【快手116男装品牌GMV环比增长65.1%,李宁、特步多品牌单日自播GMV破百万】近日,快手电商116品质购物节落下帷幕,亮点之一便是品牌的集中爆发。其中,10月20日到11月11日活动期间,快手电商男装品牌日均GMV环比活动前一个月增长65.1%。李宁体育、特步、迈特优、龙牙、佳钓尼、柒牌等男装运动品牌均实现了销售爆发。

在快手116活动期间,男装品牌迈特优自播GMV突破1000万,特步官方旗舰店自播GMV超560万,龙牙品牌自播GMV超600万。李宁体育自播GMV近700万,单日GMV突破170万,活动期间涨粉7.6万。柒牌男装116期间累计GMV超300万,日均GMV环比活动前一个月增长428.93%。


亮眼成绩的背后,不仅是男装品牌在快手的快速成长,经历了大促活动历练的各大男装品牌也摸索出了一套自播方法论,品牌自播势能得到进一步释放,进入到更加成熟且长远的发展阶段。

知名品牌提前抢占流量高地,以爆款拉升总销量

在男装品牌中,各大知名运动品牌往往深受消费者喜爱,在平台大促期间如何高效获取流量,成为品牌关注的重点。

由于意识到“越靠近大促,流量竞争越大”,李宁体育率先在10月25日开启促销卖货模式,并集中资源在11月1日迎来爆发。11月1日当天,李宁体育单日GMV突破170万元,这使得李宁体育成为继鸿星尔克之后,首个单日GMV突破170万的自播运动品牌。

除了抢占流量先机之外,李宁体育还制定了详尽的备战策略。在直播前夕,李宁体育会预先发布10条短视频进行预热,并将每场直播时长延长至17小时左右,尽可能地满足用户在不断时段的购买需求。

在商品选择上,李宁体育以爆款冲销量,其中卫裤、卫衣和新款走秀鞋销量亮眼,卫裤总销量4436件,总销GMV超60万;卫衣总销量3877件,总GMV超53万;新款走秀鞋总销量1471双,总GMV超49万。

值得一提的是,为了营造良好的购物氛围,李宁体育采用1080p高清直播间,且官方logo认证标识清晰明显,确保直播间正规性。同时,服饰尺码标一直悬挂在直播间界面一侧,方便用户参考立即下单。此外,李宁体育还使用了限时秒杀、聚人气、正在讲解、生意通、直播大屏等营销工具,进一步拉升直播间人气值。

与李宁体育类似,特步也在11月1日通过高性价比爆款的形式带动整盘业绩,当日GMV突破100万,其中低于天猫和京东活动价的Top5商品占比80%。不拘泥于传统店铺,特步在直播形式上也进行了创新。除了与平台活动同步更换116直播背景之外,特步主播还穿上了古装,以“公主人设”制造反差感,为用户带来更好的活动视觉体验。

区别于大众款式男装,主打商务男装的柒牌也在快手116期间实现了大爆发,日均GMV环比增速高达436%。具体来看,柒牌也采用了延长直播时长策略,由3个主播轮班直播,保证直播时长在19小时以上。同时,为了适应季节变化,柒牌还进行了货盘调整,新增了保暖系列如羊绒内衣、羽绒服等。

在商业化投流上,柒牌与专业服务商进行合作,每天都会调整和尝试不同的人群包组合,整体商业化投流ROI达到5。

淘系品牌扎根快手自播谋升级,延长直播时长+商业投流促转化

定位轻时尚男装,以18岁-28岁男性为主要用户群体,成立于2014年的迈特优,凭借性价比路线,很快成为淘系知名品牌。区别于传统电商“重销售“的经营理念,迈特优在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升级,而快手116为迈特优提供了契机。

在备战快手116期间,迈特优增加了羊羔绒外套、长款羽绒服、加绒裤等爆款库存,同时提升了客单价,其新款羽绒服客单价均在300元以上。考虑到直播间女性消费者居多,迈特优从服装风格到主播选择上都进行了优化调整,款式以简单街头风为主,主播更贴近阳光男孩,促进用户下单。

在直播时长方面,迈特优采取16小时轮播制,每天从早上8点播到晚上12点。而在商业化投入费比上,迈特优也做了提升,以流量带动销量增长。此外,迈特优还转换推流方式,极大地提高了直播间的清晰度。凭借缜密的布局,迈特优最终取得了两场单日GMV破百万的好成绩。

垂类品牌深耕短视频创作放大优势,定期推出宠粉活动实现新突破

对于品牌而言,优质的短视频内容往往也能为其带来事半功倍的宣传效果。户外装备品牌龙牙战术自入驻快手以来,坚持深耕短视频创作,分享户外生存常识、户外穿搭等干货,吸引了140多万“铁粉”关注。
基于扎实的短视频内容,龙牙战术还进行了投放策略优化,使其T0ROI达到10。在快手116期间,龙牙战术更是将新品进行集中上架,并在全网同步了活动价格,日播时长也延长至18小时。整个活动周期中,龙牙战术以432元的客单价,实现了日均销售额达20万元,单日峰值GMV超50万元,总GMV突破500万。

与龙牙战术同属于户外垂类,专注垂钓渔具的佳钓尼深耕行业十二年,在全国拥有线下渔具连锁店1300余家,600万垂钓会员。在快手,佳钓尼也通过定期策划赛事特别活动,以及发放粉丝福利,积累了160多万粉丝。

趁着快手116大促,佳钓尼也在11月开启了宠粉活动,配合调整货品结构,增加福利款。佳钓尼还提升了利润款客单价,在商业化投放方面也进行增加。与此同时,对比在大促前后增长了264%的直播时长,佳钓尼实现ROI达5.7, GMV环比增长213%的新突破。

综合来看,无论是知名品牌,还是传统电商品牌,亦或是垂类品牌,都能在快手电商通过自播“实战”总结经验,并在快手男装品牌赛道抢占一席之地。对于快手来说,116期间越来越多品牌的快速成长,也促进了快手电商生态的进一步发展。未来,快手电商将继续为品牌营造“以信任为基础”的电商氛围,通过大促、政策扶持等手段全面助力品牌发展。

冲刺阶段答疑08:计算审题老错咋办#edg夺冠#

粗心有几个原因:1.题目看错 2.计算算错 3.时间紧迫 4.检查无序 5.心态问题 6.注意力分散

以下给出的几点建议就是从这五点出发,虽然建议很短,但是我自己总结,当年在10月到11月中旬这段时间我经常模考会犯很多不必要的错误,当时自己非常苦恼,慢慢总结了一些方法,才形成以下内容:
1.针对“题目看错”:专注于每一题,条件看清楚,用笔划着一字一字看过去,设问看清楚(“用笔划着一字一字看过去”适用于数学,不适用与逻辑,否则会钻进思维的牛角尖)
2.针对“时间紧迫”:如果自己先前没有特定的做题顺序,个人推荐先写论效,因为在开考前一段时间自己已经拿到了试卷但不能提笔,此时可以用指甲片划出论效的漏洞,这样可以节省时间,如果把这部分时间花在数学的前几题,进入考场心态的不平稳可能会使得自己心算出错。
3.针对“检查无序”:
①个人建议草稿打地得要端正整齐,每一题有自己的区域,便于检查时通过草稿过程快速复查,以免重新列过程
②第一遍做题时圈出不确定的题目,回头先检查这些,如果发现有错要改,此时应特别小心原先写对的反而改错,再次读题是否有要点缺失,有一丝一毫的不确定就别改
③建议如果有时间数学25题全部检查,尤其是前15题
④检查时的方法:
1)看草稿过程步骤
2)选项代入验证
3)排列组合用正反面去验证
4)数字遗传法等技巧
5)看看易错点是否有犯错
6)充分性判断是否有漏情况,是否有反例
4.针对“计算算错”:一般来说数学的计算量都不会太大,如果算错,一般是自己的方法不是出题者想要的简便方法,或者自己在审题的是否遗漏了某些信息,所以①回想自己是否遗漏了简便方法②心静下来,再次读题是否有遗漏或者审题出错
5.针对“心态问题”:心想自己在备考过程的努力,都已经模拟了那么多次,这次初试也不过是一次模拟而已,今天也不过是普通的一天
6.针对“注意力分散”:现在到考前那一晚,每天在白纸上从0写到100,慢慢写,调整气息和心跳,每天写1-2遍即可

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利物浦前瞻:萨拉赫力争八连杀 马内冲击英超百球

北京时间https://t.cn/A6M0QP7M ,利物浦做客维卡拉格路球场挑战沃特福德。本场比赛,利物浦前锋萨拉赫力争各项赛事八连杀,若能够实现这一成就,将打破个人在红军生涯的最长连续进球记录,同时追平德罗巴104球的非洲球员最多进球纪录;马内则继续冲击英超生涯100球里程碑,范迪克迎来俱乐部生涯400场里程碑,阿诺德迎来职业生涯200场里程碑。由于伤停因素,利物浦本场比赛半数主力无缘出战,将考验主帅克洛普的布阵。

交锋记录

两家球会历史上交锋34次,利物浦取得24胜4平6负占据压倒性优势,不过双方最近一次交锋是红军惨败:2020年2月,沃特福德主场3-0大胜,从而结束了对利物浦四连败、连续8场不胜;需要指出的是,这场比赛也终结了红军长达44场联赛不败的记录。利物浦过去15战沃特福德仅输2场,拿到12场胜利。上轮联赛,利物浦主场2-2憾平曼城,但继续保持不败,沃特福德客场0-1不敌利兹联,由于大黄蜂战绩糟糕,这场比赛结束后进行换帅,“补锅匠”拉捏利拿起了球队的教鞭。

看点一:萨拉赫力争各项赛事八连杀

利物浦客战沃特福德的比赛,如果萨拉赫能够取得进球,那么他将打破自己在红军生涯的连续破门记录。上轮联赛,萨拉赫传射建功,帮助利物浦主场2-2战平曼城,埃及法老完成了代表红军各项赛事连续7场比赛进球的神级纪录,追平了个人利物浦生涯最长连续进球记录。本赛季至今,萨拉赫代表利物浦出场9次,打进9球助攻3次,仅有1场比赛没有进球,其中联赛打进6球,领跑英超射手榜。当然,如果萨拉赫这场比赛取得进球的话,那么将追平德罗巴在英超赛场上非洲球员104球记录。

看点二:马内冲击英超生涯百球里程碑

利物浦客战沃特福德的联赛,如果马内能够取得进球,那么他将实现英超百球里程碑。现年29岁的马内,2014年夏天从萨尔茨堡红牛转会至南安普顿,随后两个赛季在英超赛场上出战67次,打进21球。2016年夏天,马内转会至利物浦,至今在英超赛场上出战169次,打进78球。总计,马内在英超赛场上出战236次,打进99球。马内有望成为英超史上第三位打进100球的非洲球员,之前两位是德罗巴(104球)和队友萨拉赫(103球)。与此同时,马内将成为英超史上第31位打进100球的球员,追平南安普顿名宿勒蒂塞尔的进球记录。本赛季,马内联赛出场7次,打进4球。

看点三:范迪克迎俱乐部生涯400场里程碑

利物浦客战沃特福德的比赛,如果范迪克出场,那么他将迎来俱乐部生涯第400场里程碑。至今,范迪克代表格罗宁根出场66次,打进7球,代表凯尔特人出场115次,打进15球,代表南安普顿出场80次,打进7球,加盟利物浦后共计出场138次,打进13球,总计出场399次,打进42球。与此同时,利物浦太子阿诺德出场的话,那他将迎来职业生涯200场里程碑,包括185场俱乐部赛事和14场国家队赛事,总计199场比赛打进11球;范迪克搭档马蒂普如果出战的话,那么他将迎来职业生涯第300场联赛,包括4场德国地区联赛、194场德甲赛事和101场英超赛事。

看点四:克洛普如何应对严重伤停危机

这个国际比赛日,利物浦前锋若塔受伤,加之巴西世预赛赛程的不合理安排,阿利森和法比尼奥都将错过客战沃特福德的比赛。此外,利物浦两位中场球员蒂亚戈和埃利奥特都因伤作壁上观,此前受伤的阿诺德尽管此前恢复了训练,但身体状况和竞技状态都难以保证。换言之,利物浦客战沃特福德的比赛,将有一半主力无法出战,这对于主帅克洛普而言,是一个严峻的考验。本赛季,英超冠军之争非常激烈,利物浦7战取得4胜3平保持不败仅列第二,一旦丢分,排名极有可能跌出前四。

赛前舆论

沃特福德主帅拉捏利:对于我来说,沃特福德是一个非常好的俱乐部。我想回到英格兰,我非常高兴,我想做到最好。我想留在英格兰,每个人都知道我在切尔西或莱斯特城的经历。我们这里有非常好的前锋球员,速度非常快。我想把空间缩小一点,帮助防守线。很多球员都来了,我们需要一些时间,但我知道在英超没有时间。出于这个原因,我们必须快速地努力工作。球迷们知道我们要和利物浦比赛,我们需要他们的支持,从第一秒到最后一秒。面对每一支球队,我们都有承受压力的特定时刻。即将的比赛是对阵利物浦——欧洲最好的球队之一。当然,我必须快速地适应工作,努力做到最好,并且确保我的球员能够很快地理解我。

利物浦主帅克洛普:我要恭喜拉涅利,他现在已经69岁了,但看起来比我还年轻。也许拉涅利已经执教了15家俱乐部?我整个执教生涯也无法执教那么多俱乐部。拉涅利显然是一位伟大的教练,他在很多地方都工作过。他在上一家俱乐部再次收获成功,重新证明了自己,这真是太棒了。我认为他不会太在意第一场比赛的对手是谁,他只是专注于自身的备战,他们会全力以赴。我们的备战工作显然有些不同,相比起观看沃特福德的比赛,我们看了更多桑普多利亚的比赛,拉涅利显然有自己的方式,就像他过往做的那样。但备战这场比赛的重点还是我们自身,我们不知道对手在做什么,因此必须更关注自己。

伤停报告

沃特福德:厄特博(受伤)

利物浦:埃利奥特(受伤)、蒂亚戈(受伤)、琼斯(受伤)、阿利森(缺阵)、法比尼奥(缺阵)、阿诺德(伤疑)、若塔(伤疑)

预测首发

沃特福德(4-2-3-1):1-福斯特/3-罗斯、31-谢拉尔塔、5-埃孔、21-费梅尼亚/19-西索科、33-库茨卡/25-丹尼斯、18-图凡、23-萨尔/7-约书亚-金

利物浦(4-3-3):62-凯莱赫/12-戈麦斯、4-范迪克、32-马蒂普、26-罗伯逊/14-亨德森、7-米尔纳、15-张伯伦/11-萨拉赫、9-菲尔米诺、10-马内#体育#


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