一番调查、思索，整理出一份——汽配、汽修商家如何“蹭”各种网络营销活动的指南。
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有很多，以下营销活动的前提是：不管是线上营销还是线下营销，都必须做好线下服务！
线上营销：除了直接入驻平台，跟着平台节奏走，还可以这样做：到朋友圈、微信群、团购网站（美团、大众点评等）、直播类（抖音、快手等）进行宣传，自发促销。
线下营销：地推、同业联盟、异业同盟、街头社区活动、门店静态广告等等。
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什么产品更适合？
这里涉及到“没有不适合，只是怎么设计的问题”，有一个简单的逻辑：选择价格相对低的产品，能够增加客户的兴趣和信任感，促进购买；另外尽量做使用门槛低的产品，比如下文中列举的第一类的产品，比较容易促进购买，使用难度高的则需要设计好后续或线下服务，否则容易造成购买障碍，引起犹豫，降低交易率。
一般情况下，适合汽配、汽修商家做营销活动的产品分类如下有：
第一类：无需技术施工，消费者能独立使用类。如润滑油、车内杀菌剂、车内饰品、雨刷器、雨刷胶条之类等。
第二类：技术施工类。美容、打蜡、喷漆、其他维修、保养服务。
第三类：适合直播形式的“高能”带货，“高能”的意思就是你的店里有高颜值或高专业的员工，其有一定的“粉丝效应”，可以安排其进行带货。
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客户数据分析很关键
这一步骤是为了定位活动目的，比如经过分析客户数据，发现很多老顾客会员到期了，那么活动可以针对老客户续费方面；如果老顾客没啥可开发，那么活动可以设计为收集新客户方面；或者是两者兼有。总而言之，只有根据可靠的客户数据，才能设计出有效的营销方案。
选择合适的时间
其实，除了搭“618”、“双11”这类大营销热点时间，还可以选择节日、纪念日、门店庆典、“蹭”周边社区活动、出行爆发期（五一、国庆）等时间点来做营销活动。
明确营销的核心
一定要明确营销活动的核心，是直接盈利，还是集客引流，定位一定不能错！一定要以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。
需要永远记住的口号：营销在前，服务在后！做不好服务，营销活动就等于是自砸牌子。
以上是小编的一些简单归纳啦！“618”马上来了，不知道能不能帮广大汽配、汽修同仁赶上这班车，即使赶不上这趟车，也请淡定，还有下趟呢！讲真，不跟上这类营销活动，就真的等于把客户让给别人！
小编期待更多的同仁能够“玩炸”营销！
END
一线城市的工薪阶层为了房子真的过得紧巴巴。我在一博主那买了龙泉白凤水蜜桃，单价貌似是18块到20块左右一斤（生鲜邮费贵，另算）。住两千万大平层的说贵，有房有车的说不会买，准备买房的说水果只买打折的，评论里各种精打细算。[偷笑]
可现在的物价真的好高耶，像样点的水果都要十几二十块钱一斤哇。榴莲、山竹、车厘子、杨梅、草莓等，哪个都好贵的啦。害，问了一圈几个闺中蜜友，她们也是有房有车的咯，也说舍不得吃。好，我知道了，活该我买不起一线城市的房。[泪]
可现在的物价真的好高耶，像样点的水果都要十几二十块钱一斤哇。榴莲、山竹、车厘子、杨梅、草莓等，哪个都好贵的啦。害，问了一圈几个闺中蜜友，她们也是有房有车的咯，也说舍不得吃。好，我知道了，活该我买不起一线城市的房。[泪]
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