#王力宏回应##王力宏经纪人回应##台媒称王力宏离婚# 今天最大的新闻莫过于王力宏离婚这件事情了，来聊聊。首先是台媒先爆出王力宏和妻子已离婚，然后王力宏经纪人说不是事实，下午王力宏本人回应已离婚，what? 小小的脑袋大大的问号，这不是打脸吗？经纪人和王力宏是没商量好吗，而且离婚又没有什么丢脸的，为什么否认，后来本人又承认？
有一说一，王力宏的嗓音很澄澈，特别是高音创，她造了那么多好听的原创歌曲，大城小爱，你不知道的事。
8年的婚姻，到此结束。王一直想要儿子，结果儿子生下来了，反倒离婚了，生了三个孩子身材或多或少都走样了。付出这么多又换来什么呢？而且孩子需要好的家庭氛围，离婚对孩子的影响太大太大了。未来王因为身份肯定工作很忙，那照顾三个小孩的重担一定落在靓蕾身上，王自己也说没有很多时间陪伴妻子，希望他们都好
有一说一，王力宏的嗓音很澄澈，特别是高音创，她造了那么多好听的原创歌曲，大城小爱，你不知道的事。
8年的婚姻，到此结束。王一直想要儿子，结果儿子生下来了，反倒离婚了，生了三个孩子身材或多或少都走样了。付出这么多又换来什么呢？而且孩子需要好的家庭氛围，离婚对孩子的影响太大太大了。未来王因为身份肯定工作很忙，那照顾三个小孩的重担一定落在靓蕾身上，王自己也说没有很多时间陪伴妻子，希望他们都好
如何操纵股票的开盘价？集合竞价内在运行机制详解
为何集合竞价的时候股价总是上蹿下跳？为什么挂了单却没有成交？为什么挂单价和成交价不一样？集合竞价的规则究竟是怎么样的？如何利用规则来操纵开盘的价格？今天就和大家详细解析一下当前A股的集合竞价玩法。
集合竞价规则
竞价时间，早盘是从9:15分开始，9:25会产生竞价结果，得到今天的开盘价，尾盘则是14:57分开始，15:00结束，得到今天的收盘价。
其中，在9:15——9:20分之前，这5分钟内，申报的单子是随时可以撤销的，所以，这5分钟的实际意义不大，9:20——9:25分，这5分钟，就不能撤销单子了，可以继续申报，最终在9:25分经过撮合成交得到今天的开盘价。
9:25-9:30分，这5分钟内，因为开盘价已经产生了，其实就是留给市场5分钟的反应时间，让各位投资者思考，究竟是准备开盘卖还是买？以什么样的价格去买卖？这5分钟是可以继续挂单申报的，但是不会成交，等到9:30分开盘了，之前竞价阶段未成交的单子和后续申报的单子，都会按照价格优先、时间优先的顺序进入相应的价位排序，开始正常的连续竞价交易。
集合竞价流程
值得注意的是，有效的申报单，才会进入撮合，什么叫有效？假如说昨天收盘价是10元，按照10%的涨跌幅来说，今天的有效申报价必须在涨跌幅之内！你挂15元买或者是挂5元卖，是不行的。
而集合竞价的产生，必须符合三个条件：
这个价格是满足当前所有有效申报的最大成交量。意思就是说，这一大堆的竞价买单和一大堆的竞价卖单，最终撮合出来的这个价位，一定是能让买卖双方最大程度成交的价位！
这个价格，一定会让所有低于这个价位的竞价卖单全部成交，也会让高于这个价位的竞价买单全部成交。举例说下，假如说这个开盘价是6.8，那么意味着，当时申报的所有买单中，有6.81、有6.85、甚至有6.9的，只要比6.8高，就一定会成交！同样，低于6.8的卖单，也都会成交！
这个价格，会让同一价位申报的某一方，可能是买方，也可能是卖方，全部成交。举例，假如还是6.8的价格，那么在这个价位申报的有卖的，也有买的，如果双方刚好能够凑一对，那都会成交，但是大多数情况下，某一方会比另一方多，那么就是少的那一方会全部成交，而多的那一方，就需要按照时间顺序来排列，依次成交。所以有时候，开盘价确实是6.8，你挂的单子也是6.8，但是未必会成交。
这三条听起来可能有些深奥，其实内在的原理非常的简单！下面，给大家举例来演示一下。
集合竞价的撮合过程：
大家可以把这些竞价的买单、竞价的卖单分为两队人马，然后这两队人要比武，就是最简单直接的车轮战！直到某一方把另一方打趴下，没人应战了，那么就产生了这个结果，就是具体的开盘价。我们先看下图：
集合竞价撮合
假如这是9:25分的时候，最终的各路买卖申报汇总表，那么这时候程序会撮合计算，给出最终的价格。具体过程是这样的：
先看红方，最高的买入申报价是3.68，我们把其称为红1号选手，有6手，我们认为其有6滴血，此时，红1号选手先站上擂台，大声呐喊：谁敢应战？
绿方选手一看，如此嚣张，揍他！所以绿1号选手上台，但绿1号选手只有5手，5滴血，几个回合过后，被红1号选手揍趴下，此时红1号选手也只剩下1滴血。如果当时只有这两个选手，那么此时结果已经产生了，红方3.68的一号选手胜出，竞价结果就是3.68。
但是，绿方还是有人的啊，绿2号选手的卖价是3.64，而红1号此时的价位还是3.68，那肯定上台啊，所以绿2号上台，3滴血不多，但是红1只剩1滴血了，所以绿2选手一拳打趴红1号选手。如果红方只有1号选手，那么到此为止，最终的价格就是3.64。
但是红方也有人的啊，此时红2号选手的买价是3.67，绿2的卖价是3.64，红2一看，比心理预期的报价还要低，岂有不要之理？红2上台，4滴血，此时绿2只剩下2滴血，所以红2又把绿2揍了，此时价位就是3.67。
接着，绿3上场，打掉了红2仅剩的2滴血，价位此时是绿3的3.65，继续，红3上台，一脚踹飞绿3，此时价位是红3的3.66，还有5滴血。绿方忍不住了，绿4登台，这是个高手，10滴血，所以又把红3打趴了，绿4此时站在台上，价位3.66，还剩5滴血。
到了这个时候，红方的4号选手，报价是3.65，而绿方此时站在台上，价位是3.66，红4想了想，比自己的心理报价高，就不上台了，后面的红5、红6的报价更低，也都不上台。
所以，此时站在台上的就是绿方的4号选手，价位3.66就是最终的竞价结果。回顾此战，红方的1、2、3号选手覆灭，有16滴血，绿方的1、2、3号选手覆灭，有11滴血，再加上4号丢掉的5滴血，总共也是16滴血，那么竞价的量就是16手。
此时大家再看前面讲的三个条件，3.66这个价位，是不是让红方的3号选手全部成交了？符合吧，而高于3.66的红方选手，1号、2号，是不是都成交了？低于3.66的绿方选手1、2、3，是不是也都能成交？也符合吧。
那么这16手是最大的成交量么？当然是的。假如说这个价不是3.66，而是3.67，那么我们来算一下成交量：大于等于3.67价位的红方，只有1、2号选手，总共只有10手，而小于等于3.67的绿方选手，有1、2、3、4，总共36手，僧多肉少，愿意出价3.67买的只有10手，也只能成交10手。假如说是3.65，愿意这个价卖的只有绿方的1、2、3选手，总共才11手，而红方愿意3.65价位买的有1、2、3、4，合计21手，那么最终也只能成交11手。
我一开始讲，这是个车轮战的过程，那么其实就是一种最简单直接的消耗战，到了最后，必然产生最大的消耗量，也就是成交量。
换个角度来讲，假如说你挂的是3.65的买价，可竞价结果是3.66，而你成交了，你愿意么？肯定不愿意啊，但是对于挂3.68买的人来说，3.66成交了，愿意么？当然愿意啊！
这个竞价的结果，就是最终买卖双方撮合出来的一个都愿意接受的价格，而且确保了最大的成交量，挂高价买的，以低于挂单价买进去了，那些挂低价卖出的，以高于挂单价而卖出了，双方都乐意！
我没有按照书上所讲的那种规则来给大家讲这个过程，其实就是为了让大家更容易理解，看到这里，我相信大家应该是懂了的。如果还是不太明白，那就再看一遍，并不难的。
利用集合竞价来操纵开盘价
内在的竞价原理明白了，其实就很容易去理解竞价阶段的价格走势，也可以在某种程度上，实现自己想要的开盘价。
1、9点20分之前，利用可撤单的规则来制造涨跌停，达到恐吓或者吸引跟风的目的。
这种情况其实是最常见的，每天都有，甚至我们普通的散户都能做得到。可以找一个平时成交低迷的小盘股，你某天按照涨停价挂上10、20手的买单，价位瞬间就是涨停的，但是玩一下就算了，一定要记得9点20之前撤单，尽量提前撤，万一网络延迟啊什么的，就悲剧了。
集合竞价异常
上图这种就是比较异常的情况，竞价的时候迅速砸到跌停价，20分钟的时候撤单，价位就直线上来了。一般来说，这种异常没什么特别的规律可言，总之就是9点20分之前的那种竞价就不要太在意即可。
2、9：20分过后，竞价的走势更有价值，尤其是带量的竞价。9点20分之后，不能撤单，那么这些申报的单子都是代表着背后投资者的意向，如果呈现逐渐走高的态势，而且具备较好的量能，说明买方的意愿更强，那么开盘后股价进一步走高的可能性就较大。比如12月10日三峡能源开盘的竞价表现，一开始按在跌停板6.33的价位，当时显示有10万手的竞价单量，这里注意，当时价位显示的10w手，起码说明有超过10w手的卖单是挂在6.33的跌停价的，究竟挂多少，就不知道了，也许只有11w手，那么如果这时候你挂1万手上去，价位瞬间就会抬高，但也可能是挂了50万手，你这时候挂1万的买单进去，价位还是不会动，但是量会显示增加。
三峡能源集合竞价走势
后续几分钟，价位还一直是6.33的价，但是显示的竞价量已经不断累积到33万手，直到9点21分过后，竞价量能变成34万手之后，价位才抬高了1分钱到了6.34。这说明，当时挂在6.33跌停价的量，大概就是33万手。
这时候就发生激烈变化了，如果一直显示6.33的价位，我们是不知道究竟在这个位置挂了多少卖单的，也可能挂了上百万手的卖单，那么买方意愿就不会太强，不敢贸然挂6.33的价位去参与竞价。但是当价位变成6.34之后，我们就知道了，原来就只有33万手，这个信息传递出来之后，更多、更高的买单价位就挂起来了，所以后面价位就迅速抬高，最终在6.8开盘。
而且当价位开始抬高之后，之前挂在6.33的买单，或者挂在6.4的买单，就不可能成交了，那么想买的人就会继续抬高价位去挂单。当最终价位6.8产生后，也就意味着之前挂在6.8下方的买单，都没有成交，只有那些挂在6.81往上，才会买进成交，并且统一价都是6.8的成交价。
3、如何实现想要的开盘价？这个其实很容易实现，前面也讲了竞价的内在原理，那么如果你想要某一个价格作为开盘价，只需要在目标价的上下两个价位都挂上大量的买单和卖单即可。如下图所示：
集合竞价队列
如果想要实现3.65的开盘价，分别在3.64挂上大买单，在3.66挂上大卖单，就是两道护城河，正常情况下，价位是脱离不了这个位置的。按照上图所示，最终的竞价结果是3.66，由于其他的一些小单子不可控，如果是绿方的在3.64的卖单多一些，比如说是10手，那么竞价结果就是3.65，如果3.64的卖单是20手，价位就会是3.64。所以，如果想具体精准到某个价位，只需要进行适当微调即可。如果是直接想要涨跌停板，就更简单了，直接巨量单子挂上就行了。
总结：
恐惧源于未知，当我们知道某件事物的内在运行机制时，其实就更容易看清其本质。一般来说，集合竞价的一些异常表现，往往会给行情带来一些不一样的变化，但是市场又很复杂，同样的表象，可能目的是相反的。
因为我不是短线选手，所以也不是特别注意一些个股在竞价阶段的异常，但是某些专攻短线操作的选手，会更留意竞价阶段的表现，通过竞价的异常，来筛选符合自己条件的个股，来进行一些短线的快进快出。
给大家讲这些的目的，也不是为了让大家去钻研短线，而是想让大家清楚内在的原理，便于大家更深刻地去理解市场的行情变化。
码字较多，希望大家能有所收获，谢谢。
为何集合竞价的时候股价总是上蹿下跳？为什么挂了单却没有成交？为什么挂单价和成交价不一样？集合竞价的规则究竟是怎么样的？如何利用规则来操纵开盘的价格？今天就和大家详细解析一下当前A股的集合竞价玩法。
集合竞价规则
竞价时间，早盘是从9:15分开始，9:25会产生竞价结果，得到今天的开盘价，尾盘则是14:57分开始，15:00结束，得到今天的收盘价。
其中，在9:15——9:20分之前，这5分钟内，申报的单子是随时可以撤销的，所以，这5分钟的实际意义不大，9:20——9:25分，这5分钟，就不能撤销单子了，可以继续申报，最终在9:25分经过撮合成交得到今天的开盘价。
9:25-9:30分，这5分钟内，因为开盘价已经产生了，其实就是留给市场5分钟的反应时间，让各位投资者思考，究竟是准备开盘卖还是买？以什么样的价格去买卖？这5分钟是可以继续挂单申报的，但是不会成交，等到9:30分开盘了，之前竞价阶段未成交的单子和后续申报的单子，都会按照价格优先、时间优先的顺序进入相应的价位排序，开始正常的连续竞价交易。
集合竞价流程
值得注意的是，有效的申报单，才会进入撮合，什么叫有效？假如说昨天收盘价是10元，按照10%的涨跌幅来说，今天的有效申报价必须在涨跌幅之内！你挂15元买或者是挂5元卖，是不行的。
而集合竞价的产生，必须符合三个条件：
这个价格是满足当前所有有效申报的最大成交量。意思就是说，这一大堆的竞价买单和一大堆的竞价卖单，最终撮合出来的这个价位，一定是能让买卖双方最大程度成交的价位！
这个价格，一定会让所有低于这个价位的竞价卖单全部成交，也会让高于这个价位的竞价买单全部成交。举例说下，假如说这个开盘价是6.8，那么意味着，当时申报的所有买单中，有6.81、有6.85、甚至有6.9的，只要比6.8高，就一定会成交！同样，低于6.8的卖单，也都会成交！
这个价格，会让同一价位申报的某一方，可能是买方，也可能是卖方，全部成交。举例，假如还是6.8的价格，那么在这个价位申报的有卖的，也有买的，如果双方刚好能够凑一对，那都会成交，但是大多数情况下，某一方会比另一方多，那么就是少的那一方会全部成交，而多的那一方，就需要按照时间顺序来排列，依次成交。所以有时候，开盘价确实是6.8，你挂的单子也是6.8，但是未必会成交。
这三条听起来可能有些深奥，其实内在的原理非常的简单！下面，给大家举例来演示一下。
集合竞价的撮合过程：
大家可以把这些竞价的买单、竞价的卖单分为两队人马，然后这两队人要比武，就是最简单直接的车轮战！直到某一方把另一方打趴下，没人应战了，那么就产生了这个结果，就是具体的开盘价。我们先看下图：
集合竞价撮合
假如这是9:25分的时候，最终的各路买卖申报汇总表，那么这时候程序会撮合计算，给出最终的价格。具体过程是这样的：
先看红方，最高的买入申报价是3.68，我们把其称为红1号选手，有6手，我们认为其有6滴血，此时，红1号选手先站上擂台，大声呐喊：谁敢应战？
绿方选手一看，如此嚣张，揍他！所以绿1号选手上台，但绿1号选手只有5手，5滴血，几个回合过后，被红1号选手揍趴下，此时红1号选手也只剩下1滴血。如果当时只有这两个选手，那么此时结果已经产生了，红方3.68的一号选手胜出，竞价结果就是3.68。
但是，绿方还是有人的啊，绿2号选手的卖价是3.64，而红1号此时的价位还是3.68，那肯定上台啊，所以绿2号上台，3滴血不多，但是红1只剩1滴血了，所以绿2选手一拳打趴红1号选手。如果红方只有1号选手，那么到此为止，最终的价格就是3.64。
但是红方也有人的啊，此时红2号选手的买价是3.67，绿2的卖价是3.64，红2一看，比心理预期的报价还要低，岂有不要之理？红2上台，4滴血，此时绿2只剩下2滴血，所以红2又把绿2揍了，此时价位就是3.67。
接着，绿3上场，打掉了红2仅剩的2滴血，价位此时是绿3的3.65，继续，红3上台，一脚踹飞绿3，此时价位是红3的3.66，还有5滴血。绿方忍不住了，绿4登台，这是个高手，10滴血，所以又把红3打趴了，绿4此时站在台上，价位3.66，还剩5滴血。
到了这个时候，红方的4号选手，报价是3.65，而绿方此时站在台上，价位是3.66，红4想了想，比自己的心理报价高，就不上台了，后面的红5、红6的报价更低，也都不上台。
所以，此时站在台上的就是绿方的4号选手，价位3.66就是最终的竞价结果。回顾此战，红方的1、2、3号选手覆灭，有16滴血，绿方的1、2、3号选手覆灭，有11滴血，再加上4号丢掉的5滴血，总共也是16滴血，那么竞价的量就是16手。
此时大家再看前面讲的三个条件，3.66这个价位，是不是让红方的3号选手全部成交了？符合吧，而高于3.66的红方选手，1号、2号，是不是都成交了？低于3.66的绿方选手1、2、3，是不是也都能成交？也符合吧。
那么这16手是最大的成交量么？当然是的。假如说这个价不是3.66，而是3.67，那么我们来算一下成交量：大于等于3.67价位的红方，只有1、2号选手，总共只有10手，而小于等于3.67的绿方选手，有1、2、3、4，总共36手，僧多肉少，愿意出价3.67买的只有10手，也只能成交10手。假如说是3.65，愿意这个价卖的只有绿方的1、2、3选手，总共才11手，而红方愿意3.65价位买的有1、2、3、4，合计21手，那么最终也只能成交11手。
我一开始讲，这是个车轮战的过程，那么其实就是一种最简单直接的消耗战，到了最后，必然产生最大的消耗量，也就是成交量。
换个角度来讲，假如说你挂的是3.65的买价，可竞价结果是3.66，而你成交了，你愿意么？肯定不愿意啊，但是对于挂3.68买的人来说，3.66成交了，愿意么？当然愿意啊！
这个竞价的结果，就是最终买卖双方撮合出来的一个都愿意接受的价格，而且确保了最大的成交量，挂高价买的，以低于挂单价买进去了，那些挂低价卖出的，以高于挂单价而卖出了，双方都乐意！
我没有按照书上所讲的那种规则来给大家讲这个过程，其实就是为了让大家更容易理解，看到这里，我相信大家应该是懂了的。如果还是不太明白，那就再看一遍，并不难的。
利用集合竞价来操纵开盘价
内在的竞价原理明白了，其实就很容易去理解竞价阶段的价格走势，也可以在某种程度上，实现自己想要的开盘价。
1、9点20分之前，利用可撤单的规则来制造涨跌停，达到恐吓或者吸引跟风的目的。
这种情况其实是最常见的，每天都有，甚至我们普通的散户都能做得到。可以找一个平时成交低迷的小盘股，你某天按照涨停价挂上10、20手的买单，价位瞬间就是涨停的，但是玩一下就算了，一定要记得9点20之前撤单，尽量提前撤，万一网络延迟啊什么的，就悲剧了。
集合竞价异常
上图这种就是比较异常的情况，竞价的时候迅速砸到跌停价，20分钟的时候撤单，价位就直线上来了。一般来说，这种异常没什么特别的规律可言，总之就是9点20分之前的那种竞价就不要太在意即可。
2、9：20分过后，竞价的走势更有价值，尤其是带量的竞价。9点20分之后，不能撤单，那么这些申报的单子都是代表着背后投资者的意向，如果呈现逐渐走高的态势，而且具备较好的量能，说明买方的意愿更强，那么开盘后股价进一步走高的可能性就较大。比如12月10日三峡能源开盘的竞价表现，一开始按在跌停板6.33的价位，当时显示有10万手的竞价单量，这里注意，当时价位显示的10w手，起码说明有超过10w手的卖单是挂在6.33的跌停价的，究竟挂多少，就不知道了，也许只有11w手，那么如果这时候你挂1万手上去，价位瞬间就会抬高，但也可能是挂了50万手，你这时候挂1万的买单进去，价位还是不会动，但是量会显示增加。
三峡能源集合竞价走势
后续几分钟，价位还一直是6.33的价，但是显示的竞价量已经不断累积到33万手，直到9点21分过后，竞价量能变成34万手之后，价位才抬高了1分钱到了6.34。这说明，当时挂在6.33跌停价的量，大概就是33万手。
这时候就发生激烈变化了，如果一直显示6.33的价位，我们是不知道究竟在这个位置挂了多少卖单的，也可能挂了上百万手的卖单，那么买方意愿就不会太强，不敢贸然挂6.33的价位去参与竞价。但是当价位变成6.34之后，我们就知道了，原来就只有33万手，这个信息传递出来之后，更多、更高的买单价位就挂起来了，所以后面价位就迅速抬高，最终在6.8开盘。
而且当价位开始抬高之后，之前挂在6.33的买单，或者挂在6.4的买单，就不可能成交了，那么想买的人就会继续抬高价位去挂单。当最终价位6.8产生后，也就意味着之前挂在6.8下方的买单，都没有成交，只有那些挂在6.81往上，才会买进成交，并且统一价都是6.8的成交价。
3、如何实现想要的开盘价？这个其实很容易实现，前面也讲了竞价的内在原理，那么如果你想要某一个价格作为开盘价，只需要在目标价的上下两个价位都挂上大量的买单和卖单即可。如下图所示：
集合竞价队列
如果想要实现3.65的开盘价，分别在3.64挂上大买单，在3.66挂上大卖单，就是两道护城河，正常情况下，价位是脱离不了这个位置的。按照上图所示，最终的竞价结果是3.66，由于其他的一些小单子不可控，如果是绿方的在3.64的卖单多一些，比如说是10手，那么竞价结果就是3.65，如果3.64的卖单是20手，价位就会是3.64。所以，如果想具体精准到某个价位，只需要进行适当微调即可。如果是直接想要涨跌停板，就更简单了，直接巨量单子挂上就行了。
总结：
恐惧源于未知，当我们知道某件事物的内在运行机制时，其实就更容易看清其本质。一般来说，集合竞价的一些异常表现，往往会给行情带来一些不一样的变化，但是市场又很复杂，同样的表象，可能目的是相反的。
因为我不是短线选手，所以也不是特别注意一些个股在竞价阶段的异常，但是某些专攻短线操作的选手，会更留意竞价阶段的表现，通过竞价的异常，来筛选符合自己条件的个股，来进行一些短线的快进快出。
给大家讲这些的目的，也不是为了让大家去钻研短线，而是想让大家清楚内在的原理，便于大家更深刻地去理解市场的行情变化。
码字较多，希望大家能有所收获，谢谢。
【如何快速判断一个行业是否值得加入？】
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
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