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清晨帆分享」普通销售员与王牌销售员的距离，就差几个问题！

我们先来看这样一个故事：

王先生要买房，他去到一个楼盘，售楼员A接待了他。

A：王先生，请问您买房子最看重的条件有哪些呢？

王先生：第一楼层，第二小区，第三户型，第四价格。

A：除了这四点还有别的吗？

王先生：没有了。

A：王先生，请问怎样的楼层才算好楼层呢？

王先生：8楼以上。

A：好的，那王先生请问怎样才算好的小区呢？

王先生：物业服务到位，安保24小时在线。

A：好的，那您对户型有什么要求呢？

王先生：我要朝南的。

A：好的，您能接收的价格是多少呢？

王先生：每平米不超过1万元。

到这一步时，A已经全面掌握了王先生的购房需求。

于是，A追问：好的，假如有这样的房子，您一定会选择它吗？

王先生：当然会啊。

（因为，这就是他的需求清单。）

A：王先生，如果我能提供这样的房子，您会跟我合作吗？

王先生：会。

（如果他说不会，那就不是需求的问题，而是销售员的问题。）

A：今天就有这样的房子，您今天就可以做决定吗？

王先生：会。

得到了王先生三个肯定的回复后，这就意味着可以成交了。

于是，A拿出了完全符合王先生需求的房子钥匙，签订了购房协议。

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这就是问出购买需求的方法操作：

尊重顾客的需求去询问，让顾客按自己的想法下决定，而不是拿着产品去告诉顾客，你需要什么。

这也是销售的一个小技巧。

所以，今天的清晨帆分享，我想给大家布置一个小小的“作业”，我们爱善有许多的产品，例如俏妃、护宫福、逸红颜、悦年轻、福御医等等，还有俏妃小店上的许多产品。

每个人可以选择一件或者多件产品，做一个小功课，“买这个产品，你最重视的条件是什么？”

比如：

说起俏妃卫生巾，客户可能会注重干爽、透气、薄、价格便宜……

说起悦年轻，客户可能在意抑菌、止痒、安全……

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将条件列出来，并注明每个条件有什么详细的标准定义，然后再将我们的产品与这些标准定义强关联上去，一步步确认。

当我们把这些条件一一攻克，我们就会发现：

原来顾客关注的是这些内容，这也是帮助我们认清产品卖点的好办法之一，可以让我们在实际的销售中，及时准确地抓住顾客的需求，针对性突破。

大家赶快试试吧！

经期好用物，居然没这款逸红颜玫瑰精油？
 
本人是逛街偶然在专卖店购得
这款宝藏玫瑰精油——逸红颜
上来搜了一圈居然没啥人知道？
这么好用的东西不和大家分享太可惜了！
 
我以前每个月都有两天“痛经勿扰”的状态
没精打采、腰酸背痛，还经常要吃药才能缓解
但是药三分毒，总吃下去也不是办法
后来想尽了法子，终于遇到了这款精油
 
每天把店员和我说的：“一揉二捏三搓腰，循环3次效果好”口诀记在脑子里，晚上睡觉前取几滴逸红颜玫瑰精油按这个手法在腰腹按摩，竟然连着两个月不怎么痛了，而且气色从头好到尾，可比吃止痛药管用多了，很温和、不过敏也没有任何副作用，痛经的姐妹一定要试试！