百果园的利润点其实不在于零售，所以着眼在这个地方肯定是有问题的。它最大的点在于对供应链的完善把控，拥有完美的差价，可以延期几月结货款，可以要求最好的品质和最大的量；用加盟的方式最大可能的与店长和区域代表们“共赢”，合约条款的最终解释权在百果园；所有风险的均摊和转移，轻装上阵。不可否认百果园是非常优秀的零售品牌，早期倡导“一生只做一件事，一心一意做水果”，现在因为经济变化也不得不改变营销思路，有些渠道菜都卖上了……还是祝福百果园走得更好，也希望已经入股的同事们生意兴隆。
#文清堂易学文化[超话]#百果园的利润点其实不在于零售，所以着眼在这个地方肯定是有问题的。它最大的点在于对供应链的完善把控，拥有完美的差价，可以延期几月结货款，可以要求最好的品质和最大的量；用加盟的方式最大可能的与店长和区域代表们“共赢”，合约条款的最终解释权在百果园；所有风险的均摊和转移，轻装上阵。不可否认百果园是非常优秀的零售品牌，早期倡导“一生只做一件事，一心一意做水果”，现在因为经济变化也不得不改变营销思路，有些渠道菜都卖上了……还是祝福百果园走得更好，也希望已经入股的同事们生意兴隆。
刘强东还是对兄弟们下手了！刘强东曾经说要把员工当一辈子的兄弟，结果转身就取消快递员底薪！但谁能想到，在没有底薪的情况下，居然有快递员将原本9000的月薪，做到9万，翻了十倍，这里面究竟有什么猫腻呢？就连董明珠雷军都争相模仿。
其实京东物流曾经一直被视为要拖垮京东的项目，每年光给快递员交的五险一金高达几十亿，自创立起连续亏损了14年，仅2018一年就亏了28亿。刘强东也说：“再这样下去，公司顶多再撑两年。”
不得已，刘强东只好想了一个办法，就是打破大锅饭，把快递员变成创业者，不仅取消快递员的底薪，而且还大幅提高揽件提成。让能力强、勤奋的快递员拿得更高，淘汰好吃懒作的员工，以此来彻底激活员工的潜力和状态。
让人没想到的是，效果非常好，广州有一名叫黄少波的快递员，只用了一个月，工资就从9000涨到了9万，总揽件数达13万件，基本全部是揽件提成，还被刘强东点名表扬。
就这样，京东物流从此变成了一个更高效的物流平台，实现扭亏为盈。这就是典型的创客合伙人模式。
而且呢，不只是大公司可以用，中小型公司也照样可以用，就比如我们公司的业务团队也是这样做的，效果非常好：
最开始我们以较高的底薪去招聘优秀的人才，比如4000底薪+5%的提成，用三个月的时间去培养他们，帮他们都能做出业绩来。
三个月后，跟员工讲，你们想不想赚得更多一些？那你来成为我们的合伙人，合伙人是没有底薪的，但是提成给你翻三倍，刚开始大家都觉得不靠谱，只有小部分人愿意尝试，结果没想到月底有人竟拿到了8万的奖金，其他员工彻底就疯了，都要加入合伙计划。这样一来，不仅彻底激活员工的潜力，管理难度也降低了，而且公司资产也变轻了。
当然创客合伙的模式不只在公司里可以用，不管你是开连锁店的、还是开工厂的，各个行业都可以用，就比如除了京东，还有水果行业的百果园、餐饮行业的喜家德水饺、海底捞、以及永辉超市、华为都在用它来低成本、低风险的扩张和裂变。
就拿百果园来说，刚开始创业时7年赔了2个亿，核心员工全跑光了！但自从老板把员工变成创客后，结果绝处逢生，接连开了5000家水果店，年赚200多亿！光会员就超过了7000w，成为水果行业的独角兽！它是这样做的：
第一：每开一家新门店，都由3方员工来投资，其中大区经理投3%，负责选址；片区经理投资17%，负责片区门店帮扶；店长投资80%，负责新门店经营管理。
第二：总部不收管理费、加盟费，也不赚产品差价，总部还帮你承担新门店3年内的亏损。所以每年的利润总部会分走30%，门店三方投资者按照比例分其余的70%
第三：门店是否能快速扩张，以及门店经营的好坏，基本取决于店长，百果园从哪里来的5000个优秀店长呢？其实百果园总部有一个硬性规定：每家门店每年必须培养出一个新店长，当然了老店长可以在徒弟的新店享有10%的利润分红。
第四：退出机制：百果园为了鼓励优秀老店长去做新店，告诉他们：如果你的门店经营的盈利了，你们又想赚更多的钱，你可以选择退出该门店股份，公司会一次性三倍的收益补偿你，而且把你最初投资的成本也退回给你。这时你拿到了几十万，公司还把你升职为片区经理或者大区拓展，你就拥有了3%或者17%的投资权，可以去投资更多的门店。
所以百果园一开始就为员工设定了人才成长赛道，只要你进入了百果园，就有机会从一个员工，成长为店长、片区管理者、大区加盟商，因此有上进心的人一旦进来就不愿意离开了。
马云曾经也说：雇佣制将被淘汰，未来是合伙创业的时代。不管你是企业规模的大小，你都可以把员工变成创客，这样你就是带着一帮合伙人、创业者在干，而不是一群打工者。那员工一定会拼命干业绩，最后实现双赢。
所以老板千万不要只局限于用自己的钱去做公司，可能自己干老了，企业都长不大！要学会用社会的人，钱，资源，不断地裂变和扩张。#肥唐说热点# https://t.cn/RI7nYAL
其实京东物流曾经一直被视为要拖垮京东的项目，每年光给快递员交的五险一金高达几十亿，自创立起连续亏损了14年，仅2018一年就亏了28亿。刘强东也说：“再这样下去，公司顶多再撑两年。”
不得已，刘强东只好想了一个办法，就是打破大锅饭，把快递员变成创业者，不仅取消快递员的底薪，而且还大幅提高揽件提成。让能力强、勤奋的快递员拿得更高，淘汰好吃懒作的员工，以此来彻底激活员工的潜力和状态。
让人没想到的是，效果非常好，广州有一名叫黄少波的快递员，只用了一个月，工资就从9000涨到了9万，总揽件数达13万件，基本全部是揽件提成，还被刘强东点名表扬。
就这样，京东物流从此变成了一个更高效的物流平台，实现扭亏为盈。这就是典型的创客合伙人模式。
而且呢，不只是大公司可以用，中小型公司也照样可以用，就比如我们公司的业务团队也是这样做的，效果非常好：
最开始我们以较高的底薪去招聘优秀的人才，比如4000底薪+5%的提成，用三个月的时间去培养他们，帮他们都能做出业绩来。
三个月后，跟员工讲，你们想不想赚得更多一些？那你来成为我们的合伙人，合伙人是没有底薪的，但是提成给你翻三倍，刚开始大家都觉得不靠谱，只有小部分人愿意尝试，结果没想到月底有人竟拿到了8万的奖金，其他员工彻底就疯了，都要加入合伙计划。这样一来，不仅彻底激活员工的潜力，管理难度也降低了，而且公司资产也变轻了。
当然创客合伙的模式不只在公司里可以用，不管你是开连锁店的、还是开工厂的，各个行业都可以用，就比如除了京东，还有水果行业的百果园、餐饮行业的喜家德水饺、海底捞、以及永辉超市、华为都在用它来低成本、低风险的扩张和裂变。
就拿百果园来说，刚开始创业时7年赔了2个亿，核心员工全跑光了！但自从老板把员工变成创客后，结果绝处逢生，接连开了5000家水果店，年赚200多亿！光会员就超过了7000w，成为水果行业的独角兽！它是这样做的：
第一：每开一家新门店，都由3方员工来投资，其中大区经理投3%，负责选址；片区经理投资17%，负责片区门店帮扶；店长投资80%，负责新门店经营管理。
第二：总部不收管理费、加盟费，也不赚产品差价，总部还帮你承担新门店3年内的亏损。所以每年的利润总部会分走30%，门店三方投资者按照比例分其余的70%
第三：门店是否能快速扩张，以及门店经营的好坏，基本取决于店长，百果园从哪里来的5000个优秀店长呢？其实百果园总部有一个硬性规定：每家门店每年必须培养出一个新店长，当然了老店长可以在徒弟的新店享有10%的利润分红。
第四：退出机制：百果园为了鼓励优秀老店长去做新店，告诉他们：如果你的门店经营的盈利了，你们又想赚更多的钱，你可以选择退出该门店股份，公司会一次性三倍的收益补偿你，而且把你最初投资的成本也退回给你。这时你拿到了几十万，公司还把你升职为片区经理或者大区拓展，你就拥有了3%或者17%的投资权，可以去投资更多的门店。
所以百果园一开始就为员工设定了人才成长赛道，只要你进入了百果园，就有机会从一个员工，成长为店长、片区管理者、大区加盟商，因此有上进心的人一旦进来就不愿意离开了。
马云曾经也说：雇佣制将被淘汰，未来是合伙创业的时代。不管你是企业规模的大小，你都可以把员工变成创客，这样你就是带着一帮合伙人、创业者在干，而不是一群打工者。那员工一定会拼命干业绩，最后实现双赢。
所以老板千万不要只局限于用自己的钱去做公司，可能自己干老了，企业都长不大！要学会用社会的人，钱，资源，不断地裂变和扩张。#肥唐说热点# https://t.cn/RI7nYAL
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