【以本心铸诚心 以初心守恒心 ——记青海长鑫实业集团有限公司董事长陈桦】正所谓：勇者在于开拓奋进，智者在于高瞻远瞩，勤者在于持之以恒。纵观中国企业家成长之路，凡拥有大成就之人，其崛起之路必经无数风雨。一波三折浮沉万千之后，其志向必然愈加恒定，其初心也必然愈加坚决。白驹过隙，韶华易逝，唯有胸怀大格局、心藏大志向的优秀人物才能真正领悟到人生真意与创业真谛。
对于青海长鑫实业集团有限公司董事长陈桦而言，即是如此。在多年风雨征程中，他以本心铸诚心，以初心守恒心，四个心字也正好诠释了他精彩的创业发展史。
——引言
▶坚守本心开拓奋进
陈桦，现任青海省陕西商会执行会长、青海省工商联执委、中国民营经济研究会理事，青海省工商联智库专家，青海长鑫实业集团有限公司董事长，硕士文化程度，1971年2月出生于陕西汉中市城固县。翻开他的创业史，恰似一卷精彩小说，情节跌宕起伏，充满传奇色彩，处处使人心生敬意。
1995年至1998年，陈桦在陕西省潼关县太要镇担任金矿井下开采项目负责人。在此期间，他对矿业有了基础的认识，也为日后发展打下了基础。此后，他先后于1998年创办陕西省城固县桦林加油站、2001年成立汉中天成路桥工程有限公司、2007年成立宁强鑫丰矿业开发有限责任公司。此外，还曾参加西汉高速建设工程项目、黄河水电拉西瓦积石峡水电站项目。风雨无阻，负重前行，十余年岁月的磨炼，让这位拥有恒心与毅力的年轻人有了更为雄厚的资本。
2011年6月，面对新的发展形势，陈桦成立了青海华都建设工程有限公司，担任董事长。随后，他开启了事业版图的急速扩张，先后创办多家公司，主要经营矿山工程、公路工程、物流、煤炭运输销售、矿产产品开发等。
2018年10月，为实现更好发展，陈桦整合旗下产业，创建青海长鑫实业集团有限公司，公司注册资金5000万元，办公地址位于西宁市海湖新区万达金阳光大厦十五楼，下设四家子公司：青海长鑫实业有限公司、青海国投长鑫物流有限公司、青海成达建设工程有限公司、青海成达农牧科技有限公司。目前，公司各职能部门健全，拥有一支经验丰富的管理团队，固定员工225人，其中管理人员88人，中级以上职称23人，初级职称75人，中专以上学历132人，项目经理15人，施工员、质检员、预算员、安全员持证上岗达100%，为企业稳健发展打下了坚实基础。
公司主要从事煤矿、金属矿露天开采施工，物流及煤炭运输。现自有机械120余台。其中挖掘机15台、40T自卸车40台、液压钻10台、装载机15台、水车10台、油罐车5台、生活用车14台。公司发展经历了规模从小到大、业务从少到多、管理日趋完善的成长过程，也积累了大量的先进技术和经验，现已成长为以规模露天开采、管理、冻土爆破、水下爆破、冻土开挖为主打项目的专业公司。随着公司的实力壮大及资金逐步积累，公司在同行业中已拥有较强的竞争优势。自成立以来，先后与庆华公司、西部矿业、盐湖股份公司、黄河水电、盐湖天石、青海能源等完成多项目、多领域的施工以及合作项目，累计完成投资7.45亿。
2012年8月，公司进驻青海盐湖能源有限公司木里煤矿施工，签订了木里煤矿露天开采合同，完成产值2.5亿元。2013年5月，进驻青海西矿能源开发有限责任公司木里哆嗦贡玛煤矿施工。2015年4月，与青海黄河水电公司格尔木光伏电站签订安装工程施工合同及电站维护合同，合同期为三年。2015年6月，公司进入青海盐湖天石矿业有限公司旺尕秀石灰矿施工，矿山建设现已投资6000万元。
截至目前，集团公司拥有的在建项目有青海盐湖天石矿业有限公司年产200万吨电石、碱石矿山建设开采项目、国投天峻县木里煤矿运输项目、青海黄河鑫业石灰石石灰脱硫采购项目、天峻县工业园区洗煤厂项目、青海发投碱业焦碳采购供应项目、青海宜化石灰石采购供应项目、青海盐湖工业金属镁纯碱厂生产项目等。这些项目的顺利推进也为企业发展奠定了基石。
在董事长陈桦的带领下，公司自成立起，就决定走一条“以质量求生存，以信誉求发展，满足业主及合作方的期望”的经营之路。多年来，企业秉承“稳健经营、开拓创新、诚实守信、安全生产”的发展方向，立足于重实际、办实事、见实效的文化理念，发扬吃苦耐劳、勇于拼搏、团结协作的优良传统。投产的十余个项目，为公司创造了巨大的经济效益，也为众多合作方赢得了丰厚的投资回报。
▶初心不变大爱传承
从最初的创业者到如今事业有成的集团掌舵人，陈桦总是说：经历越多，收获也会越多。走过艰苦创业的峥嵘岁月，抵达如今的巅峰高度，这一路行来，最不能忘却的就是一名企业家的责任和担当。他坦言，愿竭尽全力为那些需要帮助的人尽一点绵薄之力。
为此，在公司发展中，陈桦先后安置就业岗位200多人，招收大中专生45人。2014年，公司在德令哈成立青海成达农牧科技有限公司子公司，主营柴达木福牛养殖、草本种殖，投资1.2亿元，流转荒滩2000多亩，牛舍占地150亩。农牧公司自入驻德令哈后，先后参与本地区多项捐款捐物活动，类计捐款达90多万元，得到了社会各界的高度评价。2015年，青海成达建设工程有限公司被评为“青海省企业信用协会副会长单位”“奉献爱心关爱生命模范单位”。
与此同时，2015年1月，陈桦参与了青海省陕西商会“爱心进校园”捐赠活动;同年9月，参与青海省陕西商会与西海都市报社举行的“爱心助学·圆梦行动”捐赠活动;2018年7月，在青海省精准扶贫工作中，为海东市乐都区达拉土族乡王家滩村爱心捐赠4000元;2019年，被柴达木国家级循环经济试验区管委会聘为招商大使;2020年疫情防控期间，为家乡捐赠3万余元;截至2020年，累计为家乡村镇道路建设投资30余万元。
点点滴滴，铸就公益情怀;无私奉献，谱写大爱篇章。用爱心温暖社会，用坚持守护梦想。这句话就是对陈桦公益事业的最好诠释。
行万里路，历千般风雨;为九仞山，聚平生壮志。
面对新形势，陈桦无时无刻不在思考着新的改变与超越，他认为，唯有超越当前才是一家企业永葆生机的源泉。征程依然漫长，未来仍需开拓，陈桦对未来发展也充满了信心。而我们更坚信：在这位拥有大智慧、大毅力、大爱心的优秀企业家的带领下，青海长鑫实业集团有限公司也将步入发展时代，继续开创以本心铸诚心、以初心守恒心的精彩格局。
《各界导报》2021年01月27日 第4826期第15版
对于青海长鑫实业集团有限公司董事长陈桦而言，即是如此。在多年风雨征程中，他以本心铸诚心，以初心守恒心，四个心字也正好诠释了他精彩的创业发展史。
——引言
▶坚守本心开拓奋进
陈桦，现任青海省陕西商会执行会长、青海省工商联执委、中国民营经济研究会理事，青海省工商联智库专家，青海长鑫实业集团有限公司董事长，硕士文化程度，1971年2月出生于陕西汉中市城固县。翻开他的创业史，恰似一卷精彩小说，情节跌宕起伏，充满传奇色彩，处处使人心生敬意。
1995年至1998年，陈桦在陕西省潼关县太要镇担任金矿井下开采项目负责人。在此期间，他对矿业有了基础的认识，也为日后发展打下了基础。此后，他先后于1998年创办陕西省城固县桦林加油站、2001年成立汉中天成路桥工程有限公司、2007年成立宁强鑫丰矿业开发有限责任公司。此外，还曾参加西汉高速建设工程项目、黄河水电拉西瓦积石峡水电站项目。风雨无阻，负重前行，十余年岁月的磨炼，让这位拥有恒心与毅力的年轻人有了更为雄厚的资本。
2011年6月，面对新的发展形势，陈桦成立了青海华都建设工程有限公司，担任董事长。随后，他开启了事业版图的急速扩张，先后创办多家公司，主要经营矿山工程、公路工程、物流、煤炭运输销售、矿产产品开发等。
2018年10月，为实现更好发展，陈桦整合旗下产业，创建青海长鑫实业集团有限公司，公司注册资金5000万元，办公地址位于西宁市海湖新区万达金阳光大厦十五楼，下设四家子公司：青海长鑫实业有限公司、青海国投长鑫物流有限公司、青海成达建设工程有限公司、青海成达农牧科技有限公司。目前，公司各职能部门健全，拥有一支经验丰富的管理团队，固定员工225人，其中管理人员88人，中级以上职称23人，初级职称75人，中专以上学历132人，项目经理15人，施工员、质检员、预算员、安全员持证上岗达100%，为企业稳健发展打下了坚实基础。
公司主要从事煤矿、金属矿露天开采施工，物流及煤炭运输。现自有机械120余台。其中挖掘机15台、40T自卸车40台、液压钻10台、装载机15台、水车10台、油罐车5台、生活用车14台。公司发展经历了规模从小到大、业务从少到多、管理日趋完善的成长过程，也积累了大量的先进技术和经验，现已成长为以规模露天开采、管理、冻土爆破、水下爆破、冻土开挖为主打项目的专业公司。随着公司的实力壮大及资金逐步积累，公司在同行业中已拥有较强的竞争优势。自成立以来，先后与庆华公司、西部矿业、盐湖股份公司、黄河水电、盐湖天石、青海能源等完成多项目、多领域的施工以及合作项目，累计完成投资7.45亿。
2012年8月，公司进驻青海盐湖能源有限公司木里煤矿施工，签订了木里煤矿露天开采合同，完成产值2.5亿元。2013年5月，进驻青海西矿能源开发有限责任公司木里哆嗦贡玛煤矿施工。2015年4月，与青海黄河水电公司格尔木光伏电站签订安装工程施工合同及电站维护合同，合同期为三年。2015年6月，公司进入青海盐湖天石矿业有限公司旺尕秀石灰矿施工，矿山建设现已投资6000万元。
截至目前，集团公司拥有的在建项目有青海盐湖天石矿业有限公司年产200万吨电石、碱石矿山建设开采项目、国投天峻县木里煤矿运输项目、青海黄河鑫业石灰石石灰脱硫采购项目、天峻县工业园区洗煤厂项目、青海发投碱业焦碳采购供应项目、青海宜化石灰石采购供应项目、青海盐湖工业金属镁纯碱厂生产项目等。这些项目的顺利推进也为企业发展奠定了基石。
在董事长陈桦的带领下，公司自成立起，就决定走一条“以质量求生存，以信誉求发展，满足业主及合作方的期望”的经营之路。多年来，企业秉承“稳健经营、开拓创新、诚实守信、安全生产”的发展方向，立足于重实际、办实事、见实效的文化理念，发扬吃苦耐劳、勇于拼搏、团结协作的优良传统。投产的十余个项目，为公司创造了巨大的经济效益，也为众多合作方赢得了丰厚的投资回报。
▶初心不变大爱传承
从最初的创业者到如今事业有成的集团掌舵人，陈桦总是说：经历越多，收获也会越多。走过艰苦创业的峥嵘岁月，抵达如今的巅峰高度，这一路行来，最不能忘却的就是一名企业家的责任和担当。他坦言，愿竭尽全力为那些需要帮助的人尽一点绵薄之力。
为此，在公司发展中，陈桦先后安置就业岗位200多人，招收大中专生45人。2014年，公司在德令哈成立青海成达农牧科技有限公司子公司，主营柴达木福牛养殖、草本种殖，投资1.2亿元，流转荒滩2000多亩，牛舍占地150亩。农牧公司自入驻德令哈后，先后参与本地区多项捐款捐物活动，类计捐款达90多万元，得到了社会各界的高度评价。2015年，青海成达建设工程有限公司被评为“青海省企业信用协会副会长单位”“奉献爱心关爱生命模范单位”。
与此同时，2015年1月，陈桦参与了青海省陕西商会“爱心进校园”捐赠活动;同年9月，参与青海省陕西商会与西海都市报社举行的“爱心助学·圆梦行动”捐赠活动;2018年7月，在青海省精准扶贫工作中，为海东市乐都区达拉土族乡王家滩村爱心捐赠4000元;2019年，被柴达木国家级循环经济试验区管委会聘为招商大使;2020年疫情防控期间，为家乡捐赠3万余元;截至2020年，累计为家乡村镇道路建设投资30余万元。
点点滴滴，铸就公益情怀;无私奉献，谱写大爱篇章。用爱心温暖社会，用坚持守护梦想。这句话就是对陈桦公益事业的最好诠释。
行万里路，历千般风雨;为九仞山，聚平生壮志。
面对新形势，陈桦无时无刻不在思考着新的改变与超越，他认为，唯有超越当前才是一家企业永葆生机的源泉。征程依然漫长，未来仍需开拓，陈桦对未来发展也充满了信心。而我们更坚信：在这位拥有大智慧、大毅力、大爱心的优秀企业家的带领下，青海长鑫实业集团有限公司也将步入发展时代，继续开创以本心铸诚心、以初心守恒心的精彩格局。
《各界导报》2021年01月27日 第4826期第15版
南宋吉州窑剪纸贴花团花纹盏～吉州窑始建于晚唐，兴于五代、北宋，极盛于南宋，而衰于元代末年，距今已有1200多年的历史。据《东昌志》记载：永和镇至五代时，民聚其地，耕且陶焉。到宋时，瓷业兴旺，辟坊巷街三市、锦绣铺有几千户，百尺层楼万余家，连殿峻字，呈现出“民物繁庶，舟车辐辏”的繁荣景象，永和镇也成为“天下三镇”之一。此盏呈缸形，广口，瘦底，浅圈足。外壁黑釉地上呈玳瑁斑。盏内剪纸贴花装饰，团花布局疏朗，灵动活泼，窑变发色自然流畅，有韵律之美，是一件难得的南宋吉州窑精品茶盏，日本人称此茶盏为“玳皮团花天目茶碗”，“玳皮”即“玳瑁”。
【一座城，一个梦：“爱拼才会赢”的平湖羽绒人】凛冽寒风，漫天飞雪，冬天拼的就是羽绒服。从嘉兴市区往东驱车30公里，便来到了羽绒服的“制造中心”——平湖。你可能不知道，这个人口仅70万的南方小城，产出了全中国80%以上的羽绒服，来到这里，你身上的羽绒服大概率就回到了故乡。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖，热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间，数以万计的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖，热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间，数以万计的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
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