三友化工：技术高新化、产品终端化、市场多元化——三友“跳高”
今年以来，三友集团不断推进技术高新化、产品终端化、市场多元化，集团利润逐月向好。统计显示，集团今年累计实现营业收入95.33亿元，7月单月实现营业收入14.59亿元。
三友集团党委书记、董事长、总经理王春生说：“面对疫情影响，国有化工企业必须扎实推进技术创新、产品升级与市场调整，走好高质量发展道路。”
以技术高新化提质增效
不久前，两座高15米的凉水塔在三友集团旗下纯碱公司拔地而起。三友纯碱公司生产负责人郑存强告诉记者，从河北曹妃甸输送过来的浓海水，首先作为冷却用水为公司生产设备降温，随后才作为原料用来生产纯碱。
利用浓海水为生产设备降温是三友集团提高资源利用效率、节约淡水资源的一项新技术。2011年，三友集团首创浓海水综合利用新技术，将曹妃甸海水淡化产生的大量含盐量较高的浓海水用于纯碱生产。此后，公司一直在浓海水深度利用上“做文章”。
郑存强告诉记者：“把浓海水当作冷却用水还有一个额外的好处。浓海水受热后会再次浓缩，浓度可提高约一倍。目前，公司浓海水年用量已经达到1300万立方米，不仅能够节约60万吨原盐，还可节约淡水1000万立方米。”
除了浓海水循环利用等节能增效项目外，一批加快工业化与信息化融合发展的智能创效项目，也是三友集团推进传统产业转型升级、提升产业链价值的重头戏。
三友集团旗下氯碱公司隶属于危化行业，对生产系统的安全性能要求很高。在该公司生产控制中心，一套智能化安全控制系统格外显眼。通过大屏幕显示的实时地图，每一道工序的生产运行状况，操作人员的位置、数量等均清晰可见。“这套系统耗资500万元，应用了较为先进的大数据技术。下一步，公司还将开发重大危险源预警系统，实现人员、工艺、设备线上监管，以智能化提升安全水平。”三友氯碱公司安全管理人员邓全权说。
按照计划，今年三友集团还将以纯碱公司、氯碱公司为重点，推动数字化车间及数字化工厂建设试点，推进生产装置智能控制系统升级。
技术要创新，投入必须有保证。三友集团研发中心创新管理工作负责人齐文玲告诉记者，今年上半年，受到疫情影响，企业效益严重滑坡，但科技投入依旧保持在1.71亿元的高位。目前，公司已经立项的研发课题包括安全环保、工艺技术、循环经济链延伸等8个方面、126项。
另据了解，今年以来，三友集团共有70项技改项目投产达效，累计创效1300万元。
以产品终端化贴近市场
三友是一家以基础化工化纤原材料为主营业务的大型企业集团，纯碱、粘胶、氯碱、有机硅四大板块均位于整个产业链条的上游。疫情发生后，终端市场“急刹车”，传导到上游的“振幅”很大，产品出现滞销，售价跌到了十几年来的最低谷，企业生产经营面临前所未有的严峻挑战。
如今，随着国内经济逐步复苏，很多下游终端产品市场已经开始回暖。为了精准对接终端需求，公司产销研人员先后两次到下游企业及终端市场走访调研，确立了“全产业链服务”的经营理念，建立起“终端化、差异化、定制化”的销售模式，以期根据市场变化及时调整经营方向。
三友集团旗下化纤公司副总经理张东斌告诉记者，他们通过走访得知，具有抗菌功能的服装及纺织品成为许多消费者的新选择。得到这一信息后，公司立刻加大了对抗菌纤维的研发力度。4月初，抗菌纤维成功下线。
经营理念与销售模式的转变，让企业跟上了市场节奏，把准了消费脉搏。“我们正在努力改变以往的‘远离终端市场，主要服务于下游企业’的企业战略。目前，公司已经根据终端用户直接需求生产出20多款定制化产品，未来我们还要在缩短产品研发生产周期上下功夫。”张东斌说。
以终端需求为导向，加大高附加值产品的生产与研发力度，既是解燃眉之急的手段，也是企业高质量发展的需要。按照计划，三友将于今年内围绕新产品研发及产业化加大攻关力度，落实285个项目。
以市场多元化挖掘潜力
7月31日，一列载有1620吨纯碱产品的专列，从青海省饮马峡工业园区三友青海碱业公司出发，经广西钦州港抵达泰国清迈港。这是三友开通西部陆海新通道集装箱铁海快线后的第六趟专列。
“从3月份至今，我们利用西部陆海新通道出口纯碱1.08万吨，预计全年可出口5万吨，创汇1000万美元。”三友青海碱业公司副总经理魏光辉介绍。
借助西部陆海新通道打开东南亚市场，是三友集团调整营销策略、开发新市场的重大举措之一。面对严峻的市场形势，三友集团因势调整、借势出击，持续优化国际市场布局，针对市场需求开发国内新用户，主动融入国内国际“双循环”，加快市场多元化步伐。
同时，三友还瞄准疫情防控物资市场，积极寻觅商机、寻求转机。其一，瞄准医用手套市场缺口加快布局。今年1月份至7月份，医用手套专用树脂销量同比增长60%。其二，瞄准高白纤维市场缺口提产扩能。作为消毒湿巾、医疗卫材的生产原料，三友化纤公司生产的高白纤维产品市场需求激增。4月份，公司利用半个月时间完成生产线改造，月产量比原来翻了一番。其三，瞄准次氯酸钠市场缺口拓宽销路。次氯酸钠是生产84消毒液的主要原料。目前，三友集团已与北京洛娃集团、天津茂润环保科技有限公司等近20家企业建立合作关系，累计销售次氯酸钠产品7万吨。
王春生告诉记者，一系列举措带来了良好的效益。今年上半年，三友纯碱、PVC腹地市场销量分别增长5%、11%，粘胶短纤维销量同比增长13%。
今年以来，三友集团不断推进技术高新化、产品终端化、市场多元化，集团利润逐月向好。统计显示，集团今年累计实现营业收入95.33亿元，7月单月实现营业收入14.59亿元。
三友集团党委书记、董事长、总经理王春生说：“面对疫情影响，国有化工企业必须扎实推进技术创新、产品升级与市场调整，走好高质量发展道路。”
以技术高新化提质增效
不久前，两座高15米的凉水塔在三友集团旗下纯碱公司拔地而起。三友纯碱公司生产负责人郑存强告诉记者，从河北曹妃甸输送过来的浓海水，首先作为冷却用水为公司生产设备降温，随后才作为原料用来生产纯碱。
利用浓海水为生产设备降温是三友集团提高资源利用效率、节约淡水资源的一项新技术。2011年，三友集团首创浓海水综合利用新技术，将曹妃甸海水淡化产生的大量含盐量较高的浓海水用于纯碱生产。此后，公司一直在浓海水深度利用上“做文章”。
郑存强告诉记者：“把浓海水当作冷却用水还有一个额外的好处。浓海水受热后会再次浓缩，浓度可提高约一倍。目前，公司浓海水年用量已经达到1300万立方米，不仅能够节约60万吨原盐，还可节约淡水1000万立方米。”
除了浓海水循环利用等节能增效项目外，一批加快工业化与信息化融合发展的智能创效项目，也是三友集团推进传统产业转型升级、提升产业链价值的重头戏。
三友集团旗下氯碱公司隶属于危化行业，对生产系统的安全性能要求很高。在该公司生产控制中心，一套智能化安全控制系统格外显眼。通过大屏幕显示的实时地图，每一道工序的生产运行状况，操作人员的位置、数量等均清晰可见。“这套系统耗资500万元，应用了较为先进的大数据技术。下一步，公司还将开发重大危险源预警系统，实现人员、工艺、设备线上监管，以智能化提升安全水平。”三友氯碱公司安全管理人员邓全权说。
按照计划，今年三友集团还将以纯碱公司、氯碱公司为重点，推动数字化车间及数字化工厂建设试点，推进生产装置智能控制系统升级。
技术要创新，投入必须有保证。三友集团研发中心创新管理工作负责人齐文玲告诉记者，今年上半年，受到疫情影响，企业效益严重滑坡，但科技投入依旧保持在1.71亿元的高位。目前，公司已经立项的研发课题包括安全环保、工艺技术、循环经济链延伸等8个方面、126项。
另据了解，今年以来，三友集团共有70项技改项目投产达效，累计创效1300万元。
以产品终端化贴近市场
三友是一家以基础化工化纤原材料为主营业务的大型企业集团，纯碱、粘胶、氯碱、有机硅四大板块均位于整个产业链条的上游。疫情发生后，终端市场“急刹车”，传导到上游的“振幅”很大，产品出现滞销，售价跌到了十几年来的最低谷，企业生产经营面临前所未有的严峻挑战。
如今，随着国内经济逐步复苏，很多下游终端产品市场已经开始回暖。为了精准对接终端需求，公司产销研人员先后两次到下游企业及终端市场走访调研，确立了“全产业链服务”的经营理念，建立起“终端化、差异化、定制化”的销售模式，以期根据市场变化及时调整经营方向。
三友集团旗下化纤公司副总经理张东斌告诉记者，他们通过走访得知，具有抗菌功能的服装及纺织品成为许多消费者的新选择。得到这一信息后，公司立刻加大了对抗菌纤维的研发力度。4月初，抗菌纤维成功下线。
经营理念与销售模式的转变，让企业跟上了市场节奏，把准了消费脉搏。“我们正在努力改变以往的‘远离终端市场，主要服务于下游企业’的企业战略。目前，公司已经根据终端用户直接需求生产出20多款定制化产品，未来我们还要在缩短产品研发生产周期上下功夫。”张东斌说。
以终端需求为导向，加大高附加值产品的生产与研发力度，既是解燃眉之急的手段，也是企业高质量发展的需要。按照计划，三友将于今年内围绕新产品研发及产业化加大攻关力度，落实285个项目。
以市场多元化挖掘潜力
7月31日，一列载有1620吨纯碱产品的专列，从青海省饮马峡工业园区三友青海碱业公司出发，经广西钦州港抵达泰国清迈港。这是三友开通西部陆海新通道集装箱铁海快线后的第六趟专列。
“从3月份至今，我们利用西部陆海新通道出口纯碱1.08万吨，预计全年可出口5万吨，创汇1000万美元。”三友青海碱业公司副总经理魏光辉介绍。
借助西部陆海新通道打开东南亚市场，是三友集团调整营销策略、开发新市场的重大举措之一。面对严峻的市场形势，三友集团因势调整、借势出击，持续优化国际市场布局，针对市场需求开发国内新用户，主动融入国内国际“双循环”，加快市场多元化步伐。
同时，三友还瞄准疫情防控物资市场，积极寻觅商机、寻求转机。其一，瞄准医用手套市场缺口加快布局。今年1月份至7月份，医用手套专用树脂销量同比增长60%。其二，瞄准高白纤维市场缺口提产扩能。作为消毒湿巾、医疗卫材的生产原料，三友化纤公司生产的高白纤维产品市场需求激增。4月份，公司利用半个月时间完成生产线改造，月产量比原来翻了一番。其三，瞄准次氯酸钠市场缺口拓宽销路。次氯酸钠是生产84消毒液的主要原料。目前，三友集团已与北京洛娃集团、天津茂润环保科技有限公司等近20家企业建立合作关系，累计销售次氯酸钠产品7万吨。
王春生告诉记者，一系列举措带来了良好的效益。今年上半年，三友纯碱、PVC腹地市场销量分别增长5%、11%，粘胶短纤维销量同比增长13%。
对付销量下滑，试试这十个方法！
【加油站商会，加油站问题找商会】
如果你是加油站或其它零售商，不情愿的销量下滑总会像刮风下雨一样常来常往。这些变化有些是无法控制，比如你门前的道路需要拓宽维修或者特殊原因限行；也有些是有规律的，比如季节变化导致的客流减少等。而以下10种简单的方法或许可以改善窘境，让你的店里热闹起来。
创造节日气氛
01
节假日促销是大多数零售商的惯用方式，比如中国的传统节日端午中秋春节，张灯结彩，顾客云集。既然大家都那么喜欢过节，为什么要等待“法定节假日”？不能创建自己的节日吗？比如阿里巴巴的“双十一”，中石化刚刚过完的“双十易享”节，你自己最起码有个“开业几周年店庆”吧？你还可以与本站所销售的商品关联。例如，“桂花节”可以促销桂花糖，“槐花节”可以促销槐花蜜等等，与之关联的活动能吸引很多人。
加大宣传推广
02
越是当你认为该削减促销费的时候，越应该优化费用结构，把促销的重点从活动举办辅以更加丰富多彩的推广宣传。特别是在竞争激烈的消费旺季，消费者的钱包比平时利用率更高，消费预算相对紧张，增加促销推广夺取客户眼球，就像逆水行舟，不进则退。眼下，除了传统的平面媒体广告，自媒体和员工朋友圈让推广渠道跨越时空无处不在。同样的促销手段和推广预算，关键的就要看谁有更好的创意和文案，谁有更加先进的系统系统。互联网时代的广告既是一种品牌营销，也是一种销售激励，还是一个流量入口。
捕捉营销热点
03
只要你这里发生任何值得关注的事情，无论是谁加完油没给钱跑了还是员工被客户的狗给咬了，记得联系媒体发送新闻稿。你要是自己有营销系统关联的自媒体，那更是一个吸引关注的大好时机。你还可以通过举办一些有趣活动，比如让员工拍个抖音，来生成动态更新。
把握定价策略
04
合理的价格是客户愿意为产品支付的价格。但商品定价要确保你已经考虑了商品的成本，并且你能够在那个价位盈利。有竞争力的价格不等于无限制地减价，必须确保有利可图。否则你会落入价格陷阱，卷入恶性竞争。
创新营销视觉
05
充分利用交叉销售策略和冲动销售机会，使用灯光照明技术和创意展示来吸引客户。例如在现场播放产品教育、客户娱乐和任何其他刺激购买或关联销售的视频，通过强大的营销视觉吸引客户感官。请记住，一个充满活力的站点是就像一块磁铁吸引过往的顾客。
关注客户感受
06
优秀的客户服务是增加销售的关键。聆听客户意见，了解客户需求，宣传产品知识，提供增值服务。最关键是要让客户感受到你很“在乎”他们的光临。通过持续沟通和有效手段，建立和完善你的客户档案。请记住，客户需要的是体验，而不仅仅是产品。
利用社交媒体
07
社交媒体是当今互联网技术赐予商家最简单、最划算的促销信息传播渠道。如果你有自己的微信公众号或其他社交自媒体，要让客户看到持续稳定的在线活动和内容更新。否则，如果你一段时间不发声，顾客可能会认为你的生意出现了问题。有些社交媒体将还能通过定位技术给你带来新的客流。
控制销售成本
08
这本来是作为零售商的常规工作，但是很多老板可能会过多地参与业务的细节，只是关注店面管理和销售数据，而忽视了吃喝拉撒花钱支出。作为经营者，你心里必须有一本账与财务数据同步，知道每一分钱花在哪里，密切关注现金流，并控制好库存和成本。
开展公益营销
09
“淡季做好事，旺季干大事”。印象最深的是每年春节期间的摩托大军骑行返乡，“两桶油”发挥网络优势，尽显社会责任，除了免费加油，更是一路伺候。主流媒体争相报道，沿途油站靓丽登场，展示品牌形象，也迎来了新销量。教师节，护士节，母亲节，三夏麦收，开海捕鱼等等，针对特殊群体客户的团购优惠也从之前的营销噱头变成了实实在在的让利行为。每当局地有点大灾小难，乐于奉献的商户变得越来越多。这些津满爱心的公益营销，逐渐得到消费者的认可和回馈。
做好站（店）外促销
10
这是零售商们的古老做法，有了互联网技术的支持，已经演变成电商和“外卖”。对于加油站和便利店来说，虽然属于线下实体店，但是竞争让他们接触客户的范围从里到外越来越大。无论是油品上门配送，还是非油提篮销售，都是客户交易效率的需求，商家需要精致的流程设计，付出更高的服务热情。
【加油站商会，加油站问题找商会】
如果你是加油站或其它零售商，不情愿的销量下滑总会像刮风下雨一样常来常往。这些变化有些是无法控制，比如你门前的道路需要拓宽维修或者特殊原因限行；也有些是有规律的，比如季节变化导致的客流减少等。而以下10种简单的方法或许可以改善窘境，让你的店里热闹起来。
创造节日气氛
01
节假日促销是大多数零售商的惯用方式，比如中国的传统节日端午中秋春节，张灯结彩，顾客云集。既然大家都那么喜欢过节，为什么要等待“法定节假日”？不能创建自己的节日吗？比如阿里巴巴的“双十一”，中石化刚刚过完的“双十易享”节，你自己最起码有个“开业几周年店庆”吧？你还可以与本站所销售的商品关联。例如，“桂花节”可以促销桂花糖，“槐花节”可以促销槐花蜜等等，与之关联的活动能吸引很多人。
加大宣传推广
02
越是当你认为该削减促销费的时候，越应该优化费用结构，把促销的重点从活动举办辅以更加丰富多彩的推广宣传。特别是在竞争激烈的消费旺季，消费者的钱包比平时利用率更高，消费预算相对紧张，增加促销推广夺取客户眼球，就像逆水行舟，不进则退。眼下，除了传统的平面媒体广告，自媒体和员工朋友圈让推广渠道跨越时空无处不在。同样的促销手段和推广预算，关键的就要看谁有更好的创意和文案，谁有更加先进的系统系统。互联网时代的广告既是一种品牌营销，也是一种销售激励，还是一个流量入口。
捕捉营销热点
03
只要你这里发生任何值得关注的事情，无论是谁加完油没给钱跑了还是员工被客户的狗给咬了，记得联系媒体发送新闻稿。你要是自己有营销系统关联的自媒体，那更是一个吸引关注的大好时机。你还可以通过举办一些有趣活动，比如让员工拍个抖音，来生成动态更新。
把握定价策略
04
合理的价格是客户愿意为产品支付的价格。但商品定价要确保你已经考虑了商品的成本，并且你能够在那个价位盈利。有竞争力的价格不等于无限制地减价，必须确保有利可图。否则你会落入价格陷阱，卷入恶性竞争。
创新营销视觉
05
充分利用交叉销售策略和冲动销售机会，使用灯光照明技术和创意展示来吸引客户。例如在现场播放产品教育、客户娱乐和任何其他刺激购买或关联销售的视频，通过强大的营销视觉吸引客户感官。请记住，一个充满活力的站点是就像一块磁铁吸引过往的顾客。
关注客户感受
06
优秀的客户服务是增加销售的关键。聆听客户意见，了解客户需求，宣传产品知识，提供增值服务。最关键是要让客户感受到你很“在乎”他们的光临。通过持续沟通和有效手段，建立和完善你的客户档案。请记住，客户需要的是体验，而不仅仅是产品。
利用社交媒体
07
社交媒体是当今互联网技术赐予商家最简单、最划算的促销信息传播渠道。如果你有自己的微信公众号或其他社交自媒体，要让客户看到持续稳定的在线活动和内容更新。否则，如果你一段时间不发声，顾客可能会认为你的生意出现了问题。有些社交媒体将还能通过定位技术给你带来新的客流。
控制销售成本
08
这本来是作为零售商的常规工作，但是很多老板可能会过多地参与业务的细节，只是关注店面管理和销售数据，而忽视了吃喝拉撒花钱支出。作为经营者，你心里必须有一本账与财务数据同步，知道每一分钱花在哪里，密切关注现金流，并控制好库存和成本。
开展公益营销
09
“淡季做好事，旺季干大事”。印象最深的是每年春节期间的摩托大军骑行返乡，“两桶油”发挥网络优势，尽显社会责任，除了免费加油，更是一路伺候。主流媒体争相报道，沿途油站靓丽登场，展示品牌形象，也迎来了新销量。教师节，护士节，母亲节，三夏麦收，开海捕鱼等等，针对特殊群体客户的团购优惠也从之前的营销噱头变成了实实在在的让利行为。每当局地有点大灾小难，乐于奉献的商户变得越来越多。这些津满爱心的公益营销，逐渐得到消费者的认可和回馈。
做好站（店）外促销
10
这是零售商们的古老做法，有了互联网技术的支持，已经演变成电商和“外卖”。对于加油站和便利店来说，虽然属于线下实体店，但是竞争让他们接触客户的范围从里到外越来越大。无论是油品上门配送，还是非油提篮销售，都是客户交易效率的需求，商家需要精致的流程设计，付出更高的服务热情。
企业只有两条路，改革和创新。在效益最好的时候改革，在资源最充足的时候创新。在当前应对国际金融危机的严峻形势下，增强企业创新能力，提高产业竞争力。为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。公司不断发展升级，拓宽各种渠道。有决心敢于创新，勤奋工作，将以更好的状态、更认真的态度、更饱满的精力，去创造，去拼搏，去努力一起成长！感谢朋友支持！ https://t.cn/R2Wx3bL
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