【全国特级优秀人民警察樊有宏的故事——一次“神秘”的测谎】
从警33年来，樊有宏先后参与勘查各类刑事案件现场3300余起，利用刑事技术直接破获各类刑事案件600余起，依靠刑事技术为侦办刑事案件提供证据支撑的案件1500余起。樊有宏先后被评为“全省公安机关刑事科学技术标兵”、全省公安机关“汪勇式先进个人”、商洛市敬业奉献道德模范、“全国优秀人民警察”、全市公安机关“老黄牛式民警”等荣誉称号。
一次“神秘”的测谎
“第一个问题，钱是否在宿舍里藏着？”樊有宏问。
“我就没有拿钱，还藏啥藏？”李某答非所问。
“刚才不是说好的再测一次，按程序走，如实回答 ‘是’或者‘不是’，和第一次测时一样。”樊有宏说。
“嗯，那你问。”李某不情不愿。
“钱是否藏在宿舍里？”
“没有”
“钱是否交给其他人保管？”
“没有”
“第三个问题，钱是否存银行了？”
“没有”
“第四个问题，钱是否藏在你的车里？”
“没有”
“钱是否埋在宿舍后面的地里？”
“没有”
……
樊有宏问完预先设计的15道问题，接着说：“你可以再回想一下，刚才的回答还有什么更改和补充的，还有什么想要和我说的，都可以说，给你2分钟时间考虑。”
“没有了，该说的都说了。”李某抵触情绪很大，语气很冲，说完别过了脸。
10分钟，测试的时间把握的刚刚好，樊有宏看了一下表。“小样儿，还治不了你？你抵触情绪越大，反映越强烈，
我的信心就越大。”樊有宏从电脑前站起身来看了一眼李某。
钱到底藏在哪儿？樊有宏在李某的回答中早已胸有成竹。
樊有宏走出了派出所，来到案发现场。
“搜他的车，钱就藏在车里。”樊有宏对两位办案民警说。
被偷的钱真能从车里搜出来吗？
这是一起盗窃案。事发2014年8月的一天，洛南县张坪水库除险加固项目部3名员工当天刚领的工资放在宿舍中不翼而飞。3人住一间集体宿舍，工资放在各自床铺的枕头或者褥子下面，共计18000元。
张坪水库位于洛南县伊洛河干流上游，距县城32公里。水库完成除险加固后可解决洛南县城及周边乡镇12.36万人、50多家企业的生产生活用水问题，可供5.3万亩农田的灌溉用水。该项目是当年该县的重点项目，任务重，工期紧，工地上有100多名工人。
18000元在当时算是一笔不小的资金。消息传开，在工地上引起轰动，在工友中引起了恐慌，都担心自己刚领的工资被人偷了，不少人要请假把工资送回家去。
派出所来了，刑警队来了，公安局长来了，县上领导也来了。
破案迫在眉睫。
办案民警个个也是精兵强将，现场勘查，摸排走访，深入调查，研判分析，很快有了初步结果。专案组认为项目部的3名员工有作案嫌疑，但缺乏直接证据，无法确定到底谁是犯罪嫌疑人。
正当大家一筹莫展时，局长发话了，“叫樊有宏来，带上他的‘神秘武器’。”
樊有宏赶到现场，手里提着一个大皮箱。
“高手带着测谎仪来破案了！”消息在工友们中间传开，不少人疑问，“电影电视里看到过这玩意儿，咱这儿的警察能玩转这个？还真能破案？”
经过简单的准备，樊有宏开始了测前谈话。测前谈话是整个测谎过程中非常重要的一环。从某种意义上说，测前谈话比正式测试更为重要。受测者在测试中能否出现应有的反应，取决于他在测试前是否处于测谎所需要的心理状态。而这种心理状态正是需要测谎员通过测前谈话来引导和调控的。测前谈话是否顺利、是否得法、是否深透，直接决定着测试的效果甚至影响测试的准确度。
这方面，樊有宏还是相当有经验。此前，他利用测谎技术协助全市其他县区破获10余起重特大刑事案件。
一个小时过去了，3名有作案嫌疑人员的谈话顺利完成，达到了谈话的目的。在此过程中，樊有宏也完成测谎问题的构思和设计。
测谎正式开始。
樊有宏设计了40道相关的问答题。他问，嫌疑人回答“是”或者“不是”，每个嫌疑人测试时间不超过15分钟。
樊有宏盯着电脑，一边提问，一边仔细的观察着电脑屏幕上曲线的变化，不时在记录本上记下要点。
又一个小时过去了，3人依次完成测试。樊有宏心中也有了答案。
“刘某、王某基本排除，李某有重大嫌疑，就审他。”樊有宏对办案民警说。
办案民警一阵兴奋，案子破不了“亚历山大”， “大神”带着“神秘武器”来了之后大家都处于期待之中，现在终于确定了作案嫌疑人。
几名预审能手去审李某，希望能打开突破口一举破案。樊有宏则对案发现场及周边环境进行勘查。
岂料，审问并不顺利。李某拒不承认，一口咬定没有偷盗宿舍里的工资。因为没有直接证据，也没有找到被偷盗的工资，抓贼未见赃，案子又陷入了僵局。
樊有宏听到情况后，决定三会李某。
“你咋还不交待，得是对我的测谎不服气？”樊有宏故意用激将法。
“就是不服气，我又没拿钱，你问几个问题就说是我，又没有从我身上搜出钱，凭啥说我是小偷？”李某又臭又硬。
“凭啥？就凭我的测谎技术，就凭我破过的案子，还不服气，还嫌没找到钱，敢不敢再测一次？”樊有宏继续激他。
“测就测，有啥不敢的？”李某一条道走到黑。
樊有宏第二次准备提问问题，这次的问题主要围绕藏钱的地点展开。经过和办案民警的碰头分析，得知李某未离开过案发现场，被偷的钱财应该还没有来得及转移，很有可能就藏在现场周围的某个地方。
这次设计的15道问题，全部是涉及案发现场周围可能藏钱的地方。当樊有宏问到李某是否把钱藏在车里时，测试指数出现明显、较大的波动，但李某仍坚持说没有，并且表现出很不耐烦的样子。
樊有宏据此推断，钱很有可能就藏在车里。李某当时是项目部的管理人员，自己有一辆面包车停放在宿舍门外。
工友们听说“神秘武器”测出钱就藏在李某的车里，拍手互庆，奔走相告，纷纷赶来围观办案民警搜查车辆。
可搜查车辆的情况却让人大跌眼镜。两名办案民警在近百名围观工友的众目睽睽下用了一个多小时，搜遍车辆几乎能搜的地方，愣是没有找到藏钱的地方。
是在车上没有找到藏钱的地方？还是测谎的结果有问题？一直自信的樊有宏也不免忐忑起来。
这时，一位老民警李喜良赶来。李喜良从部队转业到派出所当民警，有近20年驾龄，派出所的兼职司机，熟悉车辆构造。在当时，条件较差，一个派出所仅配一辆面包车，会开车的民警少，熟悉车辆状况的民警更少。
李喜良上前，询问办案民警都搜查了车辆哪些部位，然后车里车外仔细察看，又俯下身子观察车底。只见他移动面包车的后排座位，揭开地垫，用螺丝刀卸掉电瓶盖板四角的螺丝，打开盖板，取出电瓶，一个被报纸包着的纸包出现了。
办案民警提取出报纸包，小心翼翼打开，厚厚一沓百元大钞出现在眼前。现场一片欢呼。
“测谎就能破案，这警察也太牛了！”工友们纷纷竖起了大拇指。
从李某车辆中搜查出赃物的消息传回了3公里外的派出所。李某只好低头认罪，如实交待了作案过程。
图文发布：商洛公安融媒体中心
从警33年来，樊有宏先后参与勘查各类刑事案件现场3300余起，利用刑事技术直接破获各类刑事案件600余起，依靠刑事技术为侦办刑事案件提供证据支撑的案件1500余起。樊有宏先后被评为“全省公安机关刑事科学技术标兵”、全省公安机关“汪勇式先进个人”、商洛市敬业奉献道德模范、“全国优秀人民警察”、全市公安机关“老黄牛式民警”等荣誉称号。
一次“神秘”的测谎
“第一个问题，钱是否在宿舍里藏着？”樊有宏问。
“我就没有拿钱，还藏啥藏？”李某答非所问。
“刚才不是说好的再测一次，按程序走，如实回答 ‘是’或者‘不是’，和第一次测时一样。”樊有宏说。
“嗯，那你问。”李某不情不愿。
“钱是否藏在宿舍里？”
“没有”
“钱是否交给其他人保管？”
“没有”
“第三个问题，钱是否存银行了？”
“没有”
“第四个问题，钱是否藏在你的车里？”
“没有”
“钱是否埋在宿舍后面的地里？”
“没有”
……
樊有宏问完预先设计的15道问题，接着说：“你可以再回想一下，刚才的回答还有什么更改和补充的，还有什么想要和我说的，都可以说，给你2分钟时间考虑。”
“没有了，该说的都说了。”李某抵触情绪很大，语气很冲，说完别过了脸。
10分钟，测试的时间把握的刚刚好，樊有宏看了一下表。“小样儿，还治不了你？你抵触情绪越大，反映越强烈，
我的信心就越大。”樊有宏从电脑前站起身来看了一眼李某。
钱到底藏在哪儿？樊有宏在李某的回答中早已胸有成竹。
樊有宏走出了派出所，来到案发现场。
“搜他的车，钱就藏在车里。”樊有宏对两位办案民警说。
被偷的钱真能从车里搜出来吗？
这是一起盗窃案。事发2014年8月的一天，洛南县张坪水库除险加固项目部3名员工当天刚领的工资放在宿舍中不翼而飞。3人住一间集体宿舍，工资放在各自床铺的枕头或者褥子下面，共计18000元。
张坪水库位于洛南县伊洛河干流上游，距县城32公里。水库完成除险加固后可解决洛南县城及周边乡镇12.36万人、50多家企业的生产生活用水问题，可供5.3万亩农田的灌溉用水。该项目是当年该县的重点项目，任务重，工期紧，工地上有100多名工人。
18000元在当时算是一笔不小的资金。消息传开，在工地上引起轰动，在工友中引起了恐慌，都担心自己刚领的工资被人偷了，不少人要请假把工资送回家去。
派出所来了，刑警队来了，公安局长来了，县上领导也来了。
破案迫在眉睫。
办案民警个个也是精兵强将，现场勘查，摸排走访，深入调查，研判分析，很快有了初步结果。专案组认为项目部的3名员工有作案嫌疑，但缺乏直接证据，无法确定到底谁是犯罪嫌疑人。
正当大家一筹莫展时，局长发话了，“叫樊有宏来，带上他的‘神秘武器’。”
樊有宏赶到现场，手里提着一个大皮箱。
“高手带着测谎仪来破案了！”消息在工友们中间传开，不少人疑问，“电影电视里看到过这玩意儿，咱这儿的警察能玩转这个？还真能破案？”
经过简单的准备，樊有宏开始了测前谈话。测前谈话是整个测谎过程中非常重要的一环。从某种意义上说，测前谈话比正式测试更为重要。受测者在测试中能否出现应有的反应，取决于他在测试前是否处于测谎所需要的心理状态。而这种心理状态正是需要测谎员通过测前谈话来引导和调控的。测前谈话是否顺利、是否得法、是否深透，直接决定着测试的效果甚至影响测试的准确度。
这方面，樊有宏还是相当有经验。此前，他利用测谎技术协助全市其他县区破获10余起重特大刑事案件。
一个小时过去了，3名有作案嫌疑人员的谈话顺利完成，达到了谈话的目的。在此过程中，樊有宏也完成测谎问题的构思和设计。
测谎正式开始。
樊有宏设计了40道相关的问答题。他问，嫌疑人回答“是”或者“不是”，每个嫌疑人测试时间不超过15分钟。
樊有宏盯着电脑，一边提问，一边仔细的观察着电脑屏幕上曲线的变化，不时在记录本上记下要点。
又一个小时过去了，3人依次完成测试。樊有宏心中也有了答案。
“刘某、王某基本排除，李某有重大嫌疑，就审他。”樊有宏对办案民警说。
办案民警一阵兴奋，案子破不了“亚历山大”， “大神”带着“神秘武器”来了之后大家都处于期待之中，现在终于确定了作案嫌疑人。
几名预审能手去审李某，希望能打开突破口一举破案。樊有宏则对案发现场及周边环境进行勘查。
岂料，审问并不顺利。李某拒不承认，一口咬定没有偷盗宿舍里的工资。因为没有直接证据，也没有找到被偷盗的工资，抓贼未见赃，案子又陷入了僵局。
樊有宏听到情况后，决定三会李某。
“你咋还不交待，得是对我的测谎不服气？”樊有宏故意用激将法。
“就是不服气，我又没拿钱，你问几个问题就说是我，又没有从我身上搜出钱，凭啥说我是小偷？”李某又臭又硬。
“凭啥？就凭我的测谎技术，就凭我破过的案子，还不服气，还嫌没找到钱，敢不敢再测一次？”樊有宏继续激他。
“测就测，有啥不敢的？”李某一条道走到黑。
樊有宏第二次准备提问问题，这次的问题主要围绕藏钱的地点展开。经过和办案民警的碰头分析，得知李某未离开过案发现场，被偷的钱财应该还没有来得及转移，很有可能就藏在现场周围的某个地方。
这次设计的15道问题，全部是涉及案发现场周围可能藏钱的地方。当樊有宏问到李某是否把钱藏在车里时，测试指数出现明显、较大的波动，但李某仍坚持说没有，并且表现出很不耐烦的样子。
樊有宏据此推断，钱很有可能就藏在车里。李某当时是项目部的管理人员，自己有一辆面包车停放在宿舍门外。
工友们听说“神秘武器”测出钱就藏在李某的车里，拍手互庆，奔走相告，纷纷赶来围观办案民警搜查车辆。
可搜查车辆的情况却让人大跌眼镜。两名办案民警在近百名围观工友的众目睽睽下用了一个多小时，搜遍车辆几乎能搜的地方，愣是没有找到藏钱的地方。
是在车上没有找到藏钱的地方？还是测谎的结果有问题？一直自信的樊有宏也不免忐忑起来。
这时，一位老民警李喜良赶来。李喜良从部队转业到派出所当民警，有近20年驾龄，派出所的兼职司机，熟悉车辆构造。在当时，条件较差，一个派出所仅配一辆面包车，会开车的民警少，熟悉车辆状况的民警更少。
李喜良上前，询问办案民警都搜查了车辆哪些部位，然后车里车外仔细察看，又俯下身子观察车底。只见他移动面包车的后排座位，揭开地垫，用螺丝刀卸掉电瓶盖板四角的螺丝，打开盖板，取出电瓶，一个被报纸包着的纸包出现了。
办案民警提取出报纸包，小心翼翼打开，厚厚一沓百元大钞出现在眼前。现场一片欢呼。
“测谎就能破案，这警察也太牛了！”工友们纷纷竖起了大拇指。
从李某车辆中搜查出赃物的消息传回了3公里外的派出所。李某只好低头认罪，如实交待了作案过程。
图文发布：商洛公安融媒体中心
【沈阳铁西:核酸检测点里的外地口音】“李所，你们派出所是不是有个外地口音的民警，我们这的志愿者都反映这个民警太好了，什么事都是主动担当，从来不推活，他叫啥名啊。”这是劳模社区干部发给工人村派出所李么的微信。
社区干部口中的好民警就是丁焕军。他是沈阳市公安局铁西分局工人村派出所的民警，是一名入党20多年的老党员。2012年部队转业以来，一直在工人村派出所工作。全员核酸检测工作开展后，身为治安民警的丁焕军主动跟所里要求，到核酸检测点位去。
在劳模社区活动室检测点执维持现场秩序时，丁焕军遇见一位坐着轮椅的老人前来检测，他立即跑过去，帮助推轮椅的老妇人一起将轮椅推上台阶，并帮助其进行登记，检测结束后，护送老夫妻平安离开检测点。这一幕使老夫妻二人非常感动，在场的群众也为民警竖指点赞。
在维持秩序的同时，丁焕军抱着一大摞反诈宣传单，在群众等候检测的间隙向群众进行反诈宣传。“为了守好群众的钱袋子，在抗击疫情的关键时期，我们反电信网络诈骗工作不会暂停。”操这一口外地口音的丁焕军一有时间就开展反电诈宣传工作。
在现场，丁焕军为行动不便人群提供帮助，为老人打开健康码、行程码，为群众提供信息咨询等细微的服务工作。点滴小事，全力护航核酸检测工作，用责任担当，坚守每一道防线，待阴霾散去，你我皆安。
身为军转干部的丁焕军把部队里“特别能吃苦，特别能战斗”的优良传统带到了新的工作岗位上。无论是每天战斗在一起的同志们，还是辖区里面的老百姓都对丁焕军的工作和为人竖起大拇指。
社区干部口中的好民警就是丁焕军。他是沈阳市公安局铁西分局工人村派出所的民警，是一名入党20多年的老党员。2012年部队转业以来，一直在工人村派出所工作。全员核酸检测工作开展后，身为治安民警的丁焕军主动跟所里要求，到核酸检测点位去。
在劳模社区活动室检测点执维持现场秩序时，丁焕军遇见一位坐着轮椅的老人前来检测，他立即跑过去，帮助推轮椅的老妇人一起将轮椅推上台阶，并帮助其进行登记，检测结束后，护送老夫妻平安离开检测点。这一幕使老夫妻二人非常感动，在场的群众也为民警竖指点赞。
在维持秩序的同时，丁焕军抱着一大摞反诈宣传单，在群众等候检测的间隙向群众进行反诈宣传。“为了守好群众的钱袋子，在抗击疫情的关键时期，我们反电信网络诈骗工作不会暂停。”操这一口外地口音的丁焕军一有时间就开展反电诈宣传工作。
在现场，丁焕军为行动不便人群提供帮助，为老人打开健康码、行程码，为群众提供信息咨询等细微的服务工作。点滴小事，全力护航核酸检测工作，用责任担当，坚守每一道防线，待阴霾散去，你我皆安。
身为军转干部的丁焕军把部队里“特别能吃苦，特别能战斗”的优良传统带到了新的工作岗位上。无论是每天战斗在一起的同志们，还是辖区里面的老百姓都对丁焕军的工作和为人竖起大拇指。
【从负债7万元，到年赚100万元，看农村大哥靠什么实现人生逆袭】
从负债7万元，到年赚100万元，张子民用了10年。这位长相朴实，做事雷厉风行的山东大哥，带领着一支“奶奶兵团”，在山东日照莒县农村，依靠传统地瓜干加工（红薯）产业，打造成了“地瓜界”的网红，并将地瓜干卖到了日本、韩国、澳大利亚等国家。
军人出身，从没被困难吓倒
张子民今年56岁，是山东省日照市莒县长岭镇杜家洙流村人。1982年12月，张子民应征入伍，来到了驻青岛某部，当了一名潜艇兵，一干就是11年。在部队期间，山东人身上特有的那种实在劲，让他发挥到了极致，立过功，受过奖。1993年，因身体原因，他转业回到了老家，被分配到了莒县外贸公司罐头厂，干了7年。后来，因公司改制他失业了，就前往青岛打工。
在青岛，张子民进入一家外贸公司打了几年工，凭借不怕困难，从不服输的精神，把业务做得风生水起。“在青岛干了6年，当时觉得一直在外打工也不是办法，就在2006年回到了老家，选择了再次创业。”张子民介绍，因为在青岛做外贸的时候，接触了不少地瓜干出口的生意，也积累了不少客户，他回家创业就选择了做地瓜干这个项目。
创业，说起来简单，做起来难。一没资金，二没经验，谈何容易？创业初期所面临的这些困难，对于当过兵的张子民来说，并没有难倒他。没钱就借，没厂房就租，没经验可以摸索着学。2006年，张子民从亲戚朋友那里借来了7万元，在他们东边不远的吴家洙流村，花3万多元租了一处厂房，开始了创业之旅。
首次创业，几乎赔掉老本
“头一年，咱也没有什么经验，我还收了不少洋葱和蒜薹，存放在冷库里，结果因为行情不好，收了1万元的洋葱，最后赔了7000多元。”张子民介绍，初次投资洋葱和蒜薹生意都没挣到钱，还差点赔掉老本，好在当年做的地瓜干生意没有折本，勉强地存活了下来。
洋葱和蒜薹的生意不好干，他就放弃了投资，专注于经营地瓜生意。“我是国内比较早，可以说是首批在室内烘烤地瓜干的人。”张子民说，2006年在创业初期，他就建立了专用的烘烤车间，生产出的地瓜干，质量上来说要比传统露天晾晒的要干净卫生，同时口感也要好一些。
晾晒熟的地瓜干，传统做法都是把地瓜煮熟后，用刀切成片，然后拿到室外，在太阳底下晾晒，自然风干。采用这种传统方法晾晒地瓜干，家庭食用，量少了还可以，但是如果成批的生产，因为受天气的影响，就保证不了质量。同时，还有一个最大的缺点，那就是露天晾晒，容易沾染上尘土风沙，干湿程度不好把控。
张子民喜欢琢磨，如果采用传统方法晾晒地瓜干，一是产量上不来，还得需要大片的晾晒的场地，二是卫生和质量控制不好。于是，他就对制作工艺进行了改进，把传统的煮地瓜变成了蒸地瓜，把用刀切地瓜，变成了钢丝切地瓜，把室内外晾晒改成了室内烘烤。通过这一系列的工艺改进，地瓜干的产量、质量都提上来了。
做订单农业，让农户吃上“定心丸”
做熟地瓜干产业，首先得有土地和种地瓜的人。张子民算了笔帐，如果自己承包200亩土地，再雇人种地瓜，那将是一笔不小的投资，自己没有那么多钱，再说那样做，自己也没有那么大的精力和时间。不如让老百姓自己种，他去收地瓜，这样双方都受益。
张子民利用公司加农户的方式，在莒县、五莲县、日照市东港区部分山岭地，与当地100多个农户签订合同，他提供地瓜秧苗和技术，农户负责种植和日常管理，秋后实行最低保护价收购，让农户吃上了“定心丸”，再也不用担心地瓜的销路问题，收益也比以前提高了不少。
“我们做的地瓜品种有日本红瑶、浙薯13、烟薯25、济薯26等，用这些品种的地瓜做出来的地瓜干，每斤价格从10元到30元不等，多数都是出口了。”张子民介绍，在日本、韩国、澳大利亚等国家，他有固定客户，同时还通过微商、电商、直播电商等渠道在国内销售，地瓜干卖到了北京、上海、广州等各大城市，成了网红产品。
他十分注重产品的质量，他办理了食品生产许可证，还注册了“莒薯香”、“洙流张”两个品牌。“做食品，不是做的产品，而是做的良心！”张子民说，做产品只是一时，做良心才是一辈子。市场上那些价格便宜，以次充好、添加色素、防腐剂等食品添加剂的产品，人吃了容易影响身体健康。所以，他必须做出不添加任何东西的健康食品，让人们吃得放心。
带领“奶奶军团”创业，增加“留守老人”的收入
回老家创业多年，张子民还发现一个现象，那就是在农村，老年人越来越多，青年人越来越少。如今，农村年轻人多数都外出打工去了，年龄大的老人打工没人要，只能留在村里生活，有些老人家里还有瘫痪、脑出血、残疾人等病人，家庭负担比较重。
“现在我这里干活的人，年龄都是在60岁以上，70岁以下农村老奶奶，她们这个年龄了到哪里打工都没人要，我就让她们来干活，多少也能增加家里的收入。”张子民介绍，现在车间里的工人，除了干体力活外，其他的工人都是村里“奶奶级”的老人，她们每天工作8小时，一个月干20多天就能挣2000多元，还耽误不了干家务活，同时还能照看孩子和照顾家里的病人，她们都非常知足。
在“奶奶军团”中，有一位60多岁的老奶奶，老伴患脑血栓多年，常年卧床不起，需要人照顾，离不开人。而老人的孩子，为了给父母治病，花掉了多年的积蓄，现在常年在外打工，生活过得也比较困难。老奶奶在家门口打工，一是可以挣点零花钱，二是可以随时回家照顾老伴。老奶奶说，这比外出打工强多了，一个月能挣2000多块钱，管得也不严，家里有事的话，随时都可以走，比较方便。
张子民带领着“奶奶军团”，从年前到年后，每年忙三个多月，能生产100吨左右的地瓜干。目前，主要以生产地瓜干为主，加上卖鲜地瓜，一年毛收入能有100万左右，工人工资一年就得去掉40多万，加上其它的开支，一年收入虽然不是很多，但也比较可观了。
“我做的地瓜干，前年还被评为‘日照首届文化旅游美食节旅游美食产品展特金奖’，是地地道道的地方特色美食。”张子民介绍，未来他计划丰富自己的产品，增加艾草、海鲜等品类，这样能增加当地村民的就业岗位，帮助更多的留守老人增加收入。
从负债7万元，到年赚100万元，张子民用了10年。这位长相朴实，做事雷厉风行的山东大哥，带领着一支“奶奶兵团”，在山东日照莒县农村，依靠传统地瓜干加工（红薯）产业，打造成了“地瓜界”的网红，并将地瓜干卖到了日本、韩国、澳大利亚等国家。
军人出身，从没被困难吓倒
张子民今年56岁，是山东省日照市莒县长岭镇杜家洙流村人。1982年12月，张子民应征入伍，来到了驻青岛某部，当了一名潜艇兵，一干就是11年。在部队期间，山东人身上特有的那种实在劲，让他发挥到了极致，立过功，受过奖。1993年，因身体原因，他转业回到了老家，被分配到了莒县外贸公司罐头厂，干了7年。后来，因公司改制他失业了，就前往青岛打工。
在青岛，张子民进入一家外贸公司打了几年工，凭借不怕困难，从不服输的精神，把业务做得风生水起。“在青岛干了6年，当时觉得一直在外打工也不是办法，就在2006年回到了老家，选择了再次创业。”张子民介绍，因为在青岛做外贸的时候，接触了不少地瓜干出口的生意，也积累了不少客户，他回家创业就选择了做地瓜干这个项目。
创业，说起来简单，做起来难。一没资金，二没经验，谈何容易？创业初期所面临的这些困难，对于当过兵的张子民来说，并没有难倒他。没钱就借，没厂房就租，没经验可以摸索着学。2006年，张子民从亲戚朋友那里借来了7万元，在他们东边不远的吴家洙流村，花3万多元租了一处厂房，开始了创业之旅。
首次创业，几乎赔掉老本
“头一年，咱也没有什么经验，我还收了不少洋葱和蒜薹，存放在冷库里，结果因为行情不好，收了1万元的洋葱，最后赔了7000多元。”张子民介绍，初次投资洋葱和蒜薹生意都没挣到钱，还差点赔掉老本，好在当年做的地瓜干生意没有折本，勉强地存活了下来。
洋葱和蒜薹的生意不好干，他就放弃了投资，专注于经营地瓜生意。“我是国内比较早，可以说是首批在室内烘烤地瓜干的人。”张子民说，2006年在创业初期，他就建立了专用的烘烤车间，生产出的地瓜干，质量上来说要比传统露天晾晒的要干净卫生，同时口感也要好一些。
晾晒熟的地瓜干，传统做法都是把地瓜煮熟后，用刀切成片，然后拿到室外，在太阳底下晾晒，自然风干。采用这种传统方法晾晒地瓜干，家庭食用，量少了还可以，但是如果成批的生产，因为受天气的影响，就保证不了质量。同时，还有一个最大的缺点，那就是露天晾晒，容易沾染上尘土风沙，干湿程度不好把控。
张子民喜欢琢磨，如果采用传统方法晾晒地瓜干，一是产量上不来，还得需要大片的晾晒的场地，二是卫生和质量控制不好。于是，他就对制作工艺进行了改进，把传统的煮地瓜变成了蒸地瓜，把用刀切地瓜，变成了钢丝切地瓜，把室内外晾晒改成了室内烘烤。通过这一系列的工艺改进，地瓜干的产量、质量都提上来了。
做订单农业，让农户吃上“定心丸”
做熟地瓜干产业，首先得有土地和种地瓜的人。张子民算了笔帐，如果自己承包200亩土地，再雇人种地瓜，那将是一笔不小的投资，自己没有那么多钱，再说那样做，自己也没有那么大的精力和时间。不如让老百姓自己种，他去收地瓜，这样双方都受益。
张子民利用公司加农户的方式，在莒县、五莲县、日照市东港区部分山岭地，与当地100多个农户签订合同，他提供地瓜秧苗和技术，农户负责种植和日常管理，秋后实行最低保护价收购，让农户吃上了“定心丸”，再也不用担心地瓜的销路问题，收益也比以前提高了不少。
“我们做的地瓜品种有日本红瑶、浙薯13、烟薯25、济薯26等，用这些品种的地瓜做出来的地瓜干，每斤价格从10元到30元不等，多数都是出口了。”张子民介绍，在日本、韩国、澳大利亚等国家，他有固定客户，同时还通过微商、电商、直播电商等渠道在国内销售，地瓜干卖到了北京、上海、广州等各大城市，成了网红产品。
他十分注重产品的质量，他办理了食品生产许可证，还注册了“莒薯香”、“洙流张”两个品牌。“做食品，不是做的产品，而是做的良心！”张子民说，做产品只是一时，做良心才是一辈子。市场上那些价格便宜，以次充好、添加色素、防腐剂等食品添加剂的产品，人吃了容易影响身体健康。所以，他必须做出不添加任何东西的健康食品，让人们吃得放心。
带领“奶奶军团”创业，增加“留守老人”的收入
回老家创业多年，张子民还发现一个现象，那就是在农村，老年人越来越多，青年人越来越少。如今，农村年轻人多数都外出打工去了，年龄大的老人打工没人要，只能留在村里生活，有些老人家里还有瘫痪、脑出血、残疾人等病人，家庭负担比较重。
“现在我这里干活的人，年龄都是在60岁以上，70岁以下农村老奶奶，她们这个年龄了到哪里打工都没人要，我就让她们来干活，多少也能增加家里的收入。”张子民介绍，现在车间里的工人，除了干体力活外，其他的工人都是村里“奶奶级”的老人，她们每天工作8小时，一个月干20多天就能挣2000多元，还耽误不了干家务活，同时还能照看孩子和照顾家里的病人，她们都非常知足。
在“奶奶军团”中，有一位60多岁的老奶奶，老伴患脑血栓多年，常年卧床不起，需要人照顾，离不开人。而老人的孩子，为了给父母治病，花掉了多年的积蓄，现在常年在外打工，生活过得也比较困难。老奶奶在家门口打工，一是可以挣点零花钱，二是可以随时回家照顾老伴。老奶奶说，这比外出打工强多了，一个月能挣2000多块钱，管得也不严，家里有事的话，随时都可以走，比较方便。
张子民带领着“奶奶军团”，从年前到年后，每年忙三个多月，能生产100吨左右的地瓜干。目前，主要以生产地瓜干为主，加上卖鲜地瓜，一年毛收入能有100万左右，工人工资一年就得去掉40多万，加上其它的开支，一年收入虽然不是很多，但也比较可观了。
“我做的地瓜干，前年还被评为‘日照首届文化旅游美食节旅游美食产品展特金奖’，是地地道道的地方特色美食。”张子民介绍，未来他计划丰富自己的产品，增加艾草、海鲜等品类，这样能增加当地村民的就业岗位，帮助更多的留守老人增加收入。
✋热门推荐