新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432

关于招聘金昌市政府专职消防员的公告
依据相关政策规定，经市政府研究同意，拟面向社会公开招聘政府专职消防员，现将有关事项公告如下：
一、招聘计划
招聘岗位及人数：计划招聘政府专职消防员79人，其中：金昌市本级21人；金川区34人；永昌县24人（永昌县14人，河西堡镇10人），具体详见政府专职消防员招聘计划表。

二、招聘条件
1.具有中华人民共和国国籍，享有公民的基本政治权利；
2.遵纪守法，品行端正，无不良嗜好，符合国家征兵政治考核标准，志愿投身消防工作；
3.年龄为18周岁以上、35周岁以下男性，厨师、宣传、卫勤及维修技师等特殊岗位年龄可放宽至45周岁。厨师、卫勤、宣传岗位男女不限；
4.具有高中及同等以上文化程度，报考卫勤岗位必须具有相应的执业资质；
5.符合国家征兵体检标准，身心健康，体形端正，男性身高不低于165cm，女性不低于155cm；
6.退伍军人、化工、计算机、通讯专业、持有B级以上驾驶证件人员，参加2019年国家综合性消防救援队伍消防员招聘报名人员同等条件下优先聘用。
三、招聘程序
（一）报名与资格审查
1.报名时间和地点：
（1）报名时间：2019年6月04日08:00至2019年6月24日18:00止；
（2）报名地点：甘肃诚众人力资源有限公司（甘肃省金昌市金川区延安路26号3楼综合业务办公室）。
2.报名方式：本次招聘报名采取现场报名方式，也可委托报名，每位报名人员只能选择一个岗位进行报名。
报名时，需提供本人的个人简历、毕业证（学历学位证书，高校毕业生还需提供学信网证明材料）、身份证、户口簿以及符合优先聘用的其他证件（退伍证、驾驶证、执业资格证等）的原件及复印件。
3.报名时，应填写《金昌市2019年政府专职消防员招聘报名表》，交近期彩色正面2寸免冠照片6张。
（二）体能测试
通过报名与资格审查的报考人员全部参加体能测评，报考人员须持本人有效居民身份证原件参加体能测试。体能测试参照《国家综合性消防救援队伍招录体能测试及标准》和《应急救援业务训练与考核大纲》实施，男性项目为：10米×4往返跑、1000米、原地跳高、俯卧撑、单杠引体向上（不计入总成绩）；女性项目为：仰卧起坐、400米、跳绳。
（三）面试
体能测试合格人员全部参加面试，面试采用结构化方式，实行百分制。参加面试的报考人员须持本人有效居民身份证原件和《面试通知书》。
（四）总成绩确定
考核总成绩按体能测试占比40%和面试占比60%的权重比例计算，取小数点后两位。
（五）体检
参加体检的人员须提供本人居民身份证原件和《面试通知书》。体检工作在征兵机构指定的综合性医院进行，参照《应征公民体格检查标准》中军队陆勤人员标准组织实施。
（六）政治考核
根据拟聘用岗位要求，考核小组通过查阅报考人员档案，到户籍所在地公安派出所、社区或村委会进行函调。对有吸毒史、曾参加过非法组织、受过刑事处罚、行政处理，被开除公职和法律、政策规定不适合从事消防工作的不予聘用。
（七）公示
按照规定的程序和标准，从合格人员中确定拟聘用人员名单，在诚众人力资源招聘公众号和金昌市消防救援支队网站进行公示，公示期为5个工作日。公示期间设举报电话，接受社会监督。
（八）聘用
符合聘用条件的报考人员，由市消防救援支队和甘肃诚众人力资源有限公司进行为期三个月的岗前培训。培训合格人员与甘肃诚众人力资源有限公司签订正式劳动合同，培训期计入合同年限，初次签订合同期限为1年，合同期满若工作需要，经考核合格的可续签合同。培训不合格者，取消聘用资格。
四、管理及待遇
政府专职消防队员聘用后实行准军事化管理，24小时驻勤，主要担负灭火救援、抢险救灾、执勤保卫等工作任务，合同期间享受以下基本待遇：
（一）月收入4900元左右（包含基本工资3000元，高危职业津贴补助500元、绩效工资200元、“五险一金”单位缴纳部分约1200元/月），原则上每月安排4天轮休。
（二）免费提供国家消防员同等食宿标准，按季节特点免费发放政府专职消防员制式服装和被装，免费参加单位内部统一组织的专业技术培训和体检。
五、其他事宜
本次招聘由第三方甘肃诚众人力资源有限公司组织实施，金昌市消防救援支队全程参与监督。不收取任何费用，招聘考试不指定考试辅导教材，不举办任何培训班，请报考人员保持警惕，避免上当受骗。
咨询电话：甘肃诚众人力资源有限公司
0935-8328282 18813174956
金昌市消防救援支队
0935-5835654
监督电话：金昌市消防救援支队纪委
0935—5835656

#三秦体育# 【中国·陕西与芬兰冬季运动项目合作交流磋商会举行】4月3日上午，中国·陕西与芬兰冬季运动项目合作交流磋商会在西安举行，交流磋商会要求落实中芬两国领导人在中芬冬季运动年上达成的意向，希望2019年能够落地合作项目，列入中芬国家年的成果清单，增进芬兰和陕西的相互了解，建立双方长期合作平台，在冬季运动领域，为芬兰和陕西政府、学术以及企业搭建合作桥梁，寻求长期合作项目，商讨芬兰和中国陕西在场馆规划设计、设备（制冷、制冰、造雪）、场馆运营、专业运动员教练员培训、青少年冰雪运动（冰雪进校园）、赛事组织、赛事合作、木屋建设、运动服装、教育科研等领域内的全面深入合作。磋商会为下一步双方深入合作指明方向，对推动陕西冬季项目发展，扩充冰雪运动人口，提升冰雪运动竞技水平等都具有重要意义。（小健）