恩里克：不关心张三李四说什么，我才是国家队主帅

西班牙主帅路易斯-恩里克-马丁内斯出席了与科索沃的赛前新闻发布会。

对于明天的对手，科索沃，你怎么看？您担心会像上一场和格鲁吉亚一样吗？

我觉得明天的比赛可能会和之前的比赛有些类似，但是也有不同，因为比起希腊和格鲁吉亚，科索沃的一些比赛展现出了更加主动，更加勇敢的特质，更加趋向于进攻，从后场发动。他们的前锋很出色，有一个很好的前场支点，中场也很强，他们会给我们制造不小的麻烦，比赛会很艰难。

杰拉德-莫雷诺已经基本没什么问题，参加了球队的合练，明天您会考虑让他出场吗？还是说您会选择让其他的前锋出场？

我们对杰拉德进行了两次检查，一次在他的俱乐部，一次在国家队，都没什么问题，所以我们也没有理由不征召他。当然，我们对于球员肯定也是不会让他们冒险出场，毕竟需要尊重俱乐部的意见，但是另一方面我们也有不少球员是带伤参加集训的，这个都可以理解。目前球员没什么问题，昨天正常训练，今天我们再看看，明天决定首发。

关于拉莫斯，第一场比赛踢了45分钟，第二场比赛没有出场，球员的情况如何，您一直说拉莫斯没有问题，如果真的没有问题，拉莫斯能够出场吗？

这个问题上我不想制造任何的争议或者说猜测，拉莫斯没有问题，完全可以出场，至于说明天是否出场，我们训练之后明天赛前决定。

您在和格鲁吉亚赛后说，对于接下来的比赛非常的担心，现在您还有这样的感觉吗？

事实上比赛之后第一时间的言论往往是不全面的，因为我们在场边的位置并不能完全洞察全局。但是经过我事后观看比赛的录像，我现在的感觉好了很多。

总的来说，上半场虽然不是那么理想，但是也没那么糟糕，我们虽然没有很好的利用球场的纵深，但是面对对手的密集防守，而且考虑到客场的草皮情况，这也是可以理解的。

下半场的话，因为对手的体能下降，毫无疑问我们的空间越来越大，创造的机会越来越多，能够更好地威胁对手，并且在最后一刻打进了绝杀，这也是理所应当的。

对于阿尔巴的表现您怎么看？您觉得他的表现符合您的预期吗？

第一场比赛没有出场，第二场首发，并且打满全场，我觉得和他在巴萨的表现基本一致，进攻上非常有活力，非常有侵略性，防守上也非常专注，他的速度是我们可以依仗的。我对他的表现很满意，希望继续如此。

关于您的选择问题，很多人都对于您不断变化首发表现质疑，您本人怎么看？为什么西班牙现在无法找到一个明确的首发11人？

我没有太听清，但是我觉得您是说我们没有11人主力，对，这个确实不太好。但是我是做决定的，我不关心外面张三李四是什么意见，因为他们不是做决定的人，我才是。我是国家队主帅，是职业的足球人，我的身上有着作为教练的经历和履历，所以足协才找我当教练，我对我的工作方式很满意，也不会改变。

我有24个球员。每个人都可以出场，如果我只有11个主力，结果其中一个人受伤或者出不了场，我要临时找一个我不信任不了解的球员出场，这不是我的做事方式。如果你们了解我的履历，就知道这是我的风格，我不会改变，我尊重外界的意见，但是我接下来无论是在欧洲杯，世界杯，都会这么做。

佩德里的情况如何，上一场踢完球员似乎被踢到了，现在球员身体如何？以及您会考虑接下来的比赛中轮换吗？比如说莫拉塔和乌耐？他们都已经踢了180分钟了。

佩德里没什么问题，幸运的是，虽然当时有些吓人，但是实际上没问题，能够正常出场比赛。

至于说阵容，我同意没有人能够场场踢满90分钟，但是也不是不可能。主要是我不希望在这里透露任何的细节，万一被对手的主帅听到了呢。

我不希望在这里因为球员的位置或者什么原因选择出场阵容，包括每个球员在俱乐部踢什么比赛，怎么踢比赛之类的。每个球员也有自己的身体状况，有自己的体能情况，不同的球员也需要进行具体的考虑。

虽然您不喜欢讨论门将的问题，但是如果明天乌耐继续首发，是不是意味着他赢得了您的信任？

我不知道(笑)，这个看你们怎么理解了，我还是那句话，任何的时候，我征召的，以及没有征召的门将，都是我非常信任和满意的，这意味着我们的门将位置很有保证。更换门将也不是不可能的，因为只要对球队有益，我都会做。

您说外面张三李四说什么对您没有影响，那么我的问题是，如果张三李四，这些普通的球迷们对于球队的看法和您不一样，您担心外界会对球队存在疑问？这种疑问会影响球队的和球迷之间的凝聚力吗？

我很奇怪的是，如果真的确定了11人首发，就一定能赢球吗？我没有见过这样的教练，我知道这样的争论，也知道怎么应对。我会坚持我的做法，即使我的做法可能是错的，只要我觉得这么做舒服，这么做是对的，那么我就继续这么做。而且我说的“张三李四”并不说是球迷，我说的是舆论，我认为球迷对球队很满意，他们看球不就是享受的吗，哪儿有那么多的想法？

那么还是那个问题，您本人是怎么应对外界的批评的？以及球队现在大多数都是年轻人，您是怎么调节他们的心态的？

怎么说呢，我们当然需要考虑到球队的年龄和经验问题，这个很重要，作为教练需要考虑这个问题。但是另一个问题是，如果你不知道怎么处理压力，不知道怎么应对批评，不知道怎么面对舆论，那么你连职业球员都做不了。

所以没什么。做好自己的工作，继续进步，帮助我的球队，保持乐观，如果能够让球迷们开心，当然很好，但是如果不能，我们被批评了，那么也不是什么奇怪的事情。

西班牙可以6-0战胜德国，但是也可以在面对希腊和格鲁吉亚的时候踢得非常艰难，不能说球队踢得差，但是这样不稳定不平衡的表现，您觉得是不是有些出乎您的预期？

我觉得有些时候比赛总是非常的出乎意料，比如说我们6-0战胜德国的比赛，真的是很特殊的情况。但是另一方面，我们也要知道实际上是怎么回事，比如说2010年世界杯，当时西班牙是什么样的呢，2-1，2-1，1-0，1-0，足球就是这样，很多的时候你也不知道怎么踢会踢出大比分。

而且我们看看3月的这次国际比赛日，有谁踢得非常轻松吗？没有。和希腊的比赛，我认为西班牙本来该赢，而面对格鲁吉亚，其实我们可能最终打平是合理的结果，但是谁知道呢？这都不重要，我们需要赢下明天的比赛，然后6月我觉得如果那个时候大家还在关注这个问题，我觉得也没什么不好的。

但是，如果说我对什么非常满意，那就是球队的态度，我们的球员每场比赛90分钟，进攻防守都非常的专注，非常的投入，我觉得这一点上，可以打10分。

阿战，在喜欢你之前，我在做什么呢？
有点惭愧，在这之前我去了被安排好的专业，走着和家族大多数人一样的路，我在文字里逃避一切，妄想给自己找一条退路。
但我再也不会了。学业和工作还是原样，但我再也不会抗拒——原来这个世界的模样，取决于你凝视它的目光。我找导师，找项目，我愿意去表现自己、争取机会。我记得你说过，难道要等到机会到来的时候，说自己没有准备好吗？机会找上门来的时候我抓住了，我面对着无数个大大小小的挑战，会迷茫也想过放弃。我奔波在实验室和课室之间，偶尔还需要出门去采样，面对形形色色的人、规矩和问题。我也会在离开实验室的时候感到迷茫，站在空无一人的校道上问自己做这一切的意义，也会在无数次改稿的深夜里，站在阳台听风看月亮。
我没有害怕的机会和资格，因为只要一想退缩，就再也站不起来了。你在工作的时候，我也同样在忙着自己的事情，这像是冥冥之中的回应，我们在虚空中相视一笑，继续奔赴下一个路口。我拍下一张深夜离开实验室的照片，这是我最珍贵的留念。
工作也好，学业也好，当我看着稿件从0字到五万字，看着一份标准慢慢成形，看着想要的结果在试管里出现，才发现这就是坚持的意义。
“不需要你歌颂我，不渴望你知道我
我把青春融进
融进祖国的江河”
我想我终于听懂了这首歌，也终于能放下杂念专注于我的专业。阿战，以后的路也要一起走下去。

#虾 什么事情都想告诉帅哥肖战##肖战的零散随记#

【新消费的投资机会】1993年，格力电器的营业收入6.468亿元，归母净利润0.486亿元；2018年格力的收入2000亿元，归母净利润224亿元。25年的长跑，不得不说是一段相当长的时间，格力的收入复合增速是25.78%，利润的复合增速是27.8%，这是多么惊人的数据。1993年~2018年，如果市场是有效的，一直持有格力的投资者将会取得伟大的回报。事实上也是这样的，格力电器自上市到18年高点创造了超过170倍的回报。但如果从pe看，格力电器除了刚上市的时候享受过阶段性高pe，07年大牛市攀升到了50多倍的pe，其他大部分时间都在十几倍pe，最低的时候甚至只有个位数的市盈率。为什么一个实现了25年高速增长的公司，其大部分时候的估值却是这么低的；而我们现在的海天味业，其估值却明显要高于格力呢？我当然知道答案，但这个话题太大了，留给大家思考吧。每个时代有每个时代的投资机会，我们最近几年最大的感受就是，大家电的增长中枢明显在下行，时代的β已经一去不复返，如果企业不能持续创新，抓住新的需求，大家电企业的投资黄金期也许就过去了。而我们作为投资者，如果能在新的25年，抓住一个超级β下的超级α，将有希望实现新一轮的百倍收益。任何一个企业拿到手，脑海里首先浮现的都是它未来的自由现金流模型，下面我暂且用利润模型进行简化替代吧。1、净利润=收入*净利润率。2、收入增长的驱动力，在第一个层面，可以拆分为行业增速*市占率提升，就比如空调在好多年的行业增速都是不错的，但最近几年这个驱动力开始熄火，而市占率继续提升的难度其实已经很吃力了；3、收入增长的驱动力，在第二个层面，可以解读为人口*人均消费量*价格提升*市占率提升（或者户数*户均保有量），比如投资飞鹤的收入主要逻辑在于高端奶粉占比的提升和公司市占率的提升，以及较为中等的价格逻辑，但显然在人口和人均消费量这两项是存在缺陷的；今天有好多人在谈牧原，目前从更长期来看，也类似于飞鹤，市占率逻辑，但人口和人均消费量逻辑都很弱甚至是向下的，而价格逻辑更是明显逊于飞鹤；4、收入增长的驱动力，在第三个层面，可以解释为渗透率提升*人均消费量提升*价格提升*市占率提升。从这个角度，空调行业演绎了渗透率快速提升和单户保有量提升的逻辑，也逐步展现了产品结构升级带来的价格提升，但目前前者逐步熄火，而价格逻辑受限于其竞争格局和生意属性，长期来看不会比白酒这类消费更有力。5、利润率=毛利率-费用率-其他，其中企业有强把握能力的，就是毛利率和费用率了。对于绝大部分公司而言，净利润率的上限取决于生意属性和竞争格局。6、首先呢，提价可以带来收入的增长和利润率的上升，但前提是提价的贡献要高于成本上升带来的压力，部分公司的提价始终是成本推动型的提价，而好的生意演绎的是定价权的彰显。从我目前有限的经验来看，能长期在价格上取得优秀逻辑的，就是服务业（尤其是医疗服务、教育服务等高增值效果、低付费频率的服务业）、稀缺品（或者说长期供不应求品，比如片仔癀和奢侈品等）、精神消费品（比如茅台、奢侈品、名人字画和潮流玩具等）。而涉及到实用型消费的产品，往往价格是难以完全脱离CPI的，比如奶粉、肉制品、酱油等，大家对其价值是有较强的天花板概念，更不用说空调等大家电了，需求快速上行周期，供给跟不上可能价格好看些，过了那个时间后，长期价格增速是往下的。泡泡玛特的王宁有一个比喻说得很好，一个富人不能忍受家里的水龙头在滴水，却很乐意看到自己家门口的喷泉在24小时工作，这就是人性，企业要找到能让消费者舒舒服服花钱的方式。7、规模效应可以带来利润率的提升，较强的竞争优势和行业竞争格局的改善可以带来利润率的提升。这几点从格力的历史发展可以看得淋漓尽致，很多发展早期的公司，利润率的提升也非常迅速，往往是收入增长和利润率提升的双击。在毛利率和费用率的金牌样本上，大家可以去看茅台和五粮液，这是极少数享受着超高毛利率的同时，只需要付出较小的费用率的生意，这也是我们经常说的高价值企业。8、优秀的公司治理可以带来利润率的提升。什么是优秀的企业治理呢？在制造业里，表现为精益生产，高效率和最优成本。从更高的维度看，体现为商业模式设计的最优化，也就是说，你的“架构”是最优的，同样的资源在你手里，你能发挥出更大的力量。我们看爱美客这个企业，它的净利润率在目前的收入体量就能做到接近60%，而同行业华熙和昊海远不如它，这就是企业经营思路的不同带来的差异。一方面，很少有企业懂得专注做一件事情的重要性，大部分企业只会有动力去不断地做大规模，扩展业务板块，但与此同时，随着企业逐步脱离自己的优势领域，企业的整体效益也在下降；另一方面，很少有企业懂得正确的竞争策略，首先是发现蓝海市场（新赛道），其次是差异化战略，最后避免陷入价格战的泥潭，一切从顾客的角度出发，以更好地满足顾客需求为基点。最后，我们所说的新消费，有哪些呢？我先抛砖引玉说几个我认为高增长持续时间很可能超过20年的公司： $爱美客(SZ300896)$   $泡泡玛特(09992)$   $雾芯科技(RLX)$    。这几个公司，首先行业还处于非常早期的阶段，其次从需求层次的角度，他们都属于升级式的消费或是精神消费，赛道足够长，最后也是最关键的，这几个公司在行业发展的早期就显现出强大的竞争优势，这是非常难得的。我们过去的传统结论是：很多行业在发展的早期，竞争格局是很不清晰的，空调也是一路价格战拼出来，而企业价值的释放往往在竞争格局稳定后，这一阶段投资人会有更加舒服的持有过程。但我很欣喜地发现，在新消费领域，这几家公司在行业初期就展现出了长跑的实力，并且具备非常成熟的管理人。大家有什么看好的，未来20年的时代机会，还请多多分享哈！