“职场赢家往往不是赢在起点，而是赢在转折点，27~35是职场人发生转折的高峰期”
从西方灵数学来看，人生的阶段转折是26~34，时间段差不多！
“三十而立”是孔子的一句名言，也是大约在这个时间段转变！
时代在变化，我们每个人也有自己的成长步伐，有些人早点成熟/成功，有些人慢慢走自己的路，每个人自己心中有自己的成长蓝图就好！我们有无限机会[爱心]
#近期感悟[超话]#
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有两只蚂蚁非常不幸，误入玻璃杯中。
他们慌张地在玻璃杯底四处触探，想寻找一个缝隙爬出去。不一会儿，他们便发现，这根本不可能。
于是，他们开始沿着杯壁向上攀登。看来，这是通向自由的唯一路径。
然而，玻璃的表面实在太光滑了，他们刚爬了两步，便重重地跌了下去。
他们揉揉摔疼了的身体，爬起来，再次往上攀登。很快，他们又重重地跌到杯底。
三次、四次、五次……有一次，眼看就要爬到杯口了，可惜，最后一步却失败了，而且，这一次比哪次都摔得疼。
好半天，他们才喘过气来。一只蚂蚁一边揉着屁股，一边说：“咱们不能再冒险了。
否则，会摔得粉身碎骨。”另一只蚂蚁说：“刚才，咱们离胜利不只差一步了吗？”说罢，他又重新开始攀登。
一次又一次跌倒，一次又一次攀登，他到底摸到了杯口的边缘，用最后一点力气，翻过了这道透明的围墙。
隔着玻璃，杯子里的蚂蚁既羡慕又嫉妒地问：快告诉我，你获得成功的秘诀是什么？”
杯子外边的蚂蚁回答：“接近成功的时候可能最困难，谁在最困难的时候不要放弃，谁就可能赢得胜利。”
杯子里的蚂蚁受到启发和鼓舞，不再惧怕被摔疼，也重新开始攀登，最终爬出了玻璃杯，与另一只蚂蚁会合。
而小蚂蚁之所以能不放弃，重要的因素是它拥有必胜的信念，在挫折中坚守必胜信念。
在职场这条路上，年轻人没有捷径，每个人都是修行者，而在所有成功的背后，都有着不为人知的艰辛。美好是属于自信者的， 机会是属于开拓者的， 奇迹是属于执著者的！
复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家； 重复的事情用心做，你就是赢家。
他们慌张地在玻璃杯底四处触探，想寻找一个缝隙爬出去。不一会儿，他们便发现，这根本不可能。
于是，他们开始沿着杯壁向上攀登。看来，这是通向自由的唯一路径。
然而，玻璃的表面实在太光滑了，他们刚爬了两步，便重重地跌了下去。
他们揉揉摔疼了的身体，爬起来，再次往上攀登。很快，他们又重重地跌到杯底。
三次、四次、五次……有一次，眼看就要爬到杯口了，可惜，最后一步却失败了，而且，这一次比哪次都摔得疼。
好半天，他们才喘过气来。一只蚂蚁一边揉着屁股，一边说：“咱们不能再冒险了。
否则，会摔得粉身碎骨。”另一只蚂蚁说：“刚才，咱们离胜利不只差一步了吗？”说罢，他又重新开始攀登。
一次又一次跌倒，一次又一次攀登，他到底摸到了杯口的边缘，用最后一点力气，翻过了这道透明的围墙。
隔着玻璃，杯子里的蚂蚁既羡慕又嫉妒地问：快告诉我，你获得成功的秘诀是什么？”
杯子外边的蚂蚁回答：“接近成功的时候可能最困难，谁在最困难的时候不要放弃，谁就可能赢得胜利。”
杯子里的蚂蚁受到启发和鼓舞，不再惧怕被摔疼，也重新开始攀登，最终爬出了玻璃杯，与另一只蚂蚁会合。
而小蚂蚁之所以能不放弃，重要的因素是它拥有必胜的信念，在挫折中坚守必胜信念。
在职场这条路上，年轻人没有捷径，每个人都是修行者，而在所有成功的背后，都有着不为人知的艰辛。美好是属于自信者的， 机会是属于开拓者的， 奇迹是属于执著者的！
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健身房顶级销售绝杀技！用着八个步骤想不成交都难！
原创： #567GO健身教练培训
#健身教练资格证[超话]#
567GO每周一期
职场成长类干货文章
让拥有十年左右的行业导师
为你指引前进的方向
用这八个步骤想不成交都困难
顶级销售绝杀技
各位手机和电脑前的小伙伴
大家好
我是你们的老朋友王铁老师
销售是有迹可循的吗?
刚进入这个行业一头雾水?
今天给大家分享几个销售的
成交核心关键
用这八个步骤想不成交都困难
成交的第一步骤——准备
如果没有准备成功就是在准备失败，如果没有计划就是在计划倒闭。
我们要对六个方面做准备：
1.对自己想要的结果做准备
2.为对方想要的结果做准备
3.我的底线是什么
4.可能会遇到什么抗拒
5.我用什么方式解决抗拒
6.我成交的场景是什么
想成功完成第一步，先问问自己：
客户跟你成交，他能获得的十大收益是什么？
你的产品为什么值这个价格？
你的产品卖点是什么？最大的理由是什么?
成交的第二个步骤——调整情绪
攻心为上，攻城为下，调整情绪达到巅峰状态
回想一下，你是喜欢激情有活力的人还是喜欢萎靡不振的人呢？
想象力＊逼真＝事实
1.想象出你成交的画面，让自己的状态进入巅峰状态。
2.像冠军比是冠军更重要，做出兴奋的动作。以前是我兴奋所以我运动，现在是我运动，所以我兴奋。以前是心理影响身体，现在是身体影响心理。
成交的第三个步骤——建立信任
客户不信任你，谈再多也没用，客户信任，寥寥几句胜过千言。
没有信任就没有成交，你在别人心里的可信度是你最大的资产！
1.做善于倾听的人（每个人都认为自己是这个世界上最重要的人）
2.真诚的赞美对方（真实优点，他有你没有的优点并且你很羡慕他）
3.认可对方，点头认可说：是的
4.亲和力（人会喜欢什么样的人呢—喜欢有共同点的人，模仿你的客户，制造你们的共同点）
5.对产品专业知识全面了解，成为赢家先成为专家。
6.讲真实案例
成交的第四个步骤——问题／需求／渴望
人不是要买产品，而是要解决某一个问题的方案。
问题决定需求--问题是需求的前身
客户自己想要的才是客户的需求
找到客户的问题，引发客户需求，刺激客户想要得到产品的渴望
成交的第五个步骤——塑造产品核心价值
普通人买价格
成功人买价值
想要塑造产品核心价值，要打造独特的卖点--你是唯一，只有你有！
世界上最好卖的产品是钱，把你的收益换成钱，把服务换成钱。
打造你产品的核心价值，并让它成为无可替代，非买不可，并分析你与竞品之间的优势，一定与你成交的原因。
但是不要诋毁你的任何一个竞争对手，称赞之后告诉他：他有的你都有，他没有的你也有
成交的第六个步骤——解除抗拒点
没有抗拒和担忧就没有销售存在的意义，解决抗拒的能力决定收入。
有抗拒的挑剔产品，说明客户对产品感兴趣。
1.没提抗拒之前，先把产品可能出现的抗拒事先提出来。
2.不要等客户提出抗拒见招拆招，客户会有不断地抗拒冒出来，我们不能同时解决两种或两种以上的担忧，确定解决的这个担忧是否是唯一一个。
成交的第七个步骤——成交
成交是水到渠成的，不要表现出异常开心的样子。
成交前问比较容易回答的成交问题，不断的收集yes。成交后要更加热情，因为成交才刚刚开始。
成交的第八个步骤——要求客户转介绍
检验售后服务的标准是有没有客户给你介绍新的客户。
口碑塑造你的价值，如果客户不是用嘴抱怨那就是用脚投票。
主动帮助客户满足期望以外的期望，给客户的永远比客户想要的多一点点。持续的认可是客户转介绍的前提。
介绍的来源有两个：身边使用同类产品的人；从未使用过产品的朋友。
所以要定时回访，用嘴不如用心，跟你顾客的耐心做赛跑！
以上就是我今天的全部分享内容
最后祝大家都可以实现自己的梦想
我是王铁老师
每天进步一点点
让全世界对你刮目相看！ https://t.cn/R2dLMSp
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成交的第一步骤——准备
如果没有准备成功就是在准备失败，如果没有计划就是在计划倒闭。
我们要对六个方面做准备：
1.对自己想要的结果做准备
2.为对方想要的结果做准备
3.我的底线是什么
4.可能会遇到什么抗拒
5.我用什么方式解决抗拒
6.我成交的场景是什么
想成功完成第一步，先问问自己：
客户跟你成交，他能获得的十大收益是什么？
你的产品为什么值这个价格？
你的产品卖点是什么？最大的理由是什么?
成交的第二个步骤——调整情绪
攻心为上，攻城为下，调整情绪达到巅峰状态
回想一下，你是喜欢激情有活力的人还是喜欢萎靡不振的人呢？
想象力＊逼真＝事实
1.想象出你成交的画面，让自己的状态进入巅峰状态。
2.像冠军比是冠军更重要，做出兴奋的动作。以前是我兴奋所以我运动，现在是我运动，所以我兴奋。以前是心理影响身体，现在是身体影响心理。
成交的第三个步骤——建立信任
客户不信任你，谈再多也没用，客户信任，寥寥几句胜过千言。
没有信任就没有成交，你在别人心里的可信度是你最大的资产！
1.做善于倾听的人（每个人都认为自己是这个世界上最重要的人）
2.真诚的赞美对方（真实优点，他有你没有的优点并且你很羡慕他）
3.认可对方，点头认可说：是的
4.亲和力（人会喜欢什么样的人呢—喜欢有共同点的人，模仿你的客户，制造你们的共同点）
5.对产品专业知识全面了解，成为赢家先成为专家。
6.讲真实案例
成交的第四个步骤——问题／需求／渴望
人不是要买产品，而是要解决某一个问题的方案。
问题决定需求--问题是需求的前身
客户自己想要的才是客户的需求
找到客户的问题，引发客户需求，刺激客户想要得到产品的渴望
成交的第五个步骤——塑造产品核心价值
普通人买价格
成功人买价值
想要塑造产品核心价值，要打造独特的卖点--你是唯一，只有你有！
世界上最好卖的产品是钱，把你的收益换成钱，把服务换成钱。
打造你产品的核心价值，并让它成为无可替代，非买不可，并分析你与竞品之间的优势，一定与你成交的原因。
但是不要诋毁你的任何一个竞争对手，称赞之后告诉他：他有的你都有，他没有的你也有
成交的第六个步骤——解除抗拒点
没有抗拒和担忧就没有销售存在的意义，解决抗拒的能力决定收入。
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1.没提抗拒之前，先把产品可能出现的抗拒事先提出来。
2.不要等客户提出抗拒见招拆招，客户会有不断地抗拒冒出来，我们不能同时解决两种或两种以上的担忧，确定解决的这个担忧是否是唯一一个。
成交的第七个步骤——成交
成交是水到渠成的，不要表现出异常开心的样子。
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成交的第八个步骤——要求客户转介绍
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主动帮助客户满足期望以外的期望，给客户的永远比客户想要的多一点点。持续的认可是客户转介绍的前提。
介绍的来源有两个：身边使用同类产品的人；从未使用过产品的朋友。
所以要定时回访，用嘴不如用心，跟你顾客的耐心做赛跑！
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