助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
网址：https://t.cn/A6UFxKFT
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假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
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乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
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#疫情结束就一起去旅游吧#阳春三月风光好，一沐春风万顷黄。有人说“如约而至”是个很美的词，春花浪漫如期开。如果你问我要到哪里去寻找春天，那一定非遂昌新路湾的千亩油菜花海莫属。黄灿灿的花团锦簇，形成这片小天地的春天色调，每一个徜徉在花海中的人，都像是“人在画中游”。如果还想让整个行程更丰富，准备好野餐垫和喜爱的食物，再来个小音箱就更完美了。#红色浙西南绿色新丽水##浙里遂昌#
今年我经营餐饮酒店，生意不好经常没客人，做到年底就撤，我店隔壁也是做餐饮的，最近因为猫咪和隔壁老板娘开始打交道，她人很直，我们有共同的爱好喜欢猫狗。
我也是做这个店铺后才认识她的，其实最早她那个店铺是我看中了，结果被她抢先一步，我只好放弃了！没想到她现在竟然约我入股，她家生意比我要好很多，她们是三个老板娘合伙的，但是有一个老板娘由于做人不地道被退股了
现在只剩两个人，她觉得我性格好，加上她急需钱买车，所以问我要不要入股？我正愁着明年去做什么。内心还是想做餐饮这行，我家不能断收入，钱也不能乱投资。
我觉得单靠我个人能力做生意不行！然而我老公现在也没有事业方向出现，所以我想问：
1：隔壁老板娘八字是1986年正月22日，应该是酉时，她说她是晚上天刚黑的时候生的；我八字是己已，丁卯，乙酉，乙酉，她接下来运势好不好？我能跟她一起做餐饮生意吗？( 其实我有点心动，但还是想让您算算更加稳妥，投资不超过10万吧)
2：还是明年自己学个餐饮技术，做点小生意呢？餐饮种类太多，我现在对于明年做哪种餐饮真的没有方向，我怕我一个人做不起来
3：隔壁老板娘家是主打做鱼的，我们当地人比较喜欢吃鱼，鱼都是现杀，我不想杀生，这样对我会不会不好？
分析回复：
女 坤造： 丙寅年、庚寅月、乙巳日、乙酉时
大运：己丑、戊子、丁亥、丙戌、乙酉、甲申、癸未
现在是丁亥大运（2014到2024年），今年2014辛丑年！
你出生在乙巳日，生在庚寅日木旺之月，处帝旺之地，得令而旺。天干比肩透出帮身，得令而旺，帮身有力。天干正官透出，虽在寅月不得令，但地支有强根，春金削嫩木还算有力。
天干伤官透出，丙火长生在寅月，得令有力。八字日元明显较旺，为身旺的八字。用神为，火土金。忌神为，水木。
此八字在初春寅月，季节仍有余寒的阶段，是需要用丙火来调侯的，且喜用水来滋润木，故丙，癸为调侯之用。
此八字原局木多为忌，劫财寅木较旺，寅木在原局的作用有两个，一个是可以生扶伤官丙火，巳火，二是可以争夺正官庚金。生扶伤官旺了财源，说明有合作或是靠他人来催旺财源的迹象。
争夺了官星，则同时在事业上面会有一些竞争，小人阻碍等的信息。
原局劫财旺相，是需要用金来克制下的，不过劫财生旺了伤官，而伤官却去克制了官杀，则也是有用神相战的情况，官杀庚金酉金皆有被制，又无财星来通关化解，故组合并不算好，层次也不算很高。
再从运势来看，目前是丁亥大运（2014到2024年），亥水为印星，为忌神，冲了日支伤官巳火，故财源有受冲的信息，也是一种不稳定的迹象。
丁火为食神，代表财源，不过丁火坐下为亥水，则丁火自然是不旺的，为虚弱之火，则也暗示财源不大。
整体来看，此运比较一般，不算很得力。
2021辛丑年，财生杀的年份，地支丑土为偏财，有利财运，辛金为杀，也代表生意顺利，只是辛金有被丁火克制的迹象，略有不利，但是整体来说，运势不错。
2022壬寅年，壬水为印，冲克丙火不利，伤了财源，故壬水为忌。地支寅木虽也为忌，不过寅木生巳火，也是有旺财源的作用，而寅木是劫财也是朋友，同辈之人等带来一些财源的机会。
2023癸卯年，也是水木相生的年份，忌神相生，只是卯木可以生旺巳火，所以后面这两年的运势较今年要稍弱一些。
未来的丙戌大运（2024到2034年），此运丙火生戌土，为伤官生财的运势，故而不错
同时丙火有克制庚金正官的信息，要注意防范是非口舌，作生意也要坚守正道。
财星得生，且财星戌土可以通关化解巳火合克酉金，故戌土有利，整体来看此运财旺
对求财来说是比较有利的运势阶段。所以单从接下来的运势来看，还是不错的。
你自己的八字为，己巳，丁卯，乙酉，乙酉
此八字火旺，也见两个酉金，所以对对方的帮助还是有的。
对方的八字劫财旺，伤官也高透，性格方面比较容易强势傲慢一些，如果合作共处的话，要注意下个性方面的问题，相关的合同协议等要理好。
至于做鱼的餐饮，杀生肯定是避免不了的问题，如果自己比较介意这一点，看重这一点的话，确实是一件很矛盾的事情
既要生意好收入多，则必然又会杀更多的生，又会让自己感觉很有罪恶感，也是挺痛苦的事情，所以这个事情需要您自己去决定
如果做一件让自己心理有顾忌的事情，一是肯定做不好的，二是自己内心也是备受煎熬。所以短期来看，或许是有利可图的，但是长远来看又似乎是弊大于利的结局，所以如何抉择看自己怎么看待了
反过来想，如果自己重新寻找餐饮项目，虽然会面临选择难，起步难，经营难等相关的难题
不过也只是万事开头难，如果长远考虑，做自己让内心感到踏实愉悦的事情应该是更好一些。
问题一：
我原本想做烤肉店，但是烤肉店好像属火，我又喜水，能做吗？我可以去学专业烤肉技术，这样不需要请大厨，可以节约人工成本
回答：
自己做的话也是挺好的，只是开头难一些罢了，万事开头难嘛，很正常的事情。实际做事情，市场因素，环境因素等，其实是大于个人的五行喜用的，技术方面的都是可以的。
餐饮方面就选择时下比较受大众喜欢的，而且当下对于您自己来说，也要考虑一个人或是少量人即可完成技术操作的，投入也不大，以技术为主要的，只要符合的均可考虑，不必太执着五行
问题二：
老师，我现在和我丈夫感情挺好的，也不吵架，都说家和万事兴，我们家现在挺和睦的，可为什么还没有走运呢？想到自身的处境心里真是愁死了
主要是我老公还没有走上正轨，他八字丁卯，甲辰，甲午，甲子，说实话，我也不知道他应该去做什么，您看他应该在本地发展还是在外地发展呢？明年他财运如何？
回答：
他的八字偏弱。目前为庚子大运，庚子与日柱甲午天克地冲，所以此运会容易出现一些变动，有机会也是可以往外出发展的。
2022壬寅年，印比帮身，比劫制财，所以明年运势会有起色的。2023癸卯年也还是不错。
今年是辛丑年，财生官，所以运势不如意，很正常。
家和万事兴，这句话肯定是对的啊，走运会有很多因素结合在一起而产生的，不要因为觉得夫妻感情和睦，但是家运还是不兴，然后就觉得和睦没有意义，这样想法可得是不对的。
如果觉得自己一心向善一心做好事，自己还是运势一般，就产生怀疑，甚至是出现抱怨抗拒等情绪，这样肯定也是不对的，很多时候是需要经过时间来沉淀的。
人的命运，吉凶祸福，都是与自己的善恶因果等造成的，所谓积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃，此话肯定是有道理的，善于观察生活中就会有很多这样的例子。
所以积德虽无人见，行善自有天知。人为善，福虽未至，但是祸已远离。人为恶，祸虽未至，但是福也已然远离。
目前只是觉得财运不顺就运势不好，但是人的一生岂又只是求财呢？还有很多方面啊，比如父母安康，婚姻平顺，子女成才，身体健康等等，所以求财虽然不顺，但是其他方面能够平顺也是很好的事情啊。
试想一下，如果夫妻之间也不在意和睦与否，家里矛盾重重，子女忤逆，父母分离等等，就算是财运不错又怎样呢？依然是否会觉得人生如意呢？#婚姻##好运#
我也是做这个店铺后才认识她的，其实最早她那个店铺是我看中了，结果被她抢先一步，我只好放弃了！没想到她现在竟然约我入股，她家生意比我要好很多，她们是三个老板娘合伙的，但是有一个老板娘由于做人不地道被退股了
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2：还是明年自己学个餐饮技术，做点小生意呢？餐饮种类太多，我现在对于明年做哪种餐饮真的没有方向，我怕我一个人做不起来
3：隔壁老板娘家是主打做鱼的，我们当地人比较喜欢吃鱼，鱼都是现杀，我不想杀生，这样对我会不会不好？
分析回复：
女 坤造： 丙寅年、庚寅月、乙巳日、乙酉时
大运：己丑、戊子、丁亥、丙戌、乙酉、甲申、癸未
现在是丁亥大运（2014到2024年），今年2014辛丑年！
你出生在乙巳日，生在庚寅日木旺之月，处帝旺之地，得令而旺。天干比肩透出帮身，得令而旺，帮身有力。天干正官透出，虽在寅月不得令，但地支有强根，春金削嫩木还算有力。
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此八字原局木多为忌，劫财寅木较旺，寅木在原局的作用有两个，一个是可以生扶伤官丙火，巳火，二是可以争夺正官庚金。生扶伤官旺了财源，说明有合作或是靠他人来催旺财源的迹象。
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再从运势来看，目前是丁亥大运（2014到2024年），亥水为印星，为忌神，冲了日支伤官巳火，故财源有受冲的信息，也是一种不稳定的迹象。
丁火为食神，代表财源，不过丁火坐下为亥水，则丁火自然是不旺的，为虚弱之火，则也暗示财源不大。
整体来看，此运比较一般，不算很得力。
2021辛丑年，财生杀的年份，地支丑土为偏财，有利财运，辛金为杀，也代表生意顺利，只是辛金有被丁火克制的迹象，略有不利，但是整体来说，运势不错。
2022壬寅年，壬水为印，冲克丙火不利，伤了财源，故壬水为忌。地支寅木虽也为忌，不过寅木生巳火，也是有旺财源的作用，而寅木是劫财也是朋友，同辈之人等带来一些财源的机会。
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