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【观点】对于传播而言符号是载体，内容是意义。
【理解】营销很重要的是传播，传播离不开符号，比如“怕上火喝王老吉”通过这个语言符号——超级口号，还有红罐王老吉——超级符号，传达出了王老吉是防上火饮料的内容，它的意义就是强化大家的记忆——当你怕上火的时候要选择王老吉来喝，而不是别的饮品。
#visunbrand.com 李阳老师│战略定位·品牌设计·品牌营销

王老吉的“吉文化”商标之道

“怕上火，喝王老吉”、“过吉祥年，喝红罐王老吉”，这些广告语大家应该很熟悉，在我国可以说是家喻户晓，也因此让大家都认识并喜欢上了王老吉，它入口清甜，并且有一股淡淡的中药味,老少皆宜。当然，我们今天不是说王老吉口感的，而是来讲讲这个有趣的品牌。

前些年，广药集团与香港加多宝公司对“王老吉”品牌商标之争，闹得沸沸扬扬，旷日持久，当然最终尘埃落定。广药拿回王老吉品牌后，对品牌营销，可谓下足了功夫，说它是“营销鬼才”一点不为过，简直是把易拉罐玩出了花儿。

王老吉不仅仅是王老吉的老吉，王老吉还是周老吉、陈老吉、张老吉、牛老吉.......的老吉，这个百家姓氏在淘宝上一出，一下子热卖，让很多姓氏的老吉瞬间缺货。为此，王老吉官微还骄傲表态：“卖断货了，就很突然”。王老吉的万姓大吉之路算是走得顺风又顺水。

此举，让王老吉给大众带来了新的购物体验，虽然百家姓款比王老吉普通款价格高，但还是挡不住消费者的购买热情，“这买的是凉茶吗？不，这是咱们名字的情怀”！

有这么多花样的产品，当然离不开知识产权的保护，王老吉也确实在这方面方面下足了功夫。小编在国家知识产权局官网上查询，王老吉的关联公司广州白云山医药集团股份有限公司从2021年2月份就开始申请了百家姓老吉商标，为产品做好了商标布局。

进入2022年，王老吉于1月27日一口气又提交了125件姓氏商标，涵盖“喻老吉”“司老吉”“晏老吉”“骆老吉”“顾老吉”“霍老吉”等等，不止如此，更多姓氏的老吉陆陆续续被注册。显然，卖断货后，尝到了甜头的王老吉要将中国姓氏文化玩到底，在不断地注册姓氏商标，并不断地推出一罐一姓的老吉凉茶。

那我们中国到底有多少个姓氏呢？《中国姓氏大辞典》里面共收录姓氏23813个，其中有单姓6931个、双字姓9012个、三字姓4850个、四字姓2276个、五字姓541个、六字姓142个、七字姓39个、八字姓14个、九字姓7个、十字姓1个。也就是说，王老吉如果想，就可以推出23813个姓氏罐，销售圈层可以涵盖每个中国人。

如果你想说王老吉的万家姓策略已经是品牌营销的巅峰，那就特错特错了，不信往下看：

高考到来之际，王老吉申请注册一些列相关的商标，还为2022高考生特别推出了高考定制罐、高考加油罐，赐予考生好运气。无论是文科生还是理科生，都能借助高考学科罐给自己加油打气。而这样带有吉祥字眼的学科罐，确实能赋予产品“好运”的属性。

王老吉此举，算是把产品的瓶身文化玩得明明白白，一直重视其“吉文化”的打造，而且还能与时俱进，貌似非常了解消费者的想法，不断推陈出新。这次的高考罐，红红火火的设计让人一眼就爱上，“吉”字更是表达了美好的预言、衷心的祝福、温暖的期待，正好迎合了当下“高考追求吉运”的诉求，为今年高考生应援。

用一瓶饮料就能实现与消费者情感的对话，从而潜移默化实现销售提升和扩大品牌的影响力，不得不说，王老吉近些年的打法真的很漂亮，真的是活力迸发的老品牌。让我们一起期待，未来王老吉能推出更多大家喜欢的产品！