【鬼谷子总结的十句精华，句句让人受益匪浅】
”一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万雄师”
靠着一张嘴就能搅动风云，强于百万雄师，并拥有着非常神秘的色彩和争议，他就是纵横家的鼻祖鬼谷子。
鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子。春秋战国时期人，他擅长修身养性，很能够把握人的心理，深谙刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，对神学、兵法、游记都一一通晓，拥有通天的智慧。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷子。鬼谷子为纵横家的鼻祖，因此后人又将他称为“王禅老祖”。
最有名的就是，他的弟子闻名于世，并对历史也产生了深远的影响。苏秦、张仪、孙膑等人都师从鬼谷子。我们经常在课本中看到这四人。下面及时总结鬼谷子最经典的十句话，句句都让人受益匪浅。
志气非凡
养志者，心气之思不达也；志不养，则心气不固；养志之始，务在安己
一个人不先培养自己的志气，那么他的思想就会迟钝，对于事物的了解就不会通达明了，这是他的思想活动受到了阻碍。
不培养大志气，心气不会平稳。人的心气对人的精神有很大的影响，而精神清爽会好运连连，事事顺心。
培养志气最根本的方法，使自己镇定开始。这是无可厚非的，人在失志的时候，内心的负面情绪一直在折磨自己，整个人都是无精打采样子。所以要让自己先镇定下来。
鬼谷子指出志气的重要性和如何培养志气。
拒绝选择困难症
危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。
一件轻易就可做到的事情，那就毫不犹豫去完成吧！不论最后结局如何，至少对于自己来说，并没有实质损失。
即使这件事情很凶险，但若能带来好名声与威望，那也应当去做。其实这句话与“富贵险中求”有异曲同工之妙。
明知不可为而为之，然而一旦确定此事非作不可，就去做吧，不要纠结。
如果只要做一件事，就可免除祸患，那还有什么好犹豫的呢？
扭转乾坤
故静意固志,神归其舍,则威覆盛矣.威覆盛,则内实坚；内实坚,则莫当
当形势对我们不利时，要扭转这一局面，就必然需要巨大的能量，为此，我们就应该像熊冬眠一样涵养自己的精神力量，自己内心的强大才是真正的强大，然后静观事态的变化，时机一到，就以实取虚，以有取无，一举扭转乾坤。
目光长远
智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。
众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者就可以用长远的眼光看到，明察秋毫。
抢尽天机
是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。
圣人居住在天地之间，立身和处世都是为了能管理社会，教导人民，传播学说，宣扬名声。他们必须把握事物发展的规律，观察自然和社会的气候是否相宜，国家在哪些方面富足，在哪些方面有欠缺，先知道这些情况，之后再去确定自己的计谋，这样就会让事物向有利的方面转化。
推陈翻新
天地所变幻，既有变幻，岂能长久乎？
天地之间没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只是一味的相信既成的传统，而不知道革新，他就必然会被时代所淘汰。
一切的创新都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承就无法谈创新，只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。
抓住重点
从外制内，事有因，由而随也。
我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。
无论做什么，策略都很重要。策略可以帮你事半功倍。
观察入微
察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。
一个明智的人能够根据细微的征兆去推知潜在的重大事件。这说明观察细节是多么重要，细节决定成败，往往一件事情不是一蹴而就的，必定是有预兆和铺垫的。
以己度人
无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。
不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。与“己所不欲，勿施于人”有异曲同工之妙。
审时度势
世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。
解决矛盾，要抓住时机；实施谋略，要遵循事物规律。审时度势是“抵巇术”的重要原则。要消除裂痕，就在矛盾出现之时，抓住合适的时机，正所谓“机不可失、时不再来”。
认清形势，利用形势所产生的巨大力量去做事，顺势而为，就会省力省心，事半功倍。
”一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万雄师”
靠着一张嘴就能搅动风云，强于百万雄师，并拥有着非常神秘的色彩和争议，他就是纵横家的鼻祖鬼谷子。
鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子。春秋战国时期人，他擅长修身养性，很能够把握人的心理，深谙刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，对神学、兵法、游记都一一通晓，拥有通天的智慧。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷子。鬼谷子为纵横家的鼻祖，因此后人又将他称为“王禅老祖”。
最有名的就是，他的弟子闻名于世，并对历史也产生了深远的影响。苏秦、张仪、孙膑等人都师从鬼谷子。我们经常在课本中看到这四人。下面及时总结鬼谷子最经典的十句话，句句都让人受益匪浅。
志气非凡
养志者，心气之思不达也；志不养，则心气不固；养志之始，务在安己
一个人不先培养自己的志气，那么他的思想就会迟钝，对于事物的了解就不会通达明了，这是他的思想活动受到了阻碍。
不培养大志气，心气不会平稳。人的心气对人的精神有很大的影响，而精神清爽会好运连连，事事顺心。
培养志气最根本的方法，使自己镇定开始。这是无可厚非的，人在失志的时候，内心的负面情绪一直在折磨自己，整个人都是无精打采样子。所以要让自己先镇定下来。
鬼谷子指出志气的重要性和如何培养志气。
拒绝选择困难症
危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。
一件轻易就可做到的事情，那就毫不犹豫去完成吧！不论最后结局如何，至少对于自己来说，并没有实质损失。
即使这件事情很凶险，但若能带来好名声与威望，那也应当去做。其实这句话与“富贵险中求”有异曲同工之妙。
明知不可为而为之，然而一旦确定此事非作不可，就去做吧，不要纠结。
如果只要做一件事，就可免除祸患，那还有什么好犹豫的呢？
扭转乾坤
故静意固志,神归其舍,则威覆盛矣.威覆盛,则内实坚；内实坚,则莫当
当形势对我们不利时，要扭转这一局面，就必然需要巨大的能量，为此，我们就应该像熊冬眠一样涵养自己的精神力量，自己内心的强大才是真正的强大，然后静观事态的变化，时机一到，就以实取虚，以有取无，一举扭转乾坤。
目光长远
智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。
众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者就可以用长远的眼光看到，明察秋毫。
抢尽天机
是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。
圣人居住在天地之间，立身和处世都是为了能管理社会，教导人民，传播学说，宣扬名声。他们必须把握事物发展的规律，观察自然和社会的气候是否相宜，国家在哪些方面富足，在哪些方面有欠缺，先知道这些情况，之后再去确定自己的计谋，这样就会让事物向有利的方面转化。
推陈翻新
天地所变幻，既有变幻，岂能长久乎？
天地之间没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只是一味的相信既成的传统，而不知道革新，他就必然会被时代所淘汰。
一切的创新都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承就无法谈创新，只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。
抓住重点
从外制内，事有因，由而随也。
我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。
无论做什么，策略都很重要。策略可以帮你事半功倍。
观察入微
察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。
一个明智的人能够根据细微的征兆去推知潜在的重大事件。这说明观察细节是多么重要，细节决定成败，往往一件事情不是一蹴而就的，必定是有预兆和铺垫的。
以己度人
无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。
不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。与“己所不欲，勿施于人”有异曲同工之妙。
审时度势
世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。
解决矛盾，要抓住时机；实施谋略，要遵循事物规律。审时度势是“抵巇术”的重要原则。要消除裂痕，就在矛盾出现之时，抓住合适的时机，正所谓“机不可失、时不再来”。
认清形势，利用形势所产生的巨大力量去做事，顺势而为，就会省力省心，事半功倍。
【#心商业研究院# |什么样的创业者，更受投资人青睐？】#创业# #投资#
为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。
企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
会对投资人感兴趣的话题，进行停顿及着重讲解 - 会察言观色
眼神里有光 - 对自己的公司的产品及对应商业模式有偏执般的相信
>>>投资人喜欢有野心的创业者
行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。
一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
>>>创业团队应规避的三个风险
企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。
-END-
更多新闻资讯尽在#心商业研究院# 公众号
为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。
企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
会对投资人感兴趣的话题，进行停顿及着重讲解 - 会察言观色
眼神里有光 - 对自己的公司的产品及对应商业模式有偏执般的相信
>>>投资人喜欢有野心的创业者
行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。
一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
>>>创业团队应规避的三个风险
企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。
-END-
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【#心商业研究院# |什么样的创业者，更受投资人青睐？】#创业# #投资#
为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。
企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
会对投资人感兴趣的话题，进行停顿及着重讲解 - 会察言观色
眼神里有光 - 对自己的公司的产品及对应商业模式有偏执般的相信
>>>投资人喜欢有野心的创业者
行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。
一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
>>>创业团队应规避的三个风险
企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。
-END-
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为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。
企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
会对投资人感兴趣的话题，进行停顿及着重讲解 - 会察言观色
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>>>投资人喜欢有野心的创业者
行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。
一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
>>>创业团队应规避的三个风险
企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。
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