上次给大家提过的,今天要来好好讲讲爱护牙齿这件事情。
老粉可能知道,我用电动式-牙刷很多年了,我嘛 挑剔得很,对于细节很在意,一个东西好用不好用,亲自试过就知道,好用的才推荐,毕竟这是对大家负责任。
我推荐的牙刷也不少,不过让我持续推荐认可的很少,这家萌元素的国潮小火刷,2月份我就推荐过,要不信,你找找2月28号那一天的博文,是真不错,前前后后4个月时间,就只充过一次电,续航能力很棒,选质量好的牙刷,看刷毛,看龙骨架,看电机,要是经常充电,一周充一次,一个月下来四五次,用的时间越长,这个电机损耗越严重,可能后边变成五天一充,三天一冲,越来越差了。
我自己也算是一位资深的护牙 达 人。自从我改用电动式的牙刷后,我坚持用了几个月,牙龈没在出过血,而且吃一些酸的,冰激凌都没有疼过了,日常刷的刷的是真的干净,不行你们自己试试。
我原先还觉得自己牙齿挺健康的,但亲自使用过电动的牙刷,才感觉原来刷牙其实并没有那么的干净,尤其是你用软的刷毛刷牙,好像是那种给牙龈按磨的舒适,而且多刷牙也可以促进口腔中血ye 的流通,如果你日常经常喜欢喝茶、奶茶等之类,容易产生一些牙黄的,坚持用电动的刷牙,保持上下牙齿均衡的刷牙时间,几个月后,牙齿也会白许多。
尤其是我近期看到一则报告,中国成年人每天刷牙两次的比例,竟然只有36.1%??很多时候不是你牙好,是时候还没到,年纪一大,谁没跑过几趟牙-科?
咱们这国内护牙观念始终没重视好,这看牙病的需求量只增不减,也难怪牙诊所越开越多,看牙费用也越来越高。更何况很多牙诊所修建的多么高端大气,还不是羊毛出在羊身上
所以希望大家日常还是要多刷牙。
跟老板也熟,这回给大家整了200鹅 度的圈,之前没来得及入手的,这回可以大胆放心用,用过的,正好端午也快到了,给爸妈也换一套,毕竟年纪大了,牙病也多,平时多预防。
老粉可能知道,我用电动式-牙刷很多年了,我嘛 挑剔得很,对于细节很在意,一个东西好用不好用,亲自试过就知道,好用的才推荐,毕竟这是对大家负责任。
我推荐的牙刷也不少,不过让我持续推荐认可的很少,这家萌元素的国潮小火刷,2月份我就推荐过,要不信,你找找2月28号那一天的博文,是真不错,前前后后4个月时间,就只充过一次电,续航能力很棒,选质量好的牙刷,看刷毛,看龙骨架,看电机,要是经常充电,一周充一次,一个月下来四五次,用的时间越长,这个电机损耗越严重,可能后边变成五天一充,三天一冲,越来越差了。
我自己也算是一位资深的护牙 达 人。自从我改用电动式的牙刷后,我坚持用了几个月,牙龈没在出过血,而且吃一些酸的,冰激凌都没有疼过了,日常刷的刷的是真的干净,不行你们自己试试。
我原先还觉得自己牙齿挺健康的,但亲自使用过电动的牙刷,才感觉原来刷牙其实并没有那么的干净,尤其是你用软的刷毛刷牙,好像是那种给牙龈按磨的舒适,而且多刷牙也可以促进口腔中血ye 的流通,如果你日常经常喜欢喝茶、奶茶等之类,容易产生一些牙黄的,坚持用电动的刷牙,保持上下牙齿均衡的刷牙时间,几个月后,牙齿也会白许多。
尤其是我近期看到一则报告,中国成年人每天刷牙两次的比例,竟然只有36.1%??很多时候不是你牙好,是时候还没到,年纪一大,谁没跑过几趟牙-科?
咱们这国内护牙观念始终没重视好,这看牙病的需求量只增不减,也难怪牙诊所越开越多,看牙费用也越来越高。更何况很多牙诊所修建的多么高端大气,还不是羊毛出在羊身上
所以希望大家日常还是要多刷牙。
跟老板也熟,这回给大家整了200鹅 度的圈,之前没来得及入手的,这回可以大胆放心用,用过的,正好端午也快到了,给爸妈也换一套,毕竟年纪大了,牙病也多,平时多预防。
#城市上新了#【#2022第一场旅行#在新开酒店里看风景】2022年第一场旅行去哪?来看看近一个月国内新开的20家酒店↓↓为2022年的旅行赋予更多期待,每家都能让你直接住进风景里[憧憬]
✨桂林酷客部落Cook’s Club——山水城市里的酷玩派对
复星旅文旗下新世代潮流度假酒店Cook‘s Club落址中国的首家酒店,选址于世界自然遗产之地桂林。酒店距市中心咫尺之遥,是通往阳朔、龙胜等周边景点的绝佳中转站。桂林酷客部落两个大型相连泳池是酒店核心。酒店会在泳池畔不定时举办泳池音乐派对,搭配Pool Bar的特色开胃酒、经典的酷客部落招牌饮料,就可以尽情享受水中的轻松时光。
▪️1676元起/晚
▪️桂林市花卉基地花卉大道21号
✨南京裸心岭度假村——国家森林公园隐居又野又奢
于12月25日试营业的南京裸心岭度假村选址于无想山景区内,静谧的环境自带避世感,少了很多都市的喧嚣。度假村设计了97间特色主题客房,以森林、山水和田园为主题。山野小院依地势坡度而建,竹门掩映;森林⼩屋半隐匿在丛林中,拥有单层与双层LOFT两种房型;别墅房型还原粗犷岩石和自然质朴的原木,带有独立泳池、恒温泡池。
▪️4407元起/晚
▪️南京溧水区长林路68号
✨成都官塘·安麓酒店——川西古村落里的“中式安缦”
作为安缦的姊妹品牌,起家于中国的“安麓”品牌独具中式魅力。酒店坐落于典型的川西古村落官塘村内,设计充分融入本地文化,传承了川西民居建筑风格。酒店客房很下血本,8000㎡面积里仅设立34间客房及合院。房内配备丹麦皇室御用的Bang&Olufsen音响、DUXIANA品牌床垫……住客站在私密小院或是宽敞的观景阳台上,可以远眺官塘之景,坐拥田园风光。
▪️2888元起/晚
▪️四川成都正兴街道官塘村4组668号
✨海南海花岛希尔顿酒店——打卡旅游岛的炫酷地标
12月3日开业的希尔顿酒店,位于海南西北部儋州市黄金海湾区海花岛的登岛入口处。两座孪生高塔以对称的姿态矗立在碧海蓝天中,成为海南西部新地标。酒店步行5分钟即可抵达海花岛三大主题乐园,这座人工旅游岛上有着包括海洋馆、水上乐园、温泉城、植物园、游艇俱乐部、无动力乐园等在内的一系列游乐设施,可一站式满足全球游客对海岛度假的美好向往。
▪️880元起/晚
▪️海南儋州市海花岛双塔游客中心旁
✨四川王岗坪君澜度假酒店——直面贡嘎雪山
酒店位于直面贡嘎山的王岗坪景区内,海拔约为2400m。酒店旁就是王岗坪滑雪场,是观赏云海星空和雪山的度假酒店。王岗坪位于贡嘎群峰的东南方,直线距离仅30千米,算得上是东方看贡嘎主峰最正的点位。酒店每个房间都可以看见贡嘎雪山,四季均能观赏到海拔7000米以上的雪峰和日照金山的美景。
▪️1661元起/晚
▪️四川石棉王岗坪乡新桥村7组107号
✨上海奉贤宝能希尔顿酒店——都市近郊的生态桃源
酒店毗邻有着“南上海天然氧吧”之称的申隆生态园,空气降尘量仅为市中心的十分之一,拥有7.5万平方米秀美园林,绿荫似锦。酒店结合中国传统艺术文化与中国园林建筑的布局进行设计,运用庭院式布局、园林借景等技巧。大堂中心设置开放式庭院,引入自然光线, 现代而雅致。
▪️944元起/晚
▪️上海奉贤区融沁路818号
✨云南丽江途景雅阁度假酒店——玉龙雪山下的性价比之选
12月正式开业的丽江途景雅阁度假酒店,位于丽江大研古城与束河古镇之间,是玉龙雪山脚下的性价比居停地。住在玉龙雪山脚下,推窗便能观赏雪山早晚变幻的模样。纳西风格的建筑文化与玉龙雪山之美相互依存,观景酒店的审美趣味悄然而生。
▪️318元起/晚
▪️云南丽江古城束河街道办事处清溪路202号
✨云南琢舍酒店——住进彝文化小院
这家伟光汇通集团旗下酒店位于集团自有的云南楚雄彝风湿地景区,定位彝文化轻奢度假村,是以少数民族文化为主题的精品酒店。酒店设置了18间独立合院客房,每个房间均以独特的彝族故事命名。客房院落将传统彝族建筑与现代风格加以融合设计,休闲区、茶饮间、泡池等设施一应俱全。
▪️528元起/晚
▪️云南楚雄永兴大道彝风湿地小镇项目1幢
✨崇礼翠云山皇冠假日度假酒店——直通优质雪场的五星级酒店
酒店于12月26日开业,坐落在森林广袤、空气清新的翠云山国际旅游度假区。酒店旁边便是银河滑雪场,也是2022年北京冬奥会签约酒店。酒店内设置了直通雪场的滑雪屋,楼下就是雪具大厅。一天滑雪运动之后,推荐去酒店楼顶享受一次SPA,可以沉浸在山峦雪景中,尽情放松身心。
▪️2031元起/晚(雪季)
▪️河北张家口翠云山奥雪小镇
✨泰顺亿联开元名都大酒店——温州峡谷里的氡泉假日
酒店坐落在自然环境优越的华东大峡谷氡泉旅游度假区内,屋顶500米长网红星光大道似出渊的蛟龙与大峡谷相映成趣。酒店房间内引入了珍贵的氡温泉,住客24小时都能浸浴在独立温泉池里,享受浙南极致的山间风光。
▪️350元起/晚
▪️浙江省温州市泰顺县雅阳镇雅承大道1号
✨西安临潼悦柳酒店——温泉城边的简约住所
悦柳GARRYA是悦榕集团旗下主打现代简约风格的新品牌,酒店位于骊山脚下,毗邻著名景点兵马俑、华清池,拥有得天独厚的自然景观以及历史文化氛围。悦柳与同属于悦榕集团的悦椿酒店比邻而居,酒店开业后便推出了“住酒店泡温泉”的套餐,有着附近温泉酒店不可比拟的价格优势。
▪️440元起/晚
▪️陕西西安临潼区凤凰大道6号
✨澳门卡尔拉格斐奢华酒店——首家“老佛爷”设计的酒店
酒店位于澳门上葡京综合度假村,是由老佛爷——卡尔·拉格斐亲自操刀室内设计的同名酒店。早在前几年项目刚发布时,就受到了酒店控们一致的期待。这是世界上第一家完全由卡尔·拉格斐设计的酒店大楼。位于大堂的博览苑,陈列超过的4000本由老佛爷名下书店精心挑选,灵感来自他位于巴黎私人宅邸内图书馆的设计。
▪️2008元起/晚
▪️澳门路氹射击路
✨北京首钢园香格里拉——工业遗址里的绿意森林
12月28日正式开业的香格里拉位于首钢园核心区,旁边就是冬奥会的滑雪大跳台。冬奥会过后,住客可以在周边打卡高炉遗迹、登顶石景山、畅游瞭仓等艺术空间。酒店在百年电力厂的基础上进行改建,保留高炉、烟囱等特色工业遗存的同时,植入绿色发展理念。穿梭在室内的池塘和植物间,犹如走进一片森林,老厂房也有新生机。
▪️1035元起/晚
▪️北京石景山路68号院群明湖西街
✨深圳南头古城有熊酒店——“旧屋”里的古城记忆
12月20日,位于深圳城市原点——南头古城的有熊酒店正式启幕。为了让住客体味城市记忆的原真与平和,酒店保留建筑原有混凝土结构和部分使用痕迹,赋予了旧建筑新的生命力。酒店设计和软装均由如恩完成。房间内有许多设计师单品,包括Michael Anastassiades的灯具、Stellar Works的沙发,以及独家定制的洗手台、翻转镜面,像是住进了一间家居收藏馆。
▪️2010元起/晚
▪️深圳市南头街道南头古城乐平街一坊22号
✨西安曲江希尔顿嘉悦里酒店——“鲜衣怒马”的盛唐风情
因疫情延期开业的西安嘉悦里酒店,位于大唐不夜城步行街上,东抵唐文化主题公园大唐芙蓉园,南至开元广场,西达陕西历史博物馆,北至大雁塔。悦空间一直是嘉悦里酒店的核心,HBA以“鲜衣怒马”为理念,用鲜艳的色彩打造了开放的迎宾空间。其中,艺术过廊的手扇是不可错过的打卡点,扇中收录了大唐文人雅士的日常,华美风雅。
▪️1303元起/晚
▪️陕西西安曲江新区雁南一路15号
✨上海徐汇Moxy酒店——年轻实惠的风格酒店
这是Moxy在上海开设的第二家酒店,坐落于市中心徐汇区,距离上海南站3公里。步行可轻松抵达西岸美术馆、上海电影博物馆等文化景点。酒店秉承全天候自助服务,热闹的Moxy酒吧同时也是酒店大堂的共享中心。住客入住即可免费获赠一杯“Got Moxy”迎宾鸡尾酒,同时还可以在此用餐,畅玩乒乓、游戏机和桌游。
▪️522元起/晚
▪️上海徐汇区田林东路55号
✨海口威斯汀酒店——骑楼边的时尚幽居
12月20日,海口威斯汀开业。酒店毗邻国贸金融商业区及海口世纪大桥,占据着海口湾的绝佳位置,宾客可以将海甸河的美景尽收眼底。酒店附近便是海口全新网红地标——云洞图书馆及标志性的钟楼。住客可以沿着骑楼老街穿梭于古老的建筑之中,在老城里喝一杯老爸茶,体验本地的传统生活。
▪️1018元起/晚
▪️海南海口渡海路100号
✨厦门集美海景皇冠假日酒店——鹭岛摩登商旅新时代
酒店选址于杏滨路月美池公园,临海面湖与自然相拥,可轻松前往厦门国际园林博览苑、集美学村和杏林湾海上自行车道等热门打卡地。位于酒店22层的湾景22,位置得天独厚,居高临下。无论一天中哪个时间段前往,都能一边享用美食,一边观海赏湖,感受鹭岛休闲时光。
▪️633元起/晚
▪️厦门集美区杏滨路866号
✨大理俊发铂尔曼酒店——苍山洱海边入眠
酒店落址于洱海之南,其所在的下关中⼼城区洱河南路,与⼤理港⼀步之遥,距高铁站仅3公里,距机场15公里。酒店占据着赏鉴“苍山雪,洱海月”的绝佳视角,客房设计灵动通透。临窗而设的日间榻可以让住客近距离欣赏苍山洱海的怡人美景。
▪️878元起/晚
▪️大理市下关镇洱河南路61-1
✨兰州盛达希尔顿酒店——黄河之滨的空中居停处
酒店地处兰州市核心区域的黄金地段,与地铁一号线兰州大学站无缝对接,交通便利。该酒店也是希尔顿在大中华区运营的第400家酒店。酒店由CCD操刀室内设计,透过51楼秀大堂吧的全景落地窗,城市美景一览无遗,黄河亦清晰可见。头顶的鎏金天花板,像是将另一条黄河置于大堂上方。
▪️815元起/晚
▪️甘肃兰州天水中路3号
#网红酒店##不止旅行# https://t.cn/A6JAtkT5
✨桂林酷客部落Cook’s Club——山水城市里的酷玩派对
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▪️1676元起/晚
▪️桂林市花卉基地花卉大道21号
✨南京裸心岭度假村——国家森林公园隐居又野又奢
于12月25日试营业的南京裸心岭度假村选址于无想山景区内,静谧的环境自带避世感,少了很多都市的喧嚣。度假村设计了97间特色主题客房,以森林、山水和田园为主题。山野小院依地势坡度而建,竹门掩映;森林⼩屋半隐匿在丛林中,拥有单层与双层LOFT两种房型;别墅房型还原粗犷岩石和自然质朴的原木,带有独立泳池、恒温泡池。
▪️4407元起/晚
▪️南京溧水区长林路68号
✨成都官塘·安麓酒店——川西古村落里的“中式安缦”
作为安缦的姊妹品牌,起家于中国的“安麓”品牌独具中式魅力。酒店坐落于典型的川西古村落官塘村内,设计充分融入本地文化,传承了川西民居建筑风格。酒店客房很下血本,8000㎡面积里仅设立34间客房及合院。房内配备丹麦皇室御用的Bang&Olufsen音响、DUXIANA品牌床垫……住客站在私密小院或是宽敞的观景阳台上,可以远眺官塘之景,坐拥田园风光。
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12月3日开业的希尔顿酒店,位于海南西北部儋州市黄金海湾区海花岛的登岛入口处。两座孪生高塔以对称的姿态矗立在碧海蓝天中,成为海南西部新地标。酒店步行5分钟即可抵达海花岛三大主题乐园,这座人工旅游岛上有着包括海洋馆、水上乐园、温泉城、植物园、游艇俱乐部、无动力乐园等在内的一系列游乐设施,可一站式满足全球游客对海岛度假的美好向往。
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✨四川王岗坪君澜度假酒店——直面贡嘎雪山
酒店位于直面贡嘎山的王岗坪景区内,海拔约为2400m。酒店旁就是王岗坪滑雪场,是观赏云海星空和雪山的度假酒店。王岗坪位于贡嘎群峰的东南方,直线距离仅30千米,算得上是东方看贡嘎主峰最正的点位。酒店每个房间都可以看见贡嘎雪山,四季均能观赏到海拔7000米以上的雪峰和日照金山的美景。
▪️1661元起/晚
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酒店毗邻有着“南上海天然氧吧”之称的申隆生态园,空气降尘量仅为市中心的十分之一,拥有7.5万平方米秀美园林,绿荫似锦。酒店结合中国传统艺术文化与中国园林建筑的布局进行设计,运用庭院式布局、园林借景等技巧。大堂中心设置开放式庭院,引入自然光线, 现代而雅致。
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12月正式开业的丽江途景雅阁度假酒店,位于丽江大研古城与束河古镇之间,是玉龙雪山脚下的性价比居停地。住在玉龙雪山脚下,推窗便能观赏雪山早晚变幻的模样。纳西风格的建筑文化与玉龙雪山之美相互依存,观景酒店的审美趣味悄然而生。
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这家伟光汇通集团旗下酒店位于集团自有的云南楚雄彝风湿地景区,定位彝文化轻奢度假村,是以少数民族文化为主题的精品酒店。酒店设置了18间独立合院客房,每个房间均以独特的彝族故事命名。客房院落将传统彝族建筑与现代风格加以融合设计,休闲区、茶饮间、泡池等设施一应俱全。
▪️528元起/晚
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酒店于12月26日开业,坐落在森林广袤、空气清新的翠云山国际旅游度假区。酒店旁边便是银河滑雪场,也是2022年北京冬奥会签约酒店。酒店内设置了直通雪场的滑雪屋,楼下就是雪具大厅。一天滑雪运动之后,推荐去酒店楼顶享受一次SPA,可以沉浸在山峦雪景中,尽情放松身心。
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▪️350元起/晚
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▪️440元起/晚
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酒店位于澳门上葡京综合度假村,是由老佛爷——卡尔·拉格斐亲自操刀室内设计的同名酒店。早在前几年项目刚发布时,就受到了酒店控们一致的期待。这是世界上第一家完全由卡尔·拉格斐设计的酒店大楼。位于大堂的博览苑,陈列超过的4000本由老佛爷名下书店精心挑选,灵感来自他位于巴黎私人宅邸内图书馆的设计。
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✨北京首钢园香格里拉——工业遗址里的绿意森林
12月28日正式开业的香格里拉位于首钢园核心区,旁边就是冬奥会的滑雪大跳台。冬奥会过后,住客可以在周边打卡高炉遗迹、登顶石景山、畅游瞭仓等艺术空间。酒店在百年电力厂的基础上进行改建,保留高炉、烟囱等特色工业遗存的同时,植入绿色发展理念。穿梭在室内的池塘和植物间,犹如走进一片森林,老厂房也有新生机。
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12月20日,位于深圳城市原点——南头古城的有熊酒店正式启幕。为了让住客体味城市记忆的原真与平和,酒店保留建筑原有混凝土结构和部分使用痕迹,赋予了旧建筑新的生命力。酒店设计和软装均由如恩完成。房间内有许多设计师单品,包括Michael Anastassiades的灯具、Stellar Works的沙发,以及独家定制的洗手台、翻转镜面,像是住进了一间家居收藏馆。
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▪️522元起/晚
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▪️878元起/晚
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【50岁珂儿姐快手再创业:每天只睡5小时,单场带货GMV超1500万】50岁,对于一个女人来说意味着什么?前半生的折腾,换来了渐渐步入安逸的中年生活,有多少人想在这个年纪图个安稳?
然而在珂儿姐(快手ID:1196766831)的内心,总有一个声音在敲打她。“时代发展这么快,你要是不一直跑或者跑得慢了,那就相当于退步。”
用21年时间,珂儿姐从给美容院做精油产品供应链,到自创精油品牌成为老板,正当大家以为,“当老板已经可以了”的时候,柯儿姐又选择零基础转型做起了电商主播。
如今的她,已经在快手平台拥有近400万粉丝,并被快手官方授予美妆十大影响力主播称号,创下单场直播最高GMV超1500万的成绩。
在珂儿姐看来,“年龄只是数字”。
“50岁那年,我在快手开了号,成为一名主播”
“生于70年代,机械设计专业出身,祖上三代都是教书的”,连珂儿姐自己都未曾想过,自己的大半生竟与精油相伴。
20多年前,珂儿姐生了场大病,需要用精油来调理身体。“当时在国内,精油在化妆品行业中还属于小众产品,但是在国外已经有很多人用它来调理,而且效果很好。”
从自己用,到推荐给身边人,再到去周边的美容院做产品推广……与精油接触的时间越长,珂儿姐发现自己越喜欢这个天然的护肤品。“只用一滴,满屋生香,整个人的状态都跟着变好了。”
慢慢地,珂儿姐也摸清了精油生意的门路,开始专职做起了精油供应链,从国外采购优质精油,供给国内美容院和护肤品工厂。
做国内精油一手货源,珂儿姐一干就是十几年,2015年,她成立了自己的精油品牌珂洛帝斯,同时,为了打开线上销路,开始尝试传统电商销售。
2020年,突如其来的疫情导致美容院等实体生意关停,“我们当时都发不出去货,生意基本上是没法做了,我们都挺不知所措的,当时大家不都在提直播带货吗?我觉得可以试一下”。
在寻求突破口的过程中,珂儿姐也找到身边做直播电商的朋友了解情况,“他当时在快手直播,他说他‘直播间里只有二三十人,销量居然还不错’”。
抱着尝试的心态,50岁的珂儿姐也注册了快手号,并在去年4月17日开了首场直播,虽然没有卖出太多,但珂儿姐说,“那种愉悦感是很强的”。
老板亲自出镜直播,“用户踏实,其实老板也踏实”
50岁的柯儿姐自己做主播受到了不少质疑。“他们说,‘你都50岁了,还玩些小姑娘的东西’,‘这么大年纪了,你捣鼓不明白的’。”尽管如此,珂儿姐的态度依旧坚定。
“当时听到这些,还是有点不高兴的,但是也点醒了我——我怎么才能吸引大家的关注呢?”基于自己的年龄、形象特征和自己在精油行业的专业性,加之平台上有很多年龄在30-50岁之间有护肤需求的人群,所以珂儿姐决定首先通过科普的方式,让大家对精油产生正确的认知。
区别于专职主播,珂儿姐作为老板亲自上阵背书,即使是隔着屏幕,也很容易让用户感到踏实。此外,和消费者直接对话,可以让老板获得真实反馈,“我作为老板,自己也很踏实”。
“以前做线上推广,都是公司的运营在做,我收到的反馈基本都是好的,但做主播就不一样,好就是好,不好就是不好,大家就是基于产品,做简单但是有效的交流。掌握了一手用户反馈资料,我们就更懂消费者,这样对日后研发、生产和销售都有很大的帮助。”
起初,珂儿姐经常会通过连麦等方式,尽可能多地积累粉丝。后来,她又开始用磁力金牛等营销工具对自己的视频、直播进行推广,进行人群画像、大盘盯盘、效果分析等,让涨粉越来越快,“差不多一年半的时间吧,我们现在有将近400万粉丝,争取年底,能做到500万”。在快手,柯儿姐收获了数百万粉丝的认可和喜爱。
随着快手电商生意越做越大,珂儿姐的公司在保留原有线下业务部门的基础上,也专门成立了直播电商业务部,设有编剧、策划、文案、拍摄、美工、客服等多个岗位,打通了研发、供应链、线上+线下销售、原仓发货、售后等全链条。
“只要快手还有我的一个粉丝,我就会一直播下去”
做主播,让柯儿姐有了不少变化,“一个变化是生活上的,一个变化是心态上的”。
以前,珂儿姐的业余生活基本就是爬爬山、喝喝茶。但自从在快手结识了很多粉丝之后,珂儿姐觉得生活一下子丰富了起来,“在直播间中,你可以遇到来自全国各地的人,他们有着不同的背景,做着不同的职业,但只要一提到精油,就能打开共同话题,陌生人瞬间成了老朋友,互相分享着心得,尽管每天只睡5个小时,有活动场要连续直播十几个小时,但是我觉得累并快乐着”。
对于珂儿姐来说,她的粉丝们就像是生活在虚拟“社区”的邻居、家人,而她就像是这个家庭的“家长”,和大家一起维护着彼此的信任和彼此的关系。“我很珍惜大家的这份感情,只要快手还有我的一个粉丝,我就会一直播下去。”
以前,柯儿姐“话不多”,而且“到了50多岁这个年龄,思维很容易变慢”,刚开始做直播的时候“非常紧张”。但是一年半时间的主播经历,早已让她成长为专业主播,柯儿姐也觉得自己“越来越年轻了”。“直播回来之后,我要看回放,锻炼自己表达的连贯性、逻辑性、抗干扰能力,一点点去提升自己的直播能力。”
“最开始的时候,我们真的因为疫情没办法,想试一试,根本没想到还能做到单场带货1500万,我觉得我50岁了,还是很厉害”,柯儿姐半开玩笑地说,脸上有抑制不住的自豪感。
我们仿佛又看到了,20几年前,刚做精油产品推广时的珂儿姐。
然而在珂儿姐(快手ID:1196766831)的内心,总有一个声音在敲打她。“时代发展这么快,你要是不一直跑或者跑得慢了,那就相当于退步。”
用21年时间,珂儿姐从给美容院做精油产品供应链,到自创精油品牌成为老板,正当大家以为,“当老板已经可以了”的时候,柯儿姐又选择零基础转型做起了电商主播。
如今的她,已经在快手平台拥有近400万粉丝,并被快手官方授予美妆十大影响力主播称号,创下单场直播最高GMV超1500万的成绩。
在珂儿姐看来,“年龄只是数字”。
“50岁那年,我在快手开了号,成为一名主播”
“生于70年代,机械设计专业出身,祖上三代都是教书的”,连珂儿姐自己都未曾想过,自己的大半生竟与精油相伴。
20多年前,珂儿姐生了场大病,需要用精油来调理身体。“当时在国内,精油在化妆品行业中还属于小众产品,但是在国外已经有很多人用它来调理,而且效果很好。”
从自己用,到推荐给身边人,再到去周边的美容院做产品推广……与精油接触的时间越长,珂儿姐发现自己越喜欢这个天然的护肤品。“只用一滴,满屋生香,整个人的状态都跟着变好了。”
慢慢地,珂儿姐也摸清了精油生意的门路,开始专职做起了精油供应链,从国外采购优质精油,供给国内美容院和护肤品工厂。
做国内精油一手货源,珂儿姐一干就是十几年,2015年,她成立了自己的精油品牌珂洛帝斯,同时,为了打开线上销路,开始尝试传统电商销售。
2020年,突如其来的疫情导致美容院等实体生意关停,“我们当时都发不出去货,生意基本上是没法做了,我们都挺不知所措的,当时大家不都在提直播带货吗?我觉得可以试一下”。
在寻求突破口的过程中,珂儿姐也找到身边做直播电商的朋友了解情况,“他当时在快手直播,他说他‘直播间里只有二三十人,销量居然还不错’”。
抱着尝试的心态,50岁的珂儿姐也注册了快手号,并在去年4月17日开了首场直播,虽然没有卖出太多,但珂儿姐说,“那种愉悦感是很强的”。
老板亲自出镜直播,“用户踏实,其实老板也踏实”
50岁的柯儿姐自己做主播受到了不少质疑。“他们说,‘你都50岁了,还玩些小姑娘的东西’,‘这么大年纪了,你捣鼓不明白的’。”尽管如此,珂儿姐的态度依旧坚定。
“当时听到这些,还是有点不高兴的,但是也点醒了我——我怎么才能吸引大家的关注呢?”基于自己的年龄、形象特征和自己在精油行业的专业性,加之平台上有很多年龄在30-50岁之间有护肤需求的人群,所以珂儿姐决定首先通过科普的方式,让大家对精油产生正确的认知。
区别于专职主播,珂儿姐作为老板亲自上阵背书,即使是隔着屏幕,也很容易让用户感到踏实。此外,和消费者直接对话,可以让老板获得真实反馈,“我作为老板,自己也很踏实”。
“以前做线上推广,都是公司的运营在做,我收到的反馈基本都是好的,但做主播就不一样,好就是好,不好就是不好,大家就是基于产品,做简单但是有效的交流。掌握了一手用户反馈资料,我们就更懂消费者,这样对日后研发、生产和销售都有很大的帮助。”
起初,珂儿姐经常会通过连麦等方式,尽可能多地积累粉丝。后来,她又开始用磁力金牛等营销工具对自己的视频、直播进行推广,进行人群画像、大盘盯盘、效果分析等,让涨粉越来越快,“差不多一年半的时间吧,我们现在有将近400万粉丝,争取年底,能做到500万”。在快手,柯儿姐收获了数百万粉丝的认可和喜爱。
随着快手电商生意越做越大,珂儿姐的公司在保留原有线下业务部门的基础上,也专门成立了直播电商业务部,设有编剧、策划、文案、拍摄、美工、客服等多个岗位,打通了研发、供应链、线上+线下销售、原仓发货、售后等全链条。
“只要快手还有我的一个粉丝,我就会一直播下去”
做主播,让柯儿姐有了不少变化,“一个变化是生活上的,一个变化是心态上的”。
以前,珂儿姐的业余生活基本就是爬爬山、喝喝茶。但自从在快手结识了很多粉丝之后,珂儿姐觉得生活一下子丰富了起来,“在直播间中,你可以遇到来自全国各地的人,他们有着不同的背景,做着不同的职业,但只要一提到精油,就能打开共同话题,陌生人瞬间成了老朋友,互相分享着心得,尽管每天只睡5个小时,有活动场要连续直播十几个小时,但是我觉得累并快乐着”。
对于珂儿姐来说,她的粉丝们就像是生活在虚拟“社区”的邻居、家人,而她就像是这个家庭的“家长”,和大家一起维护着彼此的信任和彼此的关系。“我很珍惜大家的这份感情,只要快手还有我的一个粉丝,我就会一直播下去。”
以前,柯儿姐“话不多”,而且“到了50多岁这个年龄,思维很容易变慢”,刚开始做直播的时候“非常紧张”。但是一年半时间的主播经历,早已让她成长为专业主播,柯儿姐也觉得自己“越来越年轻了”。“直播回来之后,我要看回放,锻炼自己表达的连贯性、逻辑性、抗干扰能力,一点点去提升自己的直播能力。”
“最开始的时候,我们真的因为疫情没办法,想试一试,根本没想到还能做到单场带货1500万,我觉得我50岁了,还是很厉害”,柯儿姐半开玩笑地说,脸上有抑制不住的自豪感。
我们仿佛又看到了,20几年前,刚做精油产品推广时的珂儿姐。
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