OOTD / 夏日穿搭不规则条纹吊带连衣裙
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入夏以后真的身上多一块布都觉得热
吊带连衣裙我觉得是衣柜里最适合夏天穿
不用过多的搭配 简简单单
这条裙子是近期比较喜欢穿的一条
不规则的设计优雅带点个性
穿在街上回头率很高
搭配了简单的珍珠项链 
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‍♀️162cm/47kg
▪️连衣裙Farro Grano 
▪️项链 白岚bn

【中海兴叁號院项目整体规划/外立面设计】中海兴叁號院项目整体规划项目是一块纯粹的住宅用地，社区圈层纯粹，不配建任何的公租房、保障房在当今市场中非常难得。总建筑面积约8.5万㎡，占地面积约2.35万㎡，绿地面积约10948.39㎡，容积率约2.5，绿化率约30.61%，建筑密度约30%。规划7栋，地上5-18F(及地下2-3层)
小高层住宅楼及洋房，每栋楼2个单元，小高层为2T2户，洋房为1T2户，共433 户，整体居住舒适度及便利性都非常好。社区人行主要出入口在地块东侧，消防出入口常闭，园区内没有机动车停放区域。园区内东侧1号楼和7号楼间配有约500㎡2层高的商业配套。2、场地规划理念结合项目场地小而精致的特点，我们用“创造小尺度的大乾坤”设计理念，打造满足我们中高端人群生活品质需求的藏峰系居住建筑。
项目整体采用了现代风格立面，外立面材料为涂料、铝板、玻璃、石材。项目外立面灵感源自“瑰丽酒店+宾利豪车”的人性化工业设计，并且将““双石珠宝”设计理念第一次运用到了建筑设计中。此外项目还重金邀请曾荣获10余个国际级荣誉的知名建筑设计企业--筑博设计集团的高级副总裁、集团执行首席建筑师冯果川亲自操刀整体建筑规划设计。一、建筑设计单位及大师介绍我们作为北京中海豪宅标杆藏峰系项目，刚才也说了本次在项目规划及外立面设计上，重金邀请了筑博设计集团冯果川大师亲自操刀。作为建筑设计界鼎鼎有名的艺术设计师，冯国川先生曾负责我们耳熟能详的，比如喜之郎总部大厦、南宁市规划展示馆、新疆艺术中心等的建筑设计，并且获奖无数。在冯果川的设计理念里，建筑的线条代表一种规制，是建筑的平衡哲学。这种符号的运用简约而不简单。在建筑规划中，通过颠覆中规中矩、稳重的建筑形象，取以简洁的富有力量感的线条作为设计基本元素，勾勒建筑立面，展现建筑的体量和高度及其序列性与科技感，打造统一简洁的立面效果，使整个建筑群体呈现协调、现代、典雅的气质。这个项目，冯果川先生和项目的设计团队经过了 17次的设计推演，才得以确定项目规划设计关系，研究阳光、风、空气在建筑空间中的运动轨迹，模拟四季变化、日出日落等，划定立面的虚实关系，让室内空间能亲近自然也正是基于此，作为2022年北京中海顶藏序列藏峰系新品--第三座叁號院产品:中海兴叁號院，以解构和重塑为设计理念，自然的张力和想象力将会成为北京建筑界的一枚“勋章”。
中海兴叁號院项目整体采用了现代风格立面，外立面材料为涂料、铝板、玻璃、石材。项目外立面灵感源自“瑰丽酒店+宾利豪车”的人性化工业设计，并且将““双石珠宝”设计理念第一次运用到了建筑设计中。此外项目还重金邀请曾荣获10余个国际级荣誉的知名建筑设计企业--筑博设计我们作为北京中海豪宅标杆藏峰系项目，刚才也说了本次在项目规划及外立面设计简约而不简单。在建筑规划中，通过颠覆中规中矩、稳重的建筑形象，取以简洁的富有力量感的线条作为设计基本元素，勾勒建筑立面，展现建筑的体量和高度及其序列性与科技感，打造统一简洁的立面效果，使整个建筑群体呈现协调、现代、典雅的气质。作为2022年北京中海顶藏序列藏峰系新品--第三座叁號院产品:中海兴叁號院，以解构和重塑为设计理念，自然的张力和想象力将会成为北京建筑界的一枚“勋章”。二、藏峰系设计灵感溯源(星级酒店+高端豪车)这枚“勋章”最重要的，便是整个产品的设计灵感。我们藏峰系的设计灵感是一脉相承的都是利用了“星级酒店+高端豪车”的设计灵感，这种灵感是我们整个设计师团队，在穷举了我们可知的全部奢侈品后，最终认为我们人在生活中最重要的还是住与行，也正是如此，我们将可以体现居住舒适与体验的“星级酒店”和可以体现出行品质与奢适的“高端豪车”。前两座藏峰系叁號院产品想必您也知道，甲叁號院和京叁號院，甲叁號院的设计灵感取自于“宝格丽酒店+阿斯顿马丁”;而京叁號院的设计灵感则取自于“华尔道夫酒店+劳斯莱斯”。1外立面北京瑰丽酒店设计灵感溯源而这次中海兴叁號院的外立面灵感之一便是来自于北京的瑰丽酒店，首先就是整个小区的入口处以及外立面，都以咖色、灰色和浅色等为主色调，不但带给咱们未来业主一种优雅和从容不迫的空间感，同时也衬托出项目想要传递出来的那种精美艺术收藏品的概念。另外，灰浅色调又与中国书法简约、流畅而典雅的艺术底蕴产生共鸣，使得项目入口处就能见到丰富蕴涵的层次，无论业主身处项目任何地方都能感受得到这种与京城一脉相承的气息。2利“天空之翼”设计灵感溯源接下来要我们把视线放到立面及屋顶的线条上，去风格化的现代化设计，充满张扬生命力的直角设计语言，以溯源宾利车标飞翔的翅膀为灵感，进而设计出展翼天空的“L”形自由形体姿态，勾勒出不羁个性非对称灵动立面，一种不拘束缚的建筑立面力在北京南中轴上的形象得到

助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！

不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？

许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。

甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？

乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。

你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。

拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。

甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？

乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。

你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。

如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。

甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。

乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。

北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。

对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？

假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。

问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。

甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？

乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。

由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。

针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。

爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12

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