伊利蒙牛悔恨万分！本想占便宜，却被这家外国企业控制一辈子！每赚10块钱，就要给它交4块！它就是靠一套技术，控制了中国80%乳企的利乐，利乐不养一头牛，却每年拿走中国乳业75%利润，究竟是咋做的？
 
利乐的成功，主要是靠两点：
 
1、深挖用户痛点，掌握垄断技术
 
早期的乳业市场，很难解决生鲜难保存难运输的情况。
 
利乐的老板发现了这个问题，就研究出了一种复合材料的纸质包装。这个包装不仅不透不烂，运输时还能从四面，拼成方便摆放的六边形，就像蜜蜂的蜂巢，这样就能大大减小占地空间，同时还能保鲜。
 
利乐依靠这种包装的核心技术，解决了牛奶运输的问题，逐渐占领多国市场。
 
2、产品免费，耗材收费
 
利乐把自己做成行业龙头，则是依靠产品免费，耗材收费的方式。
 
面对昂贵的生产线成本，利乐主动对伊利提出，只支付产品设备价格的20%，剩下的80%直接免除，伊利只需要为利乐提供的包装材料付费。
 
面对找上门的企业，利乐更是白送灌装机器，但是它们要使用利乐的包装材料。一旦装上生产线，就只能用价格更贵的利乐无菌纸，因为撤换生产线的成本，远远大于企业使用利乐的材料。
 
就这样，利乐拿下80%的国内乳企，成为名副其实的“上游垄断者”。
 
与此同时，作为To B端的企业，利乐实行“关键客户管理”的策略。针对核心客户，每年耗费巨资进行调研市场需求，整理成利乐年刊，免费派发给客户研究。
 
当这些企业越做越大时，利乐也会获得更多利润，可谓做到了互相成就，实现了双赢。
 
这就是主营免费，靠附属产品赚钱，为的就是通过基础产品低价长期锁定客户，实现从客户身上长期赚钱，将一锤子买卖变成一辈子买卖。
 
所以我们发现，免费是真正的杀手锏，不仅穷人喜欢免费，富人也喜欢免费。
 
实际上，采用这种方法的不只是利乐，像我们熟知的吉列剃须刀，好市多，都靠这种做成了行业老大。
 
所以这个方法，所有老板都应该看懂，也都能学会。
 
我们在石家庄有个学生，3年做水果生意，圈了130万的粉丝，在全国各地开了300多家分店。”他是怎么做到的呢？
 
他在起家时，用的就是免费思维，首先他在海南用卡车拉菠萝，只卖1元钱，这基本就是白送了，但是需要在线支付，关注他的个人公众号，才能到线下门店去领水果。通过这种方式，他就能拿到顾客数据。
 
而且顾客一旦到了门店，就肯定不会只是买个菠萝，也会捎带着买上一点别的水果，就算是只拿个菠萝，他也会觉得自己占了便宜，下次还会来。
 
他就用这种思维，把营销费全部都变成了顾客的福利，通过这些活动，收割了超过130万的粉丝！
 
所以说，你只有要让顾客有占便宜的感觉，就已经把他绑定了，这就是用免费思维引流，后端我们就能通过各种办法，再次进行成交。
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#电影推荐##日常# 比尔高高兴兴回家却不见母亲，他急坏了使劲打听依旧没有消息。母亲去哪里了呢？晚上母亲被警察送回来，这时比尔才意识到，母亲患上了老年痴呆。随着时间的流逝，母亲的病情越来越重，1962年了为避免意外，比尔将母亲托付给养老院。

母亲从来没有想过会成为儿子的负担，她很伤心。比尔驼着背，笑着说道：“现在咱们扯平了。”

没有了母亲的陪伴，比尔独自面对生活，自己做早餐，准时赶公交，找好友帮忙整理妆容。而他会每天为好友准备一个笑话，他是个细心的人。他会在每个帮助过他的人的口袋里留下一笔钱。

他是个营销高手，一天他走进了一家花店，想向老板推销打药机及除草剂，可是任凭比尔说什么老板都不为所动。这时恰效老板的同性男友走来，比尔看出他们的关系不一般，便及力向男友痛点营销，爱之深、关之切，比尔成功了。

他是一个善良的人，在一次上门摧销时无意间碰到825号的糙汉出轨，恰巧糙妻带女儿回来。为了不让孩子看到父母不堪的画面，比尔主动带孩子出去玩。

他是一个温暖的人，在花房老板失恋时会轻声安慰、在好心夫人孤独时会陪伴闲聊。

他是一个有耐心的人，圣诞节他会亲自上门给所有顾客送贺卡，也包括那个一直对他凶巴巴、一直拒他于门外的人。虽然这次依旧，但比尔永远定期会出现在他的门前。

他是一个有原则的人，随着业务越来越多，比尔累垮了。可工作怎么办，社区叫他不要工作了，在家吃低保就行，比尔却勃然大怒。

这时候坏消息却接重而至，母亲去世了，他强忍着泪水参加完母亲的葬礼，去了一个客户家看到嗷嗷待哺的婴儿时，崩溃大哭，他想母亲了。

他劳记母亲生前的叮嘱，做事要坚持有耐心。(待续)

未来青年颖颖 Nov 10, 2021

职场能人：婉姐

晚上下班时，她故意最后一个走，一来是表现表现，算是认输服软。二来她已经七拐八弯知道老板用意了，所以布了一个局。铁了心要挽回损失。她就是我混迹职场这么多年，最让我难忘的之前一个叫婉的女同事。她长得个子小小，无特长，也不勤奋，但是她的工资最高，她的奖金最多。人缘也超级好。她的年龄仅次于老板，虽然大家嘴上叫她婉姐，可实际工作中，都把她当婉妹看待。

记得我那时刚入职不久，还没跟大家混熟。所以经常一个人独坐自己的工作台，也不主动搭讪别人。一天，我正在忙时，婉姐走了过来。一脸的笑吟吟，是那种很好看的笑。婉姐说：大家都说你的字漂亮，我看是真的漂亮。我这里要签一份合同，对方是一家上市公司，负责跟我对接的人，是分管主管。据说此人一肚子墨水，所以我也不能让人家小觑，显得我们特没文化似的。我那个烂字拿不出去，因此请求你帮忙了……

此话一出口，听者无不受用。大话套话大家都爱听，何况这是实打实的大实话呢。所以从此后，我真是心甘情愿作奴隶，为她马前鞍后效劳。自己的事情忙不完，都得停下来先帮她的忙。

那个做美工的刚从学校毕业的小张，也被婉姐求助。原来婉姐他们一款产品，要配上美图，并且要制作成PPT在LDE大屏上投放。婉姐对小张说，小妹妹，得请教你这个小专家帮忙了，姐姐弄不来这个图，而你是大师级别的，只有你能帮姐姐了……小张实际上手里一堆事，能出如此的求助，焉有不帮忙之理。小张只得停下自己的工作，来帮她完善。

小文的嗓音甜美，有一次有位男性顾客来投诉。实际上是很小的一桩事，但对方就是拿着鸡毛当令箭，弄出一堆冠免堂皇的事来。婉姐就让小文出面。把几个要点一说，小文心领神会，三下五除二就搞定了。从此金嗓子小文横空出世。

即便老总也是被她支来支去。我们碰到一个很难缠的客户，方案、报价做了不下十套。但每 次都被退了回来。我们问，哪里不到位，我们再改。但这个客户就是不说穿。有一天快下班时，又叫我们拿方案，我说，算了，我们放弃得了，这样耗时耗力没意思，我们不要被耽误了。婉姐说，让我再试试吧。

只见婉姐找到老板，一阵细诉，说我们如何如何努力，做了那么多模板，可客人总是不满意，却也不回绝我们，而且不时跟我们要产品。并把之前做的十套方案一一点开。老板大概有半小时没说话，就听婉姐一个人发声。最后婉姐说，我们现在又进行到第11稿了，但心里还是吃不准，请您给我们拿个主意，或者给我们支一招。我们坚决要把这个项目拿下，您无论如何得帮助我们一下。

老板当即关上房门打电话。婉姐对着那个门，给我们比画了一通鬼脸。大家都心领神会地笑了。后来也不知道老板通过那个途径，找到了够着话的人，人家过去打个招呼，这个就成了。在庆功宴上，婉姐大书特书，说老板多神奇，我们久攻不下的项目，老板一个电话就搞定了。然后带着众兄弟姐妹，热血沸腾地对着老板表决心：王总，你就是我们心目中的老板，这一辈子算跟对人了……众人大笑，婉姐，你这一激动，把自个儿也搭上了。桌上一片哄笑。

几乎公司的每一个人都是婉姐的老师。大家都心甘情愿被婉姐拨来拨去。因为她总是能找到别人的长处，并且帮你把长处搞得全世界都知道。那种适度的贴着心儿的赞美，大家都受用无比。

所以顺理成章毋庸置疑地她就成了大伙的头儿。除了她善于用人之长外，她还特别会示弱。虽然有时候明知是她耍的小手腕，但大家都愿意受用。

记得有一次，老板批评她，作为部门负责人，带头迟到。带坏了整个办公室的风气。底下有些人，看她迟到，也跟着模仿。她跟老板顶了几句嘴。老板更生气了，觉得她有点太过。心里暗生动她的念头。

晚上下班时，婉姐故意最后一个走，一来是表现表现，算是认输。二来她已经七拐八弯知道老板用意了，所以布了一个局。

当时办公室里只剩下她、老板和副总。其他人都下班了。这三人各在一处。老板和副总都有各自独立的办公室。婉姐就在我们公共的办公场所。

婉姐后来是这样描述当时发生的事情：看到大家都走，她也准备下班了。她收拾好自己的包包，去了一趟洗手间。洗手间是同楼层的另外一个厅的角落里。只见她没多久，就从里面跑出来，捂着嘴大声哭叫。里面两位老总听到哭声，一头冲出来，以为发生了什么事。只见婉姐，一手指着卫生间的门，一手擦着眼泪说：那里面有一个很大很大褐色的老鼠……两位老总看了，都互相一笑，像看一个孩子的笑话。

婉姐确实对老鼠敏感。每次只要见到老鼠都大惊小怪。不怕的人也被她吓着了。这个全公司人都知道。她躲在副总后面，回到自己座位上，还把脚搁到了桌子上。不碰地。并拖着副总不让她走开。老板被她滑稽又可笑的样子逗开了，好只得陪她着聊了一会天，安抚了她一下。

婉姐要的就是这个目的，借着这个氛围，向老板讨饶。主动坦承错误，并保证今后一定做出表率，带领大家一起认真努力干。副总在一旁圆场。一场危机就这样被婉姐攻关了。

#出道吧新星##职场有话说#