薛兆丰:沉没成本不是成本

讲两个非常重要的概念,一个是沉没成本,一个是边际成本。
1.“沉没成本”知易行难:有选择就有成本,没有选择就没有成本。当我们没办法再做选择的时候,就不存在成本,这是“沉没成本不是成本”这句话的含义。这句话说的人很多,大家似乎都懂这句话是什么意思,但这句话真正难的,不在于理解它是什么意思,而在于我们当机立断,真的去实践。比方说去看电影,我们坐在电影院里面15分钟、20分钟,就知道这部电影好不好看。其实电影票已经买了,钱已经付了,如果这部电影不好看的话,你最合适的做法就是当场离开。因为买电影票的钱已经沉没了,不再是成本了。但是你看,电影院里面要播一部烂片,有多少人会在电影播到10分钟20分钟的时候,就当机立断地站起来离开呢?很难做到。大多数的大学生,在学他的专业一年半两年的时候,其实就已经非常清楚地知道,这个专业是不是适合他了,但是能够当机立断转专业的人又有多少呢?谈恋爱同样也是这个道理。大多数人谈恋爱,半年之后就过了恋爱的盲目期。这时候他们已经能够理性判断,这段感情是不是真的适合他们,但是又有多少人能够果断地提出分手呢?好多人都是拖了又拖。所以说,“沉没成本不是成本”这句话知易行难。既然沉没成本不是成本,那我们用什么来做我们行动的指南呢?

2.边际成本决定行为选项:我跟你讲另外一个非常重要的概念,那就是边际成本。我们永远要盯住边际成本和边际收益,把它作为我们未来行动的指南。每当我们要做出决策的时候,总要问一个切中要害的问题,那就是我们还要投入多少才能得到预期的回报。举个例子,我们手上有两个方案,A方案和B方案。A方案说,如果我们投入100,就能得到150的回报。B方案说,如果我们投入100,就能获得200的回报。这时候,如果A方案没有开始投入,B方案也没有开始投入。这两个方案摆在你面前,选哪个更好?当然是B方案更好。如果情况发生改变,我们在A方案上面已经投入50,同样,在B方案里面也已经投入50。你会在哪个方案上继续投入?在A方案里面,你再投入50能得到150;在B方案,同样是再投入50,你能得到200的回报。这时候,当然还是选B方案。但是,如果情况不是这样,如果你在A方案里面已经投入了90,也就是说你只要再投入10就能得到150的回报;而B方案你还完全没有开始投,也就是说,你得投入100,才能得到200的回报。这时候,A方案就比B方案更有吸引力。因为A方案的边际回报要比B方案的边际回报更高。所以说A方案和B方案的比较,不是绝对的。它取决于我们在A方案和B方案里面还要投入多少,才能够获得多少回报。可见真正能够指导我们决策的,是在当前的时点下,未来的投资回报率。

3.将就错误可能是更有效率的决策:上面的数字也告诉我们,我们有时候在开始时做了错误决策,我们将就这个错误决策也可能是对的。我给你举个例子。很多年前我买了个空调,当时是夏天,所以一心想的就是制冷,我花3000块钱买了一个只能制冷的空调,当时没考虑,到了冬天我也需要制暖功能。其实,当时我只要多付1000块钱,就能够买到一个既能制冷又能制暖的空调。但是我当时做错了决策,我花3000块钱买了一个只能制冷的空调,到了冬天我才发现问题。这时候我应该怎么做选择呢?沉没成本不是成本,3000块钱,买这个只能制冷的空调的钱已经付出去了,我继续享受它的成本几乎是零。如果我要制暖,就得重新买一个有制暖功能的空调,那得再付4000块钱。而现在这个只能制冷的空调,即使把它卖掉,也只能得到1000块。也就是说,边际上我要获得空调制暖的功能,得多付3000块钱。你看,在不同的决策点上,边际成本是不一样的。我在夏天买空调的时候,如果要制暖的功能,只要多付1000块就可以了。但到冬天我才意识到问题,这时候我要把原来的空调卖掉,再买个新的,获得制暖功能的边际成本,就从1000块变成了3000块。对我来说,这太贵了。所以我的选择是,将就着用这个只能制冷的空调,而另外再花300块钱买一个暖风机。将就着过就算了。将就着过,当然不够理想,但是错误的决策已经做出,木已成舟,所以将就着过是更经济的决策。这是永远盯住边际成本和边际收益的含义。

4.边际概念在产业政策中的运用:我们再把这个例子用到产业政策上面去。比方说,无线通讯的基础设施有3G,有4G。如果我们从零开始的话,4G当然要比3G好。但是,如果3G已经上马,已经建成,这时候应不应该再引入4G呢?这就成了一个值得思考的经济问题。也就是说,我们应不应该,将就着使用3G呢?比方说,原来提供3G的供应商,他会威胁想要进入市场的4G供应商。他说,我们的沉没成本不是成本,我们已经投入了,设备已经在这里了,所以我们可以把服务费用降到非常低,低到你4G进来赚不到钱,低到用户不愿意买你的服务。那么,如果我们站在一个中立的立场来看产业政策的话,应该支持3G提供商,还是支持想要进入市场的4G提供商呢?这时候,我们就必须用上边际成本和边际收益的概念,如果4G所提供的服务,性价比不是足够高的话,那么用户暂时将就着使用更便宜的、沉没成本已经是零的3G服务,可能是更有效率的。

课堂小结
沉没成本不是成本,这句话知易行难,我们要多多实践,学会当机立断。既然沉没成本不是成本,那么我们用什么来指导未来的行动呢?答案是盯住边际成本和边际收益。

讲两个非常重要的概念,一个是沉没成本,一个是边际成本。
1.“沉没成本”知易行难:有选择就有成本,没有选择就没有成本。当我们没办法再做选择的时候,就不存在成本,这是“沉没成本不是成本”这句话的含义。这句话说的人很多,大家似乎都懂这句话是什么意思,但这句话真正难的,不在于理解它是什么意思,而在于我们当机立断,真的去实践。比方说去看电影,我们坐在电影院里面15分钟、20分钟,就知道这部电影好不好看。其实电影票已经买了,钱已经付了,如果这部电影不好看的话,你最合适的做法就是当场离开。因为买电影票的钱已经沉没了,不再是成本了。但是你看,电影院里面要播一部烂片,有多少人会在电影播到10分钟20分钟的时候,就当机立断地站起来离开呢?很难做到。大多数的大学生,在学他的专业一年半两年的时候,其实就已经非常清楚地知道,这个专业是不是适合他了,但是能够当机立断转专业的人又有多少呢?谈恋爱同样也是这个道理。大多数人谈恋爱,半年之后就过了恋爱的盲目期。这时候他们已经能够理性判断,这段感情是不是真的适合他们,但是又有多少人能够果断地提出分手呢?好多人都是拖了又拖。所以说,“沉没成本不是成本”这句话知易行难。既然沉没成本不是成本,那我们用什么来做我们行动的指南呢?

2.边际成本决定行为选项:我跟你讲另外一个非常重要的概念,那就是边际成本。我们永远要盯住边际成本和边际收益,把它作为我们未来行动的指南。每当我们要做出决策的时候,总要问一个切中要害的问题,那就是我们还要投入多少才能得到预期的回报。举个例子,我们手上有两个方案,A方案和B方案。A方案说,如果我们投入100,就能得到150的回报。B方案说,如果我们投入100,就能获得200的回报。这时候,如果A方案没有开始投入,B方案也没有开始投入。这两个方案摆在你面前,选哪个更好?当然是B方案更好。如果情况发生改变,我们在A方案上面已经投入50,同样,在B方案里面也已经投入50。你会在哪个方案上继续投入?在A方案里面,你再投入50能得到150;在B方案,同样是再投入50,你能得到200的回报。这时候,当然还是选B方案。但是,如果情况不是这样,如果你在A方案里面已经投入了90,也就是说你只要再投入10就能得到150的回报;而B方案你还完全没有开始投,也就是说,你得投入100,才能得到200的回报。这时候,A方案就比B方案更有吸引力。因为A方案的边际回报要比B方案的边际回报更高。所以说A方案和B方案的比较,不是绝对的。它取决于我们在A方案和B方案里面还要投入多少,才能够获得多少回报。可见真正能够指导我们决策的,是在当前的时点下,未来的投资回报率。

3.将就错误可能是更有效率的决策:上面的数字也告诉我们,我们有时候在开始时做了错误决策,我们将就这个错误决策也可能是对的。我给你举个例子。很多年前我买了个空调,当时是夏天,所以一心想的就是制冷,我花3000块钱买了一个只能制冷的空调,当时没考虑,到了冬天我也需要制暖功能。其实,当时我只要多付1000块钱,就能够买到一个既能制冷又能制暖的空调。但是我当时做错了决策,我花3000块钱买了一个只能制冷的空调,到了冬天我才发现问题。这时候我应该怎么做选择呢?沉没成本不是成本,3000块钱,买这个只能制冷的空调的钱已经付出去了,我继续享受它的成本几乎是零。如果我要制暖,就得重新买一个有制暖功能的空调,那得再付4000块钱。而现在这个只能制冷的空调,即使把它卖掉,也只能得到1000块。也就是说,边际上我要获得空调制暖的功能,得多付3000块钱。你看,在不同的决策点上,边际成本是不一样的。我在夏天买空调的时候,如果要制暖的功能,只要多付1000块就可以了。但到冬天我才意识到问题,这时候我要把原来的空调卖掉,再买个新的,获得制暖功能的边际成本,就从1000块变成了3000块。对我来说,这太贵了。所以我的选择是,将就着用这个只能制冷的空调,而另外再花300块钱买一个暖风机。将就着过就算了。将就着过,当然不够理想,但是错误的决策已经做出,木已成舟,所以将就着过是更经济的决策。这是永远盯住边际成本和边际收益的含义。

4.边际概念在产业政策中的运用:我们再把这个例子用到产业政策上面去。比方说,无线通讯的基础设施有3G,有4G。如果我们从零开始的话,4G当然要比3G好。但是,如果3G已经上马,已经建成,这时候应不应该再引入4G呢?这就成了一个值得思考的经济问题。也就是说,我们应不应该,将就着使用3G呢?比方说,原来提供3G的供应商,他会威胁想要进入市场的4G供应商。他说,我们的沉没成本不是成本,我们已经投入了,设备已经在这里了,所以我们可以把服务费用降到非常低,低到你4G进来赚不到钱,低到用户不愿意买你的服务。那么,如果我们站在一个中立的立场来看产业政策的话,应该支持3G提供商,还是支持想要进入市场的4G提供商呢?这时候,我们就必须用上边际成本和边际收益的概念,如果4G所提供的服务,性价比不是足够高的话,那么用户暂时将就着使用更便宜的、沉没成本已经是零的3G服务,可能是更有效率的。

课堂小结
沉没成本不是成本,这句话知易行难,我们要多多实践,学会当机立断。既然沉没成本不是成本,那么我们用什么来指导未来的行动呢?答案是盯住边际成本和边际收益。
空仓了三个月,暑假期间重新开搞,改变策略,持股不超三天,全超短线操作,加强选股准确性,看了一下收益率还是可以的,成功率很高,开学后忙成狗也没法盘了,基本盘中没操作,三五天盯一眼吧[泪],只能买点扛涨扛跌的肉股放着了,中材科技拿了几天还赚了不少,目前金螳螂丢里面慢慢磨着了 https://t.cn/Riwv1WO
我们不会满足于实现一个个梦想,而是享受这个追梦的过程,这是基于收益递减原理的。举个例子,假设你的梦想是赚钱,而当你赚够了,再赚更多也就没有边际效益了,若此时的梦想还是赚钱就很傻。
超过使用边际后还不断获取,是难有回报,甚至没有回报的,还会产生譬如贪婪这种负面的结果。根据收益递减原理,我们很自然地会想要寻求新鲜事物或探索已存在事物的新层次,这样我们才能获得满足。
我认为,在遵循宇宙规律,在有利于进化的基础上追寻个人目标,就会获得奖赏。看看所有现存的物种吧:它们不断维护自身利益,同其它生物共生进化,却不知道它们这种自利行为也推动了进化。
自身利益和社会利益是相互共生的。追逐自身利益,会激励人们接受挑战,获得益处,推动社会有效发展。反过来,社会也会回馈那些推动其有效发展的个体。所以评判对社会有效贡献的粗略标准是赚了多少钱,而不是有多想要赚钱。
看看是什么促使人们赚钱,你就会发现,这同他们对社会的有效生产值成正相关,同他们想赚钱的欲望程度无关。不少盆满钵盈的人都没把赚钱当做首要目标,他们只是认真工作,生产社会需要的东西,就逐渐变得富有了。也有不少人天天想赚一大笔钱,但从没按社会需求进行生产,就没怎么赚钱。
另外,不要混淆“目标”和“欲望”,这很重要。
目标是你真的想实现的东西,而欲望是你想要但会阻碍你实现目标的东西。我之前解释过,欲望一般是一级效应。例如,假设目标是身体健康,欲望就是吃可口但不健康的食物,这个是一级效应。这种结果不利于你实现健康这一目标。所以单从结果来看,目标是好的,欲望是不好的。
你想做成天宅在家里看电视吃薯片无所事事的人,这对于我来说真的完全没问题。但如果这不是你想要的生活,最好就别撕开薯片包装袋了。
超过使用边际后还不断获取,是难有回报,甚至没有回报的,还会产生譬如贪婪这种负面的结果。根据收益递减原理,我们很自然地会想要寻求新鲜事物或探索已存在事物的新层次,这样我们才能获得满足。
我认为,在遵循宇宙规律,在有利于进化的基础上追寻个人目标,就会获得奖赏。看看所有现存的物种吧:它们不断维护自身利益,同其它生物共生进化,却不知道它们这种自利行为也推动了进化。
自身利益和社会利益是相互共生的。追逐自身利益,会激励人们接受挑战,获得益处,推动社会有效发展。反过来,社会也会回馈那些推动其有效发展的个体。所以评判对社会有效贡献的粗略标准是赚了多少钱,而不是有多想要赚钱。
看看是什么促使人们赚钱,你就会发现,这同他们对社会的有效生产值成正相关,同他们想赚钱的欲望程度无关。不少盆满钵盈的人都没把赚钱当做首要目标,他们只是认真工作,生产社会需要的东西,就逐渐变得富有了。也有不少人天天想赚一大笔钱,但从没按社会需求进行生产,就没怎么赚钱。
另外,不要混淆“目标”和“欲望”,这很重要。
目标是你真的想实现的东西,而欲望是你想要但会阻碍你实现目标的东西。我之前解释过,欲望一般是一级效应。例如,假设目标是身体健康,欲望就是吃可口但不健康的食物,这个是一级效应。这种结果不利于你实现健康这一目标。所以单从结果来看,目标是好的,欲望是不好的。
你想做成天宅在家里看电视吃薯片无所事事的人,这对于我来说真的完全没问题。但如果这不是你想要的生活,最好就别撕开薯片包装袋了。
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