《洞察：品质营销的三大核心》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.7.04 第2644天

近年来，随着消费升级成为全球消费市场的主旋律，消费者逐渐从改善型消费、物质型消费，迈入了品质消费的时代，愈发追求品质提升和消费细分。这一方面给快消品行业带来了新的机遇，为大量的新品类和新品牌提供了生长的土壤与空间；而另一方面，消费者对品质的需求不断攀升，也给快消品企业的营销带来了不少挑战。

1:「品质营销」都是快消品行业中的难点，企业们的玩法虽然多种多样，却鲜有能够真正出圈的案例。加之随着年轻消费者成为消费新主力，他们的生活理念与消费场景都发生了变化，以往成熟的大企业重金砸代言人、冠名植入、打造线下体验等方法，对消费者的吸引力和影响力都越来越弱。要让年轻消费者清晰地感知到企业的产品和服务品质，企业就需要从年轻消费者的注意力流向、认知过程和认知偏好，以及差异化传播等维度去创新，这是一个颇具挑战的复杂工程。

2:多维度的整合营销方式，在业内并不算罕见。除了综合运用年轻消费者感兴趣的元素吸引他们关注之外，企业也在不断同时打造多种「入圈」营销深入细分年轻圈层。但回过头来看，现在的传播环境比以往任何时候都要复杂多变，从碎片化的平台与媒体，到圈层多样的年轻消费者群体，品牌在这样的传播环境中，很难将各个环节紧凑整合起来形成有效地规模化触达，也就难以集中引爆年轻人对品牌的共识。

3:要做好品质营销，反碎片化传播是一种趋势，也是一种创新思维方式。其实，年轻消费者的注意力越是分散，圈层越是细分，品牌反而应该集中精力将营销做成一场大事件进入舆论中心，让它成为让消费者有强烈体感的内容，而不是他们一划而过、看完即忘的流量碎片。在「伊利品质体验月」案例中，伊利不仅将各个营销动作并联成了一个整体，背后更有着一整套用中心化品牌策略整合年轻消费者碎片注意力的营销方法论。

为什么这两年新消费品赛道会如此的热，本质上是品类的分化、细分赛道的出现。2021年天猫618品类冠军榜单里，有459个新品牌登顶品类冠军，较2020年新品牌又增加了28.6%。其中大部分是新品类的新品牌。

当我们在谈论新消费品时，我们在谈论什么，我想本质上是在聊如何做生意。从大众创新、万众创业、到品类分化、新消费品品牌——生意的逻辑，没有变化。

生意的5个维度：用户视角、品类分化、4P逻辑、破圈思维、增长打法。以这5个维度为基础，我们要做一个真正的生意人、要全局观、要阶段论、要策略通。

蔚来惨遭“灰熊”做空导致股价大跌？我看未必！
投资股票就是为了赚钱，真真假假的消息铺天盖地，有时候可以假戏真做，有时候可以真戏假做。
经历了2020年的高光时刻，蔚来股价创历史新高，资本赚的盆满钵满。
如何再赚一笔？当然要把股价打回去，然后低价拿到筹码。待蔚来新工厂投产或新品牌、新车型推出之际，再狠狠地赚上一笔。
众所周知，蔚来F2工厂以及全新品牌推出在即，此时“做空”蔚来，是真做空还是有意为之呢？仔细想想就知道答案了。