搭“金桥” 这个大赛畅通融资有一套

2019-09-18 18:46:58 来源: 科技日报 作者: 谢开飞

9月的福州暑意未褪,和天气一样炎热的还有创业者的热情。

日前,2019年福州市创新创业大赛总决赛落下帷幕,中电合创、中联智创、摩尔软件等7家企业从23支队伍中脱颖而出,赢得第八届中国创新创业大赛(福建赛区)暨第七届福建创新创业大赛总决赛的“入场券”。本届大赛自开赛以来,吸引了100余家科技企业报名。

众多企业的热情参与,源于福州市创新创业大赛背后的“磁场效应”:经过连续三届的精心打造,大赛为全市科技前沿项目提供了一个很好的融资对接平台,在技术、资金、政策等的助力下,已有超过9家参赛企业(团队)获得投融资,总额超3.5亿元,有效激发了全社会创新创业的热情,使大赛成为众多企业和团队成就大业的“梦工厂”。

搭建了实业与资本对接的“金桥”

作为国内拥有较完善水下机器人知识产权体系的企业,福建海图智能科技通过参加福州市创新创业大赛,获得在深圳举办的福建路演中心全国在线路演机会,从福州的“小舞台”走向了全国的“竞技场”,并在大赛主办方的协调下,拿到1000万元融资。

和海图智能科技一样,水立方三维数字科技、票付通信息科技、中联智创等多个项目,从决赛场上脱颖而出,现场对接深圳当地30余家投资机构,并被精准推送至全国4000余家主流的投资机构,获得更多的投融资机会。

创业是一个高风险、高投入、高成长的“三高”活动。长期以来,科技型中小企业“融资难、融资贵”问题,一直是科技创新和企业发展的瓶颈。为此,多年来,福州市在赛事开展的同时,还在政策和服务上予以倾斜,致力于走出传统办赛的老路,吸引创投界知名机构及投资人加入。从赛前到赛后整个链条,形成“一手实业、一手资本”的服务体系,有效破解科技型中小企业初创期融资的困难,并带动了市场化创投机构和金融机构对初创科技企业更深度的关注。

“与往年不同的是,2018年,我们首次为决赛获奖企业提供省赛、国赛辅导及创投服务等。”福州市科技局高新处有关负责人告诉记者,为了助力企业和创业团队在省赛和国赛中拿到更好名次,大赛邀请海峡股权交易中心的专家,对晋级省赛和国赛的重点项目进行辅导,包括从投行角度对项目的商业模式进行梳理。同时,海峡股权交易中心的基金、投行队伍还会对优异的大赛获奖项目进一步辅导、投融资对接。

值得一提的是,针对进入福州市创新创业决赛的企业,海峡股权交易中心还提供免费挂牌服务。“获奖项目不仅有机会获得福建创业创新天使基金的投资,还将获得由福建金融综合服务平台提供的20%的增信支持。”该负责人透露,获奖项目还有机会获得兴业证券投行等单位的关注和辅导,未来有机会进入新三板、主板等更高层次的资本市场。

隐形“金字招牌”点燃发展“引擎”

2018年参加福州市创新创业大赛获得二等奖奖金5万元,而后获得千万级投资,用于研发投入和人才引进;2019年带来经过改进的、全新的人机脑波交互设备及人工智能云平台,进而赢得省赛的“入场券”……作为两届“元老”的福建中联智创教育科技有限公司,深刻感受到参加大赛带来的“杠杆效应”。

“通过在这个平台上的展示,企业获得了更多的知名度,有效提升了企业的融资和品牌推广能力。同时,也激励了团队更加努力地创造出更好的产品服务于社会,因此我们不愿意放过任何一个‘露脸’的机会。”福建中联智创总经理胡智华说。

如今,参加政府搭建的竞技比赛也成为了一张隐形的“金字招牌”,点燃了众多企业“发展引擎”。如星云电子多年来一直活跃在创新创业的赛场上,获得福建赛区成长组的一等奖,新能源和节能环保领域全国赛第八名的好成绩。公司的发展也得达晨和华兴等众多资本的“青睐”,获得7600万元的融资,并成功上市,相关产品已在国内多家权威动力电池组检测机构(研究所)用于动力电池性能测评。

曾在福州市创新创业大赛中获得一等奖的帝视信息科技,目前企业获得融资金额达到2900万元。该项目可应用于包括视频直播、在线视频、智能电视、电视盒子众多领域,将撬动一个万亿级别的巨大市场;同样获得融资的摩尔软件,目前业务月份收入比之前月平均收入提高10%。使用MC制造核心平台的开发工具和开源套件包进行项目开发,可以提高开发效率5倍以上,开发成本降低70%。

相对通过大赛已经取得初步成果的企业,“初来乍到”的福州旺星人智能科技有限公司也看到了希望。负责人林朱瑞在本次大赛中带来了会写代码的机器人,并表示对于创业者,参加比赛的收获不止于奖金,还能向专家、评委展示企业的核心技术,从同行身上学到“秘笈”,收获良多。

福州市科技局副局长王博斌表示,通过搭建常态化的创新大赛平台,发挥政府的政策引导和市场的决定性作用,集聚整合资本、人才、中介等创新创业要素,催生一大批“专、精、特、新”的中小微企业,增添经济增长新动力。

不断扩容的小微企业融资“朋友圈”

行业高速发展的同时,也存在项目与资本错配、股权投资项目退出难等问题。“海峡基金港以‘一板、一库、一平台’为依托,并通过资源汇聚、服务汇聚、信息汇聚,提升福建省产融对接效率,拓宽省内企业直接融资渠道,扩大企业股权融资规模,努力破解民营中小微企业融资难、融资贵问题。”海峡股权交易中心相关负责人表示。

据介绍,入围本届大赛决赛的23家企业(团队),都将入库海峡基金港,与各大资本实现“零距离”接触。另外,主办方还将给予被推荐至省上市后备孵化基地、享受基金和创投服务等增值服务。“我们将建立高效的资本服务体系,通过找投资、找项目、找政策、找方案等,为福建省成长型企业提供资本动力。”海峡基金港有关负责人说。

众多投资人正是看中政府提供的机遇。相关创投机构负责人表示,以往难以从成百上千的项目中选到“好苗子”,有时候付诸大量人力财力却一无所获。而有政府通过层层选拔,搭建优质项目“展示场”,还有专家指导,能让创投资金找到好的项目,使创业者得到提升和资金注入,获得“双赢”。

福州市创新创业大赛作为一个资源汇聚的平台,是福州市大力推动创新创业工作的缩影。多年来,福州市科技局出台了一系列科技金融配套政策,扶持中小微企业创新发展:积极利用由市财政出资设立的创业创新系列基金,充分发挥了财政资金的杠杆撬动作用,引导了更多的金融及社会资本投入;加大与银行合作,引导企业开展专利权质押贷款;引导各类基金与创业团队和科技型企业的对接。

福州市科技局局长任义文表示,大赛给予的奖励以及服务是短暂的,而通过大赛扩容企业“朋友圈”,带来的效益是可持续的。未来将不断探索大赛服务的“触角”,进一步打通企业融资“绿色通道”,助力科技型小微企业进一步发展壮大,将科技创新的“源头活水”注入经济主战场。点燃创新创业这一发展的新引擎,为建设新福建提供有力的科技支撑。

2019年福州市创新创业大赛总决赛参赛企业路演现场  石美祥 摄

市场三大巨变,催生营销策划新思路
 
中国营销环境发生了很大的变化,我们营销策划人也应在市场历练中不断针对营销理念、商业模式进行升级迭代,由此才能应对复杂多变的市场环境。未来影响中国营销的因素有哪些?中国营销将走向何方?胜道策划公司作为健康食品、功能食品专业营销策划公司,说一下我们粗浅的看法。
  
一、城市化发展,让营销面临新机遇
 
随着国家推进的城市化进程越来越快、覆盖面越来越大,消费主力和消费区域有了悄然的变化。1、农村人口大迁徙。农村外出务工人员激增,农村外出求学的学子毕业后也基本留在城市打拼。这些人当中绝大部分都成了城市的“新市民”,消费理念和消费能力也和城市居民无异。2、机械设备的发达、科学种植养殖技术的推广实施,大大解放了农民们,让他们有充裕的闲余时间,促使他们更无后顾之忧的外出务工,或者是网上消费,推动了经济内需。3、国家的三农政策对新农村建设助力极大,农民生活水平大大提高,信息化建设也大大提高,网络和智能手机广泛普及,让农村居民接受新事物更快、购买新产品的积极性更高。
 
综上所述,由于中国是农业大国,海量的农村原住居民转变为“新市民”,这股力量不可小觑,这将大大影响中国营销环境和营销的战术战略。作为典型的“农村包围城市”的战略成功者,拼多多的用户群主要集中在二、三、四线城市及以下地区人群,通过差异化地区策略,拼多多从阿里与京东两大巨头之中硬生生闯出一条血路。不到三年实现上市,市值赶上了2/3个京东! 

二、00后崛起,营销要改变途径和内容
 
经济的发展,政府政策的变化,城市化进程,尤其重要的是“00后”正在崛起!00后的孩子是出生在21世纪的新中国公民。00后成长于中国移动网络时代。前几代人的努力为他们创造出了良好的物质条件,所以他们有着开阔视野与属于他们自己的理想。部分00后的孩子如今比上代人更为娇气,前几代人的努力为他们创造出了良好的物质条件,故00后一代的成长生活水平较前人更高。“移动互联网一代”、“二次元世代”、“独二代”、“空手到”是他们的标签,他们享受到了全球化、移动互联网、整体性消费升级的复合红利,物质上更充裕,精神上更没有包袱感,生活方式则被网购和互联网社交等影响。
 
00后消费者将会由对产品生存的需求升级为对生活的需求、享受的需求。他们的的需求层次将会发生大的变化,对高端的需求将会加强,对低端的需求将会变弱。00后消费者对价格的敏感度将会变弱。低端产品将会逐步失去市场。胜道策划强调,消费者购买产品的因素,就是消费者的心智模式在起重要作用。消费者对产品品牌的认知会影响他的决策。00后获取资讯的途径是移动互联网,所以企业要想占据市场份额,势必要加强移动互联网的营销投入!相比营销途径,更为重要的是营销内容,切忌不能是简单的硬广,而应注重“故事营销”。胜道策划独创的“超级故事”的传播方式更容易被00后喜闻乐见!
  
三、移动社交来临,“智慧营销”大行其道
 
移动互联网、社交电商时代来势汹汹!腾讯微信、美团、今日头条、滴滴等公司,中国移动互联网一代,这些靠移动社交、移动电商、移动出行等发展起来的公司,很好的把移动互联网融入到了日常的生活当中,让生活场景移动化,变得更加便捷、高效。还有拼多多、快手、抖音、微视……或许是中国移动互联网二代的代表,这些靠“社交+电商”的模式发展起来的公司,在移动互联网社交、电商的基础上,融入“情感+才艺”,让社交和电商合二为一,让生活场景不仅移动化,而且娱乐化。无一例外,搭上移动社交机遇的公司全都赚的盆满钵溢!
 
人类发展史,是从“脚力”到“畜力”到“汽力”到“网力”的四次升级,现如今已经升级为“智力”。企业是时候启动“智慧营销”了!企业要想做好“智慧营销”,就要做两个“变”:1是把“流量”变为“留量”。不管是线上还是线下,流量是入口,有流量,就有生意,流量是王道。然而很多人忽略了把“流水”的流量变为留下来的“留”,这样把流量留下来才有了自己的私域资源池,才能让品牌和企业长久立于不败之地。2、是把“传播”变为“播传”。传统企业在以往市场环境下,采取的是打广告进行传播的做法。如今在信息泛滥、信息垃圾时代,广告严重失效!胜道策划主张,唯有打造具有核心、主张、文化的“超级故事”,精准“播送”出去,再打造系列的“尖刀工具”进行潜移默化、润物无声的“口耳相传”,形成话题效应,品牌的知名度和美誉度就会不胫而走!
 
经营企业的过程中,时常会面临各种变数和不确定因素,胜道策划认为,万变不离其宗的是“产品品质”、“营销智慧”。两手抓,两手都要硬,二者缺一不可。在面对市场营销环境变化时,这对企业来说既是可以带来企业升级优化的好机会,但同时也是企业可能倒闭损失的大威胁,企业委托专业的营销策划机构助力自己营销智慧,才有机会杀出重围。我们需要保持对消费者的敬畏和对市场的敏锐,提前未雨绸缪,革自己的命,才能从容应对,甚至反败为赢。

#詹姆斯[超话]#美媒评近20年最佳八大状元和最差八大状元,湖人包揽最佳状元前三

如果一名球员能当选NBA状元秀,那将是莫大的荣耀,不过状元秀身份并不能确保球员能够取得伟大成就,有一些球星利用好了自己的身体天赋,打出了伟大的职业生涯,代表球员就是老詹了,也有一些状元秀泯与众人,成为知名的水货状元,代表球员就是本内特。近日,美媒评出了近20年NBA最佳八大状元和最差八大状元,值得一提的是,湖人包揽了最佳状元前三,老詹第一,浓眉第二,霍华德第三。而最差八位状元中,本内特位居第一,排名第二的是被伤病毁掉的天才中锋奥登,下面我们一起来看看近20年最佳八大状元和最差八大状元都有谁。

先说说最佳八大状元吧,湖人不愧是豪门,不仅队史拥有多位知名状元,连现今的阵容中就有三位状元秀,分别是詹姆斯,戴维斯和霍华德,他们三人分别位居前三,而欧文,姚明,罗斯,沃尔,格里芬位居第4到8位。詹姆斯排在第一肯定没有问题,他可能也是史上最好的状元秀,而浓眉力压魔兽排在第二,这似乎有些争议,从现在的状态看,霍华德自然不能和戴维斯相提并论,但是若论生涯成就和巅峰时期的表现,霍华德比浓眉更好,巅峰时期的魔兽是联盟最好的5名球员之一,而且单核带队进入总决赛,而浓眉至今没有证明自己是一名出色的领袖。

值得一提的是,03年的状元姚明第五,而排在他后面的状元秀有MVP罗斯和多届全明星球员沃尔。其实从个人荣誉来看,姚明的排名可能有点高了,但是外界评价一位球员,不只是看实力和荣誉,还要看这名球员对NBA的贡献看,大姚对NBA的推广起到了巨大的作用,而且他也已经入选名人堂,排在近20年最佳状元秀第五实至名归。

下面我们再看看近20年八名最差状元,排名第一到第八的状元分别是:本内特,奥登,富尔茨,肯扬马丁,博古特,巴格纳尼,维金斯,唐斯等。本内特排在第一没有什么悬念,他和老詹形成了鲜明的对比,同样是被骑士选中的状元,老詹巅峰期长达15年,而本内特甚至从来没有打出过一场和状元身份相匹配的表现。除了本内特之外,奥登和富尔茨,马丁,巴格纳尼等状元入选最差状元名单也在意料之中,不过唐斯入选就让人费解了,要知道他已经是全明星球员了,而且有机会成为联盟最出色的内线之一。更加不可思议的是,01年的状元夸梅布朗没有进入最差状元名单,他生涯最好的赛季仅仅得到10.8分7.4篮板,可能是NBA历史上最历史上最大的水货状元之一,很明显,夸梅布朗也应该处于最差状元的行列中。

由于去年的状元秀艾顿和今年的状元威廉森,他们的NBA生涯要么起步不久,要么刚刚起步,所以不好判断未来是否能成材,不过从天赋来看,他们二人也有机会进入到最佳状元的行列中,当然,也有可能连全明星都进不了。#NBA吐槽大会##体育聚能量#


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