2020年直播带货引领全新商机,链客教你如何搭建短视频直播平台
随着网络的发展,“直播+电商”模式得到了进一步的发展,相信越来越多的用户更倾向于接受“直播带货”的边看边买的购物新体验!
为什么这么说呢?
看看来自官方的部分短视频直播带货的数据,你就明白了:
淘宝红人薇娅:直播1个小时,带货金额突破6200万,靠佣金直接买下杭州一套房;
口红一哥李佳琦:3分钟内,卖出5000单资生堂红腰子,带货金额超过600万;
主播辛巴:10分钟卖出洗衣液32万单,带货金额400万;
这个时代,选择真的比努力更重要。
回头想想朋友圈的那些有钱人,也无一个不是抓住了时代的赚钱机会:
20年前,开店摆地摊,地段好就不愁没钱赚;
10年前,开个淘宝店,轻轻松松就能月入10万;
5年前,做微商,1个月就能挣得比别人1年还多……
而如今,好地段铺租贵到飞起,淘宝店不花钱做宣传基本没人进店,做微商就更别提了,不是被吐槽就是被拉黑……
生意越来越难做,但总有一群人,能踩中风口,找到发财商机。
一台电脑,一个摄像头,一支话筒……一套极为简单的装备却可以带来一天几十万、几千万甚至几个亿的收入。随着5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。
“直播带货”为何如此火爆?
传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点:
1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。
直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。
做好直播带货的关键因素有哪些?
直播带货模式已经得到验证,能够做好直播带货,其中最为重要的影响因素便是人、货、场。
人,指的是直播间里的人与人设。
直播带货,主播是非常重要的一个元素。主播只有在直播间里不断地与粉丝互动,并且对自己推介的产品非常熟悉,才能称得上带货主播,。
电商主播与过去的秀场主播完全不同,因为他们以带货为最终目的,所以除了才艺和颜值,最为重要的技能是销售技能。因此,主播的人设要与自己的产品相结合。一个优秀的电商主播,是能够在直播时既能洒脱自如地展现才艺,又能在带货时将自己的产品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致,只有这样才能对粉丝具有说服力。
货,指的是供应链、商品。
相对于前面提到的主播,货品同样重要。
首先是供应链的选择,好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。
优质的产品能够加深粉丝对主播的信任并产生复购,而劣质的产品既不利于带货,更不利于主播良好形象的塑造。试想一下,好不容易积累信任的粉丝,很有可能会因为一次失败的带货经验而功亏一篑。
场,指的是直播间、平台。
直播带货归根结底也是一种电商形式,因此主播和产品的展现形式好坏直接决定着直播间产品的成交程度。关于平台,可以选择入驻一些已经成熟的直播平台,优点是名气大各方面完善,但是这些成熟的直播平台走过了他们的用户积累期,规则上不像开始的时候那么宽松,各种严苛的规则让很多的商户止步于门前;现如今,5G时代即将引爆新一轮的红利爆发期,对商机嗅觉敏锐的实干家们,选择搭建自己的私有化直播平台,打造私域化的“直播+电商”的模式,低门槛实现直播带货的销售闭环!
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为什么这么说呢?
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这个时代,选择真的比努力更重要。
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而如今,好地段铺租贵到飞起,淘宝店不花钱做宣传基本没人进店,做微商就更别提了,不是被吐槽就是被拉黑……
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一台电脑,一个摄像头,一支话筒……一套极为简单的装备却可以带来一天几十万、几千万甚至几个亿的收入。随着5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。
“直播带货”为何如此火爆?
传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点:
1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。
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比你更有钱 更有面子的人也在做着这件事
私护产品本就是身体护理的必需品 只是某些人用肮脏思想去定义 去理解 把原本健康的事业扑上了灰 很多女性谈及私处问题 都别别扭扭 害怕自己有妇科问题被别人嫌弃 一味的忍 拖 最终害的也是自己 https://t.cn/R2WxB3N
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