小熊电器闭门交流会
4 月 9 号披露了年报,营收 36.06 亿,同比下降 1.46%,归母 2.83 亿,下降 33.81%。 4 月 29 日披露了一季报, 营收 9.77 亿, 同比增长 7.69%, 归母 1.04 亿, 增长 15.93% 。从 一季报来看, 公司总体有些积极变化, 去年受到原材料价格持续的压力较大。
1. 今年年初以来销售经营如何?
公司品类较多, 从一季度数据来看, 今年 1 、 2 月趋势积极, 春节期间是销售旺季, 3 月开 始因为疫情的影响较大, 主要是物流的影响, 无法配送到家, 比如上海 (核心市场之一) 。 延续到4 月份, 目前依然还有很多订单发不出。整个公司类型变化不大,一季度部分品类给 销售带来增量, 如空气炸锅等, 还是传统厨房家电和生活家电增量较多。
2. 电商销售主要经销商模式, 经销商备货时间多长? 原有库存能持续多久? 供应链没有问题,包括本地异地仓库。目前情况是出货没有问题,问题是部分产品无法送达。
公司很大库存在公司工厂, 湖南, 武汉等都有仓库, 可以辐射全国。代理商占比下降。整体 来看, 仓库没有问题, 是配送不到家里的问题。
3. 一季度毛利率提高, 什么原因?
公司经营情况复杂,公司是多渠道多工厂多品类 。没有做很细的统计, 可以肯定, 自 营比例
增加是有直接影响;加上部分原材料回调,但不是不大;产品去年三四季度结构性调整, 开 始推出高端产品。
4. 公司新品会集中在什么领域? 今年新品与往年会有不同。往年注重上新速度,今年经营策略会做出调整,产品从追求上新 速度转向产品精品方向发展,把没有价值的型号淘汰、合并,做到更加精品化,提升性价比。
5. 抖音渠道的增速如何? 占比多少?未来规划?
抖音销售是在上升,速度较快, 占销售比例不是太, 1-2 亿左右。抖音渠道盈利能力不理想,
未来会适应这个渠道,合作模式会更加灵活并且及时调整 。除此以外, 自播会加强,也会通 过抖音背后的人群分析来更加精准的匹配产品型号和价格。
6. 公司自 营比例多少? 白朗品牌发展如何?
去年自 营比例6 亿左右, 占比六分之一, 比例可能会上升,二季度会企稳。 白朗品牌经营时 间较短, 没有成规模, 还在打基础, 摸索经营模式的阶段, 期待分享半年以后的数据。
7. 今年空气炸锅增长较快, 公司找代工还是?
找浙江代工厂生产为主, 目前有一款是自己生产。 空气炸锅品类有技术门槛和专业保护。
8. 扩大核心零部件的制造的目 的?
近两年注重供应链建设的投入, 因为产品趋同时,供应链能力非常关键 。深加工不止成本的 考虑, 还会利于品控管理。
9. 分析品类, 线上数据获得容易, 内部如何更精确分析客户需求?


之前的销售模式更像人找货的概念,上新更多的产品更利于被发现;现在渠道更多元,每个 渠道的人群也不一样, 现在是货找人, 需求端出现不一样, SKU 会进行合并, 寻求更好的 产品, 更精准的找到人群。公司通过平台数据、人群研究、供应链等快速找到产品, 经验积 累以及专业机构的加入等会支撑 。 除此以外, 组织架构, 目前公司正在全心执行事业部制。
10. 其他渠道是否有多元化举措? 更多的加强自播能力,比如扩大团队,建设直播基地等。销售费用不可避免,根据经营需要, 会平衡好效益。
1 1. 研发是否会增加? 根据产品策略进行优化,去年人员和费用有所回调,但是费用没有减少,只是留下更有技术
含量 、 高质量的研发人员, 属于结构调整, 后续会增加人员 。研发费用率今年可能会向上, 具体看公告。
12. 今年是否股权激励计划会有? 白朗新品会有多少? 集中在哪? 去年的股权激励今年已经终止, 后续目前没有结果。
白朗近期上新环境相关产品较多, 类别并不会很集中, 和品牌定位合适更重要, 并不局限, 可以持续观察。
13. 疫情前后小家电行业变化加大, 竞争更加激烈, 公司行业驱动力发生哪些变化?
2020 年疫情使小家电整个行业增速较快, 2021 年很多企业利润很薄, 竞争激烈 。 通过一年
的努力, 公司变得更加专注。2022 年相比2021 年竞争会好一些, 很多新晋企业渐渐淘汰。 未来的优势:(1)整体会做产品结构调整, 高端化方向; (2) 市场, 加强国外市场的开发; (3) 做强供应链能力; (4) 打造数字化工厂, 决策更快速; (5) 组织管理进行优化来提升效率。 公司在市场端表现正在发生积极变化。
14. 高端化产品可能会放慢 sku, 公司如何理解高端化? 公司产品品质感会更高,体验感会更强,确实会使 SKU 变少。公司不会简单的直接高端化, 是从有到优的变化。
15. 事业部划分方式是否有变化? 事业部还是会以品类进行大的划分。功能单元来看,事业部不仅做产品品类的经营,还做渠 道的沟通合作, 是产品的元产销部门; 职能部门做管理和支持。
16. SKU 的减少, 未来人员精简规模是否会提升?
以前公司较少关注产品效益, 现在事业部直接对结果负责, 会有更精准的提升。
17. 一季度小家电行业不好, 公司业绩却亮眼, 公司是量的增加还是价格的提升? 小家电整体增长不乐观, 公司一些品类份额在增加, 主要是 (1) 价格的提升, 二季度原材 料大幅度提升, 公司对产品结构进行了调整; (2) 企业精细化管理导致利润提升。
18. 公司小家电相比其他小厂商的竞争优势?
综合能力体系的提升, 前端需要品牌影响, 后端需要有支撑的能力。#投资##价值投资日志[超话]#

#高速公路畅通行动# #880高速路况#
【山西省高速公路路况信息】
2022年5月7日 星期六 18:00 持续更新中...
【重要提示】
★高速交警一支队五大队提示:辖区京昆高速清徐南收费站主线路段,因清徐县境内道路通行不畅,导致车辆无法驶出高速,吕梁运城方向主线排队约2公里,太原方向排队约1公里。
5月9日太原中小学开学,目前辖区京昆高速太祁段,太原方向已经出现小车流量增加的情况,为避免拥堵,提示有条件的车辆绕行。
绕行路线:
回太原方向:京昆高速(太原方向)→太原南二环高速(太原方向)→太旧高速(太原方向)→太原环城高速。
反之就是出太原方向。
★4月27日,太原市交警支队通报,因太忻大道与阳兴大道衔接工程施工,阳兴大道部分路段将于4月27日至8月27日封闭。封闭点就在黄寨下高速往太原市区方向走的十字路口,可能会影响阳曲县和太原市区的通勤。阳曲下高速的车辆可以按照以下路线进入太原市区:黄寨收费站——首邑南路——国道108线(京昆线)——钢园路——新城南大街——滨河东路(柴村桥)——太原市区。

事故:
★G5京昆高速平阳段:太石方向,郝家庄检查站与省界之间K346处,发生一起三辆货车追尾事故,占用第三车道、应急车道。
★G5京昆高速祁临段:临汾方向,介休收费站附近K607+980处,发生一辆运输铁粉的货车撞护栏事故,等待倒货。
★S80陵侯高速翼侯段:晋城往侯马方向,侯马北站至翼侯终点之间K218处,发生一起货车(货六、拉钢材)撞护栏事故,占用硬路肩
★G55二广高速太长段:去往太原方向,太谷东至榆次之间K799+430,一辆两轴货车(空车)掉边沟,需吊车,请过往车辆注意避让。
★G22青兰高速临吉段,陕西至临汾方向,壶口景区收费站与吉县收费站之间K1047+500处,一辆危化品车( 天然气)故障,占用应急车道与部分行车道。
★S87运风高速,运城往永济方向,黄营和永济之间K39+950处,一辆厢式货车(拉冷饮、少量抛洒)发生翻车交通事故,占用行车道。
★G55二广高速忻州段:新广武、代县、崞阳收费站入口禁止蓝牌轻型货车驶入高速;大营收费站入口禁止蓝牌轻型货车和危化品车辆驶入高速;其余车辆恢复正常通行。

因下雨:
★G55二广高速忻州段,因下雨,新广武、代县、大营、崞阳收费站入口禁止七座以上客车(不包含七座)和蓝牌轻型货车及危化品车辆驶入高速。
★S45天黎高速同源段:因降雨,峰峪收费站入口禁止七座以上客车及危化品车驶入高速驶入。
★S40灵河高速原神段,因下雨,原平北站入口禁止七座及七座以上客车和货车上高速。
★G18荣乌高速山平段,因下雨,山阴北、平鲁东、凤凰城站入口禁止七座以上客车上高速。
★G18荣乌高速灵山段:因降雨,灵丘、平型关、汤头收费站入口禁止七座及七座以上客车驶入高速。
★S30孙右高速京大段:因降雨,西河河、马连庄、西坪南、西坪北、神泉堡收费站入口禁止7座以上客车(不含7座)和危化品车辆通行。
★G55二广高速大同南站,因降雨,大同南站入口禁止七座以上客车通行。
★S5501大同绕城高速,因降雨,云冈站、兴王站、平旺站、口泉站入口只允许小轿车通行。
★G55二广高速得大段,因降雨,大同东、御西、新荣北收费站入口禁止七座以上客车和危化品车辆通行。大同北收费站入口只允许小轿车通行。

车流量大:
★G2003太原绕城高速东环段:丈子头西站出口车多缓行至匝道约200米。杨家峪站出口车多缓行至匝道(北往南约150米,南往北约50米)。松庄站出口车多缓行至匝道北往南约300米。南环段:小店站出口车多缓行至内广场约200米。西北环段,东社站出口车多缓行至内广场约300米。武宿段:武宿E站出口车辆通行缓慢至匝道200米。
★G20青银高速太旧段:晋中北站太石方向出口车辆通行缓慢至主线。
★G5京昆高速太祁段,清徐南站出口车多缓行至主线(北往南100米,南往北200米)
★G55二广高速太长段:榆次收费站去往太原方向榆次出口主线车辆全部进入匝道。
★G5京昆高速祁临段:祁县收费站出口车辆通行缓慢至匝道。
★G2516东吕高速汾平段:张兰北收费站出口车流量大,汾阳方向拥堵至匝道。
★G55二广高速忻州段:黄寨收费站出口车辆通行缓慢,车辆排队至匝道约300米。高蒲收费站出口车辆通行缓慢约500米。
★G1812沧榆高速忻保段,窑洼收费站出口车辆通行缓慢,主线恢复正常通行。保德收费站出口车辆通行缓慢,车辆排队至主线约1公里。
★G1812沧榆高速忻阜段:耿镇站出口车辆通行缓慢至主线约200米。
★S45天黎高速五盂段:陈家庄站出口车辆通行缓慢至主线500米。
★S2201长治绕城高速:壶关方向大车道缓慢通行至主线约1.5公里,小车道行驶正常。
★G22青兰高速长邯段:受车流量大影响,邯郸去往长治绕城高速西贾枢纽匝道封闭。

其他:
★G2516东吕高速汾平段:因平遥互通介休去往和顺方向匝道边坡填土,现封闭介休去往和顺方向匝道应急车道,汾阳去往和顺方向辅道行车道和应急车道,其他车道正常通行。
★S45天黎高速阳左段:2022年4月10日至2023年4月10日,左权县东外环连接线及左权东高速路口封闭施工,封闭期间所有车辆一律绕行。受连接线交通封闭影响,左权东收费站匝道入口处设置绕行指示牌,并对所有通行车辆暂时实施劝返。
★S40灵河高速原神段:神池站24:00到次日05:00分禁止危化品车辆上高速。长梁山2号隧道封闭行车道,超车道可通行,双向限速40,禁止超高超宽等超限车辆通行。
★S40灵河高速神河段:河曲站危化品车辆由24:00到次日05:00禁止危化品车辆上高速。
★S45天黎高速阳左段:和顺北收费站治超设备故障,入口货车无法上高速。
★G1812沧榆高速忻保段:每日22:00到次日早7:00,静乐、芦芽山、黄道川各站入口禁止重中型货车驶入高速。
★G55二广高速忻州段:
1、受太忻大道施工影响,大盂出入口货车无法通行,预计至8月31日。
2、三家村收费站出入口所有车辆驶出高速后一律劝返。
3、崞阳收费站出入口暂时允许危化品车辆通行。
4、节假日期间危化品车辆禁止驶入高速。
★G1812沧榆高速忻阜段:五一节假日期间禁止超限车辆上高速。
★S5502忻州绕城高速:五一节假日期间禁止超限车辆上高速。
★G5京昆高速祁临段:张兰收费站出口禁止危化品车辆下高速。
★G18荣乌高速山平段:内蒙去往凤凰城站匝道封闭。
★G55二广高速太长段:太原、榆次、太谷东、榆社北收费站对劝返车辆、防疫物资车辆任何时间段都允许上高速。
★G22青兰高速长临段:
1、丰宜收费站入口禁止危化品车辆驶入高速。
2、长子北、丰宜收费站入口每晚22:00-次日06:00禁止两轴货车驶入高速。
★S2201长治绕城高速:
1、西池、壶关收费站入口每晚22:00-次日06:00禁止两轴货车驶入高速。
★S76平长高速:
1、长治东、平顺、虹霓峡收费站入口每晚22:00-次日06:00禁止两轴货车驶入高速。
★G55二广高速长晋段:
1、为配合相邻路段,每晚22时至次日早6时,长治南收费站入口禁止两轴货车通行(皮卡车除外)。
★S8611润阳高速:4月25日8时起,晋阳高速公路阳翼互通至润城收费站实施双向封闭,开通时间另行通知。阳城收费站至润城收费站正常通行。绕行方案:通行该路段车辆可绕行润城北收费站或阳城北收费站。
★G22青兰高速长临段:
1、因白家庄停车区施工,临汾去往长治方向白家庄停车区(南区)封闭。
2、临汾至长治方向,安泽服务区南区因地面抢修,封闭服务区入口。
★G59呼北高速河运段:临猗服务区仅提供应急食品、开水、卫生间。
★G59呼北高速运宝段:全段禁止危化品车辆通行。
★S87运风高速:
1、因金井乡南北大街施工道路封闭,金井收费站出口车辆无法正常通行,需提前绕行。
2、因虞黄路黄营高速跨线桥修路,货车从黄营站驶出高速后,无法继续通行,建议提前绕行,小车可正常通行。
★S75侯平高速侯运段,夏县站,每日00:00-6:00及全国性公众假日期间禁止危化品运输车辆通行。  
★G3511菏宝高速闻垣段:绛县西站,每日00:00-6:00及全国性公众假日期间禁止危化品运输车辆通行。
★G3511菏宝高速闻合段:万荣东站,每日00:00-6:00及全国性公众假日期间禁止危化品运输车辆通行。
★G5京昆高速侯禹段:稷山、河津西站,每日00:00-6:00及全国性公众假日期间禁止危化品运输车辆通行。

【交警提示】
★高速交警一支队一大队提示:太原绕城高速东环段,迎泽区对客货车分收费站管理,货运车辆由长风下高速后如果有去松庄需求,线路如下:
线路1:长风收费站⇨右转东中环⇨东中环⇨右转朝阳街⇨松庄;
线路2:长风收费站⇨右转东中环⇨西太堡街⇨东峰路⇨东峰路辅路⇨松庄收费站;
线路3:长风收费站⇨向西行驶500米掉头⇨向东至东峰路⇨左转进入东峰路⇨东峰路辅路⇨松庄收费站(以上线路太原交警支队不录违章)。
★高速交警一支队九大队提示:山西太佳高速西段,梁家庄收费站出口(佳县方向),因地方政府疫情防控检查,车辆通行缓慢,时有排队车辆拥堵到主线。在此提醒途径此路段的驾驶员朋友:1、如遇拥堵,佳县方向主线直行车辆可以借用第一车道通行,过拥堵路段后驶回第二车道行驶。2、欲从梁家庄收费站下高速的车辆请沿排队车辆靠最右侧有序排队,保存车距,开启危险报警闪光灯,或提前绕行其他路段或在就近服务区短暂停留等待。3、请驾驶员朋友相互转告,安全行驶。
★近期,太原绕城高速阳曲收费站下高速方向匝道“违反禁止标线行驶”的违法行为有所增加 。阳曲收费站上下行匝道是单车道,由于地理条件特殊,这里没有安装隔离护栏,近日疫情防 控查验排队车辆多,个别驾驶员为了快速下高速,违法占用对面方向车道逆行。这种行为极 易引发交通事故,辖区高速交警已经加大了管理力度,违法车辆将处以200元罚款,记3分。
★自2022年5月6日起,对所有大型货车(危化品运输车辆除外)采取禁止驶入长治高速潞城东收费站通道的临时交通管控措施,解除时间另行通知。所有途经该站大型货车绕行路线如下:
一、去往河北省方向大型货车经由G309国道至长治黎城高速收费站驶入高速公路。

二、去往河南省方向大型货车经由G207国道环线至长治东收费站驶入高速公路。

三、去往长治市潞州区、屯留区、襄垣县方向大型货车经由G207、G309、G519国道通行。


临时管控期间,请途经长治高速潞城东收费站大型货车提前规划行驶路线,服从交警现场指挥,严格遵守道路交通标志标线安全有序通行。

请关注“880山西交通广播”微信号,发“高速”两个字查最新路况;发“防疫”两个字查询各收费站检查情况。
感谢省交通运行监测中心、山西高速交警提供的即时路况。

可可爱爱的熊猫空气循环扇

我的办公室新宠[心]

超可爱圆圆的摇头的时候更可爱,加大号NOMI的感觉
对于小空间用起来非常舒适,可以直接当风扇使用,和冷空调配合使用效果更佳(这句话说的向在吃东西[允悲]),但确实非常舒适,三档可调节,基本静音,放在身边不会影响办公思绪

这款是不可摇头定时的,大家可以选择遥控款可摇头的自然价格也美丽一点,主要是颜值超高,放办公室刚刚好[打call]
#空气循环扇,让夏天更舒适##夏天该有的样子#


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