#每日一道# 【道教法物的文化内涵】
所谓道教法物，简而言之即道教持道、护道、做法所用之物也。道教法物历史久远，形式多样，品种繁多，可谓丰富多彩。有的做工十分精细，堪称上品。道教法物来自原始宗教以及早期礼乐祭天敬祖活动，早在南北朝刘宋时陆修静就已对道教法物做了严格的规定，《道藏·天皇至道太清玉册》卷四中的《奉圣仪制章》中就有关于“圣像宝座”、“龙牌”、“龟鹤炉”、“幡”、“盖”等道教法物规范制作的详细记载。道教法物在一定程度上体现了道教神仙信仰、灵魂永在、祈求大同、和平、普济度物等思想观念，它的形成是研究道教宫观建筑、教制、戒律等多方面历史的有力佐证。道教法物文化又同传统的绘画、书法等艺术相结合，体现了道教独特的审美及世界观。道教法物是道教文化重要的一部分。我们试以分类介绍之。
一、道场用物
道教斋醮来自古代的祷神祭祀。宋玉《高唐赋》说：“醮诸神，礼太一”。道教斋醮正式形成可以追根到祖天师的“三官手书”和寇谦之的“云中音诵新科之诫”，到了南朝刘宋时陆修静演成大型分类斋仪，陶弘景又因斋设醮，制定出醮仪。从此道教法事绵延不断，斋醮日臻繁多，道教法物也日渐丰富多彩了。
（一）、法器
道教将用的打击乐器称作“法器”，即做法用之乐器。道教迄今用的法器一般为铛子、钗子（当击铰子）、铃子、木鱼、引磬、翁子、磬、鼓、钟、铙钹等。属纯粹的中国古“钟鼓之乐”。钟鼓文化我们在《道教钟鼓文化内涵》中谈过，此处不再介绍。
1、磬
道场所用的磬有大磬、单磬及引磬。大磬置大殿的左上方。一般除监院、方丈叩首时用，平时很少用。单磬是放在经单上的小磬，一般用于交板连接及诵“天尊”处击一响。单磬及大磬口上方边多有图案，称为“万不断”。有的磬同忏钟一样，均铸有铭文或经文，以示庄重。引磬是上单主经者或殿主上供时引道、引叩所用之物。大一点的引磬称为“翁子”，一般只有方丈或监院的使者持用。
2、木鱼
是道教重要法器之一，古时称其为木鱼鼓、鱼鼓、或者木鱼板。显然是古人敲击空木所发现的打击乐器。道教刻之鱼形，相传鱼类目不合睛，昼夜常醒，所以玄门用木雕刻成鱼形，以便敲响时警惕大家不要昏沉懈怠。木鱼作为敲击乐器何时出现在道教，已无可考。
3、铙、钹
辞源说：铙，中乐器也。周礼以金铙止鼓。有称小钲，浮屠氏所用，出西域。钹，即铜盔，本西域南蛮之器。
辞源记载说：铙钹，乐器，本名铜钹，南齐穆士素所造，其园数寸，大者出扶南、南昌、疏勤等国。其圆数尺，隆起如浮区，以韦贯之，相击以和乐者，今通称铙钹。按《道藏·天皇至道大清玉册》卷五中言：“铙钹，蚩尤驱虎豹与黄帝战，黄帝作铙钹以破之……唐武后时……令道门亦有建阴阳醮者皆用之。”说明铙钹用于道教斋醮历史颇早。
按《道藏·天皇至道太清玉册》中记载，道教上等乐为“三清天乐”，为“黄帝祀三清之乐也”。其法器达十九种，其中有包括吹弹乐器十四种。其为：震天集灵之鼓（丰鼓）、碧霄震空之钟（洪钟）、万金铮从之钟（架上十六应候之钟）、群玉琳琅之磬（架上十六应候之磬）、瑶池灵明之鼓（扛鼓也）、达悃通真之磬（手磬）、玉霄紫金之钟（金钟）、玉清天球之磬（玉磬）、太昊咸和之琴、琅霄遏云之管、湘灵空清之瑟、太虚仙音之簌（似箜候而奏弦）、瑶台夜月之阮、檄龙命鸦之愫、青华瑶天之笙、玄洲洞灵之箫、啸风凌云之笛、灵龟啸风之鼓（即札）、枸台碧玉之板、震空册霄之璈、叶和众音之埙、保合太和之箎、五音翕和之祝、八音九成之敔。并说：“凡升坛朝真谒帝则用之，其行道诵经只用常日之仙乐”。
（二）、法物
法事中高功做法祈请神将、召将、敕鬼等用物也称之为法物。试举例几种。
1、笏板
古时没有纸张，人们要简单地记点事情，最方便的方法就是写在竹木削成的竹片和木片上，狭长的叫简，宽厚的叫牍。古人把随身携带的竹、木牍专称为笏。大概从春秋战国开始广泛使用。一直到唐宋，不过六朝以后，笏也称手板。唐代，官吏都要持笏，这已成制度，公卿也不例外。一方面是为了议事时记事，一方面是为了遮面以防惊了圣驾。这种文化一直留传到道教传统中。古时笏分为“简”、“圭”、二种。
道教在祭祀五岳时要“投龙玉简”，简上有符。有《救苦简符》、《九幽玉简符》、《神霄玉简符》等，其书符皆有咒，如《神霄金简》书符咒曰：
明梵玄景，开度穷魂。阴阳交象，火炼成人。大帝阳堂，号人灵君。魂生摄炁，九转成仙。元炁归身，混合百神。九门禄道，胎炁上玄。得澄无为。身腾紫云。
其简文皆有告文，如《九幽玉简》中《告文》曰：
太上玉简，九幽符命告下。罗丰九垒，五岳重幽。据吏考官，冥司典吏。牛头狱卒，监牢大神。拔度某神魂，永离长夜。出离九幽，得睹慈光。心神明了，证品仙阶。冤仇和释，上生大有之天，一如诰命。年岁次某月某日告下。
一般用玉或金做成的简称为圭。圭的档次要高贵些，一般多为天神用物。《道藏·灵宝玉鉴》卷十九第四有《圭上朝真符》，为高功朝真谒帝时专用之圭。这样的圭符一直流传到现在。全真、正一二教在《玉皇大表科仪》中高功变身谒帝时则用此种圭符。
2、香炉
香炉的种类很多，《天皇至道太清玉册》中有“龟鹤炉”的记载：“丹陛上两旁宜用，铜铁铸成，龟鹤二对为炉，凡建醮事焚香于内可以通仙灵，香气可达上苍。”
3、灯
《天皇至道太清玉册》有“日月灯”，言：“凡殿两楹之间必用鱼鲀为灯，以云霞覆之，高耸于楣枋之间，左用红以象日，右用白以象月。”
4、神尺
按《道藏·道法会元》卷之一百五十七之《上清天蓬伏魔大法》中有《神尺秘旨》言：“造尺之法，用福地桃木或雷震枣木为之，择甲子日造。准尺长一尺二寸，厚八分，阔一寸二分。正面三台七星罡，星指下书元帅……背上刊七星隐讳，三台北斗，星下元帅有令……左侧太乙力士，右侧二十四神，雕造毕，写天蓬咒，用水调朱填篆，以降纱囊盛。”
5、铁鏆
道教《全真青玄济炼铁鏆施食全集》中有《铁鏆图式》，相传为铁师传北宋道士萨守坚，萨守坚传流至今。道教施食中以铁鏆装米，通过高功作用，将铁鏆内的米祭成琼浆，进而饱食幽魂众。其鏆上还须帖上封鏆符，据说怕众饥饿之鬼来抢食。
6、印篆
道教印篆有佩带及章表传神二种功用。《道藏·道法会元》称《雷霆都司符玺》：“元始上帝付授三洞飞仙五岳丈人，其符玺皆玉为之。黄帝得之佩印登天，雷公风后二君得之相继仙去”。在《魁台宝玺式》中言：“斯印在处，将吏护持，久久行持，鬼神不敢正视，凡所遇山川社稷神庙，城隍社令悉来迎拜，宜佩受之，以求灵焉”。道教印篆，乃五天真文，篆而成印，非世间印也。可除身中秽毒、令人聪明、保命护身、诸患无侵、名系仙籍、神异无比。
道教章函用印来自上古书简用泥封以为信的传统。如《道藏·道法会元》卷五十七中称：紫光丹天之文……可奏上帝……可印符箓牒状。其有投江河中，起龙发雨，印牒请风，能使舟航快急、发雷电，请晴雨雪、照千百殃出，感动天地神明，役风使雨，驱除神怪，诛斩妖魅。凡一切疾病以印印之立愈。《道藏》中关于印的记载很多，如《九天上章灵官印》、《飞玄三炁玉章印》、《三天内讳印》、《三天太上印》等。现通行正一教的印有《灵宝大法师印》、《正一大法师印》等，全真教多用《混元宗坛印》、《道经师宝印》、《雷霆都司印》等。
7、令尺
令尺也称令牌，《道藏·道书援神契》中言：“周礼，牙璋以起军旅。汉，铜虎符，上圆下方，刻五牙，文若垂露状，背文作一坐虎形，铭其旁曰，如古牙璋作虎符，今召将用令牌，此法也”。《道教全真秘旨》中对令尺作法有严格规定，其一是选料，不可用槐木，枣木、柏木、松木、黄阳木均可，古人选雷击木。一般长四寸，厚七分。
8、规、钵
道教全真派传戒时传衣钵，衣即戒衣及规，钵即饭钵。
三坛大戒的戒衣各不一样，即初真戒衣、中极戒衣及天仙戒衣。规是规范道人行为的尺度，戒规是戒子礼神、礼师时跪拜之物。一般用黄色或红色，四周用黑边，长方形，四角中一角内有红色或黄色三角者为规头。
9、戒尺
《道藏·天皇至道太清玉册》中有《清规戒尺式》：“用木造阔一寸四分，厚四分，长三尺。”戒尺上有铭文曰：“法非此不行、礼非此不齐、德非此不修，人非此不耻。”
二、教事用物
道教在大型教事活动中用仙仗，如方丈、监院升座，传戒授箓等活动。按《天皇至道太清玉册》中有十七种，其为肃清黄道之旆一对、昭告万灵之幡一对、震摄百魔之幢一对、九皇万龄之缕一对、三清神霓之旌一对、太微命灵之麾一对、太清极玄之幢一对（一面画龙，一面画虎）、五灵绛霄之节一对、九天伏魔如意一对、九霄云翰之扇一对、玉罗庆云之扇一对、神飚飞霞之盖一对、破暗烛明之灯一对、丹霄神焰之灯一对、天衢玉霄之灯一对、丹凤呈祥之辇（香亭是也）、神龙捧圣之辂。并说：“以上仙仗用硃竿宝盖珠绸绵帛缕彩为之，务在装尽整肃列于外坛，四面每朝步虚旋行之际，则道童各执仙仗和华夏吟，随班旋绕皇坛之上。”如幡，道教的用法及式样就很多。《天皇至道太清玉册》言：“道教所用之幡以表天地人三才之象”。并说：“幡顶用桐梓之木为之上，用日月星辰云霞内，画天尊像于二，以表天也，腹书天帝之名，脚具用龙凤，雨边带取象于手，皆以云龙飞凤为副之，取象于人也。脚亦用桐梓之木，画山河大地，五岳四渎，取象于地也。
道人日常所持之物，也称法物，如云游用的棕薄团、便铲、缘瓢、引磬等，道人所戴的冠如黄冠、五岳冠、星冠、莲花冠、五老冠皆为道教法物范围。
现在国外学术界很看重道教法物，道教法物往往体现了某段历史时期的道教文化现象。王宜娥老师的《让美国民众步入道教艺术的殿堂》一文中就详尽地介绍了道教法物在美国成功举办艺术展的盛况。道教法物的文化内涵还有待学者们进一步深入研究。
作者：任宗权
文章来源：北京白云观
所谓道教法物，简而言之即道教持道、护道、做法所用之物也。道教法物历史久远，形式多样，品种繁多，可谓丰富多彩。有的做工十分精细，堪称上品。道教法物来自原始宗教以及早期礼乐祭天敬祖活动，早在南北朝刘宋时陆修静就已对道教法物做了严格的规定，《道藏·天皇至道太清玉册》卷四中的《奉圣仪制章》中就有关于“圣像宝座”、“龙牌”、“龟鹤炉”、“幡”、“盖”等道教法物规范制作的详细记载。道教法物在一定程度上体现了道教神仙信仰、灵魂永在、祈求大同、和平、普济度物等思想观念，它的形成是研究道教宫观建筑、教制、戒律等多方面历史的有力佐证。道教法物文化又同传统的绘画、书法等艺术相结合，体现了道教独特的审美及世界观。道教法物是道教文化重要的一部分。我们试以分类介绍之。
一、道场用物
道教斋醮来自古代的祷神祭祀。宋玉《高唐赋》说：“醮诸神，礼太一”。道教斋醮正式形成可以追根到祖天师的“三官手书”和寇谦之的“云中音诵新科之诫”，到了南朝刘宋时陆修静演成大型分类斋仪，陶弘景又因斋设醮，制定出醮仪。从此道教法事绵延不断，斋醮日臻繁多，道教法物也日渐丰富多彩了。
（一）、法器
道教将用的打击乐器称作“法器”，即做法用之乐器。道教迄今用的法器一般为铛子、钗子（当击铰子）、铃子、木鱼、引磬、翁子、磬、鼓、钟、铙钹等。属纯粹的中国古“钟鼓之乐”。钟鼓文化我们在《道教钟鼓文化内涵》中谈过，此处不再介绍。
1、磬
道场所用的磬有大磬、单磬及引磬。大磬置大殿的左上方。一般除监院、方丈叩首时用，平时很少用。单磬是放在经单上的小磬，一般用于交板连接及诵“天尊”处击一响。单磬及大磬口上方边多有图案，称为“万不断”。有的磬同忏钟一样，均铸有铭文或经文，以示庄重。引磬是上单主经者或殿主上供时引道、引叩所用之物。大一点的引磬称为“翁子”，一般只有方丈或监院的使者持用。
2、木鱼
是道教重要法器之一，古时称其为木鱼鼓、鱼鼓、或者木鱼板。显然是古人敲击空木所发现的打击乐器。道教刻之鱼形，相传鱼类目不合睛，昼夜常醒，所以玄门用木雕刻成鱼形，以便敲响时警惕大家不要昏沉懈怠。木鱼作为敲击乐器何时出现在道教，已无可考。
3、铙、钹
辞源说：铙，中乐器也。周礼以金铙止鼓。有称小钲，浮屠氏所用，出西域。钹，即铜盔，本西域南蛮之器。
辞源记载说：铙钹，乐器，本名铜钹，南齐穆士素所造，其园数寸，大者出扶南、南昌、疏勤等国。其圆数尺，隆起如浮区，以韦贯之，相击以和乐者，今通称铙钹。按《道藏·天皇至道大清玉册》卷五中言：“铙钹，蚩尤驱虎豹与黄帝战，黄帝作铙钹以破之……唐武后时……令道门亦有建阴阳醮者皆用之。”说明铙钹用于道教斋醮历史颇早。
按《道藏·天皇至道太清玉册》中记载，道教上等乐为“三清天乐”，为“黄帝祀三清之乐也”。其法器达十九种，其中有包括吹弹乐器十四种。其为：震天集灵之鼓（丰鼓）、碧霄震空之钟（洪钟）、万金铮从之钟（架上十六应候之钟）、群玉琳琅之磬（架上十六应候之磬）、瑶池灵明之鼓（扛鼓也）、达悃通真之磬（手磬）、玉霄紫金之钟（金钟）、玉清天球之磬（玉磬）、太昊咸和之琴、琅霄遏云之管、湘灵空清之瑟、太虚仙音之簌（似箜候而奏弦）、瑶台夜月之阮、檄龙命鸦之愫、青华瑶天之笙、玄洲洞灵之箫、啸风凌云之笛、灵龟啸风之鼓（即札）、枸台碧玉之板、震空册霄之璈、叶和众音之埙、保合太和之箎、五音翕和之祝、八音九成之敔。并说：“凡升坛朝真谒帝则用之，其行道诵经只用常日之仙乐”。
（二）、法物
法事中高功做法祈请神将、召将、敕鬼等用物也称之为法物。试举例几种。
1、笏板
古时没有纸张，人们要简单地记点事情，最方便的方法就是写在竹木削成的竹片和木片上，狭长的叫简，宽厚的叫牍。古人把随身携带的竹、木牍专称为笏。大概从春秋战国开始广泛使用。一直到唐宋，不过六朝以后，笏也称手板。唐代，官吏都要持笏，这已成制度，公卿也不例外。一方面是为了议事时记事，一方面是为了遮面以防惊了圣驾。这种文化一直留传到道教传统中。古时笏分为“简”、“圭”、二种。
道教在祭祀五岳时要“投龙玉简”，简上有符。有《救苦简符》、《九幽玉简符》、《神霄玉简符》等，其书符皆有咒，如《神霄金简》书符咒曰：
明梵玄景，开度穷魂。阴阳交象，火炼成人。大帝阳堂，号人灵君。魂生摄炁，九转成仙。元炁归身，混合百神。九门禄道，胎炁上玄。得澄无为。身腾紫云。
其简文皆有告文，如《九幽玉简》中《告文》曰：
太上玉简，九幽符命告下。罗丰九垒，五岳重幽。据吏考官，冥司典吏。牛头狱卒，监牢大神。拔度某神魂，永离长夜。出离九幽，得睹慈光。心神明了，证品仙阶。冤仇和释，上生大有之天，一如诰命。年岁次某月某日告下。
一般用玉或金做成的简称为圭。圭的档次要高贵些，一般多为天神用物。《道藏·灵宝玉鉴》卷十九第四有《圭上朝真符》，为高功朝真谒帝时专用之圭。这样的圭符一直流传到现在。全真、正一二教在《玉皇大表科仪》中高功变身谒帝时则用此种圭符。
2、香炉
香炉的种类很多，《天皇至道太清玉册》中有“龟鹤炉”的记载：“丹陛上两旁宜用，铜铁铸成，龟鹤二对为炉，凡建醮事焚香于内可以通仙灵，香气可达上苍。”
3、灯
《天皇至道太清玉册》有“日月灯”，言：“凡殿两楹之间必用鱼鲀为灯，以云霞覆之，高耸于楣枋之间，左用红以象日，右用白以象月。”
4、神尺
按《道藏·道法会元》卷之一百五十七之《上清天蓬伏魔大法》中有《神尺秘旨》言：“造尺之法，用福地桃木或雷震枣木为之，择甲子日造。准尺长一尺二寸，厚八分，阔一寸二分。正面三台七星罡，星指下书元帅……背上刊七星隐讳，三台北斗，星下元帅有令……左侧太乙力士，右侧二十四神，雕造毕，写天蓬咒，用水调朱填篆，以降纱囊盛。”
5、铁鏆
道教《全真青玄济炼铁鏆施食全集》中有《铁鏆图式》，相传为铁师传北宋道士萨守坚，萨守坚传流至今。道教施食中以铁鏆装米，通过高功作用，将铁鏆内的米祭成琼浆，进而饱食幽魂众。其鏆上还须帖上封鏆符，据说怕众饥饿之鬼来抢食。
6、印篆
道教印篆有佩带及章表传神二种功用。《道藏·道法会元》称《雷霆都司符玺》：“元始上帝付授三洞飞仙五岳丈人，其符玺皆玉为之。黄帝得之佩印登天，雷公风后二君得之相继仙去”。在《魁台宝玺式》中言：“斯印在处，将吏护持，久久行持，鬼神不敢正视，凡所遇山川社稷神庙，城隍社令悉来迎拜，宜佩受之，以求灵焉”。道教印篆，乃五天真文，篆而成印，非世间印也。可除身中秽毒、令人聪明、保命护身、诸患无侵、名系仙籍、神异无比。
道教章函用印来自上古书简用泥封以为信的传统。如《道藏·道法会元》卷五十七中称：紫光丹天之文……可奏上帝……可印符箓牒状。其有投江河中，起龙发雨，印牒请风，能使舟航快急、发雷电，请晴雨雪、照千百殃出，感动天地神明，役风使雨，驱除神怪，诛斩妖魅。凡一切疾病以印印之立愈。《道藏》中关于印的记载很多，如《九天上章灵官印》、《飞玄三炁玉章印》、《三天内讳印》、《三天太上印》等。现通行正一教的印有《灵宝大法师印》、《正一大法师印》等，全真教多用《混元宗坛印》、《道经师宝印》、《雷霆都司印》等。
7、令尺
令尺也称令牌，《道藏·道书援神契》中言：“周礼，牙璋以起军旅。汉，铜虎符，上圆下方，刻五牙，文若垂露状，背文作一坐虎形，铭其旁曰，如古牙璋作虎符，今召将用令牌，此法也”。《道教全真秘旨》中对令尺作法有严格规定，其一是选料，不可用槐木，枣木、柏木、松木、黄阳木均可，古人选雷击木。一般长四寸，厚七分。
8、规、钵
道教全真派传戒时传衣钵，衣即戒衣及规，钵即饭钵。
三坛大戒的戒衣各不一样，即初真戒衣、中极戒衣及天仙戒衣。规是规范道人行为的尺度，戒规是戒子礼神、礼师时跪拜之物。一般用黄色或红色，四周用黑边，长方形，四角中一角内有红色或黄色三角者为规头。
9、戒尺
《道藏·天皇至道太清玉册》中有《清规戒尺式》：“用木造阔一寸四分，厚四分，长三尺。”戒尺上有铭文曰：“法非此不行、礼非此不齐、德非此不修，人非此不耻。”
二、教事用物
道教在大型教事活动中用仙仗，如方丈、监院升座，传戒授箓等活动。按《天皇至道太清玉册》中有十七种，其为肃清黄道之旆一对、昭告万灵之幡一对、震摄百魔之幢一对、九皇万龄之缕一对、三清神霓之旌一对、太微命灵之麾一对、太清极玄之幢一对（一面画龙，一面画虎）、五灵绛霄之节一对、九天伏魔如意一对、九霄云翰之扇一对、玉罗庆云之扇一对、神飚飞霞之盖一对、破暗烛明之灯一对、丹霄神焰之灯一对、天衢玉霄之灯一对、丹凤呈祥之辇（香亭是也）、神龙捧圣之辂。并说：“以上仙仗用硃竿宝盖珠绸绵帛缕彩为之，务在装尽整肃列于外坛，四面每朝步虚旋行之际，则道童各执仙仗和华夏吟，随班旋绕皇坛之上。”如幡，道教的用法及式样就很多。《天皇至道太清玉册》言：“道教所用之幡以表天地人三才之象”。并说：“幡顶用桐梓之木为之上，用日月星辰云霞内，画天尊像于二，以表天也，腹书天帝之名，脚具用龙凤，雨边带取象于手，皆以云龙飞凤为副之，取象于人也。脚亦用桐梓之木，画山河大地，五岳四渎，取象于地也。
道人日常所持之物，也称法物，如云游用的棕薄团、便铲、缘瓢、引磬等，道人所戴的冠如黄冠、五岳冠、星冠、莲花冠、五老冠皆为道教法物范围。
现在国外学术界很看重道教法物，道教法物往往体现了某段历史时期的道教文化现象。王宜娥老师的《让美国民众步入道教艺术的殿堂》一文中就详尽地介绍了道教法物在美国成功举办艺术展的盛况。道教法物的文化内涵还有待学者们进一步深入研究。
作者：任宗权
文章来源：北京白云观
#杨幂[超话]# 热搜置顶速来压黑！https://t.cn/A6aI7McH
同时马蜂大力发原创和实时路人好评互动
花少简单的双马尾睡衣趴，昨天观众关注点都在杨幂灵动又可爱，还梦回赵默笙呢！营销号带的cos话题看不惯找营销号，上纲上线的不然怎么办，报警吗？[开学季]说别人年龄这些的点进去谁家粉一看一个准，自己活不到这个岁数吗？
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转：为什么不管B站还是小红书，好产品越来越少诞生在大厂里？ by 即刻精选（@ jike_collection）
以下内容为转发：
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想明白一个问题：为什么不管B站还是小红书，好产品越来越少诞生在大厂里？
本来，B站的年轻用户，在QQ和腾讯动漫上最多。小红书的用户，在微博和公众号里最多。
本来就有用户基础，只要孵化内容就好了嘛！
但是为啥哪个大厂都没做成呢？
同事给我讲过一个故事：
他本来是做算法的，身在大厂，有一天，因为个人兴趣，拉了几个同事，业余时间搞了个项目。
他这个项目思路很巧妙。
他发现有很多线下的商场，也有好多会员数据。
比如你去王府井百货，东西买多了，也会有人劝你注册个商场会员，至少本次停车能免费。
但是呢，商场也不知道拿这些会员数据能干啥。
就每次促销发个短信吧。
可想而知，这种“十周年店庆”短信，效果平平。
那个同事是做算法的嘛，既有能力，也背靠大厂的数据基础。
他就和一个商场说：要不，我来帮你们运营你们的会员？
他们就做了个很简单的服务。
商场把会员数据给他，他在大厂数据库里撞一下，把用户的购物兴趣打上标签。
再遇到店庆，给会员发短信的时候，针对这个人的购物兴趣发。
比如：
这个人爱买首饰——那就给他发周大福、施华洛世奇的促销信息。
这个人是优衣库死忠粉——好，那就定点推给他优衣库。
这其实是最早的私域运营的路子了。
在商场一试水。
我靠效果特别显著，那一年店庆，商场销量直接翻了翻。
商场老板很激动！
就跟其他老板吹了牛逼。
结果，各个商场纷纷找上这个哥们，说哥们你也帮我们做一下呗！
那个技术同学很为难。
他有其他的工作，时间忙不过来。
老板们就说：那我们交钱，采购你的服务，你看看是不是能加点资源？你就说要多少钱吧！
技术同学就更为难了。
他是技术人员呀！
没有收款的权限，要收款，得有商务进来。
得，向上汇报一下，要个商务资源吧！
他就和老板说了一下。
结果，老板本来没想到他这个玩儿票的项目效果这么好！
这回知道了！
赶快做好PPT再向上汇报！
层层汇报上去。
很快，商务有了。
同时，领导也变多了
一下子，VP重视了起来。
好，不能只有商务呀，你们多派点儿高T！
都给我进去支援，这个项目要好好做。
高T们来了，哪是干活儿的呀。
分领地、拉人、搞架构，各自有想法，谁也不服谁，各自安排小弟开发。
也都写了代码……但是呢，都不如我那技术哥们原先的版本管用。
为啥呢？
高T…
…事儿太多，都是来做领导的，咋会干活。只能安排小弟干。
小弟也就干个活儿，根本没意识也没耐心了解业务了解用户。
但是，到了年底。
高T和高T的小弟们，都把项目成果做成了PPT。
你看PPT，每个人的结果看起来都没毛病——
我做了啥啥啥（确实做了，写了代码，就是代码没上线）。
项目效果很不错（可惜效果和他的工作其实没啥关系）。
两段式呈现：有动作、有结果。
于是，高T和小弟们，各自晋升！
晋升完，做鸟兽散。
到了第二年，那几个哥们一看，最后干活儿的还是他们几个人。
也就他们几个人一心干活，没晋升。
商场找过来，还是没资源。
技术哥们儿很不平，果断离职…………
同样的故事，发生在很多大厂。
背后的逻辑是什么呢？
大厂里面，是有人能看到真正的好项目，也想做真正的好产品的。
但是，有几个因素，决定了他基本不可能干成：
1、好产品需要的时间越来越久。
你像不管B站、还是小红书，养出自己的生态，怕不是花了都得好多年。
这好多年坚持下去，你需要时间、也需要钱。
咋能有时间呢？
每年的考评，你得过关吧！好，项目这么慢，看不到效果，咋考评过关？
咋能有钱呢？
得有领导批给你预算！你能确保年年说服领导嘛？领导KPI也会换，领导本人也会换，你也会被换走！
大厂的考评机制决定了，如果你的产品是个慢产品，大厂根本不会给你这么长的时间和资源。
2、如果我有幸能快速干出效果呢？
你就说说，你咋证明这个效果是你干出来的？
你上面有这么多领导呢！
还有这么多支持部门！
那个支持部门说全是他的功劳，你咋办？
功劳难以证明。
只要你有肉，分分钟被瓜分。
不管是成绩，还是资源，根本不会向真正能干出成绩的人集中！
那向谁集中呢？向汇报能力强的人集中！
你说，咋干成？
这两个问题，决定了像B站、小红书这样的慢产品，
哪怕在大厂有人发现了，他也活不到第二年。
怎么办呢？
如果你是个管理者。
你需要看清楚一件事的长期和短期。
好产品的收益，常常在长期。
你需要建立了解真相的能力，不能就坐在办公室里等着自己的-1层汇报。
你需要聊聊客户、聊聊一线、亲自看数据。
最好，你能建立一个机制——比如AB测试。
让真正有能力的人快速出头。
如果你身在大厂，有自己想做成的事儿。
那你需要谨记两点：
要没到出成绩的时候，一定别引人注意，不管有人说你浪费资源、还是看上你这块肉，最后你都可能做不下去。
如果你真需要资源，必须引起注意？
那你第一，得规划好交成绩的节奏，每年得有能交上去的成绩，保证过了年关，拿到第二年的资源。
第二，你得学会保护自己的控制权，和你上面一条线的领导打好关系，捍卫自己的权限和胜利果实。
你要记得，除你自己之外，大多数过来的级别更高的人只想混个业绩。
并不会像你一样，真的想把这件事儿做好。
祝大家不管在大厂小厂，都能做成自己相信的好产品！ #科技圈大小事#
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想明白一个问题：为什么不管B站还是小红书，好产品越来越少诞生在大厂里？
本来，B站的年轻用户，在QQ和腾讯动漫上最多。小红书的用户，在微博和公众号里最多。
本来就有用户基础，只要孵化内容就好了嘛！
但是为啥哪个大厂都没做成呢？
同事给我讲过一个故事：
他本来是做算法的，身在大厂，有一天，因为个人兴趣，拉了几个同事，业余时间搞了个项目。
他这个项目思路很巧妙。
他发现有很多线下的商场，也有好多会员数据。
比如你去王府井百货，东西买多了，也会有人劝你注册个商场会员，至少本次停车能免费。
但是呢，商场也不知道拿这些会员数据能干啥。
就每次促销发个短信吧。
可想而知，这种“十周年店庆”短信，效果平平。
那个同事是做算法的嘛，既有能力，也背靠大厂的数据基础。
他就和一个商场说：要不，我来帮你们运营你们的会员？
他们就做了个很简单的服务。
商场把会员数据给他，他在大厂数据库里撞一下，把用户的购物兴趣打上标签。
再遇到店庆，给会员发短信的时候，针对这个人的购物兴趣发。
比如：
这个人爱买首饰——那就给他发周大福、施华洛世奇的促销信息。
这个人是优衣库死忠粉——好，那就定点推给他优衣库。
这其实是最早的私域运营的路子了。
在商场一试水。
我靠效果特别显著，那一年店庆，商场销量直接翻了翻。
商场老板很激动！
就跟其他老板吹了牛逼。
结果，各个商场纷纷找上这个哥们，说哥们你也帮我们做一下呗！
那个技术同学很为难。
他有其他的工作，时间忙不过来。
老板们就说：那我们交钱，采购你的服务，你看看是不是能加点资源？你就说要多少钱吧！
技术同学就更为难了。
他是技术人员呀！
没有收款的权限，要收款，得有商务进来。
得，向上汇报一下，要个商务资源吧！
他就和老板说了一下。
结果，老板本来没想到他这个玩儿票的项目效果这么好！
这回知道了！
赶快做好PPT再向上汇报！
层层汇报上去。
很快，商务有了。
同时，领导也变多了
一下子，VP重视了起来。
好，不能只有商务呀，你们多派点儿高T！
都给我进去支援，这个项目要好好做。
高T们来了，哪是干活儿的呀。
分领地、拉人、搞架构，各自有想法，谁也不服谁，各自安排小弟开发。
也都写了代码……但是呢，都不如我那技术哥们原先的版本管用。
为啥呢？
高T…
…事儿太多，都是来做领导的，咋会干活。只能安排小弟干。
小弟也就干个活儿，根本没意识也没耐心了解业务了解用户。
但是，到了年底。
高T和高T的小弟们，都把项目成果做成了PPT。
你看PPT，每个人的结果看起来都没毛病——
我做了啥啥啥（确实做了，写了代码，就是代码没上线）。
项目效果很不错（可惜效果和他的工作其实没啥关系）。
两段式呈现：有动作、有结果。
于是，高T和小弟们，各自晋升！
晋升完，做鸟兽散。
到了第二年，那几个哥们一看，最后干活儿的还是他们几个人。
也就他们几个人一心干活，没晋升。
商场找过来，还是没资源。
技术哥们儿很不平，果断离职…………
同样的故事，发生在很多大厂。
背后的逻辑是什么呢？
大厂里面，是有人能看到真正的好项目，也想做真正的好产品的。
但是，有几个因素，决定了他基本不可能干成：
1、好产品需要的时间越来越久。
你像不管B站、还是小红书，养出自己的生态，怕不是花了都得好多年。
这好多年坚持下去，你需要时间、也需要钱。
咋能有时间呢？
每年的考评，你得过关吧！好，项目这么慢，看不到效果，咋考评过关？
咋能有钱呢？
得有领导批给你预算！你能确保年年说服领导嘛？领导KPI也会换，领导本人也会换，你也会被换走！
大厂的考评机制决定了，如果你的产品是个慢产品，大厂根本不会给你这么长的时间和资源。
2、如果我有幸能快速干出效果呢？
你就说说，你咋证明这个效果是你干出来的？
你上面有这么多领导呢！
还有这么多支持部门！
那个支持部门说全是他的功劳，你咋办？
功劳难以证明。
只要你有肉，分分钟被瓜分。
不管是成绩，还是资源，根本不会向真正能干出成绩的人集中！
那向谁集中呢？向汇报能力强的人集中！
你说，咋干成？
这两个问题，决定了像B站、小红书这样的慢产品，
哪怕在大厂有人发现了，他也活不到第二年。
怎么办呢？
如果你是个管理者。
你需要看清楚一件事的长期和短期。
好产品的收益，常常在长期。
你需要建立了解真相的能力，不能就坐在办公室里等着自己的-1层汇报。
你需要聊聊客户、聊聊一线、亲自看数据。
最好，你能建立一个机制——比如AB测试。
让真正有能力的人快速出头。
如果你身在大厂，有自己想做成的事儿。
那你需要谨记两点：
要没到出成绩的时候，一定别引人注意，不管有人说你浪费资源、还是看上你这块肉，最后你都可能做不下去。
如果你真需要资源，必须引起注意？
那你第一，得规划好交成绩的节奏，每年得有能交上去的成绩，保证过了年关，拿到第二年的资源。
第二，你得学会保护自己的控制权，和你上面一条线的领导打好关系，捍卫自己的权限和胜利果实。
你要记得，除你自己之外，大多数过来的级别更高的人只想混个业绩。
并不会像你一样，真的想把这件事儿做好。
祝大家不管在大厂小厂，都能做成自己相信的好产品！ #科技圈大小事#
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